这里小编给大家分享一些项目融资方案（共含9篇），方便大家学习。同时，但愿您也能像本文投稿人“叉烧”一样，积极向本站投稿分享好文章。
项目融资方案
（一）资金筹措计划方案
项目融资研究的成果最终归结为编制一套完整的资金筹措方案，这一方案以分年投资计划为基础。
实践中常有项目的资本金与负债融资同比例到位的安排，或者先投入一部分资本金，剩余的资本金与债务融资同比例到位。
中机院提供的项目资金筹措方案，主要由两部分内容构成：
1、项目资本金及债务融资资金来源的构成；每一项资金来源条件详尽描述。
2、与分年投资计划表相结合，编制分年投资计划与资金筹措表。使资金的需求与筹措在时序、数量两方面平衡。
（二）资金结构分析
项目融资方案的设计及优化中，资金结构的分析是一项重要内容。资金结构的合理性和优化由公平性、风险性、资金成本等多方因素决定。
项目的资金结构指项目筹集资金中股本资金、债务资金的形式、各种资金的占比、资金的来源。包括：项目资本金与负债融资比例、资本金结构、债务资金结构。
融资方案的资金分析包括：总资金结构（无偿资金、有偿股本、准股本、负债融资分别占总资金需求的比例）
资本金结构（政府股本、商业投资股本占比；国内股本、国外股本占比）
负债结构（短期信用、中期借贷、长期借贷占比、内外资借贷占比）
（三）、融资风险分析
1、出资能力风险及出资吸引力
2、项目的再融资能力项目实施过程种出现许多风险，将导致项目的融资方案变更，项目需要具备足够的再融资能力。方案设计中中机院将考虑备用融资方案，主要包括：项目公司股东的.追加投资承诺，贷款银团的追加贷款承诺，银行贷款承诺高于项目计划使用资金数额，以取得备用的贷款承诺。
3、项目融资预算的松紧程度中机院认为项目的投资支出计划与融资计划的平衡应当匹配，必要时应当留有一定富余量。
4、利率及汇率风险利率是不断变动的，资金成本的不确定性，无论采取浮动利率贷款或固定利率贷款都会存在利率风险。国际金融市场上，各国货币的比价在时刻变动，这种变动称为汇率变动。软货币的汇率风险低，但有较高利率。
（四）融资成本分析
1、资金占用成本（借款利息、债券利息、股息、红利等）
2、筹资费用（律师费、资信评估费、公证费、证券印刷费、发行手续费、担保费、承诺费、银团贷款管理费等）。
一、房地产项目融资操作流程如下：
准备融资资料、融资计划书――根据情况寻找相应的资金渠道――递交资料申请――机构受理调查――项目评估――双方面谈核实、协商方案――补充资料――核查审批――办理手续（签署合同、办理抵押）――资金接收――按时归还本息――还清解押
二、房地产项目融资方式及所需资料清单，方式多种，大致有：
1、房地产开发类贷款――
是指对房地产开发企业发放的，用于房屋建造、土地开发过程中所需的贷款。
借款主体是经房地产开发行业主管部门批准设立，在工商行政管理部门登记注册并已取得《企业法人营业执照》的房地产开发企业。
2、在建工程融资
在建工程融资，是指抵押人为取得工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给资金方作为偿还贷款履行担保的行为。
在建工程抵押作为抵押的一种特殊形式，因具有良好的.加速资金流动和促进资金融通等优点，在满足银行拓展客户的同时，又可解决企业的融资需求，现广泛地被银行所采用。但是，在建工程抵押毕竟不同于已取得红本房产证的房地产抵押，在建工程抵押的法律关系较为复杂，不确定因素较多，隐含较多的风险，将来甚至出现重复抵押，如操作不当，很可能出现法律风险，造成信贷资产损失。所以操作在建工程的调查、审核比较严谨，愿意操作的资金方也比较少。
3、网签
这种方式适合已经有预售证的房地产项目，很多房地产商在获得预售证后，销售情况因各种因素影响而不理想，但又急需资金周转而想到的办法。由于网签受到国家政策规定仅45天，所以只能适用于短期周转。风险大，资金方会详细调查房地产项目方的情况；同时较少资金方愿意冒险。
网签的程序为：交易双方当事人根据网上公示的商品房定金协议或买卖合同文本协商拟定相关条款―――由房地产开发企业通过网上签约系统，打印经双方确认的协议或合同―――双方当事人签字（盖章）―――在电子楼盘表上注明该商品房已被预订或签约。每一宗交易的网上操作程序应在24小时内完成。
网签所需资料与在建工程差不多，要提供预售证资料。
4、房地产红本抵押
房产红本抵押较稳妥，土地抵押风险大，所以资金方一般接受房产的红本抵押。
5、二次抵押
资料同房产证红本抵押，二次抵押涉及物业余额价值，较适用于小额的融资。
其他形式：有限合伙、股权债权、众筹、P2P……在人人玩金融的，几乎每天都有新的金融服务形式诞生，如有未提及的房地产融资方式，属于笔者的漏闻，敬请谅解。
房地产项目融资的操作方有：各大银行、银行的投行、信托公司、基金公司、担保公司、典当行、小额贷款公司、民间资金方等。
（一）融资组织形式选择
研究融资方案，首先应该明确融资主体，由融资主体进行融资活动，并承担融资责任和风险。项目融资主体的组织形式主要有：既有项目法人融资和新设项目法人融资。
（二）资金来源选择
在估算出房地产投资项目所需要的资金数量后，根据资金的可行性、供应的充足性、融资成本的高低，在上述房地产项目融资的可能资金来源中，选定项目融资的资金来源。
（三）资本金筹措
资本金作为项目投资中由投资者提供的资金，是获得债务资金的基础。国家对房地产开发项目资本金比例的要求是35%.对房地产置业投资，资本金比例通常为购置物业时所须支付的首付款比例。
（四）债务资金筹措
债务资金是项目投资中除资本金外，需要从金融市场中借入的资金。债务资金筹措的主要渠道有信贷融资和债券融资。
1.信贷融资
任何房地产开发商要想求得发展，就离不开银行及其他金融机构的支持。
2.债券融资
企业债券泛指各种所有制形式企业，为了特定的目的所发行的债务凭证。
（五）预售或预租
由于房地产开发项目可以通过预售和预租在开发过程中获得收入，而这部分收入又可以用作后续开发过程所需要的投资，所以大大减轻了房地产开发商为开发项目进行权益融资和债务融资的压力。
（六）融资方案分析
在初步确定项目的资金筹措方式和资金来源后，接下来的工作就是进行融资方案分析，比较并挑选资金来源可靠、资金结构合理、融资成本低、融资风险小的方案。
1.资金来源可靠性分析
主要是分析项目所需总投资和分年所需投资能否得到足够的、持续的资金供应，即资本金和债务资金供应是否落实可靠。
2.融资结构分析
主要分析项目融资方案中的资本金与债务资金比例、股本结构比例和债务结构比例，并分析其实现条件。
3.融资成本分析
融资成本是指项目为筹集和使用资金而支付的费用。融资成本高低是判断项目融资方案是否合理的重要因素之一。
4.融资风险分析
融资方案的实施经常受到各种风险的影响。
一、申请缘由
（本内容写明融资主体、融资事由，如×××企业为承建×××项目用于×××款项特申请融资）
二、融资额度及期限
（本内容写明需要融资的额度、期望融资的期限）
三、融资抵押物
（本内容要详细写明用于本次融资的抵押物是什么，无论是土地还是楼房，都要写明抵押物数量有多少、评估价值有多少。如果是抵押土地，要标明土地证号码；如果要抵押楼盘，要标明预售证号码或者房产证号码和楼盘所属的土地证号码。另外还要说明抵押楼盘的土地是否已经做抵押）
四、融资用途
（本内容要详细写明融资的具体用途，并给出一个大体的计划，比如支付工程款多少、安装费多少、偿还欠款多少。融资用途一定要真实）
五、还款说明
（本内容要详细阐述用户偿还融资本金及利息的款项来源，要对每一项还款来源给出大约的.金额和时间，比如一期住宅销售在××年××月可达到销售收入××元人民币，可以专户存储优先用于偿还，××收入在××年××月可达××元人民币，用于第二还款来源等等。最好有一项以上还款来源）
一、申请缘由
xxxx房地产开发有限公司于xxxx年x月xx日成立，公司住址：xx市xx县 xx镇正西街xx号，（注册号：xxxxxxxxxxxx-xx），法定代表人：xxx。公司注册资本：xxxx万元，其中xxxxxxxxxxx公司出资xxxx万元，持有xx%的股份。开发资质等级为二级（证书编号xxxxxxxxxxxxxxx）。经营范围：房地产开发、物业管理、零售业、xxxxxx等。 xxxxxx公司为建设“xxxxxxxxx”项目，用于开发建设投资特申请融资。
二、融资额度及期限
需要融资的额度x亿元，期望融资的期限x-x年。
三、融资抵押物明细及估值
1、宗地位置：xx市xxxx区xx街道xx社区集体(A宗) ，土地使用证编号：xx 国用（xxxx）第xxxx号，土地评估价值xxxx万元。 2、宗地位置：xx市xxxx区xx街道xx社区集体(A宗) ，土地使用证编号：xx 国用（xxxx）第xxxx号，土地评估价值xxxx万元。 3、宗地位置：xx市xxxx区xx街道xx社区集体(A宗) ，土地使用证编号：xx 国用（xxxx）第xxxx号，土地评估价值xxxx万元。
以上评估总价：xxxxx万元。
四、融资详细用途
1、报批报建费等x亿元；
2、前期工程费用x亿元；
3、工程建设投资x亿元；
4、补充流动资金x亿元。
五、还款详细说明
20XX年x-12月xxxxxxxxxxxx可达到销售收入xxxxx万元，20XX年x-6月份xxxxxxxxxxxx可达到销售收入xxxxx万元, xxxxxxxxxxxxx201x年7-12月可达到销售收入xxxxx万元，合计xxxxx万元，可以专户存储优先用于偿还。
借款第一年偿还融资利息来源于借款本金覆盖利息支出，借款第二年偿还融资本金及利息的款项来源房屋销售收入
一、执行总结
加拿大13吨碧玉籽料，国际竟拍价约1000万美金，现资金缺口200万美金，以融资方式，启动项目。
融资方式:
1、出让中国境内公司部分股权
2、短期拆借
3、私募拆细
二、项目背景
xx年9月，该公司刚在加拿大接近北极的地区发现一块约13吨重的碧玉子料。估计市场价1000万美元左右。这是目前为此世界上发现的最大和最好的碧玉子料。目前该公司正暗中与沙特王子角逐争取此块碧玉王。
三、市场机会
1、此玉料出淤泥而不染
2、达摩简介
3、碧玉的市场分析
在中国古代碧玉被皇室列为后宫的奢侈品，汉武帝的姐姐南宫阏氏在给儿子唯一一件信物就是碧玉手镯其言:这是汉家祥瑞之物.大汉民族历来已碧玉成为女人专属品，传承至今，白玉为男士喜爱之物.这些年碧玉被很多人争相寻购，汇玉堂的碧玉，被很多行家看后，很多人感叹:从未见过这么好的碧玉!
四、公司战略
1、整合中西文化合璧的工艺设计，以传播国际品牌为己任。
2、以省会城市为主建立旗舰店，以旗舰店为形象，铺设各大shops。
3、以重量级项目吸引风险投资介入。
4、以风险投资退出入市。
五、盈利模式
1、在中国将铺设50家店。
2、项目运作。
3、珠宝城运作。
六、制玉管理
1、现有的设计师作品。
2、聘请各名师。
3、制玉雕刻外包。
七、管理团队
1、张，决策公司各种管理。
2、姚;进行重大项目的目标管理。
3、张;制玉车间管理。
一、项目概况
项目名称：
启动时间：xx年3月
注册资本：2030万元
项目进展：
主要股东：
姓名
出资额
出资形式
联系电话
主要业务
盈利模式：旅游门票、服务收费、商业赞助等。
未来3年的发展战略和经营目标：规划投资2100万元，形成年接待服务人数50万规模，收入1500万元。三年收回全部投资，并有可观的盈利水平。
二、管理层
2.1成立公司的董事会：
姓名
职务
联系电话
2.2高管层简介：
总经理：
技术总监：
财务总监：
三、研究与开发
3.1项目的研发成果及客观评价：项目为文化旅游企业，具有资源唯一性。
3.2主要技术竞争对手：无可比性竞争者。
3.3研发计划：主要为节能产品应用，使用尖端太阳能、空气能产品。
3.4技术资源和合作：应用国内、国际领先节能产品。
3.5技术保密和激励措施：内部管理措施管控严密。
四、行业及市场
4.1行业状况：目前水资源娱乐项目奇缺，为独享型文化旅游企业。
4.2市场前景与预测：可拓展为年接待300万人次，收入3亿元。
4.3目标市场：开发西安及晋豫陕多省市场，潜力巨大。
4.4市场壁垒：除受交通条件制约外，无其他障碍。
4.5SWOT分析：优良。
五、营销策略
5.1价格策略：低价吸引。
5.2行销策略：全方位合作拓展。
六、产品生产
6.1产品生产：依托大市场，共同开发，共享成果。
6.2生产人员配备及管理：外部管理，无可控性。
七、财务计划
7.1股权融资数量和权益：
7.2资金用途和使用计划：
7.3投资回报：
第一年：接待10万人次，收入300万元。
第二年：接待30万人次，收入900万元。
第三年：接待50万人次，收入1500万元。
三年平均投资回报率：44%。
八、风险及对策
主要风险及应对策略：
市场风险：资源独享，利用国内、国际领先节能产品，无风险。
九、综述
洛南县大禹川文化产业园区是我县文化产业十二五发展规划重点项目，位于陕西省商洛市洛南县巡检镇中北部，以洛潼公路为中轴线，四至为：东至巡检镇蜂王村、王安村、大河村、巡检街村与黑彰村界畔，南至老君山景区，西至老君山景区、原水岔村、原驾鹿乡界畔，北至潼关、华阴山脊界畔；建设内容为：复建禹王庙、大禹广场、大禹演艺中心、真人CS枪战游戏基地、秦岭水上乐园、攀岩运动场、汽车拉力赛区、垂钓园、工艺美术品集聚区、商洛戏曲动漫产业集聚区、大禹文化展示区、农家乐服务区、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅等。规划投资49600万元，着力打造彰显华夏文明历史文化基地，建设国家级文化产业示范园区。
一期工程，规划投资2300万元，建设秦岭水上乐园、生态游泳馆、秦岭夏都会议中心、大禹川婚礼宴会厅，形成年接待50万人次规模，年收入1500万元。现已完成秦岭水上乐园、生态游泳馆项目，初步对游客开放。
大禹川文化产业示范园区项目的资源独享型发展模式，具有鲜明的不可复制性，其开发潜力巨大，效果优良，已列入文化部国家文化产业重点项目库。
第一章公司介绍
一、公司的宗旨
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、液化石油气升压设备产品状况
1、主要产品目录
2、液化石油气升压设备产品特性
3、正在开发/待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产
三、液化石油气升压设备产品生产
1、资源及原材料供应
2、现有生产条件和生产能力
3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4、原有主要设备及需添置设备
5、液化石油气升压设备产品标准、质检和生产成本控制
6、包装与储运
第三章液化石油气升压设备市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、液化石油气升压设备产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响液化石油气升压设备市场的主要因素分析。
四、目前公司液化石油气升压设备产品市场状况，液化石油气升压设备产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)液化石油气升压设备产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、液化石油气升压设备产品情况
四、潜在竞争对手情况和液化石油气升压设备市场变化分析
五、公司液化石油气升压设备产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述液化石油气升压设备营销计划
二.液化石油气升压设备销售政策的制定
三、液化石油气升压设备销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、液化石油气升压设备销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、液化石油气升压设备产品价格方案
1、液化石油气升压设备定价依据和价格结构
2、影响液化石油气升压设备价格变化的因素和对策
八、液化石油气升压设备销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、液化石油气升压设备市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、液化石油气升压设备市场不确定性风险
三、液化石油气升压设备研发风险
四、液化石油气升压设备生产不确定性风险
五、液化石油气升压设备成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
一、公司简介：
桐柏县淮水实业有限公司(以下简称淮水实业)成立于xx年。
法人代表：李榴栓。
淮水实业经营范围为白云石、钾长石、钠长石、石英石、高岭土、百货的购销。
淮水实业自有优质白云石矿山4座，储量1.2亿吨。钾长石矿山2座，储量6500万吨。白云石、钾长石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、炼钢的原材料和添加剂。矿山初步估算原值为150亿。
淮水实业现有员工259人，其中高级工程师3人，工程师9人，高级营销师10人，财务管理人员5人。
二、淮水实业的经营理念：
淮水实业以质量求生存，永远坚持客户第一、朋友第一、利益第一的原则。通过朋友拓展客户、拓展业务，实现互利共赢。
三、淮水实业的固定资产：
1.淮水实业公司办公楼建筑面积：1670平方米，土地面积：平方米，估值850--1000万元。
2.厂房、机械设备估值750万元。
四、矿石指标：
经洛玻生产中心化验室检测：
白云石：
氧化钙30.92%
氧化镁21.26%
氧化铁0.036%
氧化硅0.08%
钾长石：
氧化硅66.46%
氧化铁0.33%
氧化铝16.29%
氧化钾12.92%
都是特级、一级产品。
五、客户群:
1.现有客户：在河南省境内350公里范围内，有业务往来的玻璃企业2家，制釉企业1家，年需要白云石粉12万吨，钾长石粉6.5万吨，年营业额4300万元。
2.潜在客户：随着都市圈大气污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、钾长石加工企业将被关闭。运输距离288公里的汉阳玻璃生产企业群，运输距离450公里的沙河玻璃生产企业群都将成为淮水实业的潜在客户。
六、营业利润：
除去开采、加工、运输、税收、工资等费用。
1.白云石粉到岸利润每吨35元。12万吨x35元=420万元。
2.钾长石粉到岸利润每吨55元。6.5万吨x55元=357.5万元
共计777.5万元
七：融资额：
淮水实业因技术改造、运输、客户占压资金等因素，需资金2200--2600万元。淮水实业自筹资金1600万元，资金缺口600--1000万元。
八、融资方式：
1.房产抵押贷款
2.出让股份让对方参股经营
3.融资额：600--1000万元
4.融资期限：5年
九、还款方式：
每年付息，到期还本。
一、项目总论部分
1.项目概况
1.1项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售
1.2项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售
1.3项目单位：********公司
2.项目分析
2.1 我这里讲的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。
2.2项目提出背景：
电力节能产品实际在20世纪80年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导、逐步完善相关法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题的解决方案之一走入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元jdp能耗等指标也被列为考核地方政府的软、硬性指标。这也为包括电力节能在内的相关产业的发展提供了可遇不可求的历史机遇。
大力推广节能产品，增加电力利用的有效性、减少电力资源浪费是降低电力消耗的重要手段之一。
2.3 发起人发起缘由：
20XX年以来我一直关注节能类产品的发展动向和政府相关政策。 20XX-20XX年度期间有一年左右的时间，我有幸在现在所服务公司刚组建的子公司操作节能类产品（当时主要做路灯类节能），这期间对节能技术、行业发展、行业动态、运做办法、政府政策风向、舆论引导等等相关问题认识颇深，分析认为节能产品虽仍处于市场教育阶段，但前景无限；后因股东意见分歧，子公司在20XX年底停止了这项业务而转型。
我个人依然看好电力节能行业的发展潜力和前景，是发起这个节能产品研发制造销售项目的原因。
3.可行性分析
3.1市场现状分析：
节能类产品目前国内市场上还没有主导品牌，还没有节能技术、资金实力、产品都特别突出的公司，目前表现相对不错的基本都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美品牌，国内大部分公司都是在走仿制产品的路子，真正拥有自主研发能力的公司寥寥无几，都是些修修补补改进的产品。
结论：现在市面上的产品技术层次基本一致，没有特别领先的技术产品，甚至还没有国家标准和行业标准，只有各企业不尽相同的企业制造标准，这就是个机会。
在这种整体市场氛围下，营销力强的公司就有机会突出。
3.2我有必要强调分析一下造成这种局面的原因：
首先是推广层面的'因素，因为节能产品市场尚处于市场教育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营致使产品价格较高，很多公司倒在了路上或者转型，甚至丧失职业道德，导致整个节能行业发展缓慢；
其次是产品层面的因素，前几年节能类产品并没有引起人们足够的重视，技术相对落后，产品在节能技术方面不是很成熟，市场表现也就可想而知；
第三是用户层面的因素，国人很多时候都是雷声大雨点小，节能口号喊的响，真正接受购买产品的用户不多，加上产品技术相对滞后，用户反馈不是很好，产品价格又高，在节能装
置有效的使用寿命内节省下来的一点电费甚至不够购买节能装置的费用，形成了用户省电不省钱的局面，影响了口碑和用户积极性；第四是我国各行业的体制因素，国内各行业的体制滞后也是节能产品推广不利的重要原因。
3.3现在利好多多：
节能问题政府给予了足够的重视，确立了软硬指标，因为体制带来的推广阻力大大减小；相关的扶持政策的出台、法律法规的完善都直接或间接的推动了节能产品的推广使用。
舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大，不再是从前那样喊号子雷声大雨点小的样子； 产品节能技术也发展到了足够可以确保节能效果；
产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内；
以上利好因素也吸引更多的有识之士携大量自身优势资源投身电力节能产业，共绘节能产业美好蓝图。
二、市场分析部分
1.市场供给分析
1.1具备竞争力的是：
亚太电效、诺比等外资品牌制造商和罗曼、雷奇等国内比较优秀的制造商，在全国范围内通过提供技术支持，由代理商操作市场。
1.2 杂牌产品制造商和各级别代理商一般操作局部市场或者个别行业。
2.市场需求分析
2.1 电力节能行业节能改造类产品存在巨大市场需求，主要包括以下几大行业类： 工业动力类、路灯类、楼宇自控类（包含中央空调、照明、电梯等）
3. 运营规划：
3.1自身定位：
首先自身定位于代理商层面（6-12个月）。
3.2产品的选择：
各优秀制造商都有自己的优势产品，我们只选择其优势产品，宁可价格高点也不做其独家代理，这样选各家优势产品在区域范围内局部形成产品优势，代价是暂时会影响利润率。
3.3经营手段：
申请节能类各种自有资质，加入国家级及省级节能行业协会。在推广的过程中，通过市场验证我们代理的产品，同步注册自有商标，研发、仿制市场用户认可的产品，oem生产（6-18个月）；
3.4发展规划：
加大技术改进、研发力度，寻找内地合适的招商地区，投资建设生产基地。最终做成拥有自己生产基地的实业品牌公司。
三、运营管理部分
1、有选择的代理各制造商优势产品，组成自己优势的产品线，形成核心竞争力之一--“产品竞争力”，以确保提供给客户的解决方案实际有效，这是保证回收尾款的重要条件之一；代理产品销售的同时，注册商标、委托相关高校、科研所研发、改进、仿制优势产品，oem生产，丰富产品线。
2、营销方法与管理：（这个问题暂不做详述）
作为营销型企业，营销力的强弱是企业生存、发展好坏的决定性因素，一个团队的营销能力取决于团队成员自身素质的优劣和营销方法是否与企业现所处阶段保持一致。
优秀团队：自身素质
专业培训
企业文化
执行力
激励措施
营销方法：
营销方法无所谓好坏，关键在于是否适合；灵活、有效、可执行的符合企业所处阶段的营销手段都是好方法，适合的就是最好的，最好的是随时会调整的。
四、财务分析部分
1、利润率评估：
1.1代理商阶段：
目前电力节能类产品代理产品销售的毛利率一般在35%左右，正常分摊的运营、销售费用大约占到15-20%，纯利润也就是在15-20%左右。
即时投入的改进、研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。
1.2 oem阶段：产品仿制成功，oem成本价格可以下降15-20%，但产品销售毛利率仅可以提升5%左右，提升幅度不大的主要原因是oem仿制产品后，自身品牌认知度不高，同类产品实际售价要比代理品牌低10%-15%，但总体可以确保 oem阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上，相应的纯利润也会增加，随着规模的扩大，成本包括销售成本也会随之响应降低。
1.3自行生产阶段：（暂不赘述）
2、投资估算：
2.1在代理商层面运作阶段：
流动资金需要保持在人民币五十万（￥500000.00）以上，因为在这个阶段，大的节能项目的实施还是可以得到制造商资金支持的，所以，需要的流动资金相对较少。流动资金使用原则是加速资金流动速度，缩短流动周期，以减少流动资金的投入量，保证资金安全。
2.2 oem阶段：
需要增加在上游厂家的资金流动，届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。
2.3发展制造基地阶段：
涉及资本运作，资金需求量暂不予罗列。
五、投资风险评估部分
大凡投资必然伴随风险，根据以上分析认为：本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的，对应的投资风险相对是可控的，而相对于电力节能产业面临的历史发展机遇，承担一定的投资风险是值得的。
六、综合评定部分
1.经济效益评定：
综上所述，电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇，是可以带来良好经济效益、具备可操作性的项目。
2.社会效益评定：
响应党中央、国务院建设节约型、可持续发展和谐社会的号召，通过商业性的运做，为社会的可持续发展做出努力，造福子孙后代，这是利国利民的千秋大业。
3.可能存在的问题与建议
西安地域的相对劣势以及这种劣势给营销型企业带来的连锁影响值得提前关注。
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