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业务代表岗位职责

2025-09-13 12:51:17| 收藏本文下载本文作者：绝不放过你

以下是小编精心整理的业务代表岗位职责（共含15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。同时，但愿您也能像本文投稿人“绝不放过你”一样，积极向本站投稿分享好文章。

业务代表岗位职责

篇1：业务代表岗位职责

一、业务代表工作职责

1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

二、每日、每旬、每月的工作日程安排

1、每天登记经销商的库存与销售报表1次，并每5天向公司汇报一次。

2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务，督促经销商送货(做到每3天联系1次，并做好电话记录)。

3、走访所有重点终端客户，并填报走访记录，每月不得少于1次，并将发现问题上报区域经理。

4、走访次重点终端客户，了解市场情况，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填报市场调查记录，上报区域经理。

5、每旬与经销商分析一次市场形势，检查资金到位情况，制定发货计划，上报公司销售内勤，并抄报区域经理。

6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告，上报区域经理。

7、及时处理质量问题，分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理，并以书面形式上报公司销售内勤。

篇2：业务代表岗位职责

1. 遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。

2. 维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。

3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。

4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每月，每周，每日工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。

5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。

6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。

7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。

8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。

9. 做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。

10.明确所辖区域商场对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反馈给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，避免供应商出现少款现象。

11.与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。

12.在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。

13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。

14.严格执行《营销部财务管理规定》，做好营销费用的使用和管理，严禁弄虚作假。

15.按财务规定和合同要求收集，保管营销费用原始票据，航天等资料，并准时上交做好营销费用的核销工作，严禁私自到经销商处借款。

16.不得泄露和出卖公司业务机密。

17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。

篇3：业务代表岗位职责

1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

7.服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。

篇4：业务代表的岗位职责

职责：

1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数;

2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息;

3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访;

4、整理上报各类表单，每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容;

5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性;

6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数;

7、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP。

岗位要求：

1、高中/中专及以上学历，一年以上快速消费品行业销售经验;

2、知识和工作能力要求：

1) 熟悉营销知识和当地终端市场。

2) 有良好的沟通协调及驾御客户的能力，一定的语言表达能力。

3) 品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

4) 管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

篇5：业务代表的岗位职责

职责：

1、负责公司婚宴伴手礼、宝宝宴/寿宴伴手礼、商务礼品等销售及推广，达成门店阶段性销售目标;

2、负责门店客户接待，包括根据客户的婚礼风格、预算、喜好等，推荐合适的伴手礼，同时进行线上客户咨询、售后跟进等;

3、负责门店伴手礼展品的整理、样品管理、下单表管理等;

4、负责收集、分析福州本地婚庆伴手礼市场与竞争对手的信息。

任职资格：

1、具有良好的客户服务意识，工作积极主动，富有团队协作精神;

2、大专或以上学历，市场营销等相关专业、有相关工作经验者优先，表现优秀者可适当放宽要求;

3、普通话标准、反应敏捷、学习能力强，具有较强的沟通理解能力;

4、有亲和力、乐观开朗、形象甜美者优先;

5、喜欢婚礼行业，喜欢设计，小文艺爱好者优先。

篇6：业务代表的岗位职责

职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责年度销售的规划，目标的制定及分解;

3、负责销售渠道开发和客户的管理;

4、大客户开发及维护

任职资格：

1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解;

2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

篇7：业务代表的岗位职责

职责：

1、寻找潜在合作伙伴。

2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、负责充电桩项目产品的销售,

4、开拓建立地区市场的充电桩项目代理渠道,

5、管理当地区域代理商经销商,

6、参加行业展会，参与充电桩项目产品的投标工作，

7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

任职要求

1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

5、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

篇8：业务代表的岗位职责

职责：

1、负责渠道开发及终端店铺维护工作(补货、陈列、店员沟通);

2、完成终端店铺的业绩指标;

3、负责产品进场及铺货管理;

4、负责营业员产品知识培训;

5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

任职资格：

1、中专以上学历，医药学及市场营销专业优先;

2、2年以上OTC销售经验，熟悉医药保健品市场行情;

3、能独立操作市场渠道拓展，终端进场及铺货管理;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、具有活动策划及活动执行能力，需要适应短期出差，只接受全职

篇9：业务岗位职责

1.通过学习熟悉和掌握公司的产品，掌握产品的市场情况；

2.协助业务经理积极开展外贸业务，联系和维护国外客户；

3.进行市场调研及维护海外社交媒体；

4.协助出口流程操作，包括订舱、报关单据，退税等；

5.根据采购合同要求、货物品质和交货期等要求，全面跟进生产进度，负责验货、送货等业务环节，保质保量完成交货；

6.根据业务经理的要求完成相关工作。

篇10：业务岗位职责

1协助销售主管跟进客户订单，维系客户关系

2协助完成日常与客户的外贸函电联系及订单联系

3陪同主管负责国外客户的接待等事宜

4上级交办的其他工作任务

篇11：业务代表个人简历

业务代表个人简历模板

在个人简历的编写技巧上，分为几种，前提也是要根据不同的企业来写出不同个人简历。

个人信息

yjbys

性别：男

学历：大专政治面貌： 0

生日： 1986-02-02 民族：

婚姻状况：未婚籍贯：河南-新乡市

身高： 172 公分体重： 62 公斤

专业：市场营销工作经验：应届毕业生

期望工作地点：

求职意向

行业/职位：销售销售经理期望月薪：面议工作性质：全职

教育经历

学校名称：新乡工贸学校专业：市场营销就读时间： -06-01 至 2004-06-01 获得学历：中专

工作经历

公司名称：福建雅客食品有限公司

工作时间： -02-01 至 2016-12-23

公司规模： 1000人以上

所在部门：史慕斯烘焙部

工作分类：销售华北大区经理

职位月薪：保密

工作描述：负责雅客食品“史慕斯”60天保质期产品，北区市场的网点布局，经销商开发。

公司名称：浙江锦大食品有限公司

工作时间： -09-01 至 2016-02-01

公司规模：保密

所在部门：销售部

工作分类：销售大区经理

职位月薪： 4000及以上

工作描述：负责休闲事业部“七号街”品牌华北大区的经销商开发，渠道网络建设，价格体系建立。在华北区有较为完善的经销商资源。

公司名称：安徽贝王族食品科技有限公司

工作时间： -02-01 至 2013-09-01

公司规模：保密

所在部门：销售部

工作分类：销售区域经理

职位月薪： 4000及以上

工作描述：一阶段：

招商，各区域网络及潜在产品销售渠道分析，促以筛选确定各区域经销商的布点;

二阶段：

制定经销商各阶段激励政策的方案及落实，建立价格体系;

三阶段：

各区域负责人定岗及工作安排，包括传统渠道开发及维护、非传统渠道拓展、新品推

广、市场活化及形象管理;各阶段销售计划分解及销售预案制定及加以落实;

公司名称：郑州太古可口可乐饮料有限公司

工作时间： -06-01 至 2009-01-01

公司规模： 1000人以上

所在部门：市场部

工作分类：销售业务代表

职位月薪： 4000及以上

工作描述：团队管理·考核，

市场执行·监督，

了解竞聘动向，上报上级，制定对应方案，

客户开发·维护，

市场活化及档期政策、考核KPI监督落实，

SKU市场占有率跟进，

公司资产管理(展示柜)，

自我评价

从事市场营销工作多年,在食品销售领域有较丰富的实战经验,具备一定的.理*底，以及市场策划，团队管理等综合能力。

本人乐观，好学，勇于挑战困难。对具体的工作能快速形成思路并且有较强的执行力，有责任心，有良好的团队意识。

拓展阅读：什么样的个人简历更能打动招聘官

个人简历对于很多人来说都不陌生，这是每一个在职人员曾经的经历，也是现在所有求职者需要做的事。在求职的过程中，能够将个人简历写的非常好，则即能够大大提高个人简历的作用，通过个人简历可以顺利的获得面试机会，进而也可以大大提高求职的成功率。

那么，什么样的个人简历是优秀的?有人说是高水平的简历，有人说是新颖的个人简历，还有人说是是没有错误的个人简历。其实，个人简历的优秀与否，最为重要的就是能够打动招聘官，能够让对方接受你的个人简历就是最好的。那么，什么样的个人简历能够打动招聘官?

一、具有绝对实力优势

能够打动对方，首先要知道对方招聘想要的是什么样的人才，毫无疑问企业的招聘就是要一些能够为企业公司做出贡献的热门。在众多的人才中，自然是实力越大，能力越大。而能力越大则未来可以做出的贡献也就越大。那么，在个人简历中能够体现自己的绝对有实力优势，就必然能够打动用人单位。

二、具有说服力的个人简历

在一份个人简历中能力、实力全凭自己所写，到底是真的还是假的呢?招聘官会考虑这个问题，那么个人简历也就必须要有很强的说服力。

当然，能够打动的招聘官的个人简历还有一点就是真诚，比如说在个人简历中巧妙额借助心理优势，也可以打动招聘官。在个人简历中处处体现到自己的真诚，以及对以后职业生涯规划的信心、决心，也能够很大的程度上，提升自己的好感度。

篇12：业务代表个人简历

个人基本简历

简历编号：		更新日期：	-01-07	无照片
姓名：		国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	新疆	身材：	177 cm?80 kg
婚姻状况：	已婚	年龄：	27 岁
培训认证：		诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

无机化工：业务代表、销售工程师、销售工程师：

工作年限：

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

5000--8000

希望工作地区：

广州

个人工作经历：

公司名称：	荣晖国际货运代理起止年月：2007-06 ～ 2009-11
公司性质：	私营企业所属行业：交通运输
担任职务：	业务代表
工作描述：	负责有中东航线集装箱货运需求的客户的.开发和维护。
离职原因：	转行

公司名称：	世倡国际货运起止年月：-12 ～ 2007-02
公司性质：	私营企业所属行业：交通运输
担任职务：	业务代表
工作描述：	NORASIA中东，红海线。PIL红海线。HANJIN，WANHAI，中东。
离职原因：	00

公司名称：	华联通国际货运代理起止年月：2005-04 ～ 2005-11
公司性质：	私营企业所属行业：交通运输
担任职务：	销售代表
工作描述：	IRISL，FESCO，CCNI的一级代理。
离职原因：	离开东莞

教育背景

毕业院校：

嘉兴学院

最高学历：

大专

毕业日期：

2004-07-01

所学专业一：

建筑

所学专业二：

受教育培训经历：

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
-09	2004-07	嘉兴学院	建筑

语言能力

外语：	英语一般
国语水平：	良好	粤语水平：	一般

工作能力及其他专长

	亲和力佳，开发客户能力强。

详细个人自传

个人联系方式

通讯地址：
联系电话：		家庭电话：
手机：		QQ号码：
电子邮件：		个人主页：

篇13：业务代表简历

业务代表简历模板

个人基本简历

简历编号：		更新日期：		无照片
姓名：	大学生个人简历	国籍：	中国
目前所在地：	广州	民族：	汉族
户口所在地：	清远	身材：	156 cm?45 kg
婚姻状况：	已婚	年龄：	32 岁
培训认证：		诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

百货/连锁/零售服务类：业务代表、百货/连锁/零售服务类：理货、

工作年限：

职称：

中级

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

1500--

希望工作地区：

广州

个人工作经历：

公司名称：	广州华新贸易有限公司娃哈哈品牌部起止年月：-02 ～ 2009-05
公司性质：	股份制企业所属行业：粮油，食品
担任职务：	业务代表
工作描述：	主要负责胜佳系统的维护·活动的执行·跟单·产品的形象陈列等；在此期间因为业绩有40%的增长而得到公司领导的褒奖。
离职原因：

公司名称：	广州潘高寿药业股份有限公司起止年月：-04 ～ 2009-02
公司性质：	国有企业所属行业：粮油，食品
担任职务：	业务代表
工作描述：	主要负责广州天河区·内三区·白云区的各大小卖场（包括油站）的维护·活动的执行·跟单·产品的形象陈列和终端开发：天河区和白云区的士多·零食店·批发部·BC场·餐馆有一定的客户以及活动的.谈判；还有公司与经销商的所有事务：包括库存的管理·所有卖场出现的问题而协商及解决·费用的管理；任职期间因为本人在完成公司下达任务的同时，在沟通和协调方面出色而被提升为业务主管。
离职原因：

公司名称：	广州达能酸乳酪有限公司起止年月：-10 ～ 2007-04
公司性质：	中外合资所属行业：粮油，食品
担任职务：	促销
工作描述：	主要负责卖场公司产品的销售和新品的推广，公司产品的形象陈列，完成公司下达的销售任务，跟单；在职期间，因为每个月都能完成公司交给的任务·并在陈列方面出色而得到公司的赞赏。
离职原因：

教育背景

毕业院校：

阳城中学

最高学历：

高中获得学位: 大专

毕业日期：

-07-01

所学专业一：

文科类其他专业

所学专业二：

行政管理（在读）

受教育培训经历：

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
1996-10	-10	东莞职业技术教育	服装设计	毕业证书	008609

语言能力

外语：	英语一般
国语水平：	精通	粤语水平：	精通

工作能力及其他专长

	本人精通粤语·国语，能承受工作压力，对工作认真负责并有上进心，且有团队合作精神和自信心。

详细个人自传

	本人性格开朗，工作踏实·认真及有丰富的销售经验，善于与人沟通，有良好的沟通和协调能力，并能很快的融入新环境，具有创新意识和创造能力，善于思考问题和接受公司的安排，希望新的工作会让我在生活和工作上都有更大的进步和发展！同时也能为贵公司的发展尽一份绵力。

个人联系方式