这次小编在这里给大家整理了摄影工作室实习周记（共含20篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“纹我”一样，积极向本站投稿分享好文章。
婚纱摄影实习周记
实习项目(内容)
套餐制作、婚礼督导、跟进客户
实习小结：
上周完成的工作：
1.案例分类
2.河西西野酒店婚前最后筹备
3.会见客户
4.婚礼套餐四大金刚(主持人、摄影、摄像、化妆)资料收集
5.方案PPT制作
下周工作计划：
1.套餐资料完善
2.打板PPT制作
3.服务人员资料收集
4.整合坐销婚礼案例PPT
5.完成西野酒店婚礼
感想：
这周是充实的一周，很多东西都已经从大学中的感性思考变成看理性思考，计划工作的时候不会再理所当然的想而会一条一条的列好来实行计划。在这忙碌的一周里我跟进了这个客户以后，虽然遇到了很多问题还有困难，需要沟通解决。但是我也学会了办法永远比问题多。要学会解决困难和问题而不是执着于一个问题止步不前。我觉得 经过了一场自己从头跟到尾的婚礼以后对大致的婚礼服务流程还有基本的提案以及方案制作都有了一个大致的了解。这对以后我再接到婚礼还有遇到一些问题的时候可以比较轻松的去应对。
希望下周我能够继续保持，加油!
实习小结：
这一周是进公司的第一周，前几天把宿舍的东西都搬到出租房内了，想想以后可以走路上班不用挤公交真的好开心!
我们公司这批新员工有九名，有一半多是民政学院的大部分来自婚庆和广告专业，我们报道的时候是元旦放假后，接近过年了大家都忙着做的总结和的计划，王姐是人事部主管给我们培训了一段时间，还有陈经理是策划部的经理，大概了解了一些公司的简介和发展情况，还有我们的以后工作内容，工作分工，公司的各个部门分工，各司其职。公司的老总很年轻28岁和学弟广告专业白手起家，到现在公司已有7个年头了，大部分都是90后的年轻同事，充满活力、激情，为人也很和善。
3号的时候和陈经理给我们布置了任务，安排分三组去调查婚庆、酒店、婚纱影楼的市场调查，给我们三个多小时并且做好表格汇报，当我们奔跑在路上伪装顾客了解行情的时候就真正意识到我们毕业了。
希望慢慢的摸索了解可以尽快的适应公司的环境，更好的展开工作。
二
实习项目(内容)
资料整理、案例制作、年会
实习小结：
上周完成的工作：
1.案例分类
2.河西西野酒店实地考察
3.花海阁套餐图片收集
4.长沙婚庆公司户外案例图收集
5.客户效果确认书、执行转交表、客户报价表
6.年会舞蹈排练
下周工作计划：
1.年会准备
2.去何女士家谈单
3.酒店跟进2家
4.整合坐销婚礼案例PPT
感想：
这周开始已经慢慢的熟悉了工作的内容也对我们的部门品牌和谈单的基本流程有了一定的了解，但是自己的基础知识还有经验不足，导致效率比较低，遇到一些问题不能很好的解决。有压力也有动力，要学会调节和改变自己的。找到自己的优势有一套自己的谈单方式，弥补一些基础知识，学习营销话术是这周的重点。
三
实习项目(内容)
套餐制作、酒店合作、婚礼最后跟进
实习小结：
上周完成的工作：
1.会见客户
2.了解报价
3.婚礼套餐案例收集
4.区域图片手机
5.方案PPT制作
下周工作计划：
1.跑酒店2家(大成、维也纳)
2.打板PPT完善
3.客户跟进成单2比
感想：
这周算是自己的适应周了，忙完婚礼以后慢慢的自己开始放松了，也习惯了有时候加班或者有时候比较无聊的日子，但是我还是喜欢每天都觉得自己再做不一样的事情，每天都有新的`计划新的期待，不会觉得周而复始而枯燥，每天都过的很开心。虽然遇到过很多困难有过很多不适应，在责怪自己的时候觉得委屈，但是什么事情都是有理由的，自己不够强大不够熟悉所以才会犯错，才会做的不好。失败是成功之母，我觉得我要累积自己的经验才能很好的成长。像经理说的，你们要是想要达到我的高度，我比你们多工作4年等于你要除了工作8个小时之外的时间多努力多少才能够赶上我。
我很有感触，我觉得这一年“适应、调整”是自己最大的任务。
四
实习项目(内容)
酒店合作、中式婚礼资料收集、酒店PPT制作
实习小结：
上周完成的工作：
1.跑酒店
2.打板套餐制作
3.坐销资料整理
下周工作计划：
1.跟进酒店销售人员获得名单
2.中式PPT制作完善
3.客户跟进
感想：
这周陈经理出差给我们下达了几个任务，我是负责跑2到3家酒店要求拿到客户名单，更进一步和酒店经理谈合作。我跑了几家酒店以后发现，销售真的不好做!我去酒店的时候对待你都是客客气气但是等你一走一打电话或者发信息就不会理你了。我只有坚持不懈!最后在潇湘华天拿了2个名单，勉强合格。我觉得这段时间真的是很大的锻炼了我的自主能力还有沟通能力，虽然还是觉得自己说话不怎么行，说话的技巧还是需要长期的培养的。还接待了一个要办中式婚礼的新人，每次面对各种各样的新人都觉得很难揣摩他们的心理，要达到能够察言观色的程度还是需要多多练习。还有脸皮厚就是有好处!
五
实习项目(内容)
收集户外婚礼图片、户外PPT案例制作
实习小结：
上周完成的工作：
1.中式PPT案例制作
2.图片收集
3.跟进客户
4.培训
下周工作计划：
1.四大金刚资料整理
2.客户谈单
3.方案制作
感想：
这是新的一年的工作第一周，可能是因为刚刚放完假的原因，自己开始还是不在状态，所以有些事情自己没有想没有计划做的时候不那么上心。后面刘总还有经理给我们开了会，关于新的一年的计划安排还有目标，以及我们可以做什么要做什么进行了详细的讲解，希望我们马上进入状况。这周我跟进了几个客户，可能是过完年了客户比较多，谈单越多发现的问题也就越多，数量多但是自己的成交率不高，所以我自己找原因，然后还是从很多老员工那边学习到了很多经验，自己要调整状态，然后要进入状态了。经理给我们布置了任务，我要在下周把四大金刚的所有资料很详细的很有条理性的整理好。
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工作室与影楼的区别在于：影楼有较为固定的拍摄主题，有自己模式化的拍摄地方和手法，如“金夫人”影楼，很多照片大家一看就知道是“金夫人”拍的。工作室的规模和投资上较影楼要小，更强调“一对一”服务，更能根据客户的要求选定不同的拍摄地方。装修上，工作室更能体现自己的风格。
二、我们采取“众筹”模式
工作室刚刚成立，没有影楼那样长久的经营，没有形成自己的品牌效应和固定的客户资源，但可以通过众筹积累大家周边的资源，能速度使工作室开展运营起来，也可以通过众筹分别降低大家的投资成本，又能让股东有主人翁意识，股东不参与工作室的日常管理，但每月的'股东大会可以把大家聚集起来，大家可以积极为工作上的发展或活动的策划提出好的建议和意见，众人划桨开大船。
三、经营模式
1、股东制。参与经营管理的股东，按市场标准领取工资，同时在年底的分红中，工作室拿出20%的纯利润作为经营股东的管理工资和年底奖励，毕竟他们除了拿取属于自己的工资外，也需要为整个工
作室的发展和日常的推广活动出谋划策。其它纯利润按投资比例年底分红。
2、财务公开制。每月的股东大会，除了汇报本月的经营情况外，也需要公开日常的开支收入情况，实行财务透明。股东可以对财务开支提出质疑，管理者需回应并解释。
3、少数服从多数制。在有大的分歧上，实行少数服从多数制，避免无谓的争执和争吵。
4、股东考核制。参加众筹的股东有义务积极利用自身的资源为工作室的发展出资出力。如news/55BAA95C36CBE9A9.htMl每位股东第一年必须为工作室成功介绍4笔以上业务，如果未完成考核目标，管理层可以讨论退还你的投资额，取消股东身份，如果经营有亏损，退出股东按亏损额相应承担损失。同时成功介绍较多业务的股东，工作室可以给予适当的奖励，奖励原则在股东大会上提出，大多数通过即认可。
5、股东退出制。股东无权单方面提出退股，工作室的管理人员同时也是工作室的股东，股东要相信我们会努力把工作室经营起来，我们也有信心把工作室经营好。
6、投资额与占股比例。（需要等投资预算出来后）
四、经营理念
1、理念的定位。工作室采取步步为营稳扎稳打的经营理念。在活动推广上，以婚纱和艺术拍摄为主，但积极开拓准妈妈市场、老年人市场。门市接单――拍摄――选片――后期服务和售后服务，每个
环节环环相扣，在管理上做到每个环节的精细化管理，通过产品的质量和良好的服务逐步形成自己的品牌效应。
2、团队的力量。众筹本身让我们形成一个大集体，三个臭皮匠赛过诸葛亮，可以集大家的智慧和资源为工作室的发展出谋划策；另一方面，工作室工作人员都属于年轻人，很想在工作上有一番作为，可以积极调动大家的工作积极性；同时在管理团队上，张丽有工作室运营的经验，门市是强项，赵准是专业摄影师，产品有保障。
一、策划背景：
中国元素，是当今国际时尚界的宠儿，因而原本己经习惯以西式婚纱与时尚姿态示人的美丽新娘，也该尝试着做一次回归，以中式新娘的美丽姿态，展现中国式的脉脉风情。中国新娘，秀外慧中，蕙质兰心。竹音摄影工作室邀您演绎，让人沉醉的神秘东方古典之美。竹音摄影工作室推出中国国粹――京剧爱情故事系列，利用影视化妆造型、影视拍摄的手法结合当今影视剧的人物形象打造中国式新娘，让国人与外国友人惊叹于中国文化的博大与深邃。
1、基本情况简介
“打造中国新娘，让中国婚礼在世界婚礼文化艺术中占据一席之地，是我们所应承担的责任！”竹音摄影工作室，将推出以国粹京剧、中国旗袍等以中国艺术为特色主题的婚纱摄影。
2．主要执行对象
新婚青年、情侣、中外夫妻、喜爱艺术照片者
3、近期状况
推出一系列套餐：中国新娘5月花嫁、东方旗袍写真、国粹京剧爱情A或B系列等等。
4、组织部门：竹音摄影工作室
5、策划开展原因：
近期反映京剧的电影《梅兰芳》的盛行，帷幕拉开，看着章子怡和黎明颇具京韵的一折一递一转身一颌首，穿过梅兰芳与孟小冬的一段传奇爱情故事。
京剧，成全了陈凯歌，成全了中国电影，也成就了人们对于戏剧爱情的热潮。美好的相遇，惨淡的结局，那时候心想，人生，若是永远都能够只在最初相遇的那一刻停留，该多好。心中只是惘然，于是许多年后会惊艳于那一句“人生若只如初见”，颤于心尖。那幡然醒转的一悟一叹，又是在怎样的扣击人心，氤氲着渗透百年回转的唏嘘。她回头望了他一眼，她就再也不是她了。国粹京剧爱情A或B系列推出正好顺应了这股京剧风潮。
6、社会影响
一段京剧《长生殿》，讲得是唐明皇和杨贵妃的爱情故事，在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。
一段京剧《白蛇传》，演绎了一个风情旖旎的神话爱情故事。西湖三月，风雨断桥，幻美传奇，细腻隽永。
一段京剧《碧波仙子》，讲述了人鱼相恋的魅力爱情故事。书生张珍自幼与丞相金宠之女牡丹订立婚约，但家境败落，金宠悔婚，安排其在碧波潭书馆读书。潭中的鲤鱼仙子日渐爱恋张生，幻化为牡丹与之幽会，但不久被金宠发现。鲤鱼仙子与张生经历重重磨难，最终忍痛揭下鱼鳞三片坠入凡尘。
有情人终成眷属。不管古人还是今人，爱情都是一样美丽的。但是，近几年来喜欢看京剧的中国人却越来越少，这个事实表明，中国人对京剧的关心程度比以往大大减少了。京剧作为中国的国粹，应该先有中国人来爱护。只有这样，京剧才能被世世代代继承下去，受到全世界人的青睐。大师将京剧搬上中国电影，中国电影站在京剧的肩膀上尽情忘我的演绎。“民族的，才是世界的”，乘着京剧电影的风潮，竹音摄影工作室拍出更好的京剧爱情作品，让中国京剧走向世界，从而让世界更多了解中国。
二、SWOT分析
在所有影楼摄影行业，目前尚未推出国粹京剧爱情系列。首先我们就走在了对手前头。采用了差异性竞争策略。其次，在宣传造声势上，借助新片《红楼梦》中演员采取的京剧造型引起的大众眼球关注，借助新片《梅兰芳》中京剧的爱情故事为人们所津津乐道的势头，推出的国粹京剧爱情系列。充分运用了借力打力的营销策略。
三、资源需要：
所需人力资源，物力资源，聘请著名的京剧化装师，京剧服装师为中国新娘的国粹京剧爱情系列服务。
四、活动开展：
舞台道具的设置，灯光的配合，为顾客制造出一种古香古色，美轮美奂的优美意境，散发出舞台艺术的魅力。以京剧优美的爱情故事为引线，配合精致京剧扮相，长长的水袖，细针密线的绣花长衫，生、旦、净、末、丑的脸谱，充满了浓郁的中国特色。让中国新娘的爱情幸福味道长久留在记忆相册中。浅吟低唱，欲说还休，爱情京剧经典，梨园呈异彩，瑰丽琼花开。相约艺术，珍视传统，在弘扬国粹艺术的道路，焕发艺术的热情和灵感，谱写新世纪爱情的华章！
五、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算。
都说20XX年是结婚高峰，其实20XX、20XX年，依旧会持续这种高峰。每年结婚的都是一大把，自然，拍婚纱照的影楼也是一大把了。不过影楼现在赚钱已经不能像过去那么容易了，一是陷阱太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满足品位高，喜欢个性的新婚夫妇。这是时代发展的必然结果。因为现在结婚的多为80后，他们从小接受的教育已经与过去那个模式化的时代有所不同，审美取向也越来越趋于“求个性、求自然、求时尚“，说白了80后的年轻人越来越看不上那种“往地上一戳摆个固定的POSE，嘴角一上扬，咔喳就一张，接着下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人们费尽脑筋，谈价钱、防陷阱，如同一场战斗，然后被便宜的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍照的服装费，最后付出的银子远远高于当初谈的。钱还不是第一位的，关键是整个拍照过程会让人身心俱疲。很多新人拍婚纱照的时候新郎比较抵触，就是因为这种生硬的拍摄方式让男士难以放松。
现在有越来越多的人开始关注一些有个性的摄影工作室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”。有很多小工作室都是只有一个摄影师一个化妆师和几个后期人员人员，每一位客人对他们来说都是一位新朋友。工作室的小团队像对待朋友一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行耐心的前期沟通，尽其所能地拍摄客人最喜欢的风格。在后期制作上也独具匠心，不拘一格。认真工作的背后是做生意的厚道，很少听说工作室化妆的时候收额外的安瓶费，穿衣服分什么VIP1、2、3档次来另外收费等等。一般摄影工作室的成员结构都是摄影师、化妆师、数码设计，没有专门的`前台推销、后期选片大忽悠等。他们的共同特点是：工作人员首先是本行业的爱好者甚至小有名气的精英，本身在圈里很多年，并非为了糊口而选择摄影这个行业，化妆师也是杂志、电视台的座上客，他们更多的是为了自由，为了有空间做自己喜欢做的事。所以很少会在“做生意”这个概念上十分熟练地去坑人，更多的精力都是放在艺术创作上。
很多人认为工作室是以便宜为特点的，其实在我看来不是。如果想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程绝对需要一个小团队的集体策划。我本身是在电视台工作的，职业习惯让我们工作室对待每一次拍摄都像对待一次“晚会”一样，前期人员要去策划，去设计场景，去准备道具，摄影师拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期人员针对不同客人的不同需要单独设计。我们工作室从来不在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，因为是一对一的VIP服务。我个人认为好的工作室应该贵，是有道理的。不过现在一般工作室都比影楼的最终价格便宜。主要是没有中期费用和后续费用。一般影楼拍照的时候都是按照套系说拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，如果加造型就要加钱，看上一套漂亮的衣服，也要加钱，很模式化。因为他是集团化管理，流水化作业，每多一张照片就多出一份成本，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自主权大一些，换衣服造型比较随意，不会单收费用，而拍摄张数和拍摄时间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多了。
我们工作室给客人拍照的时候经常是说拍150张，实际拍出400张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对镜头还是有些紧张，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。如果说拍150张，有的客人拍到140张的时候才有感觉，那么我们可能就再拍上200多张，尽可能拍出他最自然最美的一面。有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人跑一天，大家除了按照计划拍摄外，客人也可以随时提出想法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的激情，都会多拍出来很多意想不到的效果。而在选片的时候，也不会忽悠客人多掏钱去买照片，客人如果喜欢这个照片，自然就会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种没有那么多名目，就是时尚简单的便携式一体成型册和杂志册，又时尚又轻巧。
不像影楼那样推销那种豪华的相册，用华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。一般新人都有一种消费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。但是东认西认，一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以告诉大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满意的照片，以后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就像你买一位名画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的那个纸上。所以新人们选择工作室或者影楼的时候，重要的还是看这个照片你喜不喜欢，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷惑。
如果工作室做大了，成为公司化管理，必然也会走向模式化、流程化的规律，也许像影楼一样会产生很多弊端，现在有很多工作室已经是集团化管理，外景地固定，拍摄手法模式化，照片POSE千篇 一律，自己培训摄影师及时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业发展壮大了都要面临这个问题，壮大的是企业，削弱的则是摄影师的水平。
不用先看这个工作室的大小，可以先看看喜欢哪个摄影工作室的作品，再看喜欢哪个摄影师的风格。如果摄影师的拍摄风格是你欣赏的，并且他富于创新的想法，相信与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能整体风格都有不同的。
我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍就去哪拍，马路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为朋友，再为朋友干活，大家都轻松。而且我们不做低端产品，不会用低价位吸引人过来然后想办法加钱。我们的客户都是因欣赏摄影师作品而来的。一直以来，我们都没有太注重生意上的钻营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些本来不喜欢拍照的新郎最后也能愉快地完成拍摄。几乎每位客人最后都成为工作室的好朋友，我们多送他们些照片，他们要求请我们吃饭等等，气氛十分融洽。
一、爱，从未改变喜洋洋摄影，珍藏每一份幸福。
二、喜气尽显，光（色）彩至上。
三、百姓价，非凡艺逝者如斯夫，青春不远去。
四、人生的精彩瞬间，怎能错过喜洋洋摄影。
五、岁月催人老，一闪定永恒。
六、摄动我心，影响今生。
七、爱铭刻，喜心生见证人生一路精彩。
八、喜洋洋摄影，你身边的摄影专家。
九、喜洋洋快把我拍下来。
十、让幸福永远喜洋洋直抵中心，一看就知道是摄影。
十一、摄影写真娶新娘，天天都到喜洋洋。
十二、让美丽成为永恒定格瞬间，一世情缘。
十三、回忆美好瞬间，全家喜洋洋。
十四、摄色，本性也给我一天的时间，还您一辈子的珍藏。
十五、定格一瞬间，幸福恒久远。
十六、生的喜悦，爱的绽放，为你记录喜洋洋。
十七、喜洋洋摄影，为您留下最美丽的瞬间。
十八、以低档的价格，创造不平凡的价值。
十九、喜洋洋摄影，天下有真情。
二十、摄品万千，影动今生。
二十一、大气磅礴，套套精华。
二十二、因为有你，我才记住了美好时光。
二十三、洋洋喜气，一生铭记。
二十四、留下精彩瞬间影随我动恒久爱，喜洋洋摄影。
二十五、只为你，我的唯一。
二十六、永恒的爱，瞬间珍藏。
二十七、心动一瞬，爱动永恒。
二十八、幸福生活全纪录，精彩瞬间永珍藏。
二十九、定个这一秒，幸福永一生。
三十、瞬间精彩记忆，浪漫永恒见证。
三十一、和你一起见证永恒轻按快门一瞬间，定格笑颜一辈子。
三十二、把浪漫演绎到极致，把瞬间定格为永恒。
三十三、全天候服务，玩拍知我。
三十四、就这么简单，喜洋洋摄影。
三十五、爱无限，如影随形。
三十六、幸福珍藏，在喜洋洋。
三十七、定格喜洋洋，幸福万年长。
三十八、精彩留心上，永远喜洋洋。
三十九、一心一意喜洋洋瞬间精彩，一生珍爱。
四十、唯美瞬间，恒久相传。
四十一、喜洋洋与那段青春的岁月一起偕老。
四十二、爱我你就拍拍我喜上眉梢，得意洋洋。
四十三、摄品纷呈，影动一品。
四十四、五彩缤纷喜洋洋摄品万千，影立人生。
四十五、摄品纷呈，影立万家。
四十六、留甜蜜蜜收藏，幸福佐证终生。
一、大光圈，就是要给你好看。
二、摄影新视界，人生最精彩。
三、大智慧、大视野、大领域点击大光圈，美好留人间。
四、大光圈平面设计，诠释顾客的惬意，让您100%满意。
五、让光圈捕捉你的身影！
六、专业的平面设计，全面的摄影服务，请您聚焦大光圈。
七、我的“视”界观光圈摄影，专业设计，聚焦时尚生活。
八、大光圈，心之选，摄之冠，美之缘。
九、定格惊艳一瞬，感受光影之美！
十、让完美成为永恒流金岁月时光如梭你敢迈进大光圈，我敢给你新人生。
十一、给你美丽光环抓住最美的瞬间生活点点滴滴，滋润世世代代。
十二、光速精品，圈忆人生大光圈，帮您设计精彩！
十三、美丽瞬间需要大光圈的捕捉。
十四、留住思念，摄像未来。
十五、闪烁瞬间，风流百年摄影世界，平面世家。
十六、爱生活就爱大光圈。
十七、大视角大光圈大成就。
十八、大光圈，凝结生活精华。
十九、各类摄影，展现特色与美丽！
二十、有你在我身边，每一天都精彩万分。
二十一、走进大光圈，视界大转变。
二十二、为你留下每一刻的幸福。
二十三、拍摄出精彩，设计更出众大光圈，圈天下。
二十四、大光圈大光圈摄影，为你圈住所有美丽。
二十五、大光圈，色彩就是不一般。
二十六、瞬光永恒，尽在大光圈。
二十七、大视角大有不同。
二十八、流年里的纪念大摄光影，圈生活大世界， 大光彩。
二十九、用光影记录影像让世界人们的眼中都是你（大光圈的奇迹）。
三十、大光圈，让美无处不在。
三十一、时尚大光圈，引领新视界！
三十二、尽量放大光圈摄影，拍遍世界靓丽瞬间。
三十三、大光圈摄影，见证你的光辉形象！
三十四、大光圈摄影，不只是专业。
三十五、完美绽放，定格永恒。
三十六、光圈魅力，由你来体验。
三十七、心境界，新世界，大光圈摄影。
三十八、走进大光圈，视界随您选。
三十九、独特影像，独特魅力，尽在大光圈摄影。
四十、光圈摄的.不是照片，是艺术。
四十一、大光圈摄影，留住最精彩的时刻。
四十二、艺术的美丽不在于塑造的十全十美，而在于大光圈的巧夺天工。
1、让世界人们的眼中都是你（光圈的奇迹）。
2、流年里的纪念——光圈摄影。
3、用光影记录影像——光圈摄影
4、留住思念，摄像未来。
5、专业的平面设计，全面的摄影服务，请您聚焦光圈。
6、光圈，就是要给你好看。
7、瞬光永恒，尽在光圈。
8、你敢迈进光圈，我敢给你新人生。
9、光圈，色彩就是不一般。
10、世界，光彩。
11、光圈摄影，为你圈住所有美丽。
12、光圈摄影，留住最精彩的时刻。
13、光圈，凝结生活精华。
14、你敢迈进光圈，我敢给你新人生。
15、爱生活就爱光圈。
16、光圈，就是要给你好看。
17、我的“视”界观——光圈。
18、光圈摄影，专业设计，聚焦时尚生活。
19、摄影世界，平面世家。
20、为你留下每一刻的幸福。
21、让光圈捕捉你的身影！
22、流年里的纪念——光圈摄影。
23、摄光影，圈生活——光圈摄影。
24、走进光圈，视界转变。
25、光圈摄影，不只是专业。
26、特影像，特魅力，尽在光圈摄影。
27、视角有不同。
28、美丽瞬间需要光圈的捕捉。
29、给你美丽光环——光圈摄影。
30、尽量放光圈摄影，拍遍世界靓丽瞬间。
31、光速精品，圈忆人生——光圈摄影。
32、光圈，色彩就是不一般。
33、光圈魅力，由你来体验。
34、时尚光圈，引领新视界！
1、大光圈大光圈摄影，为你圈住所有美丽。
2、大光圈摄影，见证你的光辉形象！
3、艺术的美丽不在于塑造的十全十美，而在于大光圈的巧夺天工。
4、尽量放大光圈摄影，拍遍世界靓丽瞬间。
5、大光圈摄影，留住最精彩的时刻。
6、大智慧、大视野、大领域点击大光圈，美好留人间。
7、大光圈，心之选，摄之冠，美之缘。
8、光速精品，圈忆人生大光圈，帮您设计精彩！
9、闪烁瞬间，风流百年摄影世界，平面世家。
10、各类摄影，展现特色与美丽！
11、流年里的纪念大摄光影，圈生活大世界，大光彩。
12、让完美成为永恒流金岁月时光如梭你敢迈进大光圈，我敢给你新人生。
13、用光影记录影像让世界人们的眼中都是你（大光圈的奇迹）。
14、大光圈平面设计，诠释顾客的惬意，让您100%满意。
15、有你在我身边，每一天都精彩万分。
16、光圈摄的不是照片，是艺术。
17、定格惊艳一瞬，感受光影之美！
18、专业的平面设计，全面的摄影服务，请您聚焦大光圈。
19、给你美丽光环抓住最美的瞬间生活点点滴滴，滋润世世代代。
20、拍摄出精彩，设计更出众大光圈，圈天下。
21、我的“视”界观光圈摄影，专业设计，聚焦时尚生活。
22、独特影像，独特魅力，尽在大光圈摄影。
23、心境界，新世界，大光圈摄影。
24、美丽瞬间需要大光圈的捕捉。
25、喜洋洋摄影，见证/留住，你的幸福每一刻。
26、爱，永恒的珍藏为您记下岁月的脚步服务一对一，幸福喜洋洋。
27、精彩由心而定影留珍贵回忆，一生品味幸福。
28、蓦然回首最美的，才是永恒的幸福。
29、精彩一刻喜洋洋心随光影动，全家喜洋洋。
30、幸福生活全纪录，精彩瞬间喜洋洋。
31、记录美好瞬间，回味人生经典。
32、只带走一张属于我的照片瞬间永恒，缘自浪漫开始时。
33、升华你的爱情，喜洋洋摄影。
34、精彩生活永相伴，无时无刻喜洋洋。
35、曾经美好难长久，影摄真情续永恒。
36、心的翅膀喜洋洋定格精彩喜洋洋的留下美，洋洋得意的回忆。
37、洗洋洋照靓灰太狼精彩按快门，幸福永留存。
38、生活因你更精彩最美不过喜洋洋。
39、摄影写真哪里寻，欢天喜地喜洋洋。
40、喜洋洋摄影，见证/留住，你的幸福每一刻。
41、爱，永恒的珍藏为您记下岁月的脚步服务一对一，幸福喜洋洋。
42、蓦然回首最美的，才是永恒的幸福。
43、定格你的美丽为你而存在一键瞬间，生命永远。
44、喜洋洋摄影，让你完美展现幽人姿色。
45、与喜洋洋分享您的快乐，快乐更快乐。
46、货比三家后，请来喜洋洋摄影机构。
47、最合适的价位，最精彩的瞬间。
48、精彩一刻喜洋洋心随光影动，全家喜洋洋。
49、幸福生活全纪录，精彩瞬间喜洋洋。
50、喜洋洋摄影，让您的一生喜气洋洋。
1、走进大光圈，视界随您选。
2、大光圈——您私人的摄影工作室。
3、大光圈摄影，为你圈住所有美丽。
4、定格惊艳一瞬，感受光影之美！
5、大光圈摄影，留住最精彩的时刻。
6、大光圈，凝结生活精华。
7、留住思念，摄像未来。
8、摄影新视界，人生最精彩。
9、瞬光永恒，尽在大光圈。
10、让完美成为永恒——大光圈摄影。
11、流金岁月时光如梭——大光圈，用影像抓住一眼万年。
12、你敢迈进大光圈，我敢给你新人生。
13、爱生活就爱大光圈。
14、大光圈，就是要给你好看。
15、我的“视”界观——大光圈。
16、光圈摄影，专业设计，聚焦时尚生活。
17、闪烁瞬间，风流百年——大光圈摄影。
18、摄影世界，平面世家。
19、为你留下每一刻的幸福。
20、让光圈捕捉你的身影！
21、流年里的纪念——大光圈摄影。
22、大摄光影，圈生活——大光圈摄影。
23、大世界，大光彩。
24、各类摄影，展现特色与美丽！
25、拍摄出精彩，设计更出众——大光圈摄影。
26、大光圈，圈天下。
27、大智慧、大视野、大领域——大光圈摄影。
28、点击大光圈，美好留人间。
29、大光圈摄影，不只是专业。
30、大视角大光圈大成就。
31、大光圈，心之选，摄之冠，美之缘。
32、独特影像，独特魅力，尽在大光圈摄影。
33、大光圈，让美无处不在。
34、大光圈摄影，见证你的光辉形象！
35、大视角大有不同。
36、光圈摄的不是照片，是艺术。
37、美丽瞬间需要大光圈的捕捉。
38、艺术的美丽不在于塑造的十全十美，而在于大光圈的巧夺天工。
39、给你美丽光环——大光圈摄影。
40、抓住最美的瞬间——大光圈摄影
41、生活点点滴滴，滋润世世代代。
42、心境界，新世界，大光圈摄影。
43、完美绽放，定格永恒。
44、尽量放大光圈摄影，拍遍世界靓丽瞬间。
45、光速精品，圈忆人生——大光圈摄影。
46、大光圈，帮您设计精彩！
47、大光圈，色彩就是不一般。
48、光圈圆你瞬间梦！
49、用光影记录影像——大光圈摄影
50、让世界人们的眼中都是你（大光圈的奇迹）。
51、光圈魅力，由你来体验。
52、专业的平面设计，全面的摄影服务，请您聚焦大光圈。
53、时尚大光圈，引领新视界！
54、有你在我身边，每一天都精彩万分。
55、大光圈平面设计，诠释顾客的惬意，让您100%满意。
56、走进大光圈，视界大转变。
一、甜蜜的回忆，源自喜洋洋。
二、拍出你的美丽，留住你的甜蜜。
三、你是我幸福的定格灰太狼照完相，说，我一定会再来的。
四、喜洋洋摄影，每个瞬间都物超所值。
五、精彩瞬间定格喜洋洋，幸福永相伴。
六、定格一刻美，幸福喜洋洋。
七、天天喜洋洋，张张（相片）快乐藏。
八、优质摄影，低价享受，尽在喜洋洋。
九、收藏快乐，留住幸福，喜洋洋惠与你相伴。
十、生命美好的瞬间让您的人生多一份永恒的回忆。
十一、一键瞬间，真情永远。
十二、摄品万千，影响天下。
十三、定格一生美好，采撷精彩瞬间。
十四、东西南北中，为你留“影”踪。
十五、摄品纷呈，影动万家。
十六、一刻的精彩相，永远的喜洋洋。
十七、摄影全方位，精彩零距离。
十八、美好时刻，就要喜洋洋。
十九、人逢喜事精神爽，倩影永驻喜洋洋。
二十、一心一意做洋，喜洋洋摄影。
二十一、喜洋洋，记录您的瞬间。
二十二、平凡也能出众演绎精彩瞬间，尽在喜洋洋
二十三、有缘千里来相会，幸福约定喜洋洋。
二十四、用爱冲洗生活喜洋洋摄影，其中有真情。
二十五、喜洋洋的世界，只为你们而展开。
二十六、人生中如风景，我们为您记。
二十七、留住精彩瞬间精彩每一刻，幸福喜洋洋。
二十八、时光浩荡，这一刻永恒。
二十九、留住幸福的一刻我挥一挥衣袖摄品纷呈，影响万家。
三十、喜洋洋给你一辈子的美好。
三十一、这有用心，才能以低价创造高品质。
三十二、记录甜蜜爱情，分享幸福瞬间。
三十三、浪漫主题，幸福演绎。
三十四、定格一瞬间，回忆一辈子。
三十五、人逢喜事精神爽，摄影只选喜洋洋。
三十六、喜洋洋一瞬间，甜蜜蜜记一生。
三十七、喜气洋洋，快乐分享影留珍贵回忆，流传永恒美丽。
三十八、喜洋洋摄影东西南北中，美丽留“影”踪。
三十九、寻常百姓要拍照，一定要来喜洋洋。
四十、蓦然回首那人却在喜羊羊艺拍一瞬，绽放一生。
四十一、美好瞬间，喜洋洋为您呈现。
四十二、美丽瞬间，恒久流传。
四十三、拥抱人生最美瞬间，最真最美喜洋洋。
四十四、山清水秀你我路，柳暗花明喜洋洋。
四十五、摄影喜洋洋，幸福暖心房。
四十六、留驻时光碎影，记录每份喜悦。
四十七、摄品纷呈，影响未来。
四十八、精彩每一天，就选喜洋洋。
一、人生光影，绚烂回忆，都有“大光圈”摄影帮你挽留。
二、精彩一瞬间，人生大光圈。
三、美的品质，尽在光圈摄影！
四、一瞬间，留住永恒的精彩。
五、没有什么留不住演绎浪漫风情，定格亮丽人生。
六、大光圈摄影，美好如影随形。
七、大美无型，光圈视界。
八、给我一段时间，为你留下一辈子的美异彩大光圈，摄影新角度。
九、还一个全新的自我，大光圈摄影。
十、光圈影下，有您的参与，将越绚丽，我们更自豪！
十一、大美天下，光彩照人，圈定时尚新生活。
十二、创造精彩图片，成就美好心愿。
十三、一样的世界，不一样的经典大光圈，大视界，大生活。
十四、大光圈，大世界，大美无言。
十五、精湛好技艺，视觉更美丽！
十六、大光圈影视制作，吸引更多的顾客。
十七、大光圈摄影=非凡魅力，尽在大光圈。
十八、专业技术，精彩视觉！
十九、挽住上一秒的美好，创造下一秒的期待光影世界，光影印象。
二十、拍出精彩，创出未来咔嚓一下，定格精彩！
二十一、点滴记录生活，瞬间定格永远。
二十二、美丽活尽在大光圈下。
二十三、超脱尘世繁杂，设计您的风采，塑造您的美丽，魅力加工厂。
二十四、大光圈摄影视角独特，你和我创造瞬间精彩。
二十五、大光圈，小天下专业技术，精彩图片！
二十六、大光圈影店，定格您永恒的经典。
二十七、大光圈，多视角，带你走进新生活。
二十八、完美身姿，光圈呈现。
二十九、留住光影，留住时间，留下回忆，留下满意。
三十、美好瞬间，完美展现。
三十一、大彩，大爱，溢光时代。
三十二、大光圈摄影，凝聚精彩瞬间！
三十三、我用爱的光圈，定格你美的光环。
三十四、大光圈，影相随。
三十五、大视野，大辉煌，大光圈摄影！
三十六、专业技艺，完美视觉！
三十七、大光圈摄影，圈住永恒。
三十八、大光圈定格瞬间，胶片记录回忆。
三十九、大光圈，圈住你永久的美好回忆。
四十、可以留住的精彩。
四十一、大光圈摄影，用我的光环照亮你的精彩！
四十二、大光圈摄影，光圈里的美丽奇葩。
四十三、过去的瞬间依然美丽。
四十四、逝去的好日子，大光圈永铭记。
四十五、光影魅力，圈定瞬间。
四十六、美丽瞬间，精彩永恒。
四十七、大美光彩，圈定时代世界。
1、定格你的秀色，经典至永恒！
2、或温婉或灵动或者很多，尽在秀色。
3、时尚我秀，品味色彩。
4、秀在刹那间，色成为永恒。
5、一生一次，做最美的新娘。
6、演绎极致浪漫，定格甜蜜瞬间。
7、秀色摄影，精美定格！
8、风姿由你秀，美丽我做主。
9、山水灵云心一秀，雾散朗月落满山。
10、秀出魅力秀出爱——秀色婚纱摄影。
11、秀色点点，幸福年年。
12、山水灵云心一秀，雾散朗月落满山。
13、秀色摄影，只show你风采。
14、别辜负了自己的美——秀色！
15、专属幸福，定格一生。
16、让美丽定格在每一秒。
17、幸福时刻，浪漫醉美。
18、魅影非凡，秀色可餐（参）。
19、秀色摄影，爱的见证。
20、风姿由你秀，美丽我做主。
21、追求卓越秀色，缔造完美摄影瞬间。
22、定格惊艳一瞬，感受真爱之美。
23、高品质瞬间，高水平浪漫。
24、秀色摄影，秀出你的精彩。
25、一枝秀，“摄”猎天下有情人！
26、每一张照片都是不一样的风景。
27、定格你的秀色，经典至永恒！
28、演绎极致浪漫，定格甜蜜瞬间。
29、为爱定格，永秀出色。
30、把幸福定格成永恒——秀色摄影。
31、时尚我秀，品味色彩。
32、影之所恋，秀色可见。
33、或温婉或灵动或者很多，尽在秀色。
34、瞬间秀色，定格永恒。
35、做你最美丽的新娘，我选择秀色摄影！
36、浪漫绽放美一刻——秀色摄影。
一、只要你敢来，我就敢拍。
二、定格你我幸福——喜洋洋摄影。
三、喜从天降，洋洋影随。
四、嫁人要嫁灰太狼，拍照就去喜洋洋。
五、定格精彩瞬间，成就经典永恒。
六、美，定格瞬间；情，恒久相传。
七、平价摄影，就选喜洋洋。
八、笑口常开，好彩自然来，我们一起喜洋洋。
九、洋洋摄影，让您放心。
十、摄品万千，影响一品。
十一、光影一瞬间，记忆永珍藏。
十二、幸福在您身边，瞬间点亮你我。
十三、亲民的价格，只为专注的服务。
十四、东西南北中，为您留影踪。
十五、给我一次微笑，还你一世喜庆。
十六、影随心动乐陶陶，赏心悦目喜洋洋。
十七、婚纱照儿童摄像，来喜洋洋后再决定。
十八、留住幸福的瞬间，尽在喜洋洋。
十九、聪明智慧，喜洋洋摄影。
二十、欢喜此刻，阳光此生，喜洋洋。
二十一、想抓住幸福？那就来喜洋洋摄影吧。
二十二、心心相印，愈久弥香。
二十三、一张胶卷，情系永远——喜洋洋。
二十四、喜气洋洋，快乐分享。
二十五、喜洋洋摄影——留住最真的记忆。
二十六、今天，我们只为您服务。
二十七、开心时刻喜洋洋——喜洋洋摄影。
二十八、精彩瞬间，定格囍情。
二十九、极品喜洋洋，优照有一套。
三十、留住美好，记忆犹新——喜洋洋摄影。
三十一、专注专业，珍藏快乐。
三十二、一群不错的好“摄”之徒。
三十三、美好时刻不能忘，摄影就找喜洋洋。
三十四、摄品纷呈，影动天下。
三十五、欢乐永飞翔，珍品喜洋洋。
三十六、让我们分享你的喜悦——喜洋洋摄影。
三十七、“驻定”今生美丽——喜洋洋摄影。
三十八、您的专属拍客——喜洋洋摄影。
三十九、影出精彩，不凡风采。
四十、婚纱摄影哪里好，喜洋洋摄影为你描。
四十一、爱情亲情有情，我们与你一同见证。
四十二、永恒的瞬间——喜洋洋与您共同见证。
四十三、摄品纷呈，影动人生。
四十四、美丽一瞬，点滴生活——喜洋洋摄影。
四十五、发现最美的记忆——喜洋洋摄影。
四十六、幸福快乐，童年——喜洋洋为您定格。
四十七、留住瞬间，感动永恒——喜洋洋摄影。
四十八、真爱无限，随影留香。
四十九、留住瞬间的永恒——喜洋洋摄影。
五十、幸福时刻，瞬间定格。
五十一、喜洋洋摄影——真爱一生的选择。
五十二、幸福可以传递——喜洋洋摄影。
五十三、为生活打上爱的标签——喜洋洋摄影。
五十四、生活喜气洋洋，就是喜洋洋。
五十五、吸引你的不仅仅是喜洋洋摄影。
五十六、喜洋洋，为您的生活加一点。
五十七、喜洋洋摄影，留住美好回忆。
五十八、抓住瞬间的美，留下永恒的真。
五十九、美好回忆，不容错过——喜洋洋摄影。
六十、拍个照喜洋洋，有喜事更要喜洋洋。
六十一、美丽瞬间，珍爱一生。
六十二、恒久爱，瞬间影——喜洋洋摄影。
六十三、实惠的价格，尊贵的品质——喜洋洋摄影。
六十四、摄影喜洋洋，爱情乐融融。
六十五、留爱永恒，让美无限。
六十六、低价位高质量，让您的心情喜洋洋。
六十七、你的精彩，我来记录。
六十八、拍的是温馨，照的是漂亮——喜洋洋摄影。
六十九、让您把青春留到下一世纪。
七十、喜洋洋摄影，低价位造就高品质精彩瞬间。
七十一、瞬间的幸福，永久的回忆。
七十二、只为定格你的美好瞬间。
七十三、人逢喜事精神爽，留张摄影忘不了
七十四、给记忆加点彩儿——喜洋洋摄影。
七十五、瞬间精彩，浪漫永恒。
七十六、宝贝瞬间，一生留传。
七十七、留住记忆的底片——喜洋洋摄影。
七十八、好生活，拍出来——喜洋洋摄影。
七十九、美好瞬间，凝成永恒。
八十、留住最美好的时刻，一切精彩尽在喜洋洋。
1、定格你的秀色，经典至永恒！
2、做你最美丽的新娘，我选择秀色摄影！
3、别辜负了自己的美秀出你的风采，色彩定格瞬间。
4、见证幸福时刻，留驻完美一生！
5、秀出魅力秀出爱幸福的那一刻，秀色为您留下。
6、定格惊艳一瞬，感受真爱之美。
7、一生一次，尊贵品味瞬间秀色，定格永恒。
8、演绎极致浪漫，定格甜蜜瞬间。
9、把幸福定格成永恒，让你成为他梦中的新娘！
10、魅影非凡，秀色可餐（参）。
11、或温婉或灵动或者很多，尽在秀色。
12、秀于心，美于色为爱定格，永秀出色。
13、一品婚纱摄影，精彩回味无穷！
14、追求卓越秀色，缔造完美摄影瞬间。
15、秀色摄影，只show你风采。
16、永不褪色的记忆人生并不缺少色彩，只是缺少秀舞台！
17、山水灵云心一秀，雾散朗月落满山。
18、一枝独秀，“摄”猎天下有情人！
19、爱不休，色要秀每一张照片都是不一样的风景。
20、喜洋洋摄影，见证/留住，你的幸福每一刻。
21、爱，永恒的珍藏为您记下岁月的脚步服务一对一，幸福喜洋洋。
22、精彩由心而定影留珍贵回忆，一生品味幸福。
23、蓦然回首最美的，才是永恒的幸福。
24、精彩一刻喜洋洋心随光影动，全家喜洋洋。
25、幸福生活全纪录，精彩瞬间喜洋洋。
26、一样的价格，不一样的精彩。
27、摄影请选喜洋洋，价廉质高赢赞赏。
28、定格精彩瞬间，珍藏永世幸福。
29、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
30、最合适的价位，最精彩的瞬间。
31、喜洋洋点子，典藏你的幸福。
32、喜洋洋摄影一家喜洋洋，全家乐哈哈。
33、只带走一张属于我的照片瞬间永恒，缘自浪漫开始时。
34、把幸福浓缩在胶片里喜洋洋，为你记下幸福一刻。
35、惊喜一刻，珍藏一生东西南北中，魅力留“影”踪。
36、精彩生活永相伴，无时无刻喜洋洋。
37、温馨的婚礼拍摄，经典的爱情贮藏。
38、心的翅膀喜洋洋定格精彩喜洋洋的留下美，洋洋得意的回忆。
39、定格一瞬，回味一生――喜洋洋摄影。
40、洗洋洋照靓灰太狼精彩按快门，幸福永留存。
41、喜洋洋摄影，留下生命中最美的瞬间。
42、捕捉你的精彩留爱永恒，让美无境。
43、我们的青春即使淡去、褪去但绝不会死去。
44、喜洋洋，用心凝固你的笑容。
45、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
46、摄影写真哪里寻，欢天喜地喜洋洋。
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50、喜洋洋摄影，让你完美展现幽人姿色。
1、蓦然回首最美的，才是永恒的幸福。
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6、幸福生活全纪录，精彩瞬间喜洋洋。
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10、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
11、最合适的价位，最精彩的瞬间。
12、美好时刻喜洋洋，一按快门永不忘。
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27、做你最美丽的新娘，我选择秀色摄影！
28、记录美好瞬间，回味人生经典。
29、别辜负了自己的美秀出你的风采，色彩定格瞬间。
30、心的翅膀喜洋洋定格精彩喜洋洋的留下美，洋洋得意的回忆。
31、记录美好瞬间，回味人生经典。
32、喜洋洋摄影一家喜洋洋，全家乐哈哈。
33、把幸福浓缩在胶片里喜洋洋，为你记下幸福一刻。
34、惊喜一刻，珍藏一生东西南北中，魅力留“影”踪。
35、精彩生活永相伴，无时无刻喜洋洋。
36、喜洋洋婚纱摄影，为你留下爱得纪念。
37、世界上最幸福的事，都在喜洋洋。
38、最真最美最人生，喜声喜色喜洋洋。
39、温馨的婚礼拍摄，经典的爱情贮藏。
40、定格一瞬，回味一生――喜洋洋摄影。
41、喜洋洋，打造最给力的婚纱摄影。
42、洗洋洋照靓灰太狼精彩按快门，幸福永留存。
43、值得珍藏喜洋洋帮您留住最美的瞬间美而不贵的摄影专家，就是喜洋洋。
44、喜洋洋摄影，留下生命中最美的瞬间。
45、我们的青春即使淡去、褪去但绝不会死去。
46、喜洋洋摄影，让时光停留在美丽瞬间。
47、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
48、喜洋洋摄影，见证/留住，你的幸福每一刻。
49、爱，永恒的珍藏为您记下岁月的脚步服务一对一，幸福喜洋洋。
一、爱，从未改变喜洋洋摄影，珍藏每一份幸福。
二、喜气尽显，光（色）彩至上。
三、百姓价，非凡艺逝者如斯夫，青春不远去。
四、人生的精彩瞬间，怎能错过喜洋洋摄影。
五、岁月催人老，一闪定永恒。
六、摄动我心，影响今生。
七、爱铭刻，喜心生见证人生一路精彩。
八、喜洋洋摄影，你身边的摄影专家。
九、喜洋洋快把我拍下来。
十、让幸福永远喜洋洋直抵中心，一看就知道是摄影。
十一、摄影写真娶新娘，天天都到喜洋洋。
十二、让美丽成为永恒定格瞬间，一世情缘。
十三、回忆美好瞬间，全家喜洋洋。
十四、摄色，本性也给我一天的时间，还您一辈子的珍藏。
十五、定格一瞬间，幸福恒久远。
十六、生的喜悦，爱的绽放，为你记录喜洋洋。
十七、喜洋洋摄影，为您留下最美丽的瞬间。
十八、以低档的价格，创造不平凡的价值。
十九、喜洋洋摄影，天下有真情。
二十、摄品万千，影动今生。
二十一、大气磅礴，套套精华。
二十二、因为有你，我才记住了美好时光。
二十三、洋洋喜气，一生铭记。
二十四、留下精彩瞬间影随我动恒久爱，喜洋洋摄影。
二十五、只为你，我的唯一。
二十六、永恒的爱，瞬间珍藏。
二十七、心动一瞬，爱动永恒。
二十八、幸福生活全纪录，精彩瞬间永珍藏。
二十九、定个这一秒，幸福永一生。
三十、瞬间精彩记忆，浪漫永恒见证。
三十一、和你一起见证永恒轻按快门一瞬间，定格笑颜一辈子。
三十二、把浪漫演绎到极致，把瞬间定格为永恒。
三十三、全天候服务，玩拍知我。
三十四、就这么简单，喜洋洋摄影。
三十五、爱无限，如影随形。
三十六、幸福珍藏，在喜洋洋。
三十七、定格喜洋洋，幸福万年长。
三十八、精彩留心上，永远喜洋洋。
三十九、一心一意喜洋洋瞬间精彩，一生珍爱。
四十、唯美瞬间，恒久相传。
四十一、喜洋洋与那段青春的岁月一起偕老。
四十二、爱我你就拍拍我喜上眉梢，得意洋洋。
四十三、摄品纷呈，影动一品。
四十四、五彩缤纷喜洋洋摄品万千，影立人生。
四十五、摄品纷呈，影立万家。
四十六、留甜蜜蜜收藏，幸福佐证终生。
1、定格精彩瞬间，珍藏永世幸福。
2、快乐相伴，幸福永久。
3、摄影喜洋洋，生活美洋洋。
4、东西南北中，魅力留影踪。
5、真心喜洋洋，记录您的七彩生活。
6、摄动我心，影响未来。
7、喜气洋洋，尽在喜洋洋。
8、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
9、喜洋洋摄影——凝聚瞬间的感动。
10、生活因你更精彩——喜洋洋摄影。
11、东西南北中，魅力留影踪。
12、货比三家后，请来喜洋洋摄影机构。
13、快乐相伴，幸福永久。
14、喜气洋洋，尽在喜洋洋。
15、相亲恋爱觅寻灰太郎，婚纱摄影请到喜洋洋。
16、摄取天下，影响未来。
17、喜洋洋摄影，让您的一生喜气洋洋。
18、喜洋洋摄影，让你完美展现幽人姿色。
19、影留珍贵回忆，一生品味幸福。
20、真心喜洋洋，记录您的七彩生活。
21、为你而存在——喜洋洋摄影。
22、瞬间永恒，一世珍藏。
23、爱，永恒的珍藏——喜洋洋摄影。
24、为您记下岁月的脚步——喜洋洋摄影。
25、服务一对一，幸福喜洋洋。
26、回忆无声，青春有形——喜洋洋摄影。
27、喜洋洋，为生活留下美丽画面。
28、生活因你更精彩——喜洋洋摄影。
29、定格喜洋洋，幸福永留藏。
30、美时美刻，尽善镜（尽）美。
31、曾经美好难永恒，摄影真情续长久。
32、最合适的价位，最精彩的瞬间。
33、伴你走过美好人生——喜洋洋摄影。
摄影个人工作室创业计划书
第一章：摘要
第二章：摄影工作室介绍
一、工作室简介
二、业务介绍
(一)摄影
1.艺术写真
2.婚纱摄影
........
三、价值评估
四、团队管理
1.队伍状况
2.组织协作关系
五、订单
第二章 摄影工作室 介绍
我们的宗旨
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。
一 工作室介绍
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。
同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆
把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。
二 业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上，目前，........。
........系列套餐。
我们主要从事以下业务：
(一).....
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3.......
三 价值评估
按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合计：元
预计.....。
四 团队管理
1.队伍状况
目前摄影工作室的成员共有..个人。
成员名单如下：
负责人：
成员：
2.组织协作关系
负责人兼店主：
财务：
门市：
分工安排：
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。
五、订单
我们开设了网上订单服务(QQ订单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
第三章 市场分析
一、市场介绍
目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)
据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)
二、目标市场
目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。
三类目标市场的阐述(略)
目标客户 ：初期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)
三、可行性论证
此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
综上所述，此项目具有一定的可行性。
第四章 竞争性分析
如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
第五章 风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。
——合理性和可实现性
选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务计划
1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯、照相机(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。
3、铺面的普通装修合计25000元
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年， 共计2600元。
5、熬码头时间半年：5000元/月-6月=30000元
合计：11万元。
写给想开摄影工作室的你!
纵观婚纱摄影这个大市场，我们明显感觉到独立摄影师越来越不好做：客户要求越来越高，成熟的团队在服务/质量/品牌包装各方面，做得更有竞争力。摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。那，如何才能经营好你的工作室?
摄影君结合几家知名摄影工作室老板的经验，谈谈开一家年入百万的摄影工作室需要怎样的资源和能力。
1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备 大部分工作室老板是小有名气的摄影师，和独立摄影师的状态相比，经营工作室意味着，保证自己原有的拍摄计划的同时，会有更多杂乱的工作加入。
即团队管理，合作伙伴的拓展，项目计划，产品开发，人员招聘，财务管理等。这将对你的为人处事，综合处理事情的能力有极大的考验，很多刚开工作室的摄影师容易顾此失彼。经营好其他事情，却把拍摄的质量降低了，这就影响了口碑。
2.定位与投资
组建完团队后，根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位，你是要做写真类摄影公司还是婚礼摄影类摄影公司?还是都做?你是做高端、中端还是低端的客户? 3.知悉团队组建与管理的几个有效方式 成熟的工作室，通常包括两种工作岗位：
一是技术型，摄影师/摄像师/修图师等能创作作品的岗位。
二是服务型，包括销售/客服/人事/财务等。明确术业有专攻。如果你需要一个技术型岗位的人员，千万不要为了省成本而要求他包揽服务型的工作。技术型人员直接决定你工作室的专业度和能否产出优秀作品。进行有效的管理。
有效的管理，就是控制人员流失率，加深他们对工作的认识，定期进行培训与团建，这都是能让团队保持活力的有效方式。管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。
4.制作独有的作品案例
作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素。许多摄影工作室主打“风格多元化”。一套婚纱照，既能给客户拍成小清新风，也能拍出唯美风。有人会觉得，这种方式很符合市场需求。但资深工作室运营者认为，这种方式不够“专一”，很难创作出有辨识度的作品。当然，具体要多元化还是风格化，还是需要视情况而定。但创造自己的风格，让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品，会为你省下大量的传播成本。
5.严格进行成本核算
在成本核算上，摄影师们往往会忽略掉一个点：时间成本。拿拍摄2000元的婚礼来看，很多客户会认为，这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本：拍摄一天，沟通一天，后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。当你想到每天扛着10几万的设备，婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经，回来没日没夜地修图，你会觉得这500元还值吗?
6.运营推广
制定营销计划，寻找良性合作商。推广营销相当于撒网捕鱼的行为，鱼的数量多少取决于网撒得多广(营销渠道)，网有多密(营销内容)。现在比较优质的网络营销渠道：美团，大众点评，婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书，也是值得考虑的新式渠道。营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。
而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室，在展示一套客片的时候，往往带上“摄影：某某某，摄像：某某某，妆容：某某某，服装：某某某，场布：某某某，策划：某某某”等。一来，这会形成宣传矩阵，俗称“抱团”，利用每个合作方的推广资源让品牌曝光;二来，达成合作关系后，转介绍客户也会成为重要的客单来源。
7.服务报价
摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。
有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。所以，应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。
以上，就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位，绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。
学习摄影行业有效的管理与营销方式，避开行业看不见的“坑”，才能让工作室有明确的发展方向。
创业从无到有的必经过程和注意事项有哪些?
创业成功，站在了风口，抓住了痛点，获得了融资，一推出后受到了市场追捧上市。
然而，创业公司的成功者寥寥无几，大多折戟沉沙。或是无法进入市场，或在投资无法成功退出;或是被迫变卖资产、低价收购等情况。据有关统计，大学生创业成功率只有2%，而企业的创业失败率高达70%。
创业从来就不是一蹴而就的，我们会遇到各种各样的屏障阻碍，智在四方孵化器今天从投资人角度帮解读创业中的那些陷阱。
一、伪需求痛点
创业公司失败的最大原因是盲目进入市场，没有开发满足用户需求产品。市场条件尚未成熟，高估市场份额;低估行业瓶颈;用户对产品需求频率很低;市场同质化产品严重;个人元素过分放大等导致项目失败。
深入市场调研，评估项目是新兴产业还是夕阳产业，确定入局风险;全面了解用户消费需求、频率及痛点的满足度，定位精准;了解竞争对手情况，判断胜算多寡，找出适合自己的经营思路。
二、资金链断裂
合伙人出资未到位便盲目启动，在没有取得任何实质性进展之前，急于招兵跑马圈地，资金很快就耗尽，即使是幸运拿到融资，也会发现面前的是一条很短的跑道，没有稳定的经常性营收来源，却要支付很高的工资成本、运营成本，现金流不佳导致公司被破产清算收购。
入股资金要合理管理，设置统一账户来管理制度，合理划拨、批准、发放资金，融资保证自身未来不失去控制权，对资金的适当管理和合理使用，预防投资者退出或者客户不付款等应急状况出现，确保投资短期盈利和长期发展之间协同发展。
三、缺乏可行商业模式
商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件。失败的创业公司有很大部分是商业模式不完善导致，不能让公司业务按目标滚动起来。完善的商业模式决定着创业方向，让企业在高速行进中不至于偏离轨道。
创业者从对目标受众分析到对公司现金流评估，从公司开发或提供的产品服务到为目标设定的时间表，制定可行性商业计划书，忠于目标认真执行。
四、产品过于烂
有些创业创始人可能精于营销或技术，但在产品方面是存在短板。在没有系统性布局、市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营时，盲目开发新产品导致项目就死了!好产品创造用户价值，核心功能具有明显优势，可形成闭环生态，才能形成持续的购买力，是营销的关键和根本。
开发新品前做好团队专业团队组建，找有正规口碑好的公司做战略合作开发，快速高效完成产品的开发迭代，不断向好产品终极目标迈进。
五、营销太糟糕
如果好产品无人知，那创业项目还是会失败。营销必考虑成本和回报，每个企业都希望用最少的钱换最大的效果，特别是对资金本应短缺的初创企业而言，受限于人脉、经验、资源，企业产品试错成本更高。
好产品需要好渠道好营销，但并不是必须等到产品好的时候才去营销，而是应当在营销中不断完善迭代，选最有为效、最适合企业的营销方式。
六、合伙团队分道扬镳
拥有一支靠谱的团队和创业合伙人是创业成功的关键。失败团队缺少以项目为核心的人才。很多创业公司的合伙人是老同学、朋友关系，按情理来说是最理想的伙伴，但是这种关系在后期经营上、利润分配上矛盾重重。
创业选专业精通的人合伙，留有期权或者股份，从创业前期的一无所有到后期的逐渐盈利，合伙人之间要保持一致的心态。基于各自在不同领域的资源优势，快速推动整体进程发展。
七、经营管理不善
因精力管理不善而导致创业项目夭折的概率是非常高的。领导人内外、大小事务事无巨细，亲力亲为，不给下属放权;或过于信任，完全放羊式管理;或居安不能思危，被竞争对手淘汰出局等。
企业领导人要掌握大原则方向，拥有一支战斗力强、稳固的、多样化的、合格的队伍，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。全面掌握市场、公司、员工、项目的真实状况，及时调整经营策略。
八、选址不理想
所处地理位置对创业公司的影响是巨大的。在正确的选址是关键，是创业高成功率的核心竞争力之一，忽略市场饱和度、消费用户位置、员工上班、融资发展的选址是糟糕失败的。
企业创业选址同时要把成本、潜在客户、及整个行业纳入考虑，产品概念和所在地点之间是否有一致性、地域性。很多成功的创业企业为企业长远发展，选择高科技园、孵化器、众创空间、投资机构附近等。
在企业创业路上需要不懈努力和规避风险能力，更需要一个完善的成长孵化体系。一个好的孵化器，让企业的梦想和发展会事半功倍。智在四方企业孵化器，致力于助力中小企业破,解创业陷阱困局，为入驻企业提供市场调研、互联网开发、营销推广、电商运营、政府资金和投资基金支持、行业渠道对接等一站式服务，为创业者和创业企业深耕细作，打造互联网+时代产业生态圈。
策划：瞿松
策划日期：xxx年1月2日
摄影摄像工作室项目导引图
目录
第二章挚爱一生摄影工作室介绍 .............................................. 3
一．工作室简介 .......................................................................... 3
二．业务介绍 .............................................................................. 3
三．价值评估 .............................................................................. 4
四．团队管理 .............................................................................. 4
五．订单 ...................................................................................... 4
第三章 市场分析 .............................................................................. 5
一．市场介绍 .............................................................................. 5
二．目标市场 .............................................................................. 5
第四章 竞争性分析 .......................................................................... 6
第五章 风险分析 .............................................................................. 6
第六章 财务计划 .............................................................................. 7
第一章 摘要
摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。
目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。
我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。
我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。
第一节 摄影工作室介绍
我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童...
第二章挚爱一生摄影工作室介绍
一．工作室简介
挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。
摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。
同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。
二．业务介绍
随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。
在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数／尺寸／结婚化妆／包含所选之毛片、底片／购买未选之毛片底片的价格／是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数／加挑价格(务必压到最低)／传统或数字／组数到达几张才能作成两本相本／挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理／满版张数不设限／传统数字皆可校稿／所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理／赠送其它桌上框／照片签名绸尺寸。
我们主要从事以下业务
1.艺术写真
2.摄影婚纱（提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等）
3.儿童摄影
4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。
三．价值评估
按二天接单一套个人写真，每套200元起（每月至少接到15套）
每月收入3000元。
每周接受2起婚纱照，每起2000元，每月总计收入16000元.
其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作
1.按每天打印 60张照片 0.6元 X 60=36元.每张成本0.2元，利润12元。
2. 每天打印100页 0.3元 X 1000=30元，每张成本0.1元，利润10元。
3. 每天复印400张 0.1元 X 400=40元，每张成本 0.05元，利润10元
4. 每月摄像两次，300元，并制作DVD20套200元，利润250元.
5. 每月刻录VCD/DVD 各6套，利润200元.
每月合计：
（36+30+40）x30+200+200=3580元。
四．团队管理
1.队伍状况：我们的创业团队总共有六人。
2.目前摄影工作室的成员共有6人，全部是大学本科生。
成员名单如下
负责人:瞿松
成员：翁祥，李冰雪，谌静，夏群娣，王兵
2.组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。
3.负责人兼店主：瞿松
财务：一般情况下由谌静管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。
门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。
分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松波负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。
备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。
五．订单
我们开设了网上订单服务（QQ订单业务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。
目录摘要
第一章摘要
第二章企业介绍一、宗旨
二、企业简介三、企业战略四、组织与人员五、技术分析六、知识产权七、场地与设施八、风险分析
第三章需求分析
一、学生消费水平及意向 二、学生的消费特点及习惯
第四章产品与服务 一、产品品种规划 二、产品后期制作 三、产品定价策略
第五章市场分析 一、SWOT分析 二、市场竞争者
第六章营销策划 一、目标市场
二、经营项目与服务理念 三、价格
四、宣传策略
第七章财务计划 一、投资预算 二、收入与利润
三、预计三年内的利润
第八章 附录 附表一 附表二
第一章 摘要
一、宗旨及模式
忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点――滴岁月已逝，回首美好。
工作室宗旨：关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实
忆*DV摄影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教园区的大学生，立足于这片15万大学生的庞大市场， 工作室集摄像编辑、多媒体制作、光盘刻录等为一体， 以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。
忆*DV摄影制作工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消费群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以DV摄影记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。
二、产品与服务
我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。
同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
三、目标市场
（1）在地理位置上更接近目标消费群体
我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。 （2）当前我们的DV制作主要是针对以下顾客：
A、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；
B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。 （3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生
活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。
四、竞争分析
我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。 我们的竞争优势主要体现在以下几方面： （一）近高校学生
（二）在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力 （三）工作室的理念与大学生的思想更为贴近五、组织与人员
工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。
陈伟艳：女，主要负责人。 朱姣姣：女，营销负责人。 薛蒙喜：女，财务负责人。 封华方：女，技术负责人。 吴春燕：女，制作负责人。 外 聘： 专业拍摄师 六、财务预算
运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明忆DV工作室财务状况和经营成果。忆*DV摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。
预计收益情况如下：
第二章 工作室介绍
一、宗旨
忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点――滴岁月已逝，回首美好。
工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。
向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨――“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。 二、工作室简介
工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。
法定名称：忆*DV摄影工作室 初选地址：桃李苑28幢一楼店面 工作室类型：合伙企业 注册资本：人民币103500元 三、工作室战略
主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。 市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的
那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；
（二）建立自己的品牌，积累无形资产； （三）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：
1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 2、逐步建立健全的销售网络；
3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。 四、组织与人员
忆*DV摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。
主要职务分工如下： 陈伟艳：主要负责人。 朱姣姣：营销负责人。 薛蒙喜：财务负责人。 封华方：技术负责人。 吴春燕：制作负责人。 外 聘：专业摄影师
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