下面是小编整理的天恩女装的结构竞胜机会！（共含2篇），欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“澹中山”一样，积极向本站投稿分享好文章。
关键赢利点：物超所值！
很多企业对专卖店的形象开始重视起来，也经过了好像很到位的整体设计，真的如此吗？实际上，这里有个观念需要澄清一下，那就是评判标准的问题，我在与很多老板沟通有关终端设计的时候，很多人的第一要求就是要能够让他们眼前一亮，好像他们看着好看了，就是最好的了，其实，最终的评判标准只有两个，一是差异性，要能够从同行中跳出来，也就是这些老板想要的眼前一亮；另一个最关键的就是卖货，这个很多老板都忘记了，评判的标准也很简单，就是看终端设计时，是否考虑到了功能分区的问题，是否考虑到了消费者的行走路线的控制，最重要的是，是否设定了赢利关键点，毕竟，除了开个大型旗舰店主要是为了提升品牌形象和位势外，一般开店的首要目的是实现盈利最大化，而不是好看不盈利，
从盈利最大化的角度看，专卖店第一应该设计的就是盈利点了。天恩女装品牌是从上海八佰伴起家的，它是这样设定赢利点的：实际上，它的店中店只是做品牌展示用的，目的是提升品牌含金量，店内产品根本不赚钱，只能补贴一些成本而已，为此，店内的产品定价都高高在上；它的赢利点在促销花车上，花车上的促销品定价要比店内的便宜一半还要多，让人感觉“物超所值”，
其实，这些货品都是从七浦服装批发市场上买来的，一般一件30元的拿到这里，就可以轻松卖出90元的高价，而这个价位在这里就是超值价；那么，是否会影响到品牌呢？因为来八佰伴购物的人一般不会去七浦服装批发市场购物，对购物地点和环境是有选择的，要求与自己的身份和地位相匹配，在她们固有意识里，服装批发市场就是那些买不起好衣服的人才会去的地方，物以类聚，人以群分，抓住这个关键的赢利点，只用了一年的时间，就积累了上千万资金。无独有偶，在上海南京路上拥有两个专卖店的雅戈尔，虽然主要是用超级旗舰店来彰显品牌实力的，但是每年上亿元的巨额亏损，对于企业来说，也不是一个小数目，其也是靠花车上的促销品来弥补一些亏损的，否则亏损数目更加惊人。
那么，为何花车上的产品好销呢？除了价格实惠外，因为花车上的东西都乱糟糟随意摆放在那里，就等于在暗示人们这里你可以随意翻动；如果你摆得整整齐齐地，人们就很少会用手随意去摸，而在消费者去触摸前，一般是不会轻易下决策的。我们到超市站上十分钟看看，就明白了，消费者在选购时，一定是看一看、摸一摸，再与周围的同类型的比较一下，才最终给自己一个购买理由的。如果产品整齐划一地，象神一样供奉在那里，还会给消费者一种错觉，就是没有人买你的产品，要不为何一件都不少呢？人都活在社会里，都有一种与生俱来的从众心理，这也是马太效应存在的根源，越是热销的产品越是畅销，越是滞销的产品越是无人惠顾。
发现结构的魔力世界！
你玩过魔方吗？我想是的，你一定玩过，一个由六种颜色、六个面、每个面六个方块组成的立方体，看似再简单不过的玩具，却有着无数种组合，你只需轻轻一转，就会出现一个全新的魔幻世界，为了把杂乱的色块重新组合，以求恢复到原来的简单，本来你以为这不过是一件非常容易的事情，真正要做到却并非那么容易，也正因此，才让你乐此不疲，欲罢不能，一定要把这个颠倒的乾坤扭转过来，你攻克过这个难题吗？我想很多人会像我一样倍感惭愧，摆弄半天，却还是解不开其中之谜，而一些小孩子却能够几下子就将其复原，你问过自己，为何自己玩起来这么难，而孩子们却能玩得如此轻松吗？我想，解开这个谜的关键是首先了解其中的结构，我想孩子们一定通过自己的反复摆弄，在脑子里构造出了最可能的色块组合，所以，才会如此之快。你知道要解开一个魔方的可能性有多少吗？4.3*10(-10)次方；但是对于魔方专家来说，他只需要转动52下，用不到22秒（最新世界记录）的时间就能帮你解决；如果你想自力更生，可能需要耗尽一辈子的时间。看似无限，实则有限。
你玩过万花筒吗？我想是的，你一定玩过，不过是把三片一样尺寸的小玻璃组合成一个立体三棱镜，外加一个有底的纸筒，再在里面随便放入一些不同颜色的碎纸屑，你要做的只是转动一下，或者晃动一下，眼前就会出现一个变化万千的花花世界，真的很神奇，不是吗？当我第一次给我的儿子看的时候，他也倍感神奇，以为里面真的有无数的花朵，当我拆开来，让他看清万花筒的内部结构的时候，他显然有些失望，因为没有他想要的花朵，只有几块小玻璃、一些花花绿绿的碎纸屑和一个纸筒筒。看似复杂，实则简单。
你玩过折纸游戏吗？假如你手里有一张A4的白纸，你把它一次次反复对折折叠起来，你最多能够折叠多少次呢？你能把这张纸叠多高呢？我敢肯定的是，你折叠的次数最多不会超过30次，不信的话，现在就试试看，为何我这样肯定呢？假设这张白纸的厚度为0.1毫米，你对折30次后的总高度是多少呢？比珠穆朗玛峰（8848米）还要高；如果折叠50次呢？比从地球到太阳的距离（38万公里）还要长；折叠到100次呢？是地球到太阳的距离的8000000000000000倍。即使你很勤奋，真的能做到，地球上也找不到这么大的纸让你玩。为了奖励你的勤奋，我想应该奖励你一些大米，奖励你多少呢？请拿一个有着64个格子的国际象棋棋盘来，第一格给你一粒，第二格两粒，第三格四粒，依此类推，下面的每个格子大米数量倍增，请不要嫌少,请笑纳，你知道最终你将得到多少大米吗？922亿万粒米，相当于全世界米粒总数的五倍。你睁大眼睛了吗？不必惊讶，如果你知道池塘里的一片荷叶，每天增长一倍，用不了30天就可长满池塘，你就明白了。看似很少，实则超多。
你看过《魔镜――埃舍尔的不可能世界》这本书吗？伟大的数学画家埃舍尔带领你进入了一个似真似幻的玄妙世界，如果你看过他那幅经典的《画廊》作品，你是不是被它迷住心窍了呢？你首先关注到的是一个年轻人正在看墙上的一幅画，等你放眼整个画面的时候，却惊讶地发现，那个正在看画的年轻人竟然是那幅画的一部分，恰如卞之琳先生的那首《断章》诗中描绘的：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你；明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦”。整首诗的结构可以说是妙不可言，既对称、又对立，既独立、又交融，既是幻、又是真，后来，著名的结构主义语言学家雅各布森对此点评道：“诗的功力能把对等原则，从选择轴上弹射到组合轴上”，
看似三维、实则二维。
我想你可能与朋友一起玩过一种很简单的扑克游戏，用圈内土话讲，就是看谁跑得快，你可以单张出牌，可以两张成对出牌，也可以连成串多张一起出牌。在摸牌的时候，大家都希望交好运，摸到点数大一些的牌，最好是大王或者小王。有时候，你会发现，怎么从头至尾，都是清一色不带画的小牌，你可能越摸越郁闷，哀叹自己今天的手气怎么这么差啊，可是，当你感觉输定了的时候，却发现，你已经赢定了，为何？因为你手里的小牌都连成一串了，除非另外也有人全部连成串，而且起点比你高，但是那种概率实在是太小了。看似输定，实则赢定。
碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软；而形成三角结构后，却变成了金刚石，异常坚硬，结构的魔力可见一斑。中国经济发展的整体大框架是什么？自从国家发起西部大开发工程后，这个框架结构才引起人们的重视，原来这个结构就是“H”型框架，沿海一带和西部地区的发展分别代表两条竖线，中间的横线就是以武汉为中心的中部地区，所以后来国家又补充提出了中部崛起，才能很好地贯通、平衡东西部经济，其实，从这个框架结构上一眼望去，就一目了然了。
中国服装行业的结构竞胜机会！
回溯中国IT业的发展史，基本可以透视中国服装行业的发展结构。中国IT业的发展是从铺网线开始的，在那个“想网”的年代，人们翘首企盼“网络”能早一天铺到自己的家门口。令人惊异的是，不出几年，网线真的铺到了身边，问题不再是有没有，而是愿不愿的问题了，只要你愿意，买台电脑，连上线就可以直通信息高速公路。后来，人们发现，只连上网，如果没有自己想要的信息，等同于没有，于是应需产生了搜狐、网易等一大批“门户”网站，引发了最早的一批网络淘金潮。随着门户网站的巨增，同质化竞争日益激烈，网上的信息已经从一条条小溪汇聚成茫茫大海。人们上网开始感到无所适从，如何优选出自己真正需要的信息成了头等大事，于是近年GOOGLE、百度等专业“搜索”网站开始展露头角。人们上网的习惯随之发生巨变，不再是从搜狐开始浏览，而是通过搜索网站进行“主题搜索”。
中国服装行业的发展结构基本上也经历了从“网络”拓展，到“终端”推广，再到“主题”经营这样三个层级。综览中国服装业二十年的发展历程，简单点，可以用十二字来概括：“有没有、好不好、值不值、愿不愿”。在“有没有”时期，服装产品极度短缺，消费者对服装的款式没有特别的要求。流通渠道单一，主要是摊档式的小商品市场及农贸市场，服装企业只要能够生产出产品，拿到市场上就不愁销。市场上服装产品的不断增多，极大满足了市场需求，企业间的竞争开始进入“产品质量竞争”阶段，“好不好”成了制胜市场的关键要素。这一时期，批发市场成为中国服装产业最大的枢纽，其标志是“广州白马”和“武汉汉正街”。后来，消费者的需求已经不满足于质量、功能等因素，开始关注服装的款式、花色等价值体验，“值不值”成为关注的焦点，服装企业间的竞争重心转向“商业价值竞争”，众多服装企业开始自建终端、特许经营、连锁加盟。这一时期的标志是以“雅戈尔、金利来”等为标志的专卖店的兴起。随着中国中产阶层的兴起和扩大，这部分高消费群体更多追求的是服装的附加值，希望能在精神、情趣、品位上获得满足，“愿不愿”成为抓住这些人的关键。服装企业间的竞争向金字塔的顶端位移，进入“文化价值竞争”层面。这个时期的标志是“上海外滩三号”，许多世界级奢侈名牌荟萃于此，如：迪奥、阿玛尼、古奇等。
