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房地产最需要啥样的销售精英
近两年，房地产行业没有像以前那么如火如荼，“断粮”的负面消息也在不断地缠绕着这个行业，那么，房地产这个行业，还有“搞头”吗？在回答一位网友的质疑时，马可毫不犹豫地回答：“当然，这个行业是绝对有‘搞头’的！”接着，他就举了某知名房地产公司的例子：在市场如此不景气的情况下，在大多数购房者都还在观望的时刻，该公司在CBD周边的房子依然卖的风声水起，价格也根本没有下跌的趋势。这个行业，对于眼光长远的人来说，依然是一个很好的选择。
我们对于房地产这个行业，最直观的了解，是通过房地产销售们来获得的。那么，对于房地产公司们来说，这个行业，最需要怎样的销售精英？
“房地产销售都是帅哥美女，形象、气质、外表对于房地产销售都是很关键的。”在我们惊讶的目光中，马可先生表情坦然地说出了这样一句话，而且，是作为第一句话回答我们这方面的问题。其实，对于所有行业需要跟客户打交道的职位，对应聘者的外表都是有要求的，但把外表作为第一条件提出来，想必，房地产行业应该是第一个。
对形象、气质要求如此高的行业，显然女销售应该是整个销售团队的主要成员吧？“是，但是，我们发现，做的最好的，还是男销售。”这句话让我们忍不住睁大了眼睛。马可笑笑：“如果按照比例来说，80%是女销售，30%的男销售，但是男销售是比较强的'，因为弱者要比强者发挥出更大的努力，通过这些逐渐发现，房地产销售总监级别、总经理副总大部分都是男士，因为他们做出了超乎想象的努力。”
另外，房地产销售还必须要有很好的数字观念。“首先你要比客户更懂得投资，如何为他去赚钱。举个例子，同样两个场所，一个普通住宅销售处，一个商业地产销售处。客户进来在谈到一定程度，客户会问：你的这个房子，它的短期租赁市场怎么样？或者是以后的租赁市场怎么样？就把话转到商业地产售楼处，你能给我算出的投资利润率吗？在这15年之内我能够赚多少钱？那销售要拿着计器一点点去算。所以这要要求销售有很强的数字观念，投资理念一定要很好。 ”
一个成功的房地产销售，还需要有很强的说服沟通能力，要“压得住”客户，
“你要能说服客户。压不住到时候变成反而我在教你一些事情，这是很糟糕的。销售员的说服力一定要很好，你要有很好的说服能力，这是很关键的。销售要有很好的语言表达能力和应变能力。他应当具备这些经验才能成为真正好的房产销售，对于新的房产销售更多的是没有房地产经验的，首先他对房地产结构根本不了解，客户问你这个房子什么结构？外包如何？一问不知道，这个单基本就没戏了。所以你要对房子了解，其次要对环境了解，区域是如何的，你要了解很多方面的知识。客户问到了我要解决，只要客户想到我都要去进行解决，解决他一切所想到的话题和想法。他没什么想的了，这个房子就OK了。”想客户之所想，是一切销售之所以能够成功的秘诀。
很多房地产公司在招聘销售时，都要求应聘者有工作经验，这是为什么呢？没有经验的新人为什么很难进入这个门槛？
马可解释说，新人通常很难“压得住”客户，他们不能在最开始的时候，把问题的方方面面都想全，所以，流失客户的可能性是很大的，这也是房地产公司一般都放心让新人单独出马，去跟客户做沟通的主要原因。“一般新人进了大型的房地产公司，他们会享受一周到15天的免费培训时间，培训以后会有一段间考验期，他要看你适不适合在这个地方工作，如果不适合直接就淘汰掉了。”
那么，新人如何顺利进入房地产这个行业？有一种方法，就是：“对于非房地产出身的一些人来说，可能进入房地产公司，一开始不要把自己定位太高。定位太高，招聘你的公司，他是绝对不愿意的，首先门槛你就进不来。我很建议他先去一些小规模的房地产公司，他们在招聘的时候要求其实并不是很高，但是他很关注的一点：你既然是非房地产，那他还是经常会问你，你为什么要做房地产，你的能力是什么？在这个时候，要把自己的能力跟优势完完全全说出来。”积攒了经验，你就有了能够进入“下一步”的通行证。
其实，房地产销售并不像我们很多人所以为的那样风光，他们也像很多职业的从业者一样，需要面对各种突发状况，需要面对巨大的职业风险，需要面对巨大的工作压力和竞争，所以，在寻找机会进入房地产销售这个职业之前，你还是先考察一下你的承受能力，做一番仔细的考量。但是，只要你愿意在这个岗位上，打拼钻研，未来的发展空间也是非常广阔的。
“她会耍态度”，你也许这样说过或者听别人这样评价过一个熟人或同事，
职场，老板最讨厌啥样员工
。通常这种说法意味着那个人态度不好，几乎是在说她好斗、喜欢与人作对或者态度消极――这是在工作中通向失败的不二法门。为了给自己的弱点找借口，具有不良态度的人常常埋怨他人，或者认为那些比自己事业有成的同事运气好。他们并不了解，成功也来自人们自身创造的机遇。经理和管理人员受不良态度影响的程度，如同受良好态度影响的程度一样，
当财富1000强公司的副总裁们被问及最令他们心烦意乱的员工问题是什么时，他们列出了一张清单，其中大部分的内容与态度问题有关。以下是清单中的部分内容：
员工最令雇主烦恼的是：
不诚实和说谎话
没有责任感、偷懒耍滑、在工作时间干私活
傲慢、自私、盛气凌人
缺勤和迟到
不按操作规程行事或无视公司的政策条文
总是怨天尤人
缺乏责任感、关怀和奉献精神
懒惰，缺乏动力与热情
以下情况是较少提到的：
缺乏个性，不尊重他人，作决策毫无根据，将别人的功劳据为己有
啥样的女人最美丽散文
有这样一些女人，她们喜欢书。买书、读书、写书，书是她们经久耐用的时装和化妆品。普通的衣着，素面朝天，走在花团簇锦浓妆艳抹的女人中间，反而格外引人注目。是气质，是修养，是浑身流溢的书卷味，使她们显得与众不同。“腹有诗书气自华”,这句名言对她们是再合适不过了。
因为爱读书的女人，她不管走到那里都是一道美丽的风景。她可能貌不惊人，但她有一种内在的气质：幽雅的谈吐超凡脱俗，清丽的仪态无需修饰，那是静的凝重，动的优雅；那是坐的端庄，行的洒脱；那是天然的质朴与含蓄混合，像水一样的柔软，像风一样的迷人，像花一样的绚丽……
对于书，不同的女人会有不同的品位，不同的品位会有不同的选择，不同的.选择得到不同的效果，因而演绎出一道女人与书的风景线。
有的女人，读书是为了获取知识，增长才干，她们比较注重思想性强、有哲理、有深度的书。书提高了她们的人生境界，使她们生活得很充实。这样的女人本身就是一本书，一本耐人寻味的好书。
有的女人，读书是为了愉悦身心，陶冶情操，她们喜欢读唐诗宋词，读古今中外优美的散文，在悠悠哉哉的闲适中修身养性，铸就了淡泊平静的一生。这样的女人像似一首诗，清新素净非常可爱。
还有的女人，读书只是一种娱乐和消遣，或者只是附庸风雅，她们热衷于缠绵悱恻的言情故事和影星、歌星名人的花边新闻。她们比较实际，有点儿俗气，好在她们读点书，能通晓一些事理。
书能够影响人的心灵，人的心灵和人的气质又是相通的。一个人要想把自己打扮得可爱、漂亮或者具有吸引力，那就去读书吧。
读书的女人把大多数时间耗用在读书上，读书对于她，是一种生命要素，是一种生存方式。与金玉其外，败絮其内的某些漂亮女人相比，她是懂得保持生命内在美丽的智者。
书让女人变得聪慧，变得坚韧，变得成熟。使女人懂得包装外表固然重要，而更重要的是心灵的滋润。和书籍生活在一起，永远不会叹息。罗曼。罗兰如是劝导女人.
多读些书吧，读些好书，知识是惟一的美容佳品，书是女人气质的时装。书会让女人保持永恒的美丽。
经常读书的人，她们做事会思考，知道怎么才能想出办法。她们智商比较高，她们能把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法，科学拒绝盲目；她们做的每一步都是深思熟虑过的。这些都是平时乏读书的人所欠缺的。
爱读书的女人很美，爱读书的女人美得别致。她不是鲜花，不是美酒，她只是一杯散发着幽幽香气的淡淡清茶，即使不施脂粉也显得神采奕奕、风度翩翩、潇洒自如、风姿绰约，秀色可餐。所以我喜欢读书的女人。
语文教师需要啥样的校本培训
语文教师需要啥样的校本培训 新版语文教学大纲中指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。”语文课程的学习不应简单地归结于工具性、基础性，而应使其所提供的东西“让学生作为一种宝贵的礼物来领受，而不是作为一种艰苦的任务要他去负担。”这无疑对语文教师的校本培训提出了更高的要求。 我们将校本培训与传统的强调统一的师资培养模式进行比较，发现它对于语文教学有以下几方面的积极意义：启发教师的创造性、发掘教师的想象力，增强教师的主人翁体验；学习分析视角的多元化，有利于教师辩证地认识事物和多维度地思考问题，能提高教师的研究与思维水平，促进教师发现问题和解决问题能力的形成；将教师的教改和研究与教师业务学习很好地联系起来，形成相互促进的良性机制；集中的辅导活动与长期的自学相结合，推动教师终身学习观念的形成。 生活有多广阔，语文学习的空间就有多广阔。所以，很多教师都抱怨语文教学看似简单实则难矣。在校本培训中，应引导我们的语文教育工作者，在具体的教学实践活动中，不要把眼界只局限在课堂、局限在语文教材、局限在语文课本身上，而应该着重培养学生创新思维和创造能力，在开放、民主、和谐、宽松的氛围中放开眼界，拓宽思路，这样语文教学才会充满生机与活力。 理想的语文课堂，应注重追求文本、作者、教师、学生之间的多向的'情感交流。要实现这情感的交流，在校本培训的教学方法训练中，语文教师要坚持非强制性的方法观，致力于创建一种积极的充满人情味的师生关系和校园学习氛围，让学生在这种氛围中充分展露个性，完善个性。语文教学要挣脱单纯以工具性为基础的教学体式，由只注意对学生的占有和改造，转变为重视人的和谐发展，真正实现从教学到教育的转变。 语文教育是一个使主体价值和意义不断实现的过程，是一个要求教师发散他的思维、灵感，体现他人格魅力的课程。而对于语文教师的校本培训来说，培训的不应只是技能、教法，否则教师将成为只沉迷于技巧外壳而放弃情感思索的“教书匠”；应该把更多的时间放在教师的专业情趣培养、人文素质提高等方面。 方法易学，而素质不易学。所以，语文教师的能力提高不是短时间就能实现的。正因为如此，语文教师的培训更应该立足于校本，长期从平时抓起，在点点滴滴中提高，把个性意识、自由意识、创新意识渗透贯穿于每一堂课的教学之中。 编后 当校长在思考着如何“深化校本培训”问题时，校本培训的主体“教师”也在呼唤着针对自己学科需求的有效培训，如何科学地、理性地把“校本培训”具体到每一学科，通过每一个学科系统的优化来带动“校本培训”整体的良好实施，是每一个校长和培训工作者都应重视及必须注重操作的实践性问题。欢迎校长和各类学科教师们能够在“研训现在时”踊跃发言，“研训现在时”也将为各类学科的培训实施者和培训教师们提供一个宽广和自由的交流平台。
新版语文教学大纲中指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。”语文课程的学习不应简单地归结于工具性、基础性，而应使其所提供的东西“让学生作为一种宝贵的礼物来领受，而不是作为一种艰苦的任务要他去负担。”这无疑对语文教师的校本培训提出了更高的要求。
我们将校本培训与传统的强调统一的师资培养模式进行比较，发现它对于语文教学有以下几方面的积极意义：启发教师的创造性、发掘教师的想象力，增强教师的主人翁体验；学习分析视角的多元化，有利于教师辩证地认识事物和多维度地思考问题，能提高教师的研究与思维水平，促进教师发现问题和解决问题能力的形成；将教师的教改和研究与教师业务学习很好地联系起来，形成相互促进的良性机制；集中的辅导活动与长期的自学相结合，推动教师终身学习观念的形成。
生活有多广阔，语文学习的空间就有多广阔。所以，很多教师都抱怨语文教学看似简单实则难矣。在校本培训中，应引导我们的语文教育工作者，在具体的教学实践活动中，不要把眼界只局限在课堂、局限在语文教材、局限在语文课本身上，而应该着重培养学生创新思维和创造能力，在开放、民主、和谐、宽松的氛围中放开眼界，拓宽思路，这样语文教学才会充满生机与活力。
理想的语文课堂，应注重追求文本、作者、教师、学生之间的多向的情感交流。要实现这情感的交流，在校本培训的教学方法训练中，语文教师要坚持非强制性的方法观，致力于创建一种积极的`充满人情味的师生关系和校园学习氛围，让学生在这种氛围中充分展露个性，完善个性。语文教学要挣脱单纯以工具性为基础的教学体式，由只注意对学生的占有和改造，转变为重视人的和谐发展，真正实现从教学到教育的转变。
语文教育是一个使主体价值和意义不断实现的过程，是一个要求教师发散他的思维、灵感，体现他人格魅力的课程。而对于语文教师的校本培训来说，培训的不应只是技能、教法，否则教师将成为只沉迷于技巧外壳而放弃情感思索的“教书匠”；应该把更多的时间放在教师的专业情趣培养、人文素质提高等方面。
方法易学，而素质不易学。所以，语文教师的能力提高不是短时间就能实现的。正因为如此，语文教师的培训更应该立足于校本，长期从平时抓起，在点点滴滴中提高，把个性意识、自由意识、创新意识渗透贯穿于每一堂课的教学之中。
编后
当校长在思考着如何“深化校本培训”问题时，校本培训的主体“教师”也在呼唤着针对自己学科需求的有效培训，如何科学地、理性地把“校本培训”具体到每一学科，通过每一个学科系统的优化来带动“校本培训”整体的良好实施，是每一个校长和培训工作者都应重视及必须注重操作的实践性问题。欢迎校长和各类学科教师们能够在“研训现在时”踊跃发言，“研训现在时”也将为各类学科的培训实施者和培训教师们提供一个宽广和自由的交流平台。
房地产销售最励志口号：
1. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
2. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
3. 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
4. 我成功因为我志在成功!
5. 再冷的石头，坐上三年也会暖。
6. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
7.平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
8. 嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
9. 诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
10. 领导的速度决定团队的效率。
11. 人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
12. 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
13. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
14. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
15. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
16. 失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
17. 这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
18. 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
19. 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
20. 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
21. 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
22. 要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。
23. “稳妥”之船从未能从岸边走远。
24. 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
25. 网络事业创造了富裕，又延续了平等。
26. 好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
27. 人格的完善是本，财富的确立是末。
28. 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
29. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
30. 智者一切求自己，愚者一切求他人。
31. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
32. 苦想没盼头，苦干有奔头。
33. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
34. 只要路是对的，就不怕路远。
35. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
36. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
37. 自古成功在尝试。
38. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
39. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
40. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
★ 销售精英获奖感言
★ 精英销售团队口号
★ 精英销售团队口号
