以下是小编为大家整理的如何设计成功的B2B商业模型（共含5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“寐鱼”一样，积极向本站投稿分享好文章。
如何设计成功的B2B商业模型
两年前全球电子商务的热点集中在B2B（BtoB的简写，即商家对商家的电子商务），风险投资的热点也聚焦在B2B。我认为这并不是偶然的现象，有其内在的经济规律。目前，B2B在国内是如火如荼，许多企业高举B2B的大旗，然而对B2B的市场机遇、价值链构成、商业模型以及未来发展趋势却知之甚少。B2B是一个完整的体系，它需要企业不仅对行业和企业间的交易方式非常了解，而且需要其他的配套设施也都跟上。B2B的未来前景虽然看好，然而从事B2B是一项非常艰难的事业，如何设计并建立一种适合的的商业模式是其能长期生存发展的前提。
B2B的价值链分析和市场机遇挖掘
基础设施提供商。它包括电信、网络的基础设施运营商和接入商、运输企业，基础设施包括VPN、Intranet/Extranet。
托管服务提供商。这些企业提供的服务包括：分配空间、托管服务器、内容促销、站点管理等。
加密认证服务商。B2B市场中企业的资格认证，交易信息的加密是不可缺少的环节。只有在安全的环境中，企业才能从事交易。
技术平台提供商。包括HP、IBM、SUN等公司，它们为中小企业和.com公司提供技术平台和ASP服务。
应用软件提供商。它们提供电子商务中贸易、销售和营销的应用软件。这些公司中比较出名的有Infobank、Ariba、CommerceOne等。一些传统的ERP软件企业也开始进入这个领域，包括：SAP、Oracle、PeopleSoft等。
内容提供商。传统的内容提供商如EMAP，正在寻求建立网上贸易社区来扩大它们出版物的销售，而DUN＆BRADSTREET也建立它自己的一个子公司eccelerate.com，提供来自全球的5800万个公司内容的数据库，为贸易社区或者个人服务。
贸易社区。贸易社区其实就是我们现在最常见的Emarket。它有水平与纵向之分，提供各种市场交易机制（拍卖、交易、社区），来促进买方和卖方的交易。
系统集成商。企业如果要利用B2B来增加收入，降低成本，需要重新构架他们的.企业，这就不仅需要将他们的信息系统与其他企业集成，而且需要进行企业再造工程。这个市场的高端现在已被一些国际著名的咨询公司占据（如：KPMG、AndersonConsulting、PWC等）。市场的中端现在被一些“一站式购买”(One?stopshop)的公司占领，他们提供集成的网络设计，后端系统集成和商业服务。市场的低端是一些ISP和初创企业，它们联合硬件制造商和软件制造商，为中小企业提供电子商务的解决方案。随着中小企业逐步接受B2B的商业模式，这些低端的系统集成商将会发挥越来越大的作用。
以上是目前B2B系统的价值链，这也符合高盛公司提出的一种风车模型的概念。风车的基座部分是B2B的efrastructure，它包括物流配送（Logistics）、ASP（应用服务提供商）、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件，应用集成软件，网络商业软件（Web?basedcommerceEnabler）以及传统的ERP公司等等。风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的Emarkets。efrastructure和Emarket公司共同组成了B2B的交易市场。efrastructure代表了电子商务的基础设施，它是一个稳定可靠的网站不可缺少的部分。
B2B的发展是一个系统工程，有赖于价值链上的一系列企业的发展，在最顶端的Emarket只是B2B的冰山一角。它的健康发展，有赖于整个efrastructure的支持。在efrastructure上投资，将会获得丰厚的回报。这也是为什么最近风险投资商逐渐将B2B投资重点转到efrastructure的原因。
建立合理的商业模型
B2B的商业模型很多，从交易机制来分，归纳起来基本有四种：目录（Catalogue）、拍卖（Auction）、交易（Transaction）、社区（Community）。
一个成功的商业模型是上述几种基本模型的有机组合。B2BEmarket经营者相信，顾客需要“一站式购买”，因此需要与其他伙伴合作进行资源整合。这种合作不仅仅是与其他网站的合作，也包括与提供各种增值服务第三方合作，以尽可能扩大收入的来源。从经济的角度来讲，仅仅提供订单匹配(Ordermatching)服务，靠提取交易的中介费，将很难维持网站的运营。其实此外Emarket有许多创造巨大价值的机会。
内容――内容为买方提供内容集中的目录，提供产业新闻、相关法规信息、市场分析，从交易信息中分析产业的状况和企业的资信，提供研究报告，可以出售给行业内的大公司，以获取利润。
第三方服务――第三方提供的增值服务包括合同管理、融资、保险、信用评级、发货确认等等。
商业――通常我们对交易提取一个固定数量的交易费，而不论交易的性质和交易额的大小。我们可以按照交易额的比例来提取佣金。
合作――眼光不能仅放在交易上，而要放在与客户建立更深层次的合作关系上。Emarket作为一个企业的中心汇集地，可以为B2B企业间的关系提供更多的服务内容。买方和卖方都不仅仅是买或卖商品，它们其实是一个巨大的需求和供应链上的一环。买方不仅仅是买货品，它们要考虑整个流程：搜索货物、融资、订货、跟踪、收货、检验、安装、测试、维护、淘汰。迫使买方把购买这个程序与其他程序分开是低效的。所以，下一代的Emarket应该是一个“ehub”的概念，即它应该在交易伙伴中间提供整个业务流程的合作和交互，这些合作将给Emarket带来更多的相关内容、社区特性和价值。Emarket有机会将自己与企业的需求链和供应链紧密地结合在一起，跨越企业的整个工作流（workflow），在为企业提供一种透明的交易机制的同时，彻底改变企业的业务流程。
传统企业、特别是传统大型企业，由于其具备的传统优势，包括长期稳定的客户、动作流程畅的业务流程啧成的业务合作伙伴等，开展B2B电子商务是大有前途的。其互联网战略的实施需要进行以下四个步骤：确立合乎企业特点和能力的业务模式；制定细化的业务计划；建筑投资者和业务合作伙伴；网站的建立和动作。在这个过程中要注重提供增值服务并积极开展网下业务。一个提供电子交易平台服务的网站，要帮助卖方在定单至收款流程（ordertocash）和买方采购至付款流程（prourenttopay）完成每一步作业，形成闭环操作的同时为客户提供多种多样的相关特色服务。例如，ASSETTRADE是一家在线买卖二手工业设备的公司，它设计了一套处理二手设备的流程，首先，帮助客户建立企业内部市场，建筑是否有公司内部其他部门对二手设备的需求，因为，内部消化是最有效的处理方式；如果没有，如果不成功，再通过网上或网下进
行拍卖；一直到无人需要这样一个流程，保障客户设备的价值得到最大体现，为了实现整个过程，ASSETTRADE和世界著名的资产管理公司和拍卖公司建立和合作伙伴关系，提价设备价值评估到拍卖和废物处理一条龙服务，这些都成为ASSETTRADE的主要收入来源。
未来的发展之路
未来Emarket的模式向ehub的方向发展将是一种趋势。Emarket的发展经历了几个阶段，从社区（Community）到目录（Catalog），再到交易（Exchange），最后发展成为ehub，为顾客提供更有价值的增值服务，更多的社区内容，更吸引顾客，同时复杂程度也逐渐上升。
Emarket需要与与顾客及其他的战略伙伴进行深层次的合作，参与到商务合作中最有价值的部分。
由于每个企业的能力和资源有限，不可能完成所有的工作，合作（Collaboration）模式将成为各企业的唯一选择。ehub的伟大之处在于它将原来企业间点对点的商业模式完全改变，提供了一个第三方的ehub，使得企业间的商业架构变成了辐射状。它提供的商业价值远远超越了商机的范畴，而是跨越企业的整个需求链和供应链。
一个B2B商业模式实施成功之时，也正是它与传统产业真正融合在一起的时候。它是企业面临全球化和国际化的压力，面临日益激烈的竞争，而采取的一种扩大市场，降低成本，以便能更好地为顾客服务的竞争策略。中国现在许多传统企业缺乏规范的管理制度，缺乏合作意识，甚至缺乏提高效率，降低成本的动力，中国企业要做B2B，路程要比美国企业艰难许多。然而我们无路可退，正如一句广告词说的：“要么电子商务，要么无商可务！”
B2B成功法则
B2B，或者说B2B电子商务网站的出现造成了一种“非理性的繁荣”（格林斯潘语）。面对网络和所谓的新经济，所有的人仿佛统统忘记了过去正确而且真实的东西，一味地沉浸在对虚无（理想或概念）的盲目的狂热中。而当挫折或失败一经发生，人们纷纷掉转枪口，大谈B2B毫无希望，如同又一个网络灾难（甚至比B2C的情况还要糟糕），无非一场骗局罢了。 但实际的情况是怎样的呢？尽管其发展之路绝非坦途。但B2B正走向真正的繁荣，并将成为商业贸易中最根本的一个部分。虽然B2B网站（公司）如登堂作秀般纷纷亮相，但众多的B2B投资者已经认识到，运营并发展B2B网站容不得半点投机取巧，往往须付出巨大代价。
冷眼旁观B2B的起落浮沉，何种武器屡试不爽、哪路招数每每奏效已了然于胸。B2B的成功法则虽无法与牛顿定律或摩尔法则相提并论，但也是突破现象、揭示本质的真知灼见。
1.大公司法则
公司一旦做大，达到一定级别和规模，往往不屑理会小公司。小公司对大公司的依赖和向往远远超过大公司对小公司的需要。假设某个小公司建立起了网上市场，而且像福特、通用这样的大公司来这个网上市场同他们的供应商进行交易。如果这样的话，这个小公司还是能够从中获利，甚至大赚一笔。但大公司不傻，更不想受致于人。从节约开支、降低成本以及保守利益共同体间商业秘密的角度出发，大公司往往通过与Ariba或Commerceone（也是大公司）等领先的解决方案提供商合作并取得相应软件的授权，从而建立自己的B2B网站。所谓“肥水不流外人田”，小公司的.B2B网站只能眼睁睁靠边站。
而事实也是如此，行业内部或大公司与其供应商之间的专门开展B2B电子商务的电子化市场方兴未艾、如火如荼。按此趋势发展，小公司如果无法沾不到大公司的光，结局只有一个：挣扎、消失。
虽说“新经济”环境下，社会分工日渐细密，但规模化扩张和利益的驱使拒绝由新生的事物（如小型B2B网站）充当行业内部或大公司间业务或交易的中间人，即网络导致非居间化。
2.交易法则
B2B的成功取决于真正的市场的创建和成熟，而非完成了多少交易。市场和交易区别在于：交易的意义在于买家和卖家通过某种渠道建立联系，然后讨价还价并最终成交；而市场的概念在于满足买方的需求，并且是不论何时何地。
公司，尤其大公司的采购程序应是艺术级的，或者说是一门科学：严密、流畅、高效。他们所需的采购是从选择产品、下单购买、支付等等环节都能够直接完成的模式，即一站式购买。而且他们的供应商或上下游企业基本上是固定的，并不会因为B2B网站的出现而为了通过网络完成几笔交易重新从讨价还价开始大费周章的重组供应链体系。
3.生存之道
B2B网站吸引买卖双方不应只是买和卖这种行为本身。
VerticalNet是一家B2B市场（社区）运营商。它的策略是：买或卖并不是最主要的，商家为什么来我的网站才是最重要的。因此，VerticalNet首先将自己建设成一个各行业信息的实时交流中心。由此观之，B2B网站应该依靠自己的服务/产品来吸引商家入住。因为从利益的角度出发，不管是买方还是卖方，都希望能从B2B网站得到些什么，而不仅仅是做了些什么。
其实，不论是企业，还是消费者/用户，都不只是依赖买或者卖而生存的。
4.永续经营
B2B网站若想生存发展，必须通过服务尽可能多的吸引客户。
商业交易中最重要的是信用。但事实上，没有多少B2B网站能够在客户资格认证、信用保证等方面有所建树，甚至完全忽略了这些方面。然而，这类缺陷对B2B网站的服务而言将是致命的。因为在彼此勾心斗角的商业战场上，没有人希望在毫无信用保障的条件下通过电子方式与从未谋面的人作生意。
因此，如果不能有效地解决安全、信用认证等最基本的问题，通过B2B网站进行的任何交易都只会是暂时的短期行为。
B2B电子商务将成为未来商业最根本的环节和最主要和最普遍的交易方式。虽然现在对B2B发展面临的困难估计过低，但如果B2B网站运营商能够充分理解上述四个基本法则，其事业的发展将大受裨益。
B2B，或者说B2B电子商务网站的出现造成了一种“非理性的繁荣”（格林斯潘语）。面对网络和所谓的新经济，所有的人仿佛统统忘记了过去正确而且真实的东西，一味地沉浸在对虚无（理想或概念）的盲目的狂热中。而当挫折或失败一经发生，人们纷纷掉转枪口，大谈B2B毫无希望，如同又一个网络灾难（甚至比B2C的情况还要糟糕），无非一场骗局罢了。 但实际的情况是怎样的呢？
尽管其发展之路绝非坦途。但B2B正走向真正的繁荣，并将成为商业贸易中最根本的一个部分。虽然B2B网站（公司）如登堂作秀般纷纷亮相，但众多的B2B投资者已经认识到，运营并发展B2B网站容不得半点投机取巧，往往须付出巨大代价。
冷眼旁观B2B的起落浮沉，何种武器屡试不爽、哪路招数每每奏效已了然于胸。B2B的成功法则虽无法与牛顿定律或摩尔法则相提并论，但也是突破现象、揭示本质的真知灼见。
1.大公司法则
公司一旦做大，达到一定级别和规模，往往不屑理会小公司。小公司对大公司的依赖和向往远远超过大公司对小公司的需要。假设某个小公司建立起了网上市场，而且像福特、通用这样的大公司来这个网上市场同他们的供应商进行交易。如果这样的话，这个小公司还是能够从中获利，甚至大赚一笔。但大公司不傻，更不想受致于人。从节约开支、降低成本以及保守利益共同体间商业秘密的角度出发，大公司往往通过与Ariba或Commerceone（也是大公司）等领先的解决方案提供商合作并取得相应软件的授权，从而建立自己的B2B网站。所谓“肥水不流外人田”，小公司的B2B网站只能眼睁睁靠边站。
而事实也是如此，行业内部或大公司与其供应商之间的专门开展B2B电子商务的电子化市场方兴未艾、如火如荼。按此趋势发展，小公司如果无法沾不到大公司的光，结局只有一个：挣扎、消失。
虽说“新经济”环境下，社会分工日渐细密，但规模化扩张和利益的驱使拒绝由新生的事物（如小型B2B网站）充当行业内部或大公司间业务或交易的中间人，即网络导致非居间化。
2.交易法则
B2B的成功取决于真正的市场的创建和成熟，而非完成了多少交易。市场和交易区别在于：交易的意义在于买家和卖家通过某种渠道建立联系，然后讨价还价并最终成交；而市场的概念在于满足买方的需求，并且是不论何时何地。
公司，尤其大公司的采购程序应是艺术级的`，或者说是一门科学：严密、流畅、高效。他们所需的采购是从选择产品、下单购买、支付等等环节都能够直接完成的模式，即一站式购买。而且他们的供应商或上下游企业基本上是固定的，并不会因为B2B网站的出现而为了通过网络完成几笔交易重新从讨价还价开始大费周章的重组供应链体系。
3.生存之道
B2B网站吸引买卖双方不应只是买和卖这种行为本身。
VerticalNet是一家B2B市场（社区）运营商。它的策略是：买或卖并不是最主要的，商家为什么来我的网站才是最重要的。因此，VerticalNet首先将自己建设成一个各行业信息的实时交流中心。由此观之，B2B网站应该依靠自己的服务/产品来吸引商家入住。因为从利益的角度出发，不管是买方还是卖方，都希望能从B2B网站得到些什么，而不仅仅是做了些什么。
其实，不论是企业，还是消费者/用户，都不只是依赖买或者卖而生存的。
4.永续经营
B2B网站若想生存发展，必须通过服务尽可能多的吸引客户。
商业交易中最重要的是信用。但事实上，没有多少B2B网站能够在客户资格认证、信用保证等方面有所建树，甚至完全忽略了这些方面。然而，这类缺陷对B2B网站的服务而言将是致命的。因为在彼此勾心斗角的商业战场上，没有人希望在毫无信用保障的条件下通过电子方式与从未谋面的人作生意。
因此，如果不能有效地解决安全、信用认证等最基本的问题，通过B2B网站进行的任何交易都只会是暂时的短期行为。
B2B电子商务将成为未来商业最根本的环节和最主要和最普遍的交易方式。虽然现在对B2B发展面临的困难估计过低，但如果B2B网站运营商能够充分理解上述四个基本法则，其事业的发展将大受裨益。
怎么设计成功的商业计划书
鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。商业计划应用事实说话。有时，人们会因为自己本身的狂热，而在描述什么是一个好想法时失去判断能力；当然同时有些东西又的确需要热情渲染。你可以尽可能让你的语调显得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。
过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
商业计划应当做到让外行也能看懂。一些企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些技术细节,你可以把它放到附录里面去。
商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是你的敲门砖。它不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职业。例如，你有的标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。当然，也可以使用公司的标志。
如何设计成功的商业计划书
一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。
怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划。
尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。
一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，计划只强调几个关键性的`因素，随着分析的深入，新的条目不断的被补充；随着新的情况出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。可以想象，项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料，精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。商业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一个相当清晰的结构。并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点。任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论。商业计划最佳长度为30页，上下不超出5页为好（如果你确实具有如英特尔一样强大的实力，你也可以只写一页）。
鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。在计划中不涉及到人也不失为一种好办法。商业计划应用事实说话。有时，人们会因为自己本身的狂热，而在描述什么是一个好想法时失去判断能力；当然同时有些东西又的确需要热情渲染。你可以尽可能让你的语调显得客观，以使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，它引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。
过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
商业计划应当做到让外行也能看懂。一些企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的技术专家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些技术细节，你可以把它放到附录里面去。
商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是你的敲门砖。它不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统一、很职业。例如，你有的标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。当然，也可以使用公司的标志。
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