下面是小编为大家整理的连载《阿里巴巴?马云》4 ： 他就像一个鬼鬼祟祟的坏人（共含5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助您。同时，但愿您也能像本文投稿人“xiaohenny”一样，积极向本站投稿分享好文章。
“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟，他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库……”
1995年12月，马云第一次北上。那时的中国黄页全部是企业广告，访问者很少。为了扩充丰富网站内容，为了把新闻、信息、体育、文化等搬上中国黄页，马云决定北上，因为北京才是信息的大本营。
马云是只身赴京的。在北京他得到一个叫钱锋的朋友的帮助。钱锋外号钱大爷，其实当时还不到30岁，他开始在四通公司干，后来自己出来做BB机生意。为了帮马云，钱大爷放下了自己的生意，开着一辆捷达车，全天候陪同马云。在寒风凛凛的北京街头，在各个部委的大楼前，在几大媒体的大门前，走着两个脚步匆匆的人。
为了在北京造势，马云首先想把从杭州带来的资料拿到北京一家媒体上发表。在当时这是一件很困难的事，因为北京的媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。当时 对于互联网的态度还不明朗。
马云最后还是通过一个报社的司机找到了一位报社的老总，这位老总就是我，当时我在《中国贸易报》任副总编辑。
马云和钱锋到我家里来，开始只打算谈两小时，后来谈了整整半天。那是我和马云的第一次见面，从此开始了我们之间长达十年的友谊。
马云那天依然是背着那台386笔记本。他从电脑中调出中国黄页的主页，一页一页演示给我看。当时因为网速太慢，所有的网页都是储存在硬盘里的。面对电脑屏幕，马云神采飞扬，云山雾罩地侃了几小时，而钱锋在旁一言不发。
回想当时，马云的确把我说动了。几天以后，我把《中国贸易报》记者江勇写的5000字长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上，这是北京媒体第一次报道马云和中国黄页。
我又带马云拜访了国家信息中心。对方顾左右而言他，潜台词是，堂堂国家信息中心怎会与你这个个体户合作？我又带他拜访了《经济日报》(我曾在那工作过十年)信息部，结果也没有实质进展，
接着马云和钱锋又去拜访文化部、国家体委，得到的还是闭门羹。
这时，马云认识了在中央电视台“东方时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。樊馨蔓非常仗义，虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。樊馨蔓做了一件功德无量的事。她拍了一部名为《书生马云》的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。如今这部专题片弥足珍贵，片中可以看到当年马云在北京现场推销的画面，看到他到处碰壁到处吃闭门羹的画面。
“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”樊馨蔓如此评说。这部片子是互联网早期在中国遭遇的真实写照。从中可以看出，马云当时是多么超前。
马云走访《人民日报》时，开始露出一线曙光。当时一些工程院院士认为网络不符合中国国情信息高速公路，离中国太遥远。马云在《人民日报》信息部讲课时，愤慨激昂地说：“对于发展国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了，对于处于劣势的我们来说进攻是最好的防御。”
时任《人民日报》总编辑的范敬宜，听完马云的讲课后深受启发，第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。报告很快就批下来了。《人民日报》上网工程启动了。在制作网页方面，中国黄页当时的技术是国内最好的，但《人民日报》主管工程的人还是把这个项目给了别人。马云又是竹篮打水一场空。
《书生马云》专题片的最后一幕是，马云疲惫地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，一脸茫然，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄！”
来自：www.changjiangtimes.com/htm/-12-11/70274.htm
CEO提出：阿里巴巴要赚一块钱！这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪，
是阿里巴巴遭遇的第一个冬天。仍然是阿里巴巴的冬天。这一年虽然启动了中国供应商，但一年走下来仍十分艰难。这一年，几乎每月阿里巴巴的董事会都要开会，会上的结论是：方向是对的，再做几个月不成功，砍掉网站。
月，重要的迹象出现了。当月阿里巴巴的会员终于突破100万，当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余！虽然只盈余了几万美金，虽然全年算下来仍然亏损，虽然阿里巴巴的账面上还剩400万美金，只能支撑半年多，但几乎所有阿里巴巴的高层都看出：这就是曙光，是久久期盼的曙光！在第三轮投资中，马云、蔡崇庆、关明生、吴炯都进行了投资。投资行动本身就表明：他们看好阿里巴巴！
20初的一天，马云和关明生爬上了玉泉山上喝茶。这一天，他俩的心情格外好，终于可以喘口气了，心情怎能不好？阿里巴巴这两个“O”要讨论的是公司年目标。COO提出：2002年实现全面收支平衡。CEO提出：2002年阿里巴巴要赚一块钱！这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪。
为什么要提赚一块钱？销售多卖一块钱很容易，后台节省一块钱也很容易，但全年算账赚一块钱就是盈利！就是历史性的转折和突破！从此有关马云能否赚钱阿里巴巴何时盈利的争议可以休矣！这就是“赚一块钱”口号的魅力。
口号毕竟是口号，结果如何呢？阿里巴巴2002年10月就实现了全年收支平衡，年底实现全年盈利，当然不是只赚了一块钱。
，马云提出每天收入100万。这个口号提出时，不但阿里巴巴上千员工不信，就连李琪等高层也不信，
不信归不信，但马云的口号和梦想就是公司的目标，人们照样执行，照样往目标奔。结果20阿里巴巴不但实现了每天收入100万，而且还超过了这个数。马云提出每天利润100万,这回不信的人质疑的人大为减少，结果20一天100万利润的目标也达到了。马云又提出每天交税100万，这次质疑的人更少了，到了每天交税100万目标也顺利实现了。
年，单个销售人员的全年业绩也就是3～5万元，做到6万元就可以成为Topsales。到了2002年,销售业绩开始普遍飞升。这时阿里巴巴销售的指挥者——关明生、李琪、孙彤宇和李旭辉都感到将有人达到100万。关明生和李琪商量搞一个百万俱乐部，因为GE就有旨在激励销售的百万俱乐部。8月22日，第一个100万出来了，是广东东莞的黄榕光。作为COO的关明生心想总得有个表示，于是情急之中做了一首诗，作为阿里巴巴第一个销售过百万的英雄黄榕光也不含糊，读到COO赠诗半小时就回了一首打油诗。
黄榕光一人在百万俱乐部里并没有孤单多久，很快第二个百万俱乐部会员就出来了，他就是深圳的王刚，第三个百万俱乐部会员是永康的罗建路。罗建路的业绩已经不是100万而是220万了。贺学友是阿里巴巴第四个百万会员，业绩是100多万，排在第四位；但是当他年成为Topsales时，他的全年业绩是令人咋舌的630万。
2003年以前，百万俱乐部里都是中国供应商的英雄们独领风骚。2003年3月，张英几个女将带领的诚信通杀了出来。不久诚信通就提出他们也要做百万。2300元一单,做到100万着实不易。但是戴珊带着她的团队坚持冲击100万，结果他们做到了。朱亮是诚信通第一个百万会员，他只用了半年时间。不久，诚信通涌现了5个百万会员，中国供应商加诚信通一共涌现出15个百万俱乐部会员。大喜过望的关明生又写了一首诗。
从此阿里巴巴的打油诗文化开始形成。
来自：www.changjiangtimes.com/htm/-1-3/73299.htm
几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服，有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人怀疑马云是个骗子。
一周以后，也就是1995年的4月,马云凑够10万元钱，他、张英(马云夫人，也是杭电的英语教师)、何一冰(马云的大学同学，会编程)3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。那一年马云刚好30岁。同年9月，马云辞去了学院的公职。
公司开办时只租了一间办公室，办公室里只有一台电脑，就是马云从美国带回来的386。付完房租后10万元资金就所剩无几了。最凄惨的时候，公司账上只剩下200元。资金眼看告罄，但业务局面却迟迟打不开。
中国黄页启动时的运营模式很简单:租用美国的服务器，把中国企业的资料(包括个文字和一张照片)翻译成英文用EMS寄到美国西雅图，让美国的合作者将其主页送到网上去；然后把网上的主页用彩色喷墨打印机打印出来，用UPS寄回杭州。马云他们拿着打印件再去向企业收钱。如果企业不相信，马云他们会把主页的网址和美国的电话号码给企业，让他们查询。如果有，就收钱；没有，就不收钱。每个主页收费的价格是2万～3万元。
但是中国黄页在国内业务的开展却很艰难。马云他们采用的策略是“兔子先吃窝边草”，几乎所有的朋友的公司和企业都被当成了目标。
第一个付费的客户是杭州的一个四星宾馆。这是向朋友开刀的成果。宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元，但其中的1.2万元被美国的合作方拿走了，因为按协议美方分成60%。辛苦半天马云他们只落下8000元。
所有的朋友都被“宰”完了，马云他们不得不承担起宣传和普及互联网的重任，
没钱做广告，他们就一家一家地演示游说。为了宣传互联网，马云不放过任何机会，也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云，此时的马云喝得有点醉，手舞足蹈，向身边的市民大侃互联网。朋友说起此事，马云毫不在意地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”
一连数日不知疲倦地奔波，精诚所至，金石为开，马云他们终于拿回了第一单生意。是一家民营衬衫厂付的，虽然只有1.5万元，毕竟是中国黄页业务的第一次真正意义的突破。
为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了五趟。但企业老总老是怀疑电子商务是骗人的东西。任凭马云费尽口舌，老总还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老总要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到了电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。
历尽千辛万苦终于做成了几单生意，局面也慢慢打开了。但由于收入的大头被美方拿走了。于是马云有了自己做网页的念头。李琪的加盟使这一念头很快成为现实。
草创时期的几个多月里，马云几人兜售的实际上是一种在国内还看不到的商品。
几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人怀疑马云是个骗子。尽管马云在老老实实做生意，但他还是一次又一次地被人当成骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋一个互联网开拓者必须付出的代价。
直到1995年7月上海开通了44K的互联网专线，马云才有了洗刷自己骗子罪名的机会。
1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了望湖宾馆的老总，找来了杭州明珠电视台的记者；马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页……
马云终于洗去了骗子的罪名。但怀疑马云是骗子的不仅是杭州的客户。
来自：www.changjiangtimes.com/htm/-12-10/70178.htm
在这个时候，有个中国人上了《福布斯》的封面，就被认为有可能作弊，这是一种悲哀，中国人把什么都看成假的，这个民族的心态有问题。
7月，老牌财经杂志《福布斯》把阿里巴巴评为世界最佳10个B2B网站之一，并把马云的照片登在了封面。马云成了50年来第一个登上《福布斯》封面的中国企业家。
《福布斯》杂志亚洲王牌记者贾斯汀·杜布勒5月上旬专程到上海和杭州对阿里巴巴进行了3天跟踪采访，6月中旬又给马云发来多达180个问题的事实核对单，并电话采访了马云在接受采访时提及的几位远在澳大利亚、新加坡等国的当事人。
贾斯汀·杜布勒和马云、100多名阿里巴巴的员工、他们的孩子、配偶、恋人一起去到杭州郊外的一个湖畔度假村过周末。杜布勒说：“我们在一条路面不好的公路上开了两个小时。当我们抵达的时候，所有的人正在痛饮啤酒或者中国茶。这是阿里巴巴的第一次集体出游。马云说公司发展得太快了，从18个人到150个人，员工工作很辛苦，大家需要休整一下并且互相认识认识。”
“马云是个天生的推销员。他曾经跟员工说：‘不吃苦不足以成大事，明天比今天更残酷。’员工非常爱听。”
“我在度假村见马云次数不多——他一直忙于给员工鼓劲。但我在回杭州的颠簸的车上和他进行了长谈。”
两个月后，杜布勒在昆仑饭店采访马云：“《福布斯》已经把你们评为世界前10名，你是否觉得第一个目标已经达到，阿里巴巴下一个目标是什么？”
马云回答：“《福布斯》报道我们是好事，但也给我们很大压力。本来我们可以悄悄发展，《福布斯》一登，成了全世界关注的焦点。我们并没有把此事当成里程碑，也并不认为阿里巴巴的目标已经达到。阿里巴巴今天没有本钱骄傲，它今天才18个月，还是个孩子，只不过它比别人哭得响点，翻身多了点，有点古怪。我们还有很多事情要做。阿里巴巴下一个目标是让客户在网上赚到钱，并摸索出自己赚钱、持久赚钱的模式，
”
马云被《福布斯》登上封面后，“北京的一家很有影响的青年报，在毫无根据的情况下，刊登了一篇文章，含沙射影地说这个封面是我们买来的。”马云后来提起这事还很激动。
青年报的文章出来之后，几家报纸还为此打起了笔仗。福布斯**随之而起，传媒界和IT界一片沸沸扬扬。
福布斯**刚起之时，柔中带刚从小爱打架的马云真有点按捺不住：“现在，我们可能要打一架，并且这一架要打得狠狠的，但不是为我自己或阿里巴巴。如果中国人都是这样看的话，中国的企业到底还有没有希望？如果是为了马云，为了阿里巴巴，这个冤枉我早就吞下去了。但是，如果是为了中国新兴的IT产业，我是要去打一架的。阿里巴巴要替IT产业去打一架，打到底，除非他们给个正确的说法！”
怒火中烧的马云甚至说：“大家都说，谁都不敢挑战媒体，我就是要去挑战。”
半个月过后，马云的怒气已消，再谈起《福布斯》，只是有些懊恼和感伤：“上《福布斯》封面没有料到。上《福布斯》封面是商人梦寐以求的事，就像演员拿到奥斯卡奖。把这样一个荣誉给一个18个月的孩子不利于他的健康。我们比谁都紧张。另一方面，50年来没有一个中国企业家上过《福布斯》封面，无论是谁，只要是中国人上了，都应该感到骄傲。”
“有些中国人，看不起自己的企业，看不起自己的企业家。他们觉得好像我们上这个封面就有可能是假，其他的外国公司上这个封面就是真的。今天，我们正代表着一个新兴的产业，依靠中国人的智慧和艰辛努力，挑战世界，向世界的最高峰冲刺。在这个时候，有个中国人上了《福布斯》的封面，就被认为有可能作弊，这是一种悲哀。中国人把什么都看成假的，这个民族的心态有问题。”
马云和媒体的架为什么没有打起来呢？一方面是媒体后来明白了《福布斯》的评选标准和运作方式；一方面是马云是真离不开媒体。
来自：www.changjiangtimes.com/htm/2007-12-25/72209.htm
团队里的老大哥楼文胜首先倡议：说了这么多，屁股一拍就走，于事无补，我们应该写出来送给马云，大家纷纷响应。于是由楼文胜执笔，大家补充，整整写出了一大张纸。
2000年3月，阿里巴巴由原来的办公地湖畔花园搬进华星大厦。阿里巴巴进驻华星大厦之后，开始了规章制度的建设，这是任何一个规范化公司无法规避的大事。马云把此事交给了负责人事工作的彭蕾。不久彭蕾把制度和流程起草出来了，但一贯彻就遇到了阻力。也许阿里巴巴的创业者们已经习惯了那种充满人情味的工作氛围，突然搞起制度、流程和奖惩来，大家一下子很难适应。
随着公司正规化建设的开始，划分部门明确分工都是自然而然的事，而有了部门就得有负责人，于是提干就是自然而然的事。在18个创始人中，第一批提干的有三人：孙彤宇、张英和彭蕾，职务都是部门经理。
于是原来的18个创业者分成了两拨：4个官和14个兵。从北京EDI时代起，这支团队就习惯了只有一个头，那就是马总，其他人都是平等的兵。湖畔时代也是如此。到了华星时代，这种人们已经习惯了的现状突然改变了。
地位和职务的变化是一个原因，当时的职位也是与薪酬挂钩的；更重要的原因是，搬到华星之后，公司大了，人员多了，原来的18个创始人见面少了，沟通也少了，于是误解和不理解越积越多，矛盾和怨气越积越多，终于爆发了一次也是唯一一次**。
搬到华星不久的一个晚上，马、张、孙、彭之外的十几个创始人来到一家名为名流的咖啡馆聚餐。大家谈着谈着就说到公司说到工作，所有的不解、疑惑和怨气都发泄出来，一直谈到半夜。团队里的老大哥楼文胜首先倡议：说了这么多，屁股一拍就走，于事无补，我们应该写出来送给马云，
大家纷纷响应。于是由楼文胜执笔，大家补充，整整写出了一大张纸。
第二天傍晚，马云收到信后立即把18个创始人召到一起，大家围着圆桌坐下后，马云说：“今天大家不用回去了，既然你们有那么多怨恨，很多人有委屈，现在当事人都在，都说出来，一个个骂过来，想哭就哭，所有都摊在桌面上，不摊完别走！”
马云说完，十几个人接连发言。矛头自然是指向马、张、孙、彭，但主要矛头又都是指向孙彤宇，以至于前一半的会有点像孙彤宇的批判会。
涉及马云的只有一件事：马云有一个亲戚(实际上并不亲)，在阿里巴巴做程序员，但大家提出他并不称职。会后三天这个程序员就走了。涉及张英的也是一件事：一个黄页过来的人，做得不好，在一次淘汰谈话中，被张英保下来，大家提出这是走关系，还提出因为你是马云的老婆，大家会对你有不同的要求。当时会上张英很委屈，事后证明张英的决定是对的。
针对孙彤宇的事则有很多，也可以说90%的事是针对他的。会上孙彤宇做了一些解释。孙彤宇是个大大咧咧的人，个性很鲜明。在北京EDI时，他就和张英吵过，后来又和盛一飞大吵过，此事引来马云电话过问。华星**中大家对孙彤宇的猛烈批判，有些是误解，有些是孙彤宇性格造成的。所有这些跟孙彤宇的职务升迁并无多大关系。事后作为当事人的楼文胜和戴珊都认为，对孙彤宇的批判“有些事有点过”。
那天的会从晚上9点开到凌晨5点多。但是当东方既白，一切误解都消散了。
来自：www.changjiangtimes.com/htm/2007-12-24/72117.htm
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