以下是小编给大家收集的招商流程（共含7篇），欢迎大家前来参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“langzi975”一样，积极向本站投稿分享好文章。
招商工作内容大项及具体工作细项如下：
1了解掌握项目基本情况
1、项目立项背景了解
2. 项目总体规划情况了解
3. 项目工程总体计划进度了解
4. 项目营销计划总体进度了解
5. 工程进度重点节点了解
6. 营销进度重点节点了解
7. 项目商业规划设计了解(设计图平面效果图项目经济技术指标交通组织人流组织物流组织)
2项目商业规划
1、项目商铺整体规划研议 项目规划设计方案审批前介入并及时完成
2. 项目建筑形态最佳规划建议补充
3. 主力店、次力店的规模、数量、位置规划和分布研议
4. 主力店等带动店的开店建筑技术指标要求了解并提出建筑规划意见
5. 各业态的规模和区域划分规划研议
6. 项目人流动线的商业修正和补充
7. 项目车流动向商业修正和补充
8. 项目横向和垂直动线规划建议补充
9. 项目商业功能配套设置研议(停车场、公共休息区、公共绿化、公交车站点等)
10. 建筑物业可利用之广告区位补充建议
11. 各建筑楼层最佳建筑技术指标建议补充
12. 特殊业种配套设施施工建议补充(餐饮排烟系统，化油池等)
13. 机电设备设置方案建议补充
3项目立地市场调研
1、市场调研计划制定
①调研前期准备
② 调研人员组成
③ 调研时间安排
④ 调研方式说明
⑤调研辅助工具到位(统计表格/统计工具/个人名片/公司及项目介绍等)
⑥调研费用预估审批到位
⑦ 调研辅助单位联恰
⑧调研对象确定
⑨ 调研计划说明和动员
2、 一级商圈市场调研
2.1经由项目周边基础人流量调研
2.2 经由项目周边基础车流量调研
2.3 商圈内商业业态分布情况调研
2.4 商圈内商业业种分布情况调研
2.5 商圈内商业物业租金水平和商业物业销售价格情况调研
2.6 商圈内居住人口情况调查
2.7 商圈内商业配套情况调查
2.8 商圈内人口消费能力情况调研
2.9 商圈内人口消费习惯情况调研
2.10 重点商业业态的消费水平调研
2.11 商圈内居民地产投资方式及投资方向情况调研
2.12 商圈内项目交通情况调研
2.13 商圈内年度社会零售消费总额和平均数额了解
2.14 商圈内优势产业情况调查
2.15 商圈内第一第二产业第三产业情况调查了解
2.16 商圈内娱乐行业餐饮行业重点调研
2.17 竞争个案经营定位/项目规模情况调研
2.18 竞争个案租金水平/销售价格等调研
2.19 竞争个案商业配套情况调研
2.20 竞争个案商业资源组成情况调研
2.21 竞争个案招商方案了解和借鉴
2.22 竞争个案招商优势和卖点情况分析
2.23竞争个案经营情况调查分析
2.24 一级商圈市场调研阶段小结
(2) 二级商圈市场调研
1、优势商业情况调研
2、目标招商业态和业种情况调查
3、商圈内商业功能和商业配套情况调研
4、 商圈内相同商业项目的经营情况调研
5、 商圈内相同商业项目的经营定位和经营特况调研
6、二级商圈市场调研阶段小结
7、 目标招商业态和业种情况调查
8、商圈内商业功能和商业配套情况调研
9、商圈内相同商业项目的经营情况调研
10、 商圈内相同商业项目的经营定位和经营特况调研
(3) 三级商圈市场调研阶段小结
1、调研成果说明
2、 项目区域宏观经济指标了解(GDP及人均GDP指标、社会零售消费额等)
3、 间接商业资讯调查考证(各种媒体或报刊杂志等对商业方向的探讨和评
论)
4、 形成项目立地调研报告
5、形成项目招商可行性分析报告
4项目整体商业定位
1、完成项目定位
1.1 项目主题定位
1.2 项目概念定位
1.3 项目市场定位
2、完成项目整体商业业态分布的研议
2.1 项目大业态布局研议(横向带动店、垂直带动店等主力店家的确定)
2.2 项目中级业态分布研议
2.3 项目小商铺的业态布局研议
2.4 各业态之间的优化组合方式研议
3、商业店铺业态分布对项目待销售商业物业的价值关系研究和判断
4、项目整体招商目标的研议和确定(第一和第二备选目标)
5项目招商计划制定
1、招商方案确定
1.1 招商办公地点选定
1.2 现场气氛布置
1.3 招商团队建设成功(招商专员、策划文案、平面设计、后勤人员等)
2、招商渠道归类整理
2.1 政府招商渠道联恰
2.2 本地招商渠道联恰
2.3 行业招商渠道联恰
3、项目招商条件确定
3.12 根据市场调研做出市场同类物业招商优惠方案比较表(免租、装修费用、物管费用等)
3.13 通过比较测算项目租金最高水平和最低水平
3.14 根据测算结果提报项目租金价格方案，提请集团审批
3.15 根据测算结果提报招商优惠方案，提请集团审批(分业种、分品牌、分位置、分区域) 结合项目预计销售价格制定情况推进项目租金标准的审定;
3.16 招商内部人员对招商条件的学习和培训
3.17 同推广部门配合完成招商方面的VI整体设计
3.18 招商手册稿样设计、内容确定
3.19 招商手册设计定搞、印刷发包
3.20 招商DM稿样设计和定稿
3.21 项目销售楼书备用
3.22 招商对象确定
3.23 招商辅助工具准备到位
3.24 招商人员培训
3.25 招商费用预算和审批
3.26 招商用资料制作准备到位
3.27 招商进度安排完毕
3.28 招商总动员
3.29 招商拜访行动开始
3.30 招商客户资料收集和归类管理
3.31 招商结果总结和及时反馈
4、外地招商计划执行
4.1 外地目标商家确定
4.2 外地目标商家拜访
4.3 外地招商结果反馈
5、总体招商检讨和反馈
6项目招商进度控制和协调
第一阶段
1.主力店进驻意向明确
2. 次力店进驻意向明确
第二阶段
1.主力店和部分次力店合作合同签定
2. 部分知名品牌成功签定入驻合同
第三阶段
1.主力店、次力店全部完成合约签定
2. 各带动店周边的独立店铺招商部分到位
3. 边缘商铺的招商逐步展开
第四阶段
1.完成全部商业招商面积的80%—90%左右
2. 进入开业准备阶段
来源：商业地产运营专家
点击：商管公司：完整组织架构，前期工作流程表，总经理工作手册
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商场招商工作流程
商场招商工作流程一、机构设置与管理权限
1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分工负责商场招商工作。
2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格，市场经营部负责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计量、商标、陈列卫生进行检查。
3、劳动人事部负责对来场导购员进行面试、审查体检表和岗前培训。经考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期会同有关部室对信息员服务规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。
4、安全保卫负责商场导购员的验证(身份证、工作证、健康证、暂住证)工作，并将审核情况登记入册，与被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定期会同有关部室，对被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、防汛检查。
5、行政部负责来商场导购员的.工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等项目服务的管理费和借用财产管理等工作。
6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场经营部提供被招商企业执照副本，招商审批表，联销协议，商品样品，价格目录及来场信息员的各种证件。
二、招商标准(条件)
1、被招商企业选派的导购员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方，会讲普通话。男身高、女身高、***视都符合招商要求的本厂(公司)正式职工。导购员受双重企业管理，享受其所在企业(工厂、公司)待遇。
2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制度，积极配合商场开展各种促销活动，努力完成销售计划。对3个月完不成销售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提出终止协议。
3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登记的国营、集体、三资和私营企业或有外贸进出口权的代理商。
4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或世界驰名
一、外场布置：
1、提前一天进行户外搭台，背景布置。
(需保安配合看管设施)
2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。
3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。
4、安排场外的接待引导员。
5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。
二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。
二、会场布置：
1、提前3天预订会场。
(暂定大酒店)
2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。
3、安排会场接待及引导人员。
三、人员安排：
1、招商会会场接待人员5名。
(会场外2名、会场内3名)
2、招商部接待人员5名。
(场外接待处3名、商场内2名)
(备注：接待人员需从售楼部抽调10名)
四、费用：
1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。
2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。
3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。
4、部分外地商户需要提供住宿。
日期：6月下旬(暂定)14：00
地点：玉麟池演绎大厅
主题：
1、七剑
活动前准备：
预留停车位：50个
在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆
在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。
通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。
尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。
地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。
入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。
另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。
签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。
在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。
会议流程：
12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地
13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)
14：00开场演绎——女子十二月坊
14：10主持人登场，介绍领导及来宾
14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展
14：30政府领导的致辞
14：35厂商代表——中影集团讲话
14：45厂商代表——待定
14：55播放沈北未来发展碟片
15：05舞剑表演引出——七剑
15：15启动仪式
一、概述
招商销售模式在国内经过近十年的发展，已被绝大多数药企所采用，它帮助企业在最短时间内，利用各地代理商的网络和资金资源，迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道，据统计，目前国内药品销售总量50%以上由招商所产生。 “招商”销售模式不仅在中国成为药品营销的一大特色，在国际上，其实也早已是一种普遍采用的成熟先进的营销模式。在全球化的今天，国际上大多数医药企业，尤其是中小药企，无不以招商代理模式实现全球化 销售。
随着招商代理销售规模的迅速发展，其本身存在的问题也逐渐显现且日益加剧，厂家和经销商均有诸多抱怨，主要体现在：
1、厂家的困惑：
1） 难以找到真正的医院资源拥有者――招商难；
2） 经销商短视，重短期利益，难以配合厂家的中长期发展战略――厂家和经销商难以真正成为长期战略伙伴；
3） 经销商良莠不齐，存在网络覆盖不全、推广能力有限、代理品种过多（无法保证将优势资源集中于自身品种的推广）、窜货等问题――管理难；
4） 招商成本越来越高。
2、经销商的抱怨：
1） 药企政策不稳定；
2） 药企频繁干预并随意分割市场甚至更换经销商；
3） 药企的各项售后服务不到位。
…….
因此，药企和经销商都在反思和探索招商困惑的解决之道，
二、传统招商代理模式简析
当前，国内药企的营销部门一般均设有招商部，招商部通过如图1所示的流程完成招商销售工作，地区经销商主要工作流程如图2所示：
图1：药企招商部工作流程图
图2：经销商主要工作流程图：
新特药的招商与普药有所不同，因其特殊性而对经销商的选择有较高的要求，目前新药经销商主要有以下类型： 商业配送公司；开发性配送公司；专业推广公司； 自然人。
以上不同类型经销商在配送能力、招投标、临床推广、公共关系等关键环节各有优缺点，如下表所示：
各类型经销商各有特点、各有优势，单纯选择必定顾此失彼，厂家难以选定适合的经销商有效完成商业配送、市场开发、物价、招投标、医保、学术推广等工作。
作为新特药招商企业，一般选择专业推广公司或自然人，因为我们清楚认识到最希望是找到最直接的“医院销售资源拥有者”的代理商。但这类型代理商大多不是商业医药公司，所以多而散，鱼龙混杂，由于众多因素影响（资金、人脉、管理等），即使在一个县级市场也不存在一个强有力的所有医院资源的拥有者。所以，厂家在选择省级、地区级代理商时，效果可想而知了。而省、地区级代理商也只是在他们所拥有的医院资源中开发，对其它更多医院，则只能采用层层分包的方式；另一方面即使厂家花了大力气在每个细分市场上都找到各家医院资源的拥有者，另一层面的问题――――物价、招投标、医保、学术推广、货物配送、窜货管理等等问题又将浮上来，迫使厂家又不得不要建立类似于办事处建制的庞大协销队伍及后勤服务管理机构提供支持。这样一来，结果又耗费大量时间、人力、财力，同时药企与代理商的矛盾层出不穷。
流程
流程liú chéng[释义]①（名）水流的`路程。
②（名）工业品生产中；从原料到制成成品各工序安排的程序。也叫工艺流程。
[构成] 偏正式：流（程近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，。
一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要
首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习“科学发展观”等重要思想，全面深入地领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质，自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作
刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。
在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四、存在的问题和不足
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。
回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
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