下面是小编为大家收集的“大家居”－－家居产品的简单扩容？(共含5篇），仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“Kaco”一样，积极向本站投稿分享好文章。
对于大部份的家纺品牌企业而言，在取得品牌和渠道终端的阶段性成功之后，如何发掘新的利润题材，或者找到一条行业发展的差异化之路，一直是经营业者所思考的问题，“大家居”的概念也在这种背景下应运而生。站在经营的角度，有了品牌的支撑和完善的终端网络，在此之上加载家居产品，小则可以丰富产品种类，促进连带销售提升门店业绩，大则可以创建新的品类与同行形成差异化竞争。这些想法看上去很美，但实际运作能达到这样的预期吗？“大家居”的本质又是什么？这些都需要我们探究。
现行家纺品牌的家居模式分析
家纺品牌在日常的店装、陈列工作中不断加入家居元素产品，受关联产品的便利和连带销售利润的双重“勾引”，逐步试水家居产品的运作。目前国内家纺品牌的家居产品模式主要有二种。
1、“准家居”模式
这种模式以家纺企业所擅长的织物设计和制造为核心优势，逐步外延到毛巾、窗帘、家居服饰、软体家具、墙纸（布）等家居产品。整个产品线基本围绕“卧室解决方案”为主体展开。产品的生产以部份自产和部份OEM的形式构成。“准家居”模式产品线不长，产品与产品之间，产品与主营产品（床品）之间的关联度较高，容易形成并线同店销售的模式。同是“准家居”的产品是以家纺的核心优势为依托进行延展，所以，在设计、制造及后期的销售环节、终端陈列都有着较强的把控性，
2、“大家居”模式
“大家居”模式蕴藏着家纺品牌提供“家居全套解决方案”的“雄心壮志”。产品线不仅覆盖了“准家居”的产品，还延伸到家俱、餐瓷、卫浴、饰品工艺品、箱包等多个品类。目前“大家居”模式优势仍然依托品牌家纺企业的品牌优势和终端网络优势，但是面对如此冗长的产品线，足以使品牌产生质变――从家纺品牌演变到家居品牌，竞争环境也将发生变化，原有的品牌优势是否还存在？对于企业内部，产供销的流程环节把控难度将大大增强，研发体系、品类管理、物流、客服等新问题将不断涌现……家纺品牌，您准备好了吗？
无独有偶，“准家居”模式和“大家居”模式与创建品牌的二种模式：A模式和J模式有很强的相似性，A（American）模式高度聚焦、做深主业，国际性的代表品牌如：微软、英特尔、戴尔等，国内代表品牌有：华为、万科等，A模式与“准家居”模式有较强的相似性。J（Japanese）模式相比A模式则显得更为开放，国际性的代表品牌有西门子、日立等，国内有：海尔、TCL等。J模式与“大家居”模式有较大的相似性。目前A模式与J模式并存，对应到“准家居”和“大家居”模式，目前都还在发展的初期阶段，还没有到评判孰优孰劣盖棺定论的时候，我们只能拭目以待。但通过对已经试水这二种模式的家纺品牌的观察，以下问题更值得我们关注。
1. 松下：绚丽鲜艳，本色还原。
2. 万家乐：万家乐，乐万家。
3. 夏普：影像至尚，慧中而秀外。
4. 厦华：有了厦华等离子，真想再活XX年。
5. 长虹：从更大到更好。
6. 科龙：梦想无界，科技无限。
7. 科龙：全过程无忧虑。
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12. 伊莱克斯冰箱： 众里寻他千百度，想要几度就几度。
13. lg：lg清新空调，专利专享/清新健康。
14. 海尔：海尔，中国造;海尔真诚到永远。
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16. 澳柯玛：没有最好，只有更好。
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7. 美的：认真做足分。
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9. 松下：服务就是心满意足。
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12. 德生：因为梦着你的梦。
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14. 东芝：怡然生活，品位时尚。
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18. 格力：好空调，格力造。
19. 海尔：海尔氧吧聪明风空调，海尔氧吧，有氧有活力。
20. 海信：创造完美，服务社会。
1. 海信：海信空调，变频专家。
2. 海信：同样是高清，不一样的清晰。
3. 华凌：华凌电器，专业制冷十八年。
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19. 夏普：影像至尚，慧中而秀外。
厦华：有了厦华等离子，真想再活XX年
定制行业发展到现在，已经有很多年头了，到了现在的很多品牌都打着整体家居或者是全屋定制，从目前的衣柜企业看，但凡是能够定制衣柜的都能定制全屋家具，但真真正正能做好全屋定制这一块又有几家企业呢？ 整体家居的竞争产品主要有两个：传统的手工打造和成品家具．整体家居与这两种产品有着很大的差别，明眼人一看就知道这两种产品与我们的定制产品有什么样的区别，手工打造：封边不好，甲醛释放量大，做工粗糙，不美观等；成品家具：环保但不能满足顾客个性化的需求．定制家具就能很好的弥补手工打制和成品家具的一些不足，这在以后是一个很好的发展方向．这些优缺点只要是做定制这一块的都能说得出来，但他们还有一个很大区别：是否有设计？本人认为设计不单单是对某个产品的一个设计，更深的是对一个全屋整体风格的设计． 本人走过比较多的市场，进过比较多的终端卖场，但绝大部分都在卖产品，走进卖场导购介绍的是产品的优点与卖点，产品质量如何如何的好，产品价格如何如何的实惠等，当然，导购也会跟消费者讲可以量身定制，在很多的市场，顾客只知道衣柜量身定制，脑海中没有全屋定制的概念，往往衣柜卖出去比较多，但其它家具类产品则非常少。 定制家具可以做的款式比较多，生产也比较简单，非常的具有个性化，在做好定制衣柜的同时，进而做好全屋定制，可以大大的提升订单的单价；做好全屋，终端卖场在市场上的竞争力会大大加强，
那么要做好全屋我们需要从哪些方面入手呢？ 第一：培训好设计师 全屋定制需要设计师要有一个良好的功底，这一块需要厂家去实现。这一块只能依赖设计师去跟顾客沟通，与顾客签单。一个设计师不仅需要良好的设计功底，而且需要一定的销售技巧与沟通能力。厂家在培训设计师的时候不仅要培训设计，还要培训他们怎么用方案去引导顾客。 第二：选用好的设计软件 人的第一感觉很重要，全屋定制需要一个漂亮的效果图展现给客户。一个家装设计师给客户做一套效果图的时间是比较长的，我们不能像家装设计师那样做，那样的效率会大大的降低，终端专场承担更大的费用，这就需要我们厂家根据自己的产品选择一个合适的设计软件，快速的出图，这样才能保证效率。 第三：改变经营模式 这个需要从多方面去改变，厂家的培训：设计与导购并重，改变传统卖产品的经营理念；展示：改变单一的产品结构，利用一些现代设备展示设计；营销策划：体现设计的重要性。 全屋定制企业不能只卖产品，更要卖设计，只有设计才能体现定制的与众不同，整体家居=定制+设计
从事过终端卖场的导购、设计、店长，与终端消费者接触比较多，现就职于欧派衣柜家居经销部。联系电话>>: 18666587780,电子邮件>>: 274191248@qq.com
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