下面是小编为大家整理的医药公司药品利润返利的范文（共含12篇），如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!同时，但愿您也能像本文投稿人“木鹅”一样，积极向本站投稿分享好文章。
药品经销协议书
供货方：上海长征富民金山制药有限公司（以下称甲方）
地址：上海市金山区朱行镇亭朱路376号
经销方：广西英特康药业有限公司（以下称乙方）
地址：广西省南宁市中尧路48号
甲乙双方基于本互利合作原则，经过双方友好协商，达成如下协议，于中华人民共和国上海市签订本药品经销协议：
一、
经销区域：
甲方同意乙方作为其在广西省经销本合同第三条所列产品的经销商，乙方同意按约经销甲方产品。
在签署本协议时，乙方应提供有效的《企业法人营业执照》，《药品经销企业许可证》和《企业法人代码证书》的复印件（均加盖红章），并在甲方要求时，提供该等证件的原件以供核对。
二、经销期限及返利：
1、本协议有效期自07月01日至06月30日止。协议期限届满前一个月，根据乙方的市场经营等情况，甲乙双方协商续延事宜。
2、若乙方完成下述产品年经销总量10万瓶，并在月31日之前对甲方的还款达100%后，返利协议见补充协议，
3、返利方式：乙方选择以实物形式进行返利。在货款到达甲方指定银行账号后，扣除17%增值税后，按本协议年度一次性结清。
三、购货合同签订：
甲乙双方在本协议的基础上，需乙方法定代表人或其授权委托代表（须有授权委托
书原件、有效身份证复印件）与甲方指定地区代表另行签订《上海长征富民金山制药有限公司药品售货合同书》（简称《售货合同书》，见附件），《售货合同书》适用本协议所有条款。
四、货款结算：
1、现款：具体品种为以上品种。
2、结算要求：
现款销售货物：乙方应该将货款汇入甲方指定的银行账号后，甲方予以发货。 乙方不得向甲方个人帐户汇款，如发生意外损失，甲方不承担相关责任。
3、根据银行结算制度规定，乙方应选择电汇、银行汇款的形式划入甲方指定的银行帐号(以发票标准示为准)。
※ 协议约定现款交易方式者甲方不接受银行承兑汇票。
五、合同执行：
甲方负责按照《售货合同书》约定的'运输方式，并承担到达上述地点前的运输费和保险费，运达地点仅指乙方所在地。中转及自提费用均由乙方自行负担。乙方仓库收货需盖章收货专用章或公章或有授权证明的仓库工作人员签收。
六、售后服务：
1、甲方保证其产品符合国家有关规定的质量标准：符合铁道部、交通部、民航总局和邮局有关货物运输的有关规定要求。
2、在产品有效期内，凡属产品质量问题（不含由于乙方保管不善而造成的），经甲方检验部门鉴定后，由甲方换货或退货，数量以甲方实收数量为准。
七、货物短少、破损责任划分及处理：
1、乙方在货物到达后，对产品名称、数量、批号、包装形式等在现场验收并做好记录，如发现破损、丢失、错发等问题，应向承运单位提出分析责任，并取得货运记
录或承运部门的证明。同时应在24小时内以传真形式并加盖乙方业务章后通知甲方。如果属于承运单位的责任，而乙方不履行本条职责的，其损失由乙方承担。
2、乙方发现库存商品原籍短少，应及时做出现场记录，查明到货日期及批号等资料，出具加盖乙方公章的货物短少证明并附原装箱单，于30日内寄至甲方，由甲方补足短少部分，超过期限，损失由乙方承担。
十、药品投标：
乙方承诺只参加本协议上述独家经销的药品集中招标采购，甲方对此予以积极配合。乙方在经销上述药品的集中招标采购中应维护甲方利益，并取得甲方对投标价格的认可或在甲方许可的投标价格区间内。
九、争议解决：
在本协议执行过程中发生任何争议，甲乙双方应友好协商解决。如果协商不能解决的，于合同签约所在地法院提出诉讼。
十、其他：
本协议及所有条款及其履行，应适用中华人民共和国法律并依其进行解释。
非经双方授权代表同意，本书面协议不得修改。
本协议所附《附页》、《附件》是本协议不可分割的组成部分。
本协议一式两份，经甲乙双方签字、盖章[含骑缝章]后生效，由双方分执。
甲方：上海长征富民金山制药有限公司（章）乙方：广西英特康药业有限公司（章） 代表： 代表：
签约日期：年 月 日
光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方面做下分析：
个人分析：
1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;
市场分析：
苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：
从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年如果做：
1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、及时处理客户各项事情，提升***的影响力。
[医药公司药品销售工作总结]
岗位职责：
1、执行采购订单和采购合同，落实具体采购流程;
2、负责采购订单制作、确认、安排发货及跟踪到货日期;
3、执行并完善成本降低及控制方案;
4、开发、评审、管理供应商，维护与其关系;
5、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告;
6、完成采购主管安排的其它工作。
任职资格：
1、熟悉采购流程，良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;
2、工作细致认真，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神，
3、有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力。
岗位职责：
1、根据业务部所报的采购计划，结合公司现有商品库存，按照采购工作程序组织采购工作实施，确保各项采购任务保质保量保价完成;
2、随时掌握药品供应、价格的市场变化情况，确保采购到门店满意的药品和保证公司利润最大化。同供应商经常沟通，解决合作中出现的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应;
3、要熟悉和掌握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地;检查购进药品质量是否合格，对公司采购的药品和质量负有领导责任;
4、参与大批量药品订货的业务洽谈，提供供货商信息，协助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商。
任职要求：
1、大专及以上学历，年龄在25-45岁之间;
2、从事过1-3年药品采购及相关岗位工作者;
3、了解相关质量体系标准，熟悉采购流程，精通谈判技巧，具有一定的沟通、管理和控制力;
4、工作认真细致，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神;
5、具备良好的公关能力、组织能力及交际技巧，具有亲和力，能承受较大的工作压力;
岗位职责：
1、负责公司的药品采购工作，包括：议价、签订采购合同、评估及反馈汇总工作;
2、负责库存商品结构优化，加强库存管理，降低管理成本，及时处理问题商品;
3、对供应商进行评估、认证、管理及考核，维护长期良好合作关系;
4、确保购进发票信息准确无误，认真保管好每一笔发票;
5、负责采购文件的整理、归档;
6、上级安排的其他事项。
任职资格：
1.药学、医学等相关专业;
2.熟悉操作OFFICE办公应用软件;
3.逻辑思维、学习能力佳，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
4.有敏锐的市场洞察力，有责任心和积极的工作态度;
5.有一定的业务洽谈经验。
岗位职责：
1、熟悉药品品种、市场、价格、运行渠道;
2、合理把握药品定价、供应商引进及合同条款工作;
3、熟悉药品采购流程，有丰富的供、销客户资源。
任职资格：
1、医药学相关专业，本科及以上学历;
2、1年以上药品采购工作经验;
3、敏锐的市场洞察力、数据分析能力;
5、具有扎实的药品专业知识，持有职业药师资格证者优先考虑。
1.按规定开发新供商和引进新品种。
2.完善采购流程，确保品种供应。
3.开发渠道，降低购进成本。
4.供应商信息维护。
5.完善采购流程。
6.定期完成各类报表。
7.进行商品采购、品种合作谈判。
8.上级交代的其它工作。
岗位职责
1、专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、按照公司规定的采购流程进行采购操作;
3、监控药品的市场变化，采取必要的采购技巧降低采购成本;
4、及时协调解决采购药品、生产使用、客户服务过程中所产生的供货及质量问题;
5、定期进行市场调研，开拓渠道，进行供应商评估。
任职资格
1、大学本科及以上学历，药品类相关专业;
2、药品行业2年以上采购工作经验，有外资企业采购工作经历者优先;
3、熟悉相关质量体系标准，精通采购业务，具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;
4、具有良好的英文应用能力，熟练操作计算机，懂ERP系统操作更佳;
5、有良好的职业道德和敬业精神。
1、我公司将严格根据国家有关规定提供合法、有效的证件、资料等复印件，并加盖公司红色印章，因我公司所提供的证照、资料不全或无效而造成的经济损失及相关法律责任由我公司承担。
2、我公司所提供的药品质量保证符合国家药典标准和相关质量标准要求。
3、对我公司所提供的进口药品保证提供符合规定的《进口药品注册证》、《医药产品注册证》和口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》复印件并加盖公司质量管理部红色印章。
4、对我公司所提供的药品包装和使用说明书，保证符合国家相关的规定要求。
5、对我公司所提供的药品若出现质量问题，我公司郑重承诺将承担直接经济损失和相关的法律责任。
6、我公司将积极主动配合院方相关人员按照药品说明书要求，保管养护好药品，因保管不善造成的药品损失由我公司承担。
7、我公司保证杜绝有下列情况的药品在院内和各卫生所发生：①不符合上述质量条款要求的药品;②质量异常或经确定不合格的药品;③包装受污染、破损及包装标识模糊不清或脱落的药品;④无生产厂牌、生产批号、生产日期或无有效期的药品。
8、我公司将按院方的要求，积极主动地提供质优价廉的药品，保证患者用药安全、有效，确保患者利益不受侵犯。
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
为了规范药品经营，保证经营药品质量，确保人体用药安全、有效、维护人民身体健康和用药的合法权益，依据《中华人民共和国药品管理法》及其实施条例、《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《产品质量法》以及《经济合同法》等有关法律、法规，根据平等互利、真诚合作、互守信誉原则，经甲乙双方协商签订以下质量保证协议：
一、甲方必须向乙方提供本企业的药品生产许可证和营业执照、GMP证书等复印件并加盖企业公章。
二、甲方向乙方提供所销售药品注册证、生产批文、物价批文、质量标准、药品检验报告单等相关资料复印件，并加盖企业公章。
三、甲方向乙方提供的药品必须符合国家药品质量要求，整件药品必须附有合格证，药品包装、标签和说明书必须符合国家《药品包装、标签和说明书的`管理规定》和货物运输要求。
四、甲方提供的药品应在送货单上分别注明商品名称、规格、单位、数量、单价、金额、件数、批号、生产日期、有效期、药品批准文号以及客户名称等项目，并加盖发货公章。
五、甲方所提供的药品，如产品的质量标准及包装发生变更，应及时通知乙方。
六、乙方对甲方所供医药商品要严格按照GSP要求进行管理，否则，造成的质量问题和一切后果均由乙方负责。
七、甲方供给乙方的商品，乙方在严格按照GSP要求进行管理的情况下，有效期限内出现质量问题，由此引起的一切责任由甲方负责。
八、甲方应严格按照运输管理要求包装和发运药品。如出现损耗和短少，由甲乙双方协商解决。
九、本协议未尽事宜，经双方协商后补充。
十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。经双方盖章和签字后生效。 十一、本协议有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月 日
一个医药公司年销售额在几十亿元，利润往往才数千万元，甚至有的公司看报表是在赢利，可是其内部已经在亏损，
最近一段时间，朋友经常接到一些医药公司的招商电话。其中也不乏好产品，据说是全国大包，独家保护，市场垄断，可是准备要做的时候总要到熟悉的医药公司看一下吧，原来挑的产品不是有货就是价格偏高，想想真是仔细了一点，不然肯定被忽悠了。
医药公司的本职其实就是一个配送，虽然其拥有较多的终端网络，但其运做模式就应该是服务运营商或者经销商而不是自己做销售，跑跑点还可以，要是正常操作一个新品肯定没有代理商有经验。
医药公司要是象这家这样可就危险了。
一个地域性最强最大医药公司，年销售额在20亿以上，国营老牌，目前状态已经被并购。
失败原因一：收上场费。本身就是铺货了，经销商负责市场运营，医药公司只是负责配送，这其实是个好生意，无本生意，双方只要本着互惠互利的思想应该能很好的合作。收点上场费其实也没什么，可是医药公司本身又没有销售能力，这样双方肯定会有矛盾，一旦经销商找到其它合适的配送商一定会终止合作。
原因二：为了利润到处串货，几乎所有的医药公司特别是中小企业为了利润到处配送。反正让医药公司赔钱那是不可能的。扰乱市场给代理商找麻烦。
原因三：和代理商争夺代理权，朋友做一个广告产品打下了2年的基础了，终于熬到了厂家全面上广告和终端促销的时候，医药公司到好，为了那一点点利润，依仗自己强势的终端和实力，花100万现金进货给抢走了。想想那个代理商还有几十种强势产品能不转投其它公司吗？
原因四：和代理商们矛盾突出，甚至连查个库存都要收年费。
原因五：内部管理混乱。仓库的偷赠品，开车的把油偷出来卖，送货的克扣终端赠品。跑销售的更牛，自己代理产品推给熟悉的店，公司只要能发底薪就行，反正提成太低，
做的大并没有用关键是看利润，年销售20亿利润2千万，不如年销售额2亿利润1亿来的好。赚钱才是硬道理，现在市场都是双赢的，大家赚钱才能合作长久。
现在市场上的产品严重供大与求。医药公司更是一个艰难的时期，本身超薄的利润就很难支撑庞大的运营人员，销售人员更是少的很。一旦市场不景气，流转货物慢在加上其它医药同行的竟争和代理商自建销售渠道，现金流很容易断，而且这个行业因为利润超低，甚至低于某些银行的高息存款，所以吸引风险投资是不大现实的。
所以现在提高对代理商的服务，留住代理商才是上策。
当然机遇也是很大的，目前国家不断合并国有医药企业，对于区域性的大型配送公司进行政策扶持，过百亿的企业现在以不在少数。进医院的产品也有不少要必须经过医药公司配送，但也为日后一些商业沟通留下隐患，毕竟大家都在进行返利，怎么给，通过什么样的形式下发到下面是一个需要研究的问题，毕竟过百亿的企业有什么风吹草动，大家都会很关心。
医药公司是个不可或缺的企业，但是怎么协调和市场的关系才是其关键所在，任何企业都不可能把上游，中游，下游环节全部都垄断。。。
目前有些医药公司大规模的和医院合作开连锁药店，想掌控更多的市场，其实我想啊，只要把自己本职做好就已经很不错了。任何环节做好了都会有很大的利润。不管是什么种子都只能在适合自己的土壤上生存，换个地方或土壤只能减产或死掉。
技术含量不高的普药即使卖的在多也不可能有多大利润，走流通的也仅仅是微薄的利润，风险和利润是成正比的，单一的靠渠道是赚不到很丰厚的利润的。医药公司要想得到高利润，就必须做高附加值的产业调整，跨出产业配送的圈。普药是基础，临床做利润，保健品，日用品拓展渠道。留住优秀代理商，门店资源才是重点。少拿终端做文章才是上策，一边卖人家药，一边还自己做终端，来挤掉原本就很饱和的终端，你想怎么能建立终端的良好客情。
要是能借鉴会议营销的数据库营销和服务营销那还怕终端顾客跑吗？产品想不卖都很难。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：huangpingjia@163.com
医药公司药品经营管理的重要途径论文
一、医药公司药品经营管理的重要途径
(一)力求合作
供应链是医药商品在药品销售中不可分割的一部分，经过药品的生产和患者最终的使用药品，整个过程都需要合作，这样才能加强医药公司和相关的供应链保持着密切的联系，才能使供应链得到更好的优化，使其资源能够达到共享，最后的目的就是能给患者带来更好的药品服务，赢得患者的信任。现如今，我国开始严厉整治一些药品的违规广告，为了能够保证药品公司管理更加合理化和规范化，作为医药公司必须跟随社会发展的步伐，通过合作，是企业获得最大的经济利益，扭力想规范化常规化发展，比借此获得更大市场。因此，医药公司只有探索出一条符合科学发展的、规范的经营管理途径，才能有利于医药公司更好的生存和发展。
(二)提高专业化的管理水平
提高医药公司专业化的管理水平，实行全方位的、专业化的管理，以增强医药公司经营管理的实力，同时还要鼓励医药公司必须跟随市场发展动态，能够积极预见市场变化的动态，然后做出相应的调整和变化。确立医药公司的经营管理目标，每一步的实施都要有计划的进行，同时注意人才的培养，要不断更新人员思想，努力提高人员专业化的管理能力。在进行广告的宣传时，要具有药品的品牌宣传意识，力求打造药品品牌，增强药品产品的信誉度，积累更多的客户量，不要地开拓市场范围，在药品价格上做好灵活的更新策略，以吸引更多的消费者，走向国际化，建立药品销售网络，给顾客的购买提供方便。
(三)积累更多的资本
医药公司只有积累更多的资本，注重自身更好的生存和发展，进而通过努力才能成世界大型药企，像GSK，辉瑞，拜耳等实力。对于具有先进的、科学的思想理念的，有较丰富的资源的，能力极强的企业来说，积累资本，可以丰富其药品资源，是企业的竞争力得以提高。我们要学会运用资本手段，整合资本能力，达到不断发展的目的，这种例子在我国的本民族制药企业中并不缺乏。
(四)力量来源于知识的积累
企业能否进步，取决于企业所积累的知识，通过企业积累更多的知识，使得企业的技术手段更加强劲，然后将技术与创新发展有效的结合在一起，使用新的生产设备，采用新的药品生产工艺，使得医药公司的技术更加专业化，这样才能将药品生产能力有效提高，事医药公司能够向大型的医药公司模式发展。对医药公司的药品质量和药品的种类进行逐一改善，使药品公司能够适应市场的发展，提高其整体的竞争能力，为开拓新的目标市场创造有利条件。
(五)对非处方药品市场进行开发
在我国，有很少的非处方药生产的企业，在非处方药的营销的过程当中，医药公司的经营发展模式还不是非常的正规，一些企业为了能够更好的生存和发展，需要不断的在市场竞争中寻求有利席位，而且还要不断地更新管理理念，要站在发展的角度考虑问题，来开拓非处方药市场的广阔空间，以战略的眼光下决心去抢占广阔的非处方药市场，在品种，销售，宣传，中断推广等方面大力发展。在品牌、宣传、此外，我国农村非处方药和中成药市场有得天独厚的优势，值得大力去开发。
二、总结
综上所述，医药公司的药品经营管理的各种因素中，重要的是人员和药品的管理，抓住这两个主要方面可以带来更好的经营成果和销售业绩，可以开拓更广阔的.人群，获得更多的消费者，医药公司的药品经营之间的竞争日益激烈，而医药公司的药品经营管理规则在日益剧烈的市场经济竞争中成为核心因素，面临激烈的市场竞争环境，为了药品的零售企业很好的发展，药品公司就需要了解市场运行状态，因为药品经营管理并不是人们所说的经济管理，它不仅涉及管理方面的内容而且也涉及到经营方面的内容，比如以往的医药公司的药品经营管理，重点是在技术管理上，这对保证药品的质量起到积极作用，然而面对当前的市场经济环境，医药公司必须建立健全完善的市场经济体制，在药品的经营管理上，我们认为:1.要营造良好的产品管理的科学环镜，产品管理是以营销为目的的医药公司的最主要的管理职能之一，所以从各个方面凝聚力量，可以使医药产品更好的经营和管理。2.要对产品管理的目的和范围进行深人明确，只有保持医药司品。
★ 销售返利合同范本
★ 医药公司工作总结
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★ 医药公司会议记录
★ 医药公司委托书
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