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当感情变成害怕心情随笔
激动、不安、彷徨，不断充斥着我，我以为她又回到了我身边，吻着她的唇，但已感觉不到从前的温度，牵着她的手，却不能感受！我猜不透她的想法，温柔也不再，爱已经被冻结！我原来很幸福，没想到走到这一步，爱情有苦也有甜，为她付出，为她泪流，可为什么要假装不在乎？
紧紧的拥着她，不能真实的感觉到，我不敢相信那是她，那个为我付出所有，而我却狠心的离开她，伤害她最深的人。我怕，怕一松手，就会从我身边溜走。我怕，怕那是一个梦，醒来只有泪湿的枕头。她的哭泣如锥，一下一下的扎在我心，痛！如寒风割在脸上。吻掉她滑落的泪水，陪她一起哭泣，一起心酸，此时我才知道我是真的抱着她。
我知道她不能释怀;不能走出这个阴影。正如她说的感情已经出现裂痕，不可能复原。看着她消瘦的脸庞，看着她挂着泪珠入睡，心碎了。在心里默默的对自己说，今后，我一守要守在她身边，对她好，一定要心疼她，爱她，呵护她，不要给她伤害！
抱着她入眠，枕着曾经她认为温暖的手臂，已找不到当初的'甜蜜，也看不到沉睡时的笑容;手麻木了，不想抽，又不能抽，怕一抽手，她会从身边离开;我怕，怕上一秒的温柔变成了下一秒的冷漠。
天亮了，梦醒了，虽然极力的说着开心的事，可我们内心都感觉到失落。想开口说挽留，我真的不甘心放手！看着她头也不回的挥挥手，我真的没有勇气看着她走，我还在原地逗留，求她能回头，难道和她真的没有了以后？
感情心情随笔(一)：感情面前，我们都是傻子
每晚睡前失落的那几秒钟，每次等待qq消息的那几秒钟，每回照镜子时看到眼角忧伤的那几秒钟，一次次在车站看到他离去的背影时的那几秒钟…我们流露了伤感、有种死亡的创伤，有种莫名的空虚。
我们随着时间长大，时间陪着我们寂寞。经历了挫折，我们空虚过;失去了许多，我们寂寞过;明白了很多，我们冲动过。
在今天的日记本上写下昨天的痛苦，我们都是感情面前的傻子。放不下自己的曾经，就将所有的痛苦强加给睡眠，把所有的想念推托给眼泪。男人的眼泪总是在为自己的无知而流，女人的眼泪总是在为自己的男人而流。
疯狂的杀戮永远得不到认可，一味的装可怜也不会搏的他人的怜悯。装入盒子的思想不可怕，可怕的是它会沉入海底。有一点点的时间去收集自己的失落，忧伤，还有冷漠，那怕那只有一秒钟的时间。每个人都有自己的梦，破了，我们就不“胡思乱想”了。
有一种冲动爆发在十二点以后，无聊的大脑会跟着空虚黑漆的夜幻想未来。冲动过后，大脑休眠。盯着手机发呆，思考下一刻会不会奇迹般的响起;盯着照片发狂，幻想他会不会奇迹般的变成活人!空虚，无助，可怜。
空虚=想念+孤独，想念=渴望+回到过去，孤独=一个人+一幕幻影。所以，空虚就是：一个人渴望回到过去的一幕幻影。就是那种难受的感觉导致我们流下忧伤的泪，就是那种纵容的冲动迫使我们虐待自己的大脑。
我们拥有同样的伤感，我们穿越同样的痛伤，就是那一秒钟的相同，我们铸就了同样的感动。伤是别人给的，但心是自己，而我们总是心甘情愿的在别人的故事里伤害着自己的心。
我们够傻，我们的青春够傻，我们都傻，而我们不傻的时候我们就会也后悔这种傻傻的青春。
因为我们有过梦想，我们奋斗过;我们有过希望，我们努力过;我们有过感情的流浪，我们落寞过;我们在那一秒共同空虚，我们共同傻过……
感情面前的傻子们，我们苦苦寻找的什么，难道是痛苦么?世界就真的那么的残忍?
让我们站在感情面前充当奴隶?我们是自己的祈盼，活着是为了更好的活着。回家吧，我们需要一点安慰，生存永远是情感的铺垫，傻子，永远是感情的阴霾。手到擒来的幸福，还有挥之不去的痛苦。
黑黑的夜晚，一颗星照亮了另一颗心，痛得流下几抹昏暗的星光，袒露出几丝心底的忧伤……
想想，真傻，傻的寂寞，傻的孤独，傻的可怜，傻的可爱，傻的可怜没人爱。
感情心情随笔(二)：忘记一段感情很难
一想到他我的心情一下子变的很烦，头也变的很痛。
因为我心理很明白，我和他是没有希望的，也没有未来，只不过是我的幻想罢了!可我为什么老是要欺骗我自己呢?当我每次和他通电话的时候，他总是心不再焉的在那里听我说，没说都久他总是迫不及待的想挂电话;他总是有各种各样的理由，因为什么什么地我先挂了。挂掉电话后，我的心一下子变的凉凉的、冷冷地。我在电话这边自言自语的说到：“他在乎我吗?他还爱我吗?他是不是变心了?”让我有些情不自禁地写下自己认为的爱情观：
爱情这东西，如同燃烧的蜡烛在点然的那一刻起，就必定会燃烧到尽
头，只留股烟在那里，一阵风吹过烟也灭了，相爱的人散了。
请你们好好珍惜一段感情，因为它来的不容易;请你们不要随便放弃，爱情的路很长; 不可能一切都是风平浪静，最重要的看你们有没勇气在走下去。
我希望大家明白，如果不爱了也不要勉强在一起，如果相爱就应该好好珍惜。
虽然我能写出这样的爱情观来告诉别人，用这样的心态去对待爱情，但是我自己却做不到，这是为什么呢?其实我以前是一个很理智的女孩，可是现在的我还在期待什么呢?连我自己也变的很模糊了?我老是在告诉自己和他拜拜吧、分手吧，不要给他打电话了，把他忘记吧!让我们彼此都消失在人海中吧!可是我只能这样想，没有行动，因为我知道我做不到。于是我又写下了几句爱情格言来告诉大家：
忘记该忘记的人，记住该记住的人;
放弃该放弃的人，珍惜该珍惜的人。
让自己来做住，让自己把握住爱情;
让自己变快乐，让自己爱的更轻松。
在这里希望大家别像我这样只能想、没有行动。不过话又说回来要忘记一个人真的很难做到，因为一段爱情的开始来之不易!
感情心情随笔(三)：有一种孤独与感情无关
总有一种人在你面前哥哥妹妹的叫着或者是在空间微博上甜腻腻的时不时也上演几次狗血拉扯戏，而一种人舔着屏幕恶狠狠地说：“秀n爱早分手”，或者是那种在说说上已经婉转地表达出喜欢而对象依旧木鱼脑子地打游戏逛淘宝，当然还有一种人，与喜不喜欢基本绝缘。
(1)做一个倾国倾城的女子
爸妈为了阻止你谈恋爱的方法有多种，比如给了一张倾国倾城的貌，而我妹的恋爱史基本是被她的外貌给抹白的。就算是到了青春期，那天阳光明媚刚好看到了你穿了件格子衬衫对我笑，那天下雨天刚好看到你温柔向我递来一支雨伞，那天我正苦思冥想做数学题时你弹了下我脑壳说“随便问”等等之类的，正常人的反应是稍微小鹿乱撞，对方要是你喜欢的对象，估计脸上早是一道红霞，而我妹的反应是一群非洲动物践踏着她的玻璃心，最后杞人忧天地看着天空说：“哎，果然这世界都是看脸的”。
我妹初中和高中都是在同一学校上学，上初中那会脸还没长开，等到了高中一初三男孩时不时在校门口堵她请她出去玩之类的，她才顿悟企图劝小学弟迷途知返。不想小学弟不听，更是三天两头来踩点，直到他爸拿着保安大叔的扫帚追了他n个班级，我妹才放心地迈向洗手间的道路上。
那些年企图追我妹的，一点都不优秀的会被我妹说：“我讨厌别人成绩比我低”。超级优秀的会被我妈说：“小伙子，你还小”。对，我们家上至爹妈下至还在地上爬的弟弟从来就不担心我妹会早恋。
我妹的至理名言是“我们要向前看，前进，向前进，不错过些歪瓜劣枣怎么知道还有更糟的在后头。”最终我妹如愿以偿地向她的理想学校又迈向一步。
(2)像风一样的女子
小a是个很野的妹子，平常热衷于体育活动，在操场上以百米冲刺的速度狂跑像风一样的女子就是她。除此之外，她的异性缘好到夜晚，她一call电话就有人给她提着明天的早餐送过来。但是和这样的姑娘称兄道弟的哥哥弟弟们有时一脸苦逼，因为小a是腐到深处自然萌的妹纸。
因为他们每天在操场的对话不外乎，小a指着一对渐行渐远的跑友说：“他们的背影好配哦”。看着她那双灵动的大眼睛里放出的精光，她的好基友仰天数着白云心里默默地安慰自己：“这不是真的，这不是真的!”
小a的腐是腐到别人当着面说喜欢她，她还反应迟钝地说：“可我也喜欢你和”。瞬间就破坏了三个人的友谊。
作为她的闺蜜，我问她为什么不谈感情。她一脸无奈地说：“我也想谈，可是他们都不愿意等我，我只好努力地向前跑”。她说完这句话像风般地跑出去。
望着她那娇小的身板，又想起她前几天刚申请去台湾当交换生，这一去回来又该是个野成精的鸭子。
她常说，输在同一起跑线上的人未必不能追上其他人，但若是停下来则永远追不上了。她想要的不会等她，那她只能做风一样的女子。
(3)世界上最孤独的那个疯子
小c是个彻头彻尾的疯子，14天内骑了2200公里从河北骑回小泉州。他的身上写满了励志和帅爆了，当然他也成功变成了小黑人，不过依然没有掩盖住他身上的那股疯子般的励志感，他与孤独为友,从安徽到福建，大多是崎岖的山路，有的地方只能推着车爬坡。到了路程的最后阶段，小c还因为下坡太急而摔伤。
“手和膝盖都受伤了，车把也有些损坏”。他这样对采访他的记者说。小d同样也是个疯子，早上五点起床开始了泉州到厦门的徒步走，深夜到底厦门宾馆时还不忘拍她那肿得不行的脚。她说她到目的地那一刻直接哭了，她终于和孤独好好谈了一次恋爱……
世界上最孤独的那个疯子一直在追寻孤独，哪怕疲倦，就像朝圣者般三步一跪坚定地朝自己的目的地前进。这样的人是没有时间可以好好地跟人好好谈恋爱，他们的疯劲一直鼓动着他们去追求生命中的每一次孤独感。
(4)the end
不管我妹也好，还是小a小c小d也好，不是说喜欢这种东西可有可无，而是在适合的时间里做一些适合的事情，远比在不适合的时间里过早地耗尽精力。我更喜欢在这种能卖力地朝前走的孤独时光，哪怕已经快要不行时还能仰起头说，“加油，我在未来等更好的自己”。
感情心情随笔
1：有没有很执着的爱过一个人 数不清一天想起他多少次 也算不出为他流过多少眼泪 更记不得因为他难过了多少回 在这段付出远大于回报的感情里 你以为真心就能打动他 其实你是痴情 是单相思 是不值一文的.傻子 众人皆醒你独醉 在别人眼里你不是伟大 你只是可笑的傻子。
2：现实教会我 别人用什么态度对你 你就应该用什么态度来回溃她。
3：你可以不成功，但你不能不成长。也许有人会阻碍你成功，但没人会阻挡你成长。
4：如果两个人想好好的在一起，就必须有一个人特别特别会忍。
5：我们拿三年和六张卷子跟世界赌一个明天有一所学校，一个班级，一个集体后来有一场考试就这样散了一群人学了六年为了上初中又学了三年只为一场考试把所有人分开。
6：你喝得烂醉摇摇欲坠嘴里说着无所谓，你的呼酒买醉，没换来她的一丝安慰。
7：趁现在我还喜欢你，可不可以不要错过我 。
这个夏天，我记住了，她会忘记吗？
因为爱你所以害怕心情随笔
爱上你付出了毕生的勇气，害怕是我爱你的权利————题记
还记得第一次见面我胆怯的样子么，生活造就了本来就平凡的我，在别人面前侃侃而谈的样子在你面前简直无技可施，我就像透明的玻璃，被你活生生的看穿。
从来不觉得会担心什么，很多事情经历的多了自然会看透，很多看透了的事情只剩下自己一个人难受，为什么不可以看开一点？那是因为我还保留了那么一点点的纯真。
每一次的聊天，都是一种新鲜，每一次的告别，都残留一点眷恋，可能我，更比较喜欢送你远去，那样我还可以回忆你远去的背影，因为很害怕这是最后一次见你，而我担心连你的背影回忆起来都毫无意义。
看着每一个路口，看着来往的人群，很希望可以就此拥抱你，让那些陌生的眼光也注视到我们，至少让陌生的人闪过一个念头，觉得我们可能在一起的.那种关系。
联系，存在于你我之间的生活方式，看着你发动态没有找我的聊天的痕迹，我在尝试改变这快要下雨的天气，有些话可能存在于误解，可能在一开始我把你抓得太紧，我会很累，但是你后来的每一句安慰，都是雨过天晴的彩虹。
原谅我无事生非，是因为太过于在乎，原谅我无中生有，是因为太过于想念，因为爱你，所以害怕，即使害怕，也会勇往直前。
关于感情的心情随笔
1、哭，可以是大声的，是撕声竭力的，可以是默默的，无声的，可以是眼泪流出来划过眼角慢慢沿着受地心引力的牵制的趋势落下，也许可以沉在空中，转眼间就会消失不见，也许可以还没等落在地面就已经被风吹干。以前看过一句话，他说我没有哭，只是眼泪流下来。
2、真正的痛苦，是笑脸的.背后，流着不为人知的眼泪，那些假装的坚强，让我们在人群中挺立，殊不晓人潮散去，高贵与尊严随之在落寞中訇然倒地，唯有一地碎片，拼凑成内心的孤独。痛苦久了才发现，它原是氤氲我们人生的美酒，只有穿越时光的酿造，才能扑发出甘醇的馨香。无痛不快，无苦何甜，人生概莫如此。
3、自遇着你后，这个世界不再迷离，变得清晰，但不安于室的你依稀流连于花丛中，如痴如醉你飞来飞去，飞不到我身边。我只能痴痴望着你，盼你能歇一歇，完美的爱已是一种婉蜒的，一种曲折的流韵，一种坎坷的浪漫，我的心中只有灰色心中绞痛就如长刀冲击。
4、我们因彼此懂得而惺惺相惜；我们因惺惺相惜而心念相应；我们因心念相应而无视距离。我们不能没有期望，没有梦想，没有依托；我们也不能没有朋友，没有理解，没有认同，总是一个人走过漫漫的人生苦旅。不管我们相隔多远，我们都能感到彼此的每一次心跳，我们用心和微笑把彼此的距离拉到最近。
5、不就是一个人守着黑夜过，不就是再也没有睡前的歌，我还是可以一个人活下去为什么在我确定不能没有你的时候，你却搂着别的人在我眼前？我却不能告诉你，我爱你我爱你我爱你我爱你？为什么每次当我想要告诉你这一切的时候，你却总是借口离开？
害怕被瞧不起心情随笔
学习，咨询，理解，不断对人性的碰触过程当中，也在不断深入自己的内在。最近发现自己的人生模式当中，一直都在害怕被瞧不起。
出生在一个缺乏自尊的环境里，父母文化水平低下，一辈子都不会计算，所能做的都是苦力；从小身体单薄，与疾病抗争，曾经数次处于生命的危机当中；稍大一些，身体好转，却被严重欺负，调皮的孩子一直把其当成戏弄欺负的对象；大学的时候，稀里糊涂的走入创业的道路，而且创的是一份新兴的行业，数年的努力，见效缓慢；而且亲戚朋友都很快取得突破甚至成功……
如果处于这样的环境里，一个人的内心该是怎样的状态？
有一个人就是完全符合以上状态的.，那个人就是我，一个活的戏剧化的人。如果要把我的人生，写出一本书，我都觉得不够，虽然只有二十几年。
我的内心很害怕被瞧不起，却偏偏有被瞧不起的理由。在艰辛的人生道路上，孤独的自己很害怕被伤害。从小到大，都一直这样的模式，这样的环境。
还好一直呆在行一，身边多了许多的温暖与关怀。还有阿渡老师，车鹏老师不断的指点与支持。我的人生才可以从黑夜看到曙光，而且越走越亮。
微笑的面对自己，是疗愈的开始。害怕瞧不起，是一个人生模式，是自己的一部分，现在我是坦然面对，以后我会彻底疗愈那可怕的伤口。
你也将会遇到下一段感情；
感情里谁都是势均力敌的，
感情里是讲不清楚公平的，
因为相爱的人不会计较，
因为相爱的人愿意付出；
人人都知道感情是无法勉强的.，
不合适的感觉也没有办法凑合；
如果对方时刻记着你想念你，
那他一定会主动联系你，
如果他对你忽冷忽热毫不在意，
那么你也就完全没有牵挂他的必要了；
感情就是这样，
情淡了，就是心变了，
他没来找你，也就不爱了，
即便，你把心掏出来，
对他而言，也不过是打扰；
如果你的感情让你没有信心，
那失去的话也就没有什么好惋惜了，
因为这样的感情是最卑微的爱，
失去就就去了，不要就不要了；
其实失去并不可怕
那就从现在开始，
不要再回忆就好了；
感情这种事情，
没有缘分，也不能勉强；
其实失去并不可怕，
你要等待最美的相遇，
因为总有那么一天，
合适你的人会来临；
他会与你真心相守，
他会与你厮守白头；
感情害怕失去的经典句子
1 不停的写日记，我不知道停不住的究竟是笔，还是记忆。
2 爱情这一只漂流的船，被漂洋过海的流放，却千回百转，仍然回头。
3 等，一个未知的结果，盼，一个陌生的未来。
4 重复在简单寂寞旳生活，有梦是坠落，无梦是沉默。
5 感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。
6 最心痛的.感觉，不是失恋，而是我把心给你的时候，你却在欺骗我。
7 嫉妒是一把刀最后不是插在别人身上，就是插进自己心里。
8 我们已经走得太远，以至于忘记了，为什么而出发。
9 每个男人都不会放过一个感觉不错的女人，即使他已经有女人。
10 没有哪个人比你的生命重，没有哪场爱情比你的尊严重。
11 我开始很平静的回忆过去。过着现在，想象未来。
12 爱久了，成了一种习惯；痛久了，成了一道刻痕；恨久了，成了一种负担。
13 当你害怕失去一样东西时，这意味着，你只能要么放弃这样东西，要么放弃你自己。
14 我多么希望，有那么一个人拼了命的爱我。
15 一个成熟的人往往发觉可以责怪的人越来越少，因为人人都有难处。
16 你可明白，如果有一天我不折腾了不闹了，那代表着什么。
17 有的人，该忘就忘了吧，人家不在乎你，何必自作多情。
18 从前我只在乎我在乎的人，从今我只在乎在乎我的人。
19习惯了晚睡，只是为了等一个劝我早点睡然后跟我说晚安的人
20 不要那么相信自己的回忆，里面那个人不一定同样想念你。
21 有时候不是不信任，只是因为比别人更在乎，更怕失去。
22 也许每个人都有念念不能忘，爱得再卑微也咬着牙不肯放的人。
23 有没有人和我一样。付出的越来越多。索要的越来越少
24 这个世界上没有什么事是放不下的，痛了，你自然就会放下。
25 如果可以再爱你一次，那么，我愿意付出我的所有。
26 有些人，这一辈子都不会在一起，但有一种感觉，却可以藏在心里守一辈子。
27 当爱来的时候要学会勇敢，当爱走的时候要学会坚强。
28 有没有那么一个人，等了你好久，直到你想和他在一起了，而他却走了。
29 永远不要向任何人解释你自己。因为喜欢你的人不需要，而不喜欢你的人不会相信。
30 爱情，就是有那么一个人能前一秒让你哭，后一秒又让你笑。
31 时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。
32 牵手是一个很伤感的过程，因为牵手过后是放手！
33 不要对我忽冷忽热，那样我会对你爱理不理。
34 年少时的骄傲是那么的脆弱。一旦被摧毁就再无法修复。
35 一直说自己没心没肺，可是到最后还不是一样撕心裂肺。
36 没有爱的世界,才是真正的世界末日。
37 以前，简简单单的一句话不以为然，而现在，同一句话，却是痛彻心扉。
38 生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。
39 很多东西都一样，错过的回不来了。
害怕接受一段感情说说
1、我很想你，但我无能为力。
2、说说高兴娃娃和生气娃娃的表情。（脸上、眼睛、嘴巴）
3、做做高兴和生气的样子，在高兴娃娃和生气娃娃的家留个影。
4、把爱拿走，我们的地球就变成一座坟墓了。
5、深爱的恋人分手时的.心情和表情是：撕心裂肺，痛不欲生。
6、当这个世界笑了，我也就合群的一起笑了。
7、如果你曾骗我，那就一直这样骗下去，骗我一辈子。
8、以“我不害怕……”为题，画一幅画。
9、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你。
10、所谓爱情，就是你伤我至深，我伤你深入骨髓。
11、我们的誓言呢，都忘了吗，真的忘的一干二静了吗？没有，我依然记得，只是你，我就真的不知道了。
12、我相信旅行可以有很多次，而爱人，却只有唯一的一个。
13、勇敢的人未必幸福，因为是不幸让他们开始勇敢。
14、出示绘本，大胆猜测小熊害怕的原因。
15、有点落寞，我不懂该怎么说，让它在无声中逝去，我走了，其实它没有来过，只是夜晚心特别柔软。
16、作茧自缚的爱情，最后又是谁输谁赢。
17、出示调查表，提示提问方法和记录方法。
18、别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天，也许你的真爱还在下一秒等着你。
19、你的心已不属于我，可我却还期待你的回应，明知不可以，却还是被牵引。
20、质疑推进：将质疑的权利交还给幼儿，通过孩子的交流知道原来大家都会有害怕的时候。
假如芳华变成回想心情随笔
是不是我们的青春也要如花朵一般，盛开之后免不了凋零的命运。----题记
分班时，我以为是想象之中舍不得、全部人都哭得死去活来的那种，后来、我们谁都没哭。没分班之前，好友问我：“如果你在路上遇见我，你会怎么做。”当时我说：“我会和你打一声招呼，便转身离开。”现在，我们就如想象之中那般。宛若当初两年的时光不曾存在过，那么的淡然。
刚开始去那个班，我以为他们嫌弃我们，以为她们是坏人。却从来不曾想过，我们也不是什么好人。但渐渐地，我们一步一步走向对方，敞开心扉。我才发现，他们很纯粹，像个孩子。我们走过了400多天，从一开始陌生的手足无措，到现在的谈笑风生。
物理老师说，你们班就像一滩死水，但晚自修却很活跃。化学老师说，你们头脑简单、四肢发达，哦不，你们连四肢都不发达，竟然考到全校最后一名。历史、电脑老师（他们是两夫妻）说，别太过分了。数学老师说，我从来没教过像你们这样的班。英语老师说，我可以说一百遍，但你们能听进去吗。语文老师说，回去写300字反思。体育老师说，我都不好意思把你们的成绩拎出来了。政治老师说，你们能认真一点吗？
以前那个班，成绩蛮不错，偶尔能考第一。现在这个班，总考倒数第二，连数学老师都说我们别太霸道了，把倒数第一霸住了，偶尔考个第二吧。但无可知否的，我喜欢现在这个班。在这里，有很多人在以前的班是没有朋友的，但在这里，每个人都很好。我知道，老师是为了我们好。我也知道，我们班就是这个性子。或许在中考的最后一天，我们会加大马力。为了你们，也为了自己，为了这个班。
虽然我是化学课代表，但说实话，化学老师犀利的眼神我有点受不了。
我们去爬了银瓶山，对于我来说蛮高的。很累，几度想放弃，但好友就在一旁努力，我怎么能掉队呢？终于爬上了，满身大汗，但看着一望无际、苍茫的`天空，你会发现这一切都值得。下山的路上，发现了很多上山的人，我们鼓励他们说：“快了，加油吧！”还有叔叔、姐姐问：“小妹妹，还有多远啊？”我们说快了，大叔说，具体还要多久，好友说十分钟吧。然后我们笑了，我说，再快点吧，20分钟就可以了。
好友说，我真的很喜欢这里，这些人都很好，很善良。还有一个漂亮的阿姨，问我要不要苹果吃。^_^
我们去吃饭的时候，很多人都喝酒了，我喝了一杯，苦苦的、涩涩的，像青春的滋味。我们那一桌子的人兴致高昂，是班里最热闹的一桌，男生拼命地在喝着，像是在珍惜这肆意挥霍的时光。回到教室后，还有个男生喝醉在闹，很搞笑。
有多少人能像我们这样欢乐而又悲伤？大刺刺的宣泄着为时不晚的感情。
end
番外一
有位退学的男生也参加了此次活动，宿舍里的好友是他的前女友，听到了，很高兴。但男生没理她。或许他知道，他给不了她想要的幸福。毕竟他们的志向不同。女生之前在宿舍里还很高兴的和我们说，或许经过这次，真相就已大白了呢。祝福她、他，他们。
H公司，一家中小型商业企业，主要以招商的模式做药品经营，从2000年开始，依靠当时良好的客情关系，陆续从厂家独家引进了几个肝病、风湿、五官科的全国大包品种，通过参加大大小小的药交会、在媒体上打广告以及电话招商的招商老三样，也逐渐在全国范围内建立起了自己的代理商网络。到2003年，H公司已经算得上行业内比较知名的公司之一，年销量达到9000多万元，活得逍遥自在。
可是，伴随着行业环境的不断趋严，生产企业启动终端掌控的战略以及同行企业竞争同质化的加剧，H公司依靠传统的招商经营应对市场已经显现出了很大的弊端。而在内部人员方面，由于公司业务人员大多数都是跟随老板打天下的老人，能力和素质已经逐渐适应不了目前情况下的竞争，缺乏对外部环境的认知和感受，已经不足以胜任目前的业务工作。同时，产品定位不专业、产品构成体系老化、公司经营的不规范、无特色、企业品牌老化不突出等一系列问题也逐渐出现。这些因素共同作用，使得H公司的运营举步维艰。到2005年底，曾经辉煌一时的H公司的年销售额只有不到3000万元了。
对症下药，高效调整获转机
在内忧外患的情况下，H公司开始了自身变革的第一步：
1、引入新思想，优化人员结构。
2006年初，H公司老板在一次行业聚会上认识了W总，两人相谈甚欢。谈到对于目前行业的认识和发展趋势、对于H公司的情况，W总给出较为中肯的经营思路，于是H公司老板欣然挖W总到H公司的担任营销总经理。
W总一上任，就与H公司老板商量优化业务人员结构的问题，获得老板认可。然后雷厉风行的招聘了新的市场部经理，进行H公司的品牌打造、专业化学术推广的策划和实施；调整了业务部人员，采取内部竞岗和外部选聘的方式，充实了业务部部门经理和业务区域经理，并通过建立系统全面的绩效考核体系调动业务人员的积极性。
2、引进新产品，重新定位市场
W总根据H公司的实际情况，认为H公司在产品的方面的问题也是比较明显的：产品市场操作不专业、产品老化、经营无侧重点、无明星品种，
于是，一方面加大新产品引进的力度，另一方面重新定位现有产品的渠道，并根据产品自身情况和市场实际情况，将产品有效分为物流品种和纯销品种，并选择几个价值较高的品种进行重点打造。
3、转变经营模式，能里能外
改变“媒体、展会、电话招商”为主的经营模式，采用“走出去、请进来”的方法，让平时只在办公室打电话、发货的业务人员走到市场上去，采取驻地招商的模式经营。并在借助药交会等契机，召开经销商通气会或新品推介会。
4、重塑企业形象，打造品牌经营
结合公司实际情况，整合企业相关元素，重新设计企业VI、CI，并通过网站改版、所有宣传品的风格统一、包装盒的风格统一延续、名片、内部文具用品等更换统一，实现企业新形象的内外部风格定位一致。同时，积极利用渠道宣传、展会和媒介传播等手段，进行企业形象和品质的对外宣传、传播。
经过W总一系列有针对性的调整，H公司又逐渐走上向上发展的步伐，到了2006年底，年销量重新回到5000万元左右，公司上下都感到很欣慰。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
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