以下是小编为大家准备的谈商业地产营销策划策略论文（共含15篇），仅供参考，大家一起来看看吧。同时，但愿您也能像本文投稿人“maoying”一样，积极向本站投稿分享好文章。
商业地产与普通地产营销不同，商业地产市场策划营销和商家、投资者、发展商的利益联系密切，而普通地产和居民利益联系更密切。当下，我国商业地产市场策划和营销中存在一些不足，影响了营销的利润和商业地产的发展，如对营销设计缺失合理规划，忽视品牌定位，营销手段单一等，使得商业地产在市场中地位降低，也降低了商业地产竞争力。因此，针对这一现状，商业地产必须做出改变，利用多样化的市场营销方法，完善商业地产的市场营销的策略，解决掉以往市场营销中存在的不足。
一、商业地产相关阐述
1、商业地产理论阐述商业地产，英文名为Commercialrealestate，经营模式包括出租、只租不售、租售结合三种。从其字面上来看，商业地产就是用作于商业用途的土地，因此，也被称之为商铺地产。商业地产和以居住为主要功能的别墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有较大不同，商业地产主要作为工业用地，体现工业生产功能。广义上商业地产常指用于休闲、健身、娱乐、餐饮、零售等不同用途的商业建筑。
2、商业地产营销的营销要素商业地产从其外观来看，并不是一个单一固定的产品，其也包括营销主体、产品的定位、营销需求、营销价值、目标客户等要素。详细来说，商业地产各要素具体内容如下。其一，营销需求。商业房地产的开发商自身的营销需求为，在短时期的现金流以及商业品牌建设和商业获得经济利润。其二，营销的主体。商业地产的营销主体包括地产开发的商家，也包括入驻的不同商家。其三，目标客户群体。目标客户群体可划分成初期阶段客户和后期阶段客户。初期阶段客户有商铺租用人员和商铺的投资者，后期阶段客户有游客和普通类型消费者。其四，产品的定位。商业地产地址选择、外观设计选择主要是商圈的环境和液态分成的选择。其五，营销策略。营销策略需注重内容营销和位置营销，保证营销的全面性、多层次和多角度。其六，营销价值。把开发商投资效益和品牌价值的实现整合，以求实现商圈经济发展目标和带动程式化建设的'共同目标。
二、营销策划工作的影响
商业地产的营销策划，体现了商业地产自身价值实现的全过程。近些年，我国城市化建设不断深入，也相应促进商业地产的发展，逐渐引起商业地产商对商业地产的市场策划、市场发展策略的重视度。营销策划整体方向、营销策略对商业地产自身的市场营销率具有较大营销，也对商业地产的成品所处城市生态化建设等具有较大影响，塑造商业地产所处城市的全新形象，给大众带来全新的体验。
1、对商业地产销售影响一个优秀的策划方案，需把客户作为服务主体，了解客户的实际需求，把客户的需求和商业地产的营销策划结合，并从商业地产的设计、管理和推广等方面，实施差异化和个性化、全面化服务。因此，对于商业地的产营销策划来说，也是如此，其在营销策划期间，应从不同方面策划，包括价格、户型、区位、环境、设计等方面，并把其与整个房地产的营销策划整合，对市场营销目标进行良好定位。并针对客户的多样化需求，为其提供满足自身需求的服务，以此来带动商业地产的市场销售额。由此可见，一个优秀的商业地产策划应从市场出发，了解市场中的每一个细节，细化每个客户实际需求，针对性对客户定位，收集客户的反馈，判断客户潜在需求。企业应注重品牌建设，在实现客户群体自我需求基础上，促进商业地产的市场销售，实现商业地产的经济发展大目标。
2、对生态城市建设营销城市化发展带动商业地产的发展，但是商业地产要想稳定、长远发展，必须做好建筑区位的选择，既要满足市场导向要求，也要满足市场发展需求。而且其也要做好市场营销策划工作，设计一个健全的营销策划方案，发挥营销策划积极影响。首先，一个健全的营销策划，可以保证商业地产在建设后，发挥价值最大，并可带动城市的发展，塑造城市中最具标志性和最具特色的建筑，为城市增添美感和为大众带来美的享受。其次，良好的城市建设规划，也可能带动商业地产的市场营销和品牌建设和品牌推广工作，提升商业地产对城市的影响力，为城市建设增添景观特色，塑造了商业地产所在城市的视觉美感。最后，商业地产营销策划，也对城市的生态化建设带来积极影响，多重业态的出现，改善了城市中居民的生活环境，多样化价值观的宣传，也有利于建设丰富都市文化，扩展城市中商业类型，带动城市的全面、综合化发展，这样才能实现商业地产的价值。
三、商业地产市场营销期间存在不足
1、缺失品牌意识商业和地产具有复合性，商业地产是商业和地产结合产生。我国商业地产的开发，优先从一线城市开始并逐渐延伸到二线和三线城市，一线城市中商业地产市场较为密集，而二线和三线市场相对发展空间较大。但是，受到开发商缺失品牌意识，对品牌建设不够重视，导致大部分开发商把一线城市的市场营销方法直接复制到二线、三线城市，导致商业地产在二线和三线城市开发受到阻碍。如一些开发商忽略整体品牌的塑造，单一对个别建筑特色广泛推广和宣传，注重短期的利益，导致顾客的粘性降低。也有部分开发商对品牌建设不够重视，延续以往市场营销方式，仅是对商业地产的重新命名，尽管这确实会让客户眼前一亮，但是却不能深入人心。
2、没有深入对市场调研同质化是商业地产的突出问题，此问题的出现源自开发商对市场调研不够深入影响，导致建设的商业地产无法满足市场和客户需求。经济发展的速度、文化形态的不同、气候特点的不一，均是影响商业地产的市场项目建设、营销策划关键因素。介于这些因素也是市场调研的主要内容，如果商业地产忽略对这些因素进行市场调研，定会影响商业地产的建设与市场营销，导致商业地产无法了解市场的需求，无法满足客户多样化和个性化的实际需求。
3、营销模式单一首先，当下我国商业地产的市场营销主要是通过人员营销进行，其忽略网络营销，没有把线上营销和线下影响良好结合，导致市场营销模式过于单一，影响市场营销的效果。其次，商业地产在市场营销期间，也忽略全过程营销，没有构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场营销系统，对市场营销目标和宣传目标没有统计设计标准，阻碍商业地产经济发展。
四、商业地产市场营销策划策略效果提升途径
1、加强房地产品牌建设商业地产的周围商圈、建筑地址、外观是其外在价值的体现，客户使用商业地产后的服务感受是商业地产的内在价值体现。当下社会，房地产的高速发展，使得商业地产之间的竞争更加激烈，一些开发商为了实现短期经济发展目标，忽略房地产的内在价值和外在价值。导致商业地产出现了建筑同质化问题，建筑物失去特色，商业地产的应用无法满足客户的需求。因此，商业地产内外价值均无法体现。基于上述发展现状，商业地产应树立品牌营销理念，注重对建筑物的外观设计，凸显自身建筑优势和特色，并充分挖掘商业地产的内外价值，打造一个全新的房地产品牌，注重客户群体的口碑与美誉度。本着为客户全体忠实服务的理念去营销策划，了解客户对商业地产的需求特点，这样才能实现商业地产的价值，获得最大的经济效益。
2、深入调研商业地产市场房地产项目营销的前提是，了解和明确客户群体的需求，依据客户的需求，制定营销策划和方案。因此，为了促进商业地产营销，开发商需做好市场调研工作，深入调查商业地产市场。并利用不同渠道收集市场中客户信息、房地产发展形势信息等，对这些重要信息研究、整理，寻找到消费者以及市场的实际需求，这样才能进行针对性的市场营销活动。而后，商业地产的开发商也要注重客户的反馈，了解客户消费体验，只有这样才能避免出现客户信息不对称问题的发生，增加对客户需求了解，以此提升客户的满意度和消费动力。
3、扩宽市场营销渠道商业地产的营销，采取多样化市场营销模式，可协调经营和销售之间存在矛盾，扩展市场营销渠道，引进先进技术，实施网络营销计划，更加灵活和全面的为客户服务。信息时代，计算机信息技术的出现，丰富了人生的生活，使得网络成为大众的常见的一大生活方式。客户群体可以足不出口，在网络上就获取商业地产的消息，客户可以反复在内网络中对比，选择适合自己的商业地产。因此，商业地产需认知到这一点，发挥网络技术的优势，注重网络影响，把商业地产的信息在网络系统中，为客户全面展现。为了确保网络技术营销效果，房地产商家在网络营销期间，需注重以下几点内容。首先，构建一个可体现自身优势的网站，并结合自身特色、优势设计网站，吸引客户群体的浏览欲望。而且在网站中，要保证房地产信息可在网络系统中完整展示，可为客户带来视觉冲击，使其一目了然。其次，建设互动平台体系。商业地产商必须了解这一点，不能单一认为网站的建设就是为了展示商业楼群所处位置、外在结构和商业价值。应明确网站的建设目标是及时与客户沟通交流。因此，为了实现和客户良好交流，必须建设一个互动平台系统，对客户的咨询及时回复。最后，要发挥网络推广的优势，把线上和线下完美结合，线上做好楼群的推广活动，线下与线上的客户沟通，并辅以促销活动，邀请客户参与到企业实施的促销活动中，增加客户对商业地产的了解，利用促销激发客户的购买欲。
4、逐步推进营销的全过程其一，营销策划。为了提升商业地产的影响力和知名度，使得商业地产项目可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好基础的营销策划工作。依据市场的发展形势，设置市场发展目标，突出显示项目的特点、外在包装、市场形象和经营档次。其二，广告宣传。商业地产营销传播手段选择，影响市场销售额。广告宣传是一个常见的营销宣传手段，企业可把项目的市场口碑形象作为统一的宣传标准，统一对项目进行市场定位与宣传，实施目标一致的广告营销策略，保证商业地产市场宣传效果。其三，促进营销。需构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场促销体系，对销售的项目设置统一的市场销售目标、策略，统一市场营销的行为和统一部署市场营销工作。
五、结束语
综上所述我们可以看出，商业地产在市场营销期间，存在一些问题如缺失品牌意识，没有深入对市场调研，营销模式单一等。针对于此，商业地产需注重自身以往市场影响环节存在不足，加强房地产品牌建设，深入调研商业地产市场，增加对客户群体的了解，为其提供个性化服务。也应逐步推进营销的全过程并扩宽市场营销渠道，把线上营销和线下影响良好结合，策划商业地产促销活动，引领商业地产高速、健康和长远运行。
参考文献：
[1]罗燕.论商业地产市场营销持续发展[J].商场现代化,(19):39-40.
[2]刘智慧.沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究[D].大连理工大学,2018.
[3]张宏生.基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D].西安建筑科技大学,.
商业地产营销策划方案
在商业地产销售 发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。给大家分享了商业地产营销的策划方案，一起来看看吧！
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的'附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作 纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划 与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘（或20XX年9月），可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
营销策划大赛赞助商宣策试行方案
赞助商可选择赞助方式：
1. 冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2. 以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的`横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3. 在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4. 帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5. 赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6. 赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7. 赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8. 在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9. 商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10. 赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
摘要：人力资源会计是在市场经济及高新技术革命的共同作用下，人力资源管理学与会计学相互渗透而形成的新型会计理论。人力资源的确认和计量是人力资源会计的基本理论不足之一，本文对此进行了初步探讨。
人力资源会计是在市场经济及高新技术革命的共同作用下，人力资源管理学与会计学相互渗透而形成的新型会计理论。人力资源的确认和计量是人力资源会计的基本理论不足之一，本文拟就这两个不足进行初步探讨。
一、人力资源的确认
是否把人力资源看作一项资产，是人力资源会计是否成立的关键，国内外不少学者认为，人力资源完全不同于会计上的“资产”，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币进行计量，不能完全被企业所控。另外，将人的价值金额化，有损于人的尊严。持这种观点的学者显然是反对建立人力资源会计的。主张建立人力资源会计的学者认为，人本身不是资产，但提供服务的人，其预期的服务构成了企业组织的资产。因此，实质不足应该是：在人力资源上的投资应否作为会计资产处理？有关这一不足可以从以下两个方面进行浅析浅析：
(一)从人力资源投资支出的性质来看
人力资源是指直接用于劳动者教育、保健等方面的费用支出，并最终转化为劳动者的知识和技能。其目的是劳动者增加生产能力和提高素质，能够在未来会计期间给组织带来更多的经济收益。由于这种支出不仅与本期收益的取得有关，而且与以后各期收益的取得有关，按照划分收益性支出和资本性支出的原则，应予以资本化，作为一项资产。
(二)从资产的定义和确认标准来看
历史上，往往把资产定义为取得未来经济利益的权利。同时，弗兰霍尔茨认为资产具有三个衡量标准：1.它具有未来的服务能力;2.它应是可以用货币计量的;3.它应是会计主体可以制约的。我国的《企业会计准则》认为，资产是企业拥有或制约的，能以货币计量的经济资源，其衡量标准与弗兰霍尔茨的标准基本一致。以此来浅析浅析人力资源投资，首先，从企业进行人力资源投资的`目的来看，是为了取得和提高职工的未来服务潜力，获得经济利益。应当明确的是，人力资源是指人的劳动能力资源，而作为人力资源载体的人本身并不是会计资产。其资产性在于它取得未来收益服务能力的潜力，这种潜力的价值就是资产，所以，作为资产处理的并不是作为人力资源载体的人本身，而是提供未来经济效益的服务能力和潜力所付出的人力资源投资。以人为载体的人力资源为企业创造经济价值，带来经济收益，是符合资产的第一个确认标准的。其次，人力资源成本与价值的计量虽然存在主观成分，但企业花费在人力资源的投资等各项支出都是以货币形式反映的。因此，人力资源是可以用货币计量其价值的，这符合资产的第二个确认标准。至于第三个确认标准，美国密执安大学的会计学家赫曼逊认为，用所有权划分资产太狭隘，除非奴隶社会，否则，人力资源是不可能为其本身之外的任何人所拥有的。虽然人力资源不为组织法律拥有，却受其“制约”，当一个企业增用或借用一个劳动者时，向该劳动者支付了工资等费用，就意味着取得或制约劳动力资源的使用权。从这个角度上来讲，人力资源理所当然是会计主体的资产。经以上浅析浅析，人力资源应确认为企业的一项资产
二、人力资源的计量
目前比较成熟的人力资源会计计量模式有两种：一是从人力资源投人的角度来确认和计量支出的人力资源成本计量模式;二是从人力资源产出的角度来确认人力资源为企业创造的经济价值的人力资源价值计量模式。
(一)人力资源成本计量模式
1.历史成本法此法是按照人力资源的历史成本进行计价的策略。历史成本是为取得和开发人力资源而实际付出的代价，其中取得成本具体包括招聘成本、选拔成本、雇用成本和就职成本;开发成本包含定向成本、脱产培训成本和在职培训成本。历史成本法的操作简便易行，数据来源于历史凭证，具有客观性和验证性。但人力资源的实际经济价值与其历史成本常有较大差异，人力资源的增值或摊销并不直接与人力资源的实际生产能力相关联，拥有相同生产能力的职工所分摊的招聘、培训等历史成本可能并不相同，从而在一定程度上削弱了人力资源计价的可比性和真实性。此法运用于一般企业。
2.重置成本法所谓重置成本法是指由于置换目前正在使用的人员所应付的代价，一般应包括由于现职雇员的离去而发生的成本，以及获得并开发其替代者所发生的成本。重置成本能够反映企业当前市场条件下，重置人力资源所需的投资，但对人力资源的重置成本进行估价带有较强的主观性。
3.机会成本法此法是以企业员工离职使企业蒙受的经济损失为依据进行计量策略。这种计量的策略接近于人力资源的实际经济价值，但与传统会计模式相距较远，导致核算工作量繁重。适用于雇员素质较高、流动性较大且机会成本易于获得的企业，如律师事务所、会计师事务所等。
(二)人力资源价值计量模式
人力资源价值计量模式旨在计量、报告人力资源作为经济资源的价值。目前，人力资源价值计量模式主要是货币性价值和非货币性价值两种模式。
1.货币性价值计量模式
(l)工资酬劳折现法。这种策略要求预计职工到退休为止的全部工资酬劳，按一定的折现率折为现值并据以计算人力资源的价值。因为一个职工的人力资源价值是该职工剩余受雇用期内工资酬劳的现值。
(2)企业收益折现法。将企业未来收益中由于投资于人力资源所得的那部分视为人力资源的价值。计算策略为：在人力资源的预计有效使用期限内，企业各年预计净收益之和乘以人力资源的投资额占企业总投资额的比例。该法能体现会计中的配比原则，但由于未来净收益、人力资源使用年限均含有不确定性，故实用性较差。
(3)指数法。该法以一定时期内人力资源价值的变化情况为依据，建立一个人力资源价值的发展指数，根据基期的企业人力资源价值，推算以后年度的人力资源价值。该指数的建立需要充分、详细的历史资料，模型的构思也有一定的难度。(责任编辑：会计论文)>
(4)商誉法。把企业过去若干年中超过本行业正常盈利的部分作为商誉，乘以人力资源投资额占企业总投资额的比率，其积数作为企业的人力资源价值。由于商誉的计算并不能完全代表真实价值，故其准确度值得怀疑。
2.非货币性价值计量模式该计量模式的核心在于以人力资源(个人和群体)的能力来决定其在行业中的价值。常用的有行为矩阵法、绩效评估法、可塑性评估表、技能一览表法等。这种模式可以对货币指数无法反映的人的才干、适应环境能力、协调工作能力、掌握新知识技术的能力等不足予以计量和报告，有助于管理当局了解职工情况、浅析浅析职工价值变动的理由，从而决定适当的管理方式和及时采取相应的措施。
谈文解字说美好散文
无论阶级民族，不管男女老幼，如果有人问道：世界上最好的文字是什么？大家也许会不约而同地说这个字是“美”。至于理由是什么，每个人都能力排众议，各说一套：美是漂亮，美是和谐，美是生活，美是理想……美是精神文明。不错，这些说法都正确。然而，如果说美是物质文明，美是生产力，却不一定能被所有的人接受。
进入文明社会以来，随着生产力的进步，产品有了剩余，进而出现了商品流通交换。这就需要一种特殊商品去充当中介。于是，货币应运而生，诸如贝壳、皮毛、玉石……而羊在当时就是一种流通非常广泛的货币，这在世界上主要国家和民族的历史中都能找到文物明证。所以，羊的数量、质量以及肖像，就成了当时人们普遍追求的目标。由此可见，这里的羊代表了生产力的发展水平，象征了物质财富的充裕程度。所以，反映在文化意识上，“羊大为美”就成了当时的人们普遍接受的客观现实，甚至那个时代期物质文明和精神文明两手都要硬的时代标志物。可以说，那时的羊们风光无限：（有诗为证）
勇敢的冲锋顶出了雄赳赳的双角，
金属般的硬蹄登上了大雅之堂
从狼嘴里抢出了血的教训
念念不忘挂在了三角形的胡子上
硬邦邦的名声敲响了山林
四羊方尊就是羊氏家族的青铜雕像
大家知道，中国有文字可考的历史是从商朝开始的。殷商文明发达昌盛、光辉灿烂，之所以蜚声中外、地位崇高，一是由于甲骨文，二是因为青铜器，而这两者都和“美”结下了不解之缘。甲骨文中的“美”，其文字结构本身就是“大个儿的羊”；青铜器当中的重量级精品即是有口皆碑的“四羊方尊”。
由此可见，“美”诞生之初，其义重在希望生产力兴旺发达，企盼物质文明的富裕和繁荣。至于后来随着仓廪和衣食问题的逐步解决，作为货币的羊，也就完成了自己的神圣使命，光荣退役，“美”也就浓缩为一种历史文化符号，演进为美丽——和谐——理想，以致一种终极目标——精神文明了。
无独有偶。如果又有人问道：世界上最美的文字是什么？也许人们或快或慢最终都能接受这个字是“好”。那么，什么是“好”呢？甲骨文及其造字法告诉我们，“好”和“美”相近，都属于“会意”的范畴。你看，一个“男子”和一位“女士”往一块一靠，比肩而立，相拥相爱，亲密无间，天然构成一种爱情关系。这是人类诞生以来最为高尚的情感。
其实不仅如此。大家知道，人类的历史首先是（也是基础的主要的）生产力发展的.历史，而生产力当中起主导作用的因素就是生产者——劳动力——人本身。由此可见，“好”字诞生之初，和““美”有着惊人的相似之处，也是出于对生产力发达昌盛的渴望，为发展生产力提供充足生产者——劳动力的内心企盼。所以，好”和“美”相近，经历了从对物质文明富足的祈愿到对精神文明热烈而执著的追求。
这是生产力发展进步的历史的必然，也是历史进步的必然。这也正是人类区别于动物而成为万物灵长的本质特征之一。正是由于有了这种对征服自然的强烈追求，人类才创造了如此发达的物质财富：从粮食到面包，从陶瓷器皿到多功能冰箱，从风筝到航天飞机。正是由于有了这种对未来社会的天才想象，人类才创造了如此繁荣的精神文明：从节省纪事到浩如烟海的文化典籍，从甲骨文的简约有力到意境优雅的诗经、楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲和明清小说，从吭吆吭吆的劳动号子到精妙绝伦的古典音乐和芭蕾舞蹈。
由此可见，“美好”的内涵是客观的真实的，因而也是非常具体的，“美好”的外延当然也是历史的必然。所以，马克思很赞赏德谟克利特这样一句话：“追求美而不亵渎美，这是人们的正常行为。”所以，今天我们说，物质文明精神文明一齐抓，两手都要硬。只有这样，才能坚持和落实科学发展观，我们的国民经济和社会事业才能持续健康发展，社会主义和谐社会的理想才能实现。所以，美好是历史的，历史是美好的。
冰心文《谈生命》的教案设计
教学目标：
1、把握文章脉络，理解文章主旨。
2、培养学生的形象思维能力，激发他们的联想和想像，感受文中的鲜活的形象，揣摩文中蕴含的哲理。
3、体会本文中比喻修辞的巧妙运用，理解作者含蓄而深沉的感情，培养学生积极、乐观的人生态度。
教学重点：
1、感受文中的鲜活的形象，揣摩文中蕴含的哲理。
2、理解作者含蓄而深沉的感情，培养学生积极、乐观的人生态度。
课时安排：两课时
教学步骤：
第一课时
一、导入新课
生命是什么?我们常常发出这样的慨叹。这是一个既简单又复杂的问题。人人都可以根据自己生活的经历和感受回答这个问题。下面我们从挚爱文学的冰心老人的《谈生命》中来寻找答案吧。
冰心(1900—)，原名谢婉莹，现代著名女作家。冰心的主要作品有：小说散文《超人》、《往事》;诗集《繁星》、《春水》;散文集《小桔灯》、《寄小读者》、《再寄小读者》、《三寄小读者》等。
二、整体感知
1、朗读课文，注意正音，理清行文思路。
云翳yì 巉岩chán 羞怯qiè 心魂惊骇hài 休憩qì 骄奢shē
枭鸟xiāo 荫庇(yìn) 芳馨xīn 朔风shuò 丛莽mǎng
全文大致可分为四个层次。
第一层：“我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么”。这是全文的领起句，也是思路的起点，提示话题，引起下文，
第二层：从“生命像向东流的一江春水”到“也不敢信来生”。描写生命像春水东流的状况。
第三层：从“生命又像一棵小树”到“也不敢信来生”。描写生命像一棵小树成长和衰亡的状况。
第四层：从“宇宙是一个大生命”到结尾，总结上文，抒发感想，阐发哲理。
2、精读课文，把握文意。
(1)“生命是什么”与“生命像什么”只有一字之差，作者为什么对前者“不敢说”而对后者“能说”?根据文意说说你的理解。
“生命是什么”涉及生命本质的终极回答，而“生命像什么”是文学性的表述—借助通俗易懂的比喻作答，使行文更容易选择切入的角度，引出下文对生命过程的形象化描绘，便于作者抒发对生命的独特感受。
(2) “一江春水”经历了哪些生命过程的体验?(可用文中的关键语句回答)从中你领悟到什么道理?
“一江春水”经历的生命过程的体验：有时候他遇到巉岩前阻，他愤激的奔腾了起来，怒吼着，回旋着;有时候他经过了细细的平沙斜阳芳草里，静静的流着，低低的吟唱着;有时候他遇到暴风雨，使他心魂惊骇，他暂时浑浊了，扰乱了;有时候他遇到了晚霞和新月，这时他只想憩息，只想睡眠，而那股前进的力量，仍催逼着他向前走。这些情况喻示着人的生命历程中的几种状况，显示了人生的丰富多彩：人生总是幸福与苦难.顺利与曲折相伴而随的。
(3) 通过“一棵小树”的经历，使我们得到哪些启示?
几个连续的阶段，喻示人的生命历程，生命的规律就是从渺小微弱，继而强健壮大，最终归于消亡。生命始终向前发展，这是任何力量都不可阻挡的。
(4) 作者为什么从“一江春水”“一棵小树”两个方面来阐述?
“一江春水”侧重于阐明生命的力量(或生命的美好)，“一棵小树”则侧重于揭示生命的价值;两个比喻的内涵相互补充，形象而又完整地阐明了生命的过程和意义。
(5)作者用“一江春水”“一棵小树”来阐述她对生命的体验有什么作用?
“一江春水”“一棵小树”是比喻性的说法，描述它们的行进和生长现象，其实是生命的历程，生动形象，蕴藉含蓄，给人以审美的享受。
(6)最后一层在全文结构和表达主题方面起什么作用?
最后一层总结全文，点明、深化主题。作者在这一层揭示生命的本质(由卑微、渺小到生长、进化)，点明快乐和痛苦是生命之的基本旋律。这是在前文对生命的现象作比喻性的描写之后得出的结论。
三、教师总结
作者将抽象的生命形象化、人格化，将生命的流程物象化，描绘出一幅幅优美、生动的图画，倾注了自己的满腔深情。让我们在充分感受意境美的同时，领悟、认识生命的本质。
四、布置作业
结合课后练习自读课文。
第二课时
一、复习巩固
二、继续感知
1、品味关键语句，理解其深层含意。
(1)她(大海)多么辽阔，多么伟大!多么光明，又多么黑暗!
句中的“大海”指生命的归宿。“光明”象征生命达到辉煌的顶点，“黑暗”指生命的终结。生命是一个客观的过程，“光明”与“黑暗”相生相随。
(2)他消融了，归化了，说不上快乐，也没有悲哀!
生命是一种过程，应当从容镇定地面对死亡，显示了作者“生而何欢，死而何惧”的平常心。
(3)然而我不敢说来生，也不敢信来生!
作者一方面肯定生命可以再生，一方面又否定生命的“轮回”说，冷静、客观、从容地面对生命，热爱生命，表现了作者积极乐观的人生态度。
(4)他会听见黄莺清吟，杜鹃啼血，也许还听见枭鸟的怪鸣。
人的一生会遇到快乐、悲哀、嘲讽甚至反对，快乐与痛苦相生相随。
(5)在宇宙的大生命中，我们是多么卑微，多么渺小，而一滴一叶的活动生长合成了整个宇宙的进化运行。
虽然每一个生命是卑微渺小的，但组成整个人类却可以创造历史，推动社会前进。表现出作者浩渺的思绪、宽广的胸襟。
(6)不是每一道江流都能入海，不流动的便成了死湖;不是每一粒种子都能成树，不生长的便成了空壳。
并不是每一个人都能成才，都能为人类作贡献，不努力、不拼搏，人就成了行尸走肉，失去了人生的意义。
(7)生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的。
阐述生命中快乐与痛苦的辩证法，表明作者对生命规律的判断、认识。
(8)在快乐中我们要感谢生命，在痛苦中我们也要感谢生命。
这一句话与孟子的“生于忧患”表意相同，我们要学会享受痛苦、感谢痛苦。
(9)愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏。
希望你的一生有丰富多样的经历，你才真正体验到人生的美好。或者说人生应该经历幸福和痛苦、快乐和悲哀，只有某种单一的.经历是不够的。这里的“云翳”喻指丰富多样的经历、体验;“美丽的黄昏”喻指人活到一定的年龄，或者说到了老年。
(10)有时候他遇到暴风雨……又加给他许多新生的力量。
“暴风雨”喻重大的挫折和磨难。整句话所蕴含的道理是：能经受住重大的挫折和磨难的生命更加坚强。
2、作者对生命的本质有怎样的认识?谈谈你的理解。
本文用充满哲理的语言，对生命过程进行了形象的描述，表现了作者对生命本质的认识。生命需要流动和生长，我们要享受快乐，但不回避生活中的痛苦和艰难。我们要感谢生命，不仅感谢快乐，也要感谢痛苦。我们要尊重生命，就得探寻生命“生长”的闪光点，向生命的顽强不屈敬礼。我们要珍惜生命，就得向生命的高贵顶礼膜拜，为生命全过程的每一刻喝彩。
3、全文的感情是怎样变化的?感情基调是什么?
本文表达的感情是丰富多样的。细说起来，随文章的展开，感情呈起伏变化状。文章描写一江春水时充满激情，从“愤激”“怒吼”“奔腾”等词可以读出这种感情来;继而面对种种境遇，心情是快乐的.平静的;最后描写春水到了大海，表达的心情更是平静的，没有快乐，也没有悲哀。描写一棵小树则略有不同，一开始充分喜悦，充满希望，继而是“宁静和怡悦”，最后冬天来临，叶落归根，则怀有超乎寻常的平静，没有快乐，也没有悲哀。
尽管全文的感情有起伏变化，但总的说来感情基调是积极乐观的，作者借此文宣示一种健康.进取的人生观。
4、仿句练习
仿照“愿你生命中有够多的云翳，来造一个美丽的黄昏”这句话。另写两个句子。
示例：愿你生命中有丰富的色彩，来描绘一幅壮丽的画卷。
愿你生命中有动人的音符，来谱写一支雄壮的歌曲。
愿你生命中有清冽的甘泉，来酿造一杯醉人的香茗。
三、课堂小结
本文以“一江春水”、“一棵小树”为喻，揭示生命的生长、壮大和衰老的普遍规律以及生命中苦痛与幸福相伴相生的一般法则，同时表达生命不止奋斗不息的意志和豁达乐观的精神。文章情景相融、情理相生，给我们至美的艺术享受。
四、布置作业
1、完成课后练习。
2、预习《那树》。
梁文茜谈父亲梁实秋
梁文茜是梁实秋的长女，迄今生活在大陆的惟一一个梁实秋的子女。1987年梁实秋遽然在台去世，梁文茜急欲赴台奔丧，台湾当局不予放行，成为当时社会一大新闻。我那时始知梁文茜其事，结识其人是最近的事。我想为梁实秋先生编一本“别样”的散文集，为版权事宜专程进京叩访了梁文茜女士。
梁文茜原是北京参事室参事，业律师，曾任北京四海律师事务所主任。现已届八十高龄，在北京寓所安度晚年。她虽年事已高，但思维敏捷，记忆力特强。在我们谈完书稿事宜后，话题油然转到梁实秋身上。
文茜说：我父亲首先是一个教授，编了八万多条词汇的英汉字典，作为学习工具。无论他早年在大陆，还是后来在台湾，终身从教，是个地地道道的教书匠，他桃李满天下;其次他是个文艺批评家、散文家和翻译家。谈到译事，梁文茜颇自豪地说：父亲除教书外，把毕生精力投到翻译《莎士比亚戏剧全集》上，皇皇四十一卷。一个翻译家以他的“一支笔”用四十年的时间译完莎氏的四十一本书，这在世界上是仅有的。
我问：为什么梁先生不找人合译呢?
梁文茜说，上世纪三十年代父亲在青岛大学教书时，胡适提议，请闻一多、梁实秋等四人合译莎剧。因各有各的原因，其他三位没有动笔，只有我父亲一人动真的，译了起来。他越译越觉得莎士比亚的伟大，兴趣大增。尽管他人退场，翻译的难度很大，他还是坚持下来了。父亲勤奋又敬业。他患有严重的痔疮，发作时叫人坐卧不安。可他一伏案工作就把这一切都忘了。一次他的痔疮复发出血，血水透过裤子洇到坐椅上，他一点也不知道，还是母亲(程季淑)发现了，为他缝了只棉垫，让他坐着舒服些。到台湾后，他仍继续莎剧的翻译工作，直到他七十岁时才将莎剧全部译完。
在谈到父亲的成就时，梁文茜多次提及她的母亲。她说家务杂事、子女教育全由母亲一人包揽，父亲是既不动嘴，更不动手的。父亲的成就有一半应记在母亲的账上。母亲去世后，父亲写悼文《槐园忆梦》时，在书桌上自悬一条警句：“加紧写作，以慰亡妻在天之灵。”他是泪水和着墨水写的。
当话题转到梁实秋的为人，梁文茜说：父亲的敦厚、谦和是有名的。他说话幽默，心地善良，与人的关系融洽。特别是对家中的佣人们，他从不以主人的身份摆架子，而是把他们当成与自己一样的人，地位平等。梁大妈在我们家里一做做了二三十年，照顾过我们母女两代人。梁大妈的儿子要结婚没有房子，家中的房子本不多，我父亲硬是挤出一间给梁大妈的儿子结婚，还送新娘子一件首饰。八十年代，我父亲写信回来时还常托我问候北京的梁大妈。一次还寄了五十美金，嘱我买盒点心送给梁大妈。当我把点心和父亲寄来的五十美金送去时，梁大妈感动得不得了，直说“梁先生真好!”
记得上世纪三十年代，我们住在青岛。别人家的房租都是一月一月的交，父亲总是喜欢把一年的一下交清。一次，只租用了半年，我们就要搬家了。房东主动提出退还半年租金，父亲拒收，推拉多次。父亲还宽慰房东说，这是我违约，提前搬走，责任在我，就算违约金吧。房东这才没坚持。房东也很仁义，我们走时，他送给我们家许多礼物。
问起梁实秋先生有什么嗜好，梁文茜笑了：一是好吃。我们家好吃有传统。爷爷(梁咸熙，清末秀才)是有名的.美食家，自号饱蠹楼主。父亲好吃有胜于祖父，他当年曾是北京厚德福饭庄的股东之一。他的一百多篇谈吃的散文，都是“吃”出来的，像他写的那篇《铁烙蛋》就是当年厚德福饭庄的招牌菜。再一个嗜好是下棋。梁文茜指着身旁的围棋对我说：“我们全家都会下，下围棋传代，传到我孙女王雨荍，她曾是全国少年组冠军呢。”当年在重庆，父亲常与我弟弟文骐下围棋，文骐喜欢悔子，父亲很恼火，两人常为此红脸，谁也不认输。在重庆雅舍旧居里，父亲书房有一张写字台，还放一张围棋桌。父亲把下棋当作一种高雅的休闲。
文茜说：父亲自离开大陆三十多年来未能到北京看看，实在是遗憾。但父亲是爱国的。抗战时，他是国民参议员，不怕危险，到抗日前线视察，鼓励将士抗战。后来到了美国，有人要他入美籍，他始终不愿，只拿个绿卡。说到这儿，梁文茜拿出那张摄有雅舍围棋桌的照片对我说：当年父亲听到闻一多先生被暗杀的消息时，他正在与朋友下围棋，一时激动，拳击棋盘，一只棋子掉到破地板缝里，再也没有抠出来。1981年夏天妹妹文蔷回北京探亲，我特地陪她到当年内务部街旧居去看看，好向父亲做个详尽的汇报。我发现父亲卧房后一棵枣树上结满大青枣，我摘了一小枝枣树叶，上面有颗青枣，妹妹把它带回台湾，作为送给父亲的礼物。父亲看了老泪纵横，把那颗青枣用酒精泡在一只玻璃瓶里，放在客厅的桌子上，不时看看。谁知没过几天，那颗泡在酒精里的枣子居然变红了，像颗大红玛瑙。谁说草木无情?大家都说这是“青枣传情”。
父亲的去世很突然，但他早有遗嘱，希望入殓时不穿西装，穿长袍马褂，戴中式帽子。坟地要选在高山坡上，好让他眺望故土。家人都照办了。方便的时候，我希望能移灵北京，叶落归根，完成他的心愿。
前言：
随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座，这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。
然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。 因此,参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。
那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。
一、合作背景
A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。
但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，206月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。
在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作，
二、深入市场，调整策略
10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。
问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并根据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体上进行了前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、大范围的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，渐渐对项目的经营前景产生了信任。
三、寻找突破点，瞄准房展会
对于商业项目来讲，要想实现销售就必须要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜欢跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广一定要集中火力，在最适宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实现销售。
此时，离房展会也越来越近了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的盛会，对消费者而言更是认识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房展会对于A项目重启市场而言，是再好不过的时机了。此时，项目组已将全部的精力都投放到房展会上来，力争在房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆计划”。
正当项目组成员为突如其来的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段，而项目销售的停滞导致了资金短缺，开发商要求本次房展会A项目将可能不会参加，即使参加，也不会有大的资金投入。经过项目的努力，开发商决定将参加展会的费用控制在几万元之内。众所周知，房展会就是一场地产大鳄们的烧钱比赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从位置、布局、造型还是到材质，无不是追求档次和视觉效果，一个展会下来，所花费的费用少则数十万，多则上百万，光是演出费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区区几万元如何能在展会中崭露头角，成为人们关注的焦点呢？
谈《文涛拍岸新原创文集》散文
《文涛拍岸——新原创文集》是张静主编的一本网络原创文集，该书系东北师范大学出版社出版，中国版本图书馆cip数据核字第18，有据可查。
该书主要作者是在新浪读书论坛比较活跃的网络写手的作品集。尽管大家结识于网络，在该书的《后记》里，主编张静(新浪读书论坛的分区版主春江)写到：“这部文集从整体上看，更像是一本杂志书，因为它集中小小说、散文、诗词赋等众多文体……从一个侧面体现出近期文学的发展特点，从多角度体现文学的魅力，不仅体现阳春白雪，还注重体现生活的本真，具有更多更深广的社会意义。”其实本书的书名，我和张静交流了多次，文字禁忌和出版的现实让书名的命名变成了一种困难，总之，现在这个题目倒是比较切合。
网络使文学作品发表成为最便捷的一种方式，而数字模式的文章和书籍汇成了当今中国文学的一种现实——若大海一样的汪洋，所以对于偏守文学净土的最后一批写手，既是好事也有劣势。无怪许多的功成名就的文化人惊呼“网络文学全是垃圾”的谬论。这种抱残守缺的观点不值得批驳。而本书就是一种尝试，通过遴选一些优秀的或者比较前卫的作品，让这些网络的文学呈现一种新的势头。网络上“以文论交”比“以人论交”更为真实。也只有对文本本身的喜欢或者对某类文字的偏好，才可以成为真正的知音。基于网络的特色，相对而言，我们更偏重于文气，而忽略人气。
对于此书我参与了部分文章的推荐，后来有幸被安排为此书的副主编，在此特别感谢张静对三峡刘星的支持和提携。其实，交流于新浪，相逢于论坛，结交于博客，使我们这些天南地北的文友如同故交知己一样的构筑“文学的神殿”。而这，正是对当下默默写作的文化人最自豪的事情。
在文集中,许多作者的文字我都十分的熟悉、了解，甚至有即时的点评和分析。比如说起“江南”。江南总是一个意象的词汇，不，应该说是一个梦寐的幻境，一个和内化修养攸关的词汇，一个和女儿命运干连的托词，一个人文和理想一起重叠的愿景——也许只有远隔重洋写下如此伤怀的文字，才是太恰当。所以，“码字取暖，注定也走不出唐诗宋词的浅唱低吟，千年的婉约和忧伤”。——这是对锦瑟玉颜的散文《我的江南》的初步思考。文笔的优美显示写手对文学的一种痴迷，而情感文字的泛滥无疑折射觉悟的女性对生活对情感的痴迷，而散文和随笔成就了网络文学中蔚为大观的无功利写作的最流行的趋势。比如我点评于空谷鸣琴的散文《若尔盖，触手可及的圆月》，我当时这样写到：细节充满了魅力，激情而丰沛的才气，这聪颖而智慧的笔端。呈现了充满激情的探索的灵魂，我们始终从随意的文字中看出这个西蜀才女的独特的文笔和思想。其文笔，鲜有女子的幽怨，更多男儿的气魄；其品格，具备山水的刚柔并济；其灵心，孤芳却不自赏。
所有的回答无疑给我们展示了当代网络草根博主对书籍的热爱，以及正确的读书态度，正如你所说的那样：“我博客中写的读书笔记，都是读了他人作品之后，感觉自己的心灵火花与作品有了强烈的碰撞或者得到启发后，感觉非说不可的感触。我从不勉强自己写没有感触的文章，因此，许多杂志和报刊的约稿，我一般都是拒绝的，因为我觉得文章只有与生活中自然而然的接触与碰撞得到的灵感，才是真实而感人的，只有首先深刻打动了自己，然后提笔写出的文章，才能打动读者引起共鸣。”---这是三峡刘星作为读书沙龙版主身份对空谷鸣琴网络访谈之后的小结。
《文涛拍岸》既然命名为“新原创文集”，这个“新”很有必要咀嚼，创新不是噱头，创新更不是刚刚写出的'作品，而是期待有一种别具一格的新意。本文集分为三个专辑，其中第二大专辑就是散文、随笔、札记。
散文这类文体最难把握，在网络时代，这些最自然状态的书写方式正成为除开长篇小说之外和诗歌之外第三大主力体裁。而当代创新散文、探索散文、新材料散文正是在展示这种文体魅力的时代。欣慰的是我们至少可以从《文涛拍岸》发现写到的新意来。面对文化或者文字，我们撰写、交流、沟通、发表方式的已经打开的世界，我们是否还是徜徉于世界之外，或者文化之外，我们是否还是封闭和包裹着忐忑的文字，等待被招安或者被恩宠。“理想王国”内的居民是否爱抚和珍惜这些可怜的“草根”，或者恣意的践踏草原、垄断每一株草渴望阳光的光源。草的梦，并非在意枝头的花枝招展，草根的力量不是一株草，而是草原。
入选此书许多的马甲背后许多都是现实生活中的“作家”，乃至名家。比如《当下关怀与心灵超越》的作者是雪魔，就是例子。我曾经在新浪读书沙龙论坛对他的文字和文章呈现出的那种西部特色的特质进行过访谈。在《从孤独到超越，我的灵魂依怙》中。当时我这样写到“在写文学快餐和回家种地之间，我会选择后者”这就是雪漠，他每日禅修，并按照苦行僧的标准践行自己的“灵魂”的修炼，从此之后雪漠放下了文学，不再是作家更不再为文学所累;不再有执着，不再有寂寞，只有淡泊和超然，只有宁静中享受的写作之乐的雪漠。而从此之后雪漠与其说正在书写文字，不如说是享受人生，享受快乐，他只想将这“快乐”传递给更多的有缘人——最后我这样归纳到：在漫长的访谈中我们分明看见一个西部作家来自灵魂文字，其影响力已经走出西部狭小的地域，甚至走出文字的影响力。是的，我们在其访谈中见到了一个拥有话语权的写手对写作的爱的源泉，而且从对白中洞穿了为什么而写作(人民立场和忧患意识)，在其作品折射的精神观照下，我们不仅仅明白为什么写作，而且指引我们如何阅读。在读写中实现自我人格的精神升华。
所以，我们期待用自己的方式，表述我们对生活的期盼和对人生意义的内在探索。愿我们用手中的笔，书写最有特色的散文吧。
英语专家胡文仲谈如何学习英语
学习英语无捷径。要想学好英语只有大量实践，多听多读，多说，多写。不要被子商业广告所误导。
对于初中级英语学习者我特别推荐英语简易读物，读的材料要浅易，故事性要强，读的速度尽可能快一些，读的越多越好。这是学好英语屡试不爽的一个好办法。
说英语一不要怕犯错误，二不要怕别人笑话。要争取一切机会讲英语，和外国人讲，和同学讲，和同事讲，实在没办法的时候和自己讲。例如，可以把自己想说的话录下来，然后再放出来自己听。
要多用词典，多用英语词典。如果读词典读的津津有味，就说明学英语已经上路了。
英语具有较好的`基础以后，通读（注意不是略读或跳读）一本浅易的英语语法书会使你有一种豁然开朗的感觉。
财务管理硕士毕业谈文：财务管理理由及其对策探讨
我国外贸企业面临的财务管理不足及其对策研究摘要：我国加入WTO不仅给我国的经济发展带来了巨大的商机，同时也使我国的企业在复杂的国际市场环境中面临更强大的竞争对手。外贸企业想要得以存活和发展，必须与时俱进，不断改善我国的现代制度的财务管理，使我国的现代企业制度的财务管理与国际接轨。而当前，我国外贸企业财务管理面临诸多不足，作为外贸企业财务工作人员，了解这些不足，然后对症下药，找出解决方案，对加强我国外贸企业财务管理有重要的意 义。
面临新世纪的到来与加入WTO给我国经济带来的种种挑战，外贸企业同样面对机遇和挑战。财务管理作为现代企业管理的一个重要环节，在日趋激烈的市场竞争环境下将起着越来越重要的作用，外贸企业为了增强国内外市场的竞争力，要不断调整自己的经营方式，向实业化、集团化、国际化方向发展。而这些发展方向如何适应现代企业制度需要的财务管理体制是一个重大不足，为了充分发挥财务管理在企业管理中的作用，笔者根据自己的工作实际，浅析浅析了当前外贸企业财务管理存在的主要不足，并针对这些不足提出相应的对策，以供探讨。
一、外贸企业财务管理存在的主要不足
1、财务管理理念不科学。财务管理着重于资金的筹集和运用，偏重于动态浅析浅析策略;公司会计管理着重于资金运动的记录，偏重于静态浅析浅析策略。而目前我国外贸企业会计员工甚至是企业管理者对财务管理认识和重视都不到位，没有把财务管理看成是企业的重中之重，没有把把财务管理工作摆在一个较高位置上，不少外贸企业员工和领导主要工作是记账和出纳，而财务管理应考虑的理财不足，如企业应收应付账款的管理、企业外汇风险的管理、融资管理、投资管理等无暇顾及，更不用说通过对财务的管理为企业带来更大的经济效益。
2、企业财务人员综合素质有待提高。加入WTO后的外贸企业渴求更多的高层次的综合型的理财队伍，目前外贸企业的财会队伍的素质，与现代企业财务管理要求还有一定的距离。外贸企业的财务人员大多都缺乏金融意识和知识，他们在参与企业经济管理的过程中，常会出现凭借经验、想当然的呆板做法，没有将科学的金融管理策略运用于实际的工作当中。有的工作人员对于现代企业财务管理策略了解很少，不能熟练运用财务管理的各种技能去创造经济效益。随着社会主义市场经济的发展，企业经营活动日趋复杂，面临的市场环境亦瞬息万变，外贸企业需要财务会计处理的信息量日益增加，管理上对财务会计信息的时效性要求越来越高。就目前外贸企业财务管理的电算化，员工信息化素养偏低，不少工作停留在以模拟手工会计核算的基础上，完全忽视了企业及社会信息化的相互关系及影响，使企业的财务信息难以同其它功能信息相互融通。随着市场竞争的日趋激烈，外贸企业高层次的综合型理财人员严重缺乏的不足日益突出，企业财会队伍的素质与现代化企业管理的'要求存在的差距也越来越明显。(责任编辑：会计论文)>
3、资金分散，导致资金利润率降低。由于外贸集团内部各二级单位都设有财会机构，都开有银行帐户，都占用一定闲散资金，使原本有限的资金分散、沉淀和闲置，导致资金周转速度慢，资金利润率低。加上现行企业的财务部门只发挥了会计功能，而资金的投向、项目投资浅析浅析、融资及资金结构等不足都是各级经理在经营过程中顺带考虑的，特别是近年来承包制的实行，导致企业财务管理权利的旁落。在这种体制下，各部门各自为政，公司财务管理的许多政策都无法实施，财务管理只能是形式而已。此外，各二级单位都掌握一定数量的资金，而这些资金大都是由公司总部贷款获得。当贷款到期时，如难以在各二级单位及时调回会使公司总部财源枯竭，导致资金管理失控，影响公司信誉。
4、财务制度不健全，财务风险大。外贸企业基本以进出口国际贸易为主，国家有一系列的管理政策、规范，财务与各个管理机构都有联系，财务管理的环节也就多了。许多公司只有出纳、记账员岗位责任制，没有财务管理制度，有的公司有制度但却是对接前的旧制度，公司无制度或有制度不执行的情况大量存在，制度的不健全加大了财务风险，比如报关、收汇、核销、退税、海运、保险以及中介佣金等等都需要财务的监督管理，而管理不好，将导致一系列不足。
二、加强外贸企业财务管理的措施
1、树立科学的理财思想。在很长的一段时间里，财务工作传统的记账———算账———报账模式，只强调了事后反映，忽视了事前预测和事中制约，这种比较僵化的处理不足方式，已不适应社会主义市场经济建设的需要。具有中国待色的社会主义市场经济，市场已成为企业效益的源泉，就要求企业必须要有适应市场的能力。对会计人员来说，就必须确立先进的理财思想，增强参与意识与风险意识，树立大财务的观念，走出就“账”管“账”的思想误区，要充分利用财会信息全面性和权威性的优势，参与企业经营的管理和决策。牢固树立市场观念、效益观念、风险观念和法制观念，自觉地按照市场经济尤其是现代企业制度对财务管理的要求，从思想意识方面进行自我转轨与自我完善。
2、加强资金管理，提高资金使用效益。通常认为财务是管理资金的，因而提高资金使用效益是财务部门及其财务人员的责任。在资金的供应、使用、回收三个环节中，财务人员可以合理安排融资结构，降低筹资成本，可以通过对资金供应对象的选择来影响使用和回收资金的行为，也可以通过合理安排资金占用规模，以保证业务需求又不使资金闲置。在资金运用上，企业可以利用流动资金负债中的不平衡性所造成的闲置资金进行短期的投资或生产经营，降低企业资金成本的消耗和不必要的资金占用，降低成本费用支出，利用合理的银行结算策略积极回收贷款。在必要的情况下还以负债经营，利用哲时的负俊资金来补充企业自己资金的不足，以此来提高闲置资金的使用效果。(责任编辑：会计论文)>
3、加强财会队伍建设。要发挥财务管理的核心作用，人是关键因素在企业财务管理过程中应全面调动所有财会人的工作主动性、积极性和创造性，从而提高财务员的整体素质，充分发挥其管理和服务职能。首先，要求财务、会计人员具备现代化的管理技术，加强职业技能，提高业务水平。在市场经济体制下，由于整个社会经济系统变得更有效率和活力，会计信息的变换过程中，大量的计算、记录以及复杂的浅析浅析、预测工作，单靠会计人员的手脑来处理，不仅耗费大量人力，而且还易出错。因此，会计人员就必须掌握先进的技术手段，学习会计电算化知识，用电子计算机代替大量的人工工作，这样才能将现有的会计人员从繁琐的核算事务中解脱出来，从而把主要精力用于企业的经营管理。其次，会计人员还应立足于企业生产经营的全过程，掌提本企业的生产技术，力争把会计管理工作同生产经营管理有机地结合起来，使财会工作尽快向管理型转变，使自己成为复合型的财务人员。最后，加强职工继续教育工作，积极推行职工的职业培训机制，对相关人员进行培训，帮助他们理解财务管理制度和熟练操作管理软件，有意识地向他们输灌财务管理对企业的作用，引导他们充分发挥管理软件的功能和作用，为企业提供重要的财务信息。
4、建立各种财务管理规章制度，使财务管理制度化。财务制度反映公司财务状况，经营成果和现金流量情况并对公司经营活动和财务收支进行监督，严密财务手续，正确及时反映公司财务情况，并为公司的战略决策提供准确依据，因此不断完善企业的管理水平，就必须根据有关法律法规制定和完善相关制度。外贸企业可依据有关规章制度，结合生产经营特点和管理要求，制定涵盖各项经济业务的企业内部财务管理办法;对不同种类的业务流程进行浅析浅析解剖，如按业务类别，分别自营进出口、代理进出口、进料加工出口、国内贸易等业务，在此基础上分别不同的结算方式、贸易国别、商品性质等情况，制订相应的业务操作规程和与之配套的管理制度，实行全过程、全方位的规范化、制度化管理。在事前成本、合同审批制约的同时，做好对业务的事中监控，防止事前、事中、事后相背离，使企业财务管理秩序做到有法可依，有章可循。
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（一）文无定法，训练有道
——谈作文基本功的训练
作文训练中历来就有“文无定法”之说，有的可先训练学生的语言文字基本功，有的可先教育学生“文以载道”，有的则有意识地训练学生思维的条理性、灵活性、开放性等，有的可训练写作技巧、文体章法、主要程式等，但无论从哪一方面入手，作文基本功的训练其实还是有一定的方法可以探寻的。
作文训练有点像演员演戏那样，“台上一分钟，台下十年功”，任何人的写作都不是一天两天就能练好的。光靠每周一次作文课的写作、讲评，学生的作文水平不会有明显提高。“功夫在诗外”，扎实有效的写作训练、持之以恒的写作习惯显然很重要。当然如果要学生每日精心一作，那是空话。因为学生的时间、精力是有限的，即使写了也是应差式地完成任务。再者，教者自身也难以负荷每日批改数十篇甚至上百篇作文的工作量。这时我们不妨改变传统策略，每日设计一个小小的语言训练。
语言训练设计方法是多样的。
第一、搞仿写练习，如仿照例句“钱能买到佳肴，不能买到胃口；钱能买到书，不能买到知识”的格式写一句话。引导学生仔细研究例句：钱能买到的意象和不能买到意象是有一定联系的，后者对前者来说是很重要的、不可缺少的。佳肴再多，没有好“胃口”、好心情有何用？“书”再多，不用功读，掌握不了“书”中的“知识”又有何用？经此一分析，学生思路渐趋明朗，开始在头脑中逐步搜寻与之相关的一组组意象，写出诸如“钱能买到表，不能买到时间；钱能买到好笔，不能买到好字”。“钱能买到药品，不能买到健康；钱能买到化妆品，不能买到青春”等寓意深刻的句子。
第二、扩词，联词成段，由“月亮”（或“星星”）展开联想和想象，写一段话，要求运用拟人和反问的修辞方法。这种题型看似束缚了学生的思想，实则能激发他们巨大的创造潜能，点燃他们的思想火花，创作出一个个令人喜出望外佳句：“夜空中的月亮初登天庭时一直都是圆的，他把星星当成仆人，难道能让他猖狂下去吗？天狗在他狂妄时把他变成了弯弓。”“月亮眨着慵懒的眼睑，拉过一片云彩便睡了，大地上的树木向她发出抗议：‘你怎么能这样！’可月亮却无动于衷。”
第三、搞寓理于物的造句练习，即让学生自选一件物品，写一个符合物品特点，又包含生活道理的句子。镜子：自己公平无私，才能品评别人。风筝：没有线索的约束，将走向毁灭。句子语言简洁明了，而寓意又更深刻了，就像品茗一样越品越有味。第四、搞片断练习。如要写记人的记叙文，我先去布置学生用片断描写某某同学，要求写出他（她）习惯性的动作、语言神态，不准出现真名。事前告诉他们，写好后每人要在班上读，让同学们猜猜他（她）是谁。如被多数同学猜中才算写活写像了人物。学生情绪立刻高涨，个个眉飞色舞，跃跃欲试。结果可想而知，形神兼备的人物形象纷纷登场，极大地刺激了小作者的写作欲望，主动将人物片断描写延伸到日记中去。
俗话说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”我们如把成天抱怨学生作文水平低、基础差的功夫花到每日精心设计一个语言训练上，花到对他们的耐心、细心指导上，那么再粗笨的“铁杵”也会被磨炼成“针”的，即使有个别例外，但他们至少也会向“针”的方向过渡、转变。因为这样的语言训练本身就能激发学生兴趣，使他跃跃欲试。也许起初成效不大，但时间长了，练的次数多了，他们就会潜移默化地掌握写作技巧，懂得如何使句子简明、连贯、得体，什么时候用什么修辞格式更合适，训练了他们思维的灵活性创造性和严密性，更重要的是这种语言训练的方法，可以培养学生按要求说话，且言之有物、言必有中的能力，使同学们树立时时处处皆可以作文的理念，为以后的写作打下坚实的基础。
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（二）给文章一双明亮的眼睛
——谈作文的拟题方法
盐城市第一中学 刘勇华
眼睛是心灵的窗户，从中我们可以窥见一个人喜、怒、衰、乐的情绪，揣摩他心灵上细波微浪的变化。同样，题目是文章的眼睛，通过这扇窗户，我们从中可以预见它的内容是什么，所要表达的中心是什么。学生思维散得开散不开，联想丰富不丰富，文章写得好不好，很大程度上就取决于教师这扇窗开得好不好。题目出得好，可以引发学生写作的兴趣，可以发展他们分析事物的能力；题目出得不好，就会窒息学生的想象和思维，并使他们产生畏难情绪。因此，语文老师必须十分重视作文命题，谨慎着笔，画好这扇窗，使其能激起学生去探究窗外世界的欲望，起到引导学生去创造窗外缤纷生活的作用，即激活学生的创造潜能，并经过缜密构思，使之合理化。我们不妨从以下几个方面去努力，画好文章的眼睛，拟好文章的标题：
首先，拟题要真，即要贴近学生生活，诱发学生说真话，诉真情。命题要根椐学生年龄特点，贴近学生的生活实际，诱发学生的情感，激发他们的写作兴趣，使学生有话可谈，有情可抒。也就是说，教者要精心选择学生熟悉的而又有意义的题材命题，呼唤学生心中某种高尚的情感，写出学生心中熟悉的人和事。如：为了迎接新年的到来，我校开展的“元旦征文”，就是根据各年级学生年龄的特点及水平，出了一组相应的题目，初一的《我又长了一岁》，初二《 ，我想对你说》，初三以“礼物”为话题作文，结果涌现出了一大批作文内容真实、涉猎广泛、语言表达清新自然的佳作。初二同学《地球，我想对你说》，《伐木工人，我想对你说》等，既反映了同学们环保意识的增强，也揭示了严重的环境破坏问题；《外星人，我想对你说》则表现了学生对尖端科技的认识及对美好末来的向往；《一分，我想对你说》表现了后进生战胜不及格的信心和勇气……，这就说明只要题目对了学生胃口，就能激发他们的写作兴趣，就能帮助他们插上想象的翅膀，形成“怪诞”的想法，再经过精心的构思，学生鲜活的思想就会流淌成富有生命力的的文章。
其次，拟题要新，即命题要克服学生作文套路化的弊病。这里主要的责任在教师观念的转变上。我们早就应该抛开“抱书啃书”，必出单元课内作文题目方才放心的传统思想，多出一些新、奇的题目。因为只有新颖、奇异的题目，才会让学生的眼睛为之一亮，精神为之振奋，情思为之涌动，从而产生强烈的写作欲望，文章才有可能一气呵成。如学了《两小儿辨日》后，可拟题《<两小儿辨日>续集》；学了《我的叔叔于勒》可想象《发了财的于勒回来后》；学了《怀疑与学问》可启发思考“眼见的就一定真实吗”，从而拟题《眼见未必为实》……题目紧随课文讲析后，能加深学生对课文的理解，打破了学生接受新知识的时空限制，使课文内容有机向课外延伸，开阔了学生的眼界，培养了他们多角度、多侧面思维的能力，让学生自觉养成不惜求异、不断创新的良好品质。
再次，拟题要活，即放开手脚，让学生最大限度地参与命题。同样一棵大树在不同人眼里呈现出不同的价值。商人见了会想它值多少钱，木匠见了会想它能打什么家具，而画家见了只会考虑怎样表现它最美。不同的人由于生活环境的不同，思维方式的不同，对同一事物认识的角度也会有所不同。商人只从经济价值角度出发，木匠只从实用角度出发，而画家只注重它的审美价值。同样道理，同一标题也可放射出许多五彩纷呈的内容，而不同的标题放射出的内容当然决不相同。从让绝大多数学生能以“我手写我口”的角度出发，教师应多选择一些辐射性较强的题目作文。中考作文题型四种：全命题型，半命题型，看图作文及给材料型（含扩写、读写、补写与给话题型）。近年来，话题作文不约而同地在各地中考作文题中频繁出现。所谓话题式作文，就是针对一种现象或事物，自由命题进行作文。这类作文题面上一般不含有观点，内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限。这是一种全新的形式，给中学生带来了很大的自由度，使他们能放开手脚，大展青春年华的瑰丽想象。去年我校初三第一学期终考，以“车”为话题，写一文章。有的学生把时间比成行进的列车，要求珍惜时间，别错过窗外动人风景；有的学生把生活比成车，以表哥的犯罪入狱为警车，要求人们驾好自己的车，别让它翻车；有的想象自己驾驶着神车“飞飞”沿着时间的轨迹上溯到历史中去，抗美援朝、解放战争中救下黄继光、刘胡兰等英雄人物，长征中为红军送去衣粮，甲午战争中出谋划策打败日本……；还有的给车命名，抨击社会贪污腐败现象。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。学生据题选择自己熟悉的素材，确定自己喜欢的表达方式和文体，各抒已见，创新文章层出不穷。另外，话题式作文可单向思维，也可发散思维，能为学生提供更为广阔自由的思维空间。同样的事物在不同的学生眼中，会展现出“岭”与“峰”的不同，这样学生便可以灵活地表述自己的思想，精骛八极，心游万仞，充分发挥想象和联想的功能，不断拓展思维的空间，逐渐培养创新思维品质。
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（三） 聚沙成塔，集腋成裘
——谈巧积素材作文的方法
盐城市第一中学 刘勇华
作文本应是最能体现创新精神的脑力活动。千人应写千样不同的文章。但是遗憾得很，中学生作文多数是千人一面，千部一腔，或者干巴肤浅，或者不着边际，瞎编乱造。原因当然是多方面的，但其根本原因还是学生缺乏写作素材。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”何况我们中学生中巧妇并不多，更难为“无米之炊”了。要想开创作文教学的崭新天地，丰富学生的课余生活、引导学生正确观察生活、对已有素材进行变通、创新等不失为帮助学生积累写作素材的好方法。
首先，丰富学生的课余生活。生活是写作取之不尽、用之不竭的源泉。生活越充实，作文内容越精彩。过去我们教师受应试教育影响严重，压得学生“一心只读教科书，两耳不闻窗外事”，导致写作时素材贫乏，激情激发不出来，创作不多，无病呻吟不少。《新课标》要求语文教学贯彻素质教育的原则，以“人”为本，注重培养创新精神。因此，我们应在做好课堂教学的同时，大力开展第二课堂活动，如参观、游览、联欢、体育竞赛、知识抢答赛等，拓宽学生视野，让学生感受到生活的七彩阳光。当然生活本身并不等于文章，如同矿藏需要勘探、开采和冶炼才能成钢一样，丰富的生活必须经过深入的观察和精心的选择，才能成为写作的素材。学生往往不善于观察，写作时常感到没啥好写的。教师的任务就是教会学生“勘探”和“采掘”的本领，启发他们从生活中采掘和积累丰富的写作素材，具体做法如下：
一要培养学生观察事物的习惯。有些学生并不怎么理解观察，总以为观察应以新鲜、奇怪的东西作为对象，日常生活太普通没什么观察价值。其实，生活中更多的是平凡的、普通的甚至琐细的事件。而在这些普普通通的人事景物中却经常折射出时代精神。因此我们应引导学生善于观察事物，从中发现有价值的东西，于平淡中见奇瑰，于平凡中显伟大。克服那种熟视无睹的坏毛病，消除那种事不关已、高高挂起的不良作风。如保护环境，人人有责。课堂上要求拟两条环保标语，学生一筹莫展。我给学生一个中午时间引导他们到生活中去找，他们这才发现回家途中的路牌上、墙壁上写满了类似“把蓝天碧水和清新的空气留给后代”“给世界留下一片洁净的天空”等环保标语。
二要培养学生思考问题的习惯。对生活中的人、事，不但要做热心人——多关心，多发现，还要做有心人，对生活中看似寻常的人与事，透过表面看本质，通过特殊找一般。思考事物时，不但要运用顺向思维，更要运用逆向思维，多向思维，这样才能从司空见惯的事情中发现特别的东西，于平淡的素材中引申出新意来。力求写出人人眼中皆见，个个笔下却无的内容。像大街小巷满天飞的肥皂泡，可告诫人们“当你飘飘然时，大祸就要降临”，也可逆向立意，“即使生命难保，也要攀越高空”。
三要培养学生写日记、周记的习惯。“好记性不如烂笔头，”要勤于动手，善于记下生活中美丽的瞬间、潮思涌动的刹那。人的某些想法常常是特定环境、特殊心境的产物，时过境迁的话，原先的那种感觉也许再也找不回来了。因此，及时记录自己的所见所闻，迅速捕捉自己思想的美丽火花，对初学写作的学生来说尤为重要。
其次，从新闻媒体、报刊杂志上间接取材。学生的时间、空间，毕竟是有限的，不可能接触到各种各样的人和事，所以要教会学生通过新闻媒体积累为我所用的素材。要领是：学会筛选，善于去粗取精，辨伪去真；学会联想，同一材料可引出许多不同立意来，如从去年美国的“9·11”事件，我们可以联想到现在世界并不太平，非安全因素在增长，恐怖分子很猖狂，也可逆向思维，美国若不是搞强权政治，推行霸权主义，企图实行单极世界，经常欺负弱小国家，不至于落到如今下场。还可以由国家推想到个人，一个人若想赢行别人尊重，首先要学会尊重别人等等。
最后，调整角度变通选材。每位同学的生活圈子、接受处理信息的能力及渠道等，都对其作文素材的积累形成一定的制约。变通选材，让同一材料不断“变脸”，可相对扩大学生的素材储备量。如写作《我的妈妈》不少学生就会写妈妈灯下缝补，雨中送伞，深夜陪读，早起做饭等可猜到的内容。诚然，这些材料都能表现伟大的母爱，都可写，但现在已显得陈旧了。嚼别人嚼过的东西，总不是个好滋味。如果我们及时提醒学生换一个角度，以“严是爱，宠是害”的观点出发选材，学生就会从写作的应付式转入积极投入状态，脑中竭力搜索妈妈教导自己的点点滴滴。有位住宿的同学就在文中感谢母亲教会了他劳动的本领。原来很小的时候，妈妈就让他自己的事情自己干，并不因他是家里的独苗而越殂代疱，不管炎炎夏日还是数九隆冬，都得早起做饭，吃了上学。虽然起初也怨恨过母亲，结尾却写道：“每到周末，我总是轻装上阵，在提着大包小包的舍友们羡慕的眼光中早早地离开了校园，这都要归功于我的母亲，因为是她给了我一个勤劳的习惯，教会了我劳动的本领。”还有同学着眼生活小事，小中见大。写家里每有好东西时，妈妈总要说：“等爸爸回来一起吃。”从不准她独享。长此以往，让她学会了与家人同甘共苦，关爱他人的优良品质。
只要有米下锅，还愁饿着肚子吗？只要学生能聚沙成塔地积累大量鲜活的素材，还愁写不出情真意切、形神兼备的好文章嘛！
立意高远文自胜--谈作文的立意(网友来稿)
山东省单县教研室 杨公平
我们先来看两篇同题作文，题目都是《难忘的第一次》，有两篇作文写的都是暑假外出打工的题材，叙写同样曲折生动，一篇文章是这样作结的：当我手里攥着刚领到的几张百元大钞时，我心头一阵狂喜，我还从来没有拿过这么多钱，这下可够我花一阵子的了。另一篇文章则是这样写的：我手里攥着刚领到的工钱，尽管只有几张，可我却感到沉甸甸的，这是我一个假期的血汗换来的啊！现在我才深深体会到了爸爸妈妈挣钱供我们读书是多么不容易啊！我为自己昔日那样大手大脚地花钱感到深深的惭愧；但同时我的心底也涌出了一份自豪和欣喜--艰苦的劳动锻炼了我的体魄和意志，我长大了！很显然第一篇文章没有深刻揭示材料本身所蕴涵的积极意义，所表现的情趣也比较庸俗，因而立意不高；第二篇文章则在结尾部分水到渠成地点明题意，而且体验深刻，情趣健康，富有积极意义，可谓是画龙点睛，升华了主题，激活了全篇，立意的深邃使文章升了格。
由此可见，立意的高下直接决定着文章的优劣，历来的文章大家都非常重视文章的立意，清代文学家、思想家王夫之说：“无论诗歌与长行文字，俱以立意为主”，“意犹帅也，无帅之兵谓之乌合”。唐代大诗人杜牧说：“以意胜者，辞愈朴而文愈高；意不胜者，辞愈华而文愈鄙”，鲁迅先生告诫文学青年“选材要严，开掘要深”，这里所说的“开掘要深”就是强调要注意立意的高远。在文学史上，选取的题材相同，但因立意不同而使作品品位不同的例子可谓比比皆是。如同是写水泊梁山农民起义，具有进步思想的作家施耐庵忠实于历史真实，热情讴歌轰轰烈烈的农民起义，反映了时代的真实面貌，揭示了“哪里有压迫，哪里就有反抗”的真理，所以《水浒传》成为流传千古的名著；而发动作家俞万春站在地主阶级立场上，恶毒攻击农民起义，严重歪曲了历史，逆时代潮流而上，结果他的《荡寇志》为一切进步人士所不齿。再如，同是写蜜蜂酿蜜，古代有人在《题蜂》一诗中写道：“衔脂窃粉笑蜂忙，只为微躯急聚粮。念到蜜成已无份，何如花底剩余香！”，作者站在利己主义的立场上对蜜蜂挖苦嘲笑，旨趣庸俗平淡；唐代诗人罗隐在《诔蜂》一诗中写道：“不论平地与山尖，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”表现了对蜜蜂“人道主义”的怜悯和同情，立意同样算不得高远；而现代作家杨朔则在《荔枝蜜》中对蜜蜂唱出了具有时代气息的新的赞歌：“蜜蜂是在酿蜜，又是在酿造生活，不为自己，而是为人类酿造最甜的生活。蜜蜂是渺小的，蜜蜂却又是多么高尚啊！”文章启发读者悟出一个深刻的道理：应当像蜜蜂一样生活，对人无所求，而给予人的却是极好的东西。又如，写送别的诗歌自古及今不计其数，但唐代王勃的《送杜少府之任蜀州》特别为人所称道，原因就在于这首诗突破了一般送别诗缠绵伤感的立意窠臼，情调激昂，风格豪迈，阐释了对离别的深刻的哲理认识，抒发了独特的情感体验，尤其让人拍案称奇的是诗中点明旨意的那两句：“海内存知己，天涯若比邻”--只要四海之内还有知己，远离天涯也如同近邻。多么情真意切而又思致不凡啊！诗人高尚的志趣远远超出流俗的常情，诗人广阔的胸襟真的可以囊括浩瀚的世界！《送杜少府之任蜀州》以其立意的高远使一切送别诗黯然失色，一千多年过去了，这首诗已成为送别诗中脍炙人口的经典名篇。还有像范仲淹的《岳阳楼记》在许多描写岳阳楼的诗文中独为人所推崇，不仅是因为它有出色的景物描写，更重要的是它鲜明地表现了我国古代知识分子的伟大抱负，抒发了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀。如果没有这个崇高的主题作灵魂，景物描写得再出色，也不会使读者产生强烈的共鸣。
那么，针对中学生写作实际来说，究竟何谓立意高远呢？我认为，就记叙文来说，应该能够做到洞察生活现象背后的本质，反映客观事物的规律，揭示素材所蕴涵的普遍意义，以小见大，以点滴小事折射时代和社会的影子，并且在文中显露健康高尚的情趣；就议论文来说，就是说理正确、全面、深刻、辨证，不以偏概全，不偏激绝对。
毋庸讳言，在中学生的作文实际中，存在着一种较为普遍的不好的现象，那就是一味追求选材、手法和语言的新、奇、特，而忽略对文章立意的推敲、斟酌和提炼，正如鲁迅先生在批评一些文学青年时所指出的那样，“将一些琐屑的没有意思的事故便填成一篇，以创作丰富自乐”。前一段时间，国内一家颇有影响的报社组织了一次想象作文大赛，参赛作品普遍暴露出两个问题，一是想象力贫弱，二是立意不高。如有的学生写自己发明了智能机器人，让它叫自己起床，替自己做值日、完成作业，陪自己打游戏……文章所流露出的厌恶劳动、追求享乐的思想情趣，让评委们大皱眉头。可见不注意文章的立意是一个带有普遍性的问题，我曾经要求学生写一篇半命题作文，题目是“那一次，我 ”，不少同学写的是“那一次，我哭了”，从写作的情况来看，造成作文水平差异最主要的因素之一，就是文章的立意。如有的同学写有一次出于好奇去捅马蜂窝，结果不小心被马蜂蜇了，疼痛难忍--“那一次，我哭了”；有的同学写赶庙会看歌舞，看完后却发现自行车丢了，想到回家没法交代--“那一次，我哭了”。应该说，这两篇文章的立意都有问题，或为肉体的疼痛而哭，或为财物的丢失而哭，都显得格调不高，缺少一种感人的力量。有一位同学的文章写得非常感人，我在班里读后，不少同学眼圈都红了，他是这样写的：母亲从几十里外的乡下到学校给我送衣服，我嫌母亲穿得太寒伧，就对母亲非常冷淡，催她赶快走，免得让同学和老师看到。母亲抖抖地拿出一个包裹，说是天冷了，给我捎来一件毛衣，我一看还是那件旧毛衣，就扔在母亲的车篮里，然后丢下母亲，怒气冲冲地回到教室，同学问我是谁找我，我竟然说那是我同村的一个邻居。放学后，却在校门口发现母亲没走，我非常不情愿地走上前问她为什么还不走，母亲拿出一件新毛衣，说是给我刚买的，让我试试合不合身，我借故有事把母亲支走了。几天后，我回家拿生活费，却发现母亲在打吊瓶，父亲生气地告诉我：那次母亲本来是去县城看病，顺便到学校看看我，那件新毛衣是母亲用看病的钱给我买的！我感到穿在身上的新毛衣一下子箍得难受，泪水无声地顺着脸颊流了下来--“那一次，我哭了”。很显然，这篇文章讴歌伟大的母爱，立意深邃，真切感人。还有的是北京同学写申奥成功、中国足球冲出亚洲，在国人梦圆的那一刻，我喜极而泣，流下了自豪、喜悦的泪水--“那一次，我哭了”，立意同样不错。
由此可见，记叙文要做到立意高远并不难，无非是在文中自然、真切地表现爱国心、父母恩、师生情、同学谊、奋斗志、英雄气等，一句话，表现、弘扬真、善、美。当然了，文章不是不可以写假、恶、丑，但关键是应该以一种什么样的眼光看待社会的阴暗面。如《生活告诉我》这样一篇作文，意在引导学生观察生活、感悟生活，发现生活中的真、善、美。不少同学能够选取生活中打动自己的“闪光点”，阐释对生活的认识和理解；也有一部分同学大胆触及生活中的不良现象，选材不可谓不真实，但令人遗憾的是，个别同学一味追求“暴露”“写真”，缺乏深刻的立意。比如一位同学写的`是发生在学校餐厅里的不文明现象：买饭时，经常排成长龙，有些同学不讲文明，不遵守秩序，随意加塞，结果老实排队的同学吃了亏。对此，作者没有分析造成排长龙的原因，没有提出改进管理方法的意见，也没有对不遵守纪律的同学提出批评，从而倡导讲文明、讲公德，而是得出了老实人吃亏的结论。既然老实人吃亏，那岂不是要大家不讲公德，都去搞歪门邪道吗？立意的平庸使文章的质量大打折扣。
再拿议论文的写作来说，如写《失败是成功之母》，应该论述失败并不可怕，相反失败往往可以激发人的斗志，它能使人汲取教训，在以后的拼搏中做得更好，从这个意义上说，失败是成功之母。但有的同学却写道：古往今来任何人的成功都经过了失败，只有经历失败才能取得成功，因此失败并不可怕，相反失败是多多益善。很显然这种说法是十分偏激和绝对的。又如写《近墨者黑》和《近墨者未必黑》，一个是强调环境对人的影响，一个是强调人在环境面前的主观能动性，不管强调哪一点，都要注意说理的辨证性，否则，强调环境对人的影响，就否定人的主观能动性，或强调人的主观能动性，就否定环境对人的影响，都是肤浅的，也可以说是立意不高的。
需要注意的是供材料作文的立意，要考虑到它的特殊性，那就是文章的立意要受到材料的限制。要舍得在立意的确立上下功夫，应做到“袖手于前，疾书于后”，也就是说要认真研读、品味原材料，仔细揣摩、领会出题人的意图，准确把握材料的内含，从而确立最佳的立意角度。
需要说明的是，文章的立意并不是一个单纯的写作技巧问题，它与一个人的思想、见识、胸襟、阅历、情趣等方面是分不开的，正所谓要“作文”先“做人”，因此，要写出立意高远文质兼美的好文章来，就必须注意认真观察生活、思考社会和人生，注意广泛的阅读，主动接受健康高尚的思想情趣的熏陶，还要注意对辩证唯物主义知识的学习，提升自己的理论认识水平。一句话：热爱生活，热爱读书。只有在生活中，在书本中，才能提升你的思想、陶冶你的情操、开阔你的胸襟、增长你的才干、丰富你的学识……若能如此，何愁写不出认识深刻、旨趣高雅的好文章来。
总之，无论是写记叙文还是写议论文，都要注意挖掘素材的内涵，升华文章的主题，从而提升文章的品位。当然，一篇文章的成功，需要我们在多方面下功夫，但立意是第一位的。
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谈文胜：坚决打赢环境污染治理攻坚战
谈文胜督导中央环保督察反馈问题整改工作时强调坚决打赢环境污染治理攻坚战湘潭在线8月21日讯（湘潭日报社全媒体记者杨阳） 8月20日上午，市委副书记、市长谈文胜带队到湘潭经开区、雨湖区、岳塘区，督查指导中央环保督察反馈问题整改工作。谈文胜强调，要进一步提高政治站位，以高度负责的态度，深入推进中央环保督察反馈意见整改落实，坚决打赢环境污染治理攻坚战，让党放心，让群众满意。谈文胜一行首先来到位于湘潭经开区的`富力城项目、鼎盛石油公司，实地了解环保问题整改情况。在富力城项目，占用绿心的建设工地已经拉起了围挡，停止销售和建设。谈文胜要求对违法建筑物进行限期拆除，同时依法对该项目进行处罚，对相应责任人进行问责追责。由于企业日常生产过程中产生废气和浓烈恶臭气味，鼎盛石油长期遭受周围居民投诉。2015年8月湘潭经开区对其下达了停工通知书，企业随即停止生产。目前，该企业委托专业环保公司对罐体、输油管道内的残留气体、废油、废渣进行清查清运，并开展环保治理。同时制定了环保处置方案，拆除了1100平方米的仓库。谈文胜希望企业积极配合，加快拆除和搬迁工作步伐，按期整改到位。随后，谈文胜一行到一水厂、三水厂饮用水源地保护现场督查。在杨梅洲上，有一家造船厂2015年停产后，工厂一直荒废。由于该厂房位于一水厂饮用水源地保护区内，中央环保督察组要求尽快将工厂拆除。对此，湘潭高度重视，目前，下发了关停通知，签订了征拆合同，即将对设施设备进行拆除。谈文胜要求，通过实施水源一级保护区生态搬迁、污染防治工程建设等有效措施，加强饮用水源地环境保护，确保群众饮水安全。谈文胜要求，中央环保督察反馈问题整改，时间紧、任务重。要实施“一把手”工程，树立“一线工作法”，以上率下，层层传导压力，层层夯实责任，推动工作落细落实落小。要加强统筹调度，针对环保问题，逐一研究拿出切实有效的整改方案。加强督查督办，确保按时按质完成整改任务。副市长罗伟参加督查。>>返回湘潭在线首页谈语文教学中的人文主义教育论文
语文学科具有工具性的特点，人们的这个认识由来已久且根深蒂固，教师在进行教学的过程中自觉或不自觉都受他的影响。忽视语文教学中人文性的教育，是一个普遍的现象，这对语文教学的健康发展是非常不利的。
语文的工具性被过分或片面地强调，再加之考试这根“指挥棒”的推波助澜，我们的语文教学很容易陷入急功近利、浮躁的境地，导致的结果是语文教学中的人文主义色彩消失了，学生的语文个性发展没有了，作品对人的心灵的熏陶与灵魂的净化作用减弱了……这就好比是面对一盘可口的美味佳肴，如果去一味研究它的营养搭配是否绝对科学，却忽略了它的美味可口，就会品不出菜的绝妙与滋味。伴随而来的就会是课堂教学的枯燥无味，教师光在上面干巴巴的“分析”，学生的学习热情便会很快的消退，甚至消失。学生的语文素养的培养自然无从谈起，剩下的就只有语文的悲哀了。
新课标明确指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分，其基本特点就是人文性与工具性的和谐统一”。
何谓“人文”与“人文性”呢？《易经》中说：“文明于止，人文也。”说“人文”是人类文明的成果，其作用是“教化天下”。《现代汉语词典》中则解释说：“人文”是人类社会的各种文化现象。那么，“人文性”指的就是文化性，对语文而言也就是指语文的文化内涵。我们教语文，不仅仅是教学生识字分段找中心，对作品的文化内涵进行理解才更有助于我们对作品的深层次了解。如果只是对作品进行空洞的说教，其教学效果自然是不言而喻。
那么，我们在教学中应该怎样加强对作品的“人文主义”教育呢？怎样才能做到工具性与人文性的和谐统一呢？
张志公先生曾经说过：“语文教学就是走一个来回，从‘文’到‘道’，再从‘道’又回到‘文’”。这其中的“道”指的就是文化内涵。简单地说，就是从文学知识入手，深入到作品的精神内涵之中，再去揣摩作者在语言方面的精妙等精髓，从实践中去提高，达到教化学生的思想、情感、道德等目的，净化他们的品质与灵魂，给他们情感上深层次的体会，从而最终积淀为学生的语文素养。真正做到语文工具性与人文性的和谐、统一的发展。
朱自清的'《背影》一文，在教学时如果只是对课文的层次、中心、语言特点等方面去加以分析，而忽略文中饱含的浓浓爱子之情，则无从谈起教好这一篇文章了，学生的思想上受不到感染，情感教育不能得到培养，久而久之，无论什么感人的文章都激发不了学生的学习激情。善于调动学生的情感与内心世界，用文化内涵去感染人，你会发觉语文是一门非常有意义的学科，学生学习语文的兴趣会大增。从古人的嬉笑怒骂中去接近他们的生活，接近作品中的人物内心世界，走进他们真实的灵魂深处，让学生的思想受到教育、品格得到提高，灵魂得到净化，你便会觉得教语文又会是一件非常有意义的工作。我们便会看到：鲁迅是怎样用“匕首”一刀刀刺向敌人的心脏；冰心有怎样的一颗童心在和孩子们心灵融合；李白飘逸洒脱的仙人之风；居里夫人对工作的认真、执著和不朽的人格；贝多芬又是怎样在演奏生命的乐章……
因此，搞好语文教学中的人文主义教育，是我们当语文老师的责任，也是一种幸运。我们应该潜心研究课文，不要一味抱着教参不放，要善于抓住文章中最能感染人物内心世界的语句，来激发学生的情感，更要善于从字句间去体味作品精妙的文化内涵。当然，要做到这些，首要条件就是我们做教师的更应该具有高尚而丰富的人文情怀。
“一分付出，一分收获”，为了我们的语文教育事业，为了孩子们的思想得到更全面、更科学的培养，我们应在文章的人文教育方面多下一些功夫，这样，我们就一定会看到，灿烂的桃李之花会开遍大地的每一个角落。
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