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贷款销售计划书怎么写
为确保信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20xx年银行信贷工作计划：
一、加强业务培训，提高队伍素质
在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三、加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四、加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的`责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年我部将按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押的贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押的贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六、持续做好五级分类，确保分类结果准确无误
自从我社全面推行信贷资产风险分类工作以来，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足;二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距;三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范;四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。
对于上述问题，20xx年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。
___________公司：
我司于________年____月____日向贵公司借______款，用于______。合同编号：______;借款凭证编号：______;本金______万元;利息______万元，其它费用______万元。于________年____月____日到期。由于我司在生产经营过程中______等原因，没能按时偿还，现将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：
_____年____月____日__________元
_____年____月____日__________元
_____年____月____日__________元
如到期仍未归还，自愿接受强制执行。
______________________公司
________年____月____日
申贷人姓名：
创业组织名称：
注册地址：
经营地址：
联系电话：
手机号码：
填写日期：
一 创业组织概况：
1)组织性质：
2)成立日期：
3)所在区县：
4)经营范围：
5)经营场所情况：
6)从业人员：
7)自有资金投资情况
8)项目概况：二 目前经营状况：
三 贷后财务预测：
四 个人情况：
六 贷款申请内容：
七 备注：
本计划书所填写内容真实无误。
贷款申请人签章：
配偶签章：
反担保人签章：
年 月日
个人承诺：
申贷人姓名： 创业组织名称： 注册地址： 经营地址： 联系电话： 手机号码：
填写日期： 年 月 日
一、创业组织概括：
1、组织性质：小企业□ 民办非企业单位□ 农民专业合作社□ 个体户工商□ 非正规就业劳动组织□
2、成立日期： 所在区(县)： 3、主要经营范围： 4、经营场所情况：总面积 ㎡，分 间沿街商铺□ 创业园区内□ 商场内□ 商务楼□ 宅基地□ 其他□
5、从业人员： 人，其中：失业、协保、农村富余劳动力 人 6、自有资金投资情况：
上表注：1=2+6;2=3+4+5;6=7+8+9 7、财务制度：有□ 无□
财务人员：专职□ 兼职□ 委托社会机构□
8、经济诉讼事项：有□ (已讼□ 未讼□ 债权□ 债务□) 无□ 9、项目概述(可行性分析)：二、目前经营状况：
三、贷后财务预测：
四、个人情况：
1、工作经历
2、主要财产：
3、主要债务：
4、赡养、抚养、抚养义务：
5、已参加保险情况：
(1) 基本社会保险□
(2)商业保险：寿险□ 医疗险□ 财产险□ 意外伤害险□ 险□
6、个人具备何种技能和特长：
7、家庭主要成员曾经或正获得开业贷款(或微量开业贷款、创业前小额贷款) 有无未还清本息的情况 有□ 无□
五、家庭简况：
六、贷款申请内容：
七、备注
八、个人承诺：
计划书所填写内容真实无误。
创业组织盖章：
贷款人申请签章：
配偶签章：
反担保人签章：
年 月 日
申请人姓名：
身份证号码：
家 庭 住 址：
联 系 电 话：
年 月 日
一、贷款项目简介(企业性质、经营范围、工作人员等)
二、项目选址情况(经营场地位置和面积、自有或租赁、预计租金)
三、项目支出分析(各项开办费用、运营费用、至少列出5项)
四、项目收入分析(产品、服务价格、每月收入、年收入)
五、风险分析及竞争对手分析
六、还 款 计 划 ( 还 贷 时 间、还 贷 来 源 )
七、个人情况简介(工作经历、技能和特长)
八、家庭财产状况(主要财产和债务)
本表格一式四份(街道劳动保障机构、区就业服务机构、市劳动就业服务中心和市商业银行各执一份)，可复印。
xx年，公司认真贯彻落实年初公司制定的工作计划，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化管理水平，抓好市场营销，开源节流，增收节支，大胆创新，取得了较好的成绩，先将xx年工作落实情况和xx年工作计划做如下汇报
一、xx年工作计划完成情况
1月：欢天喜地过大年。
2月：耕种农作物、准备羊只饲草、母羊产出xx只羊羔、申请办理公司环保手续 (xx元) 。
3—4月：新建160㎡彩钢棚一个，支出xx元。
承租xx亩土地，耕种饲草，支出xx元。
5—6月：硬化厂区(生活区)地面xx㎡，支出xx元。
申请办理公司各项营业执照。
7月：收购饲草、田间管理、公司日常管理 、出售羊羔xx只，收入xx元。
其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。
公司由之前“xx乡xx标准化养殖小区”正式更名注册为“xx市xx养殖有限责任公司”、领取其他相关手续。
10月：饲草丰收、母羊产羔xx只、成立公司党支部、环保项目敲定落户、诚招合作伙伴买进山羊xx只，支出xx元、收购50亩饲草，支出xx元。
找门路跑贷款。
11月：新增商业贷款xx元、环保项目建成8个畜禽粪便收集池，2个饲草青贮池(环保部门投资)。
12月：出售xx只山羊，收入xx元。
买进xx只高山细毛羊，支出xx元。
环保项目验收通过、母羊产羔xx只。
二、xx年公司计划
1月：活体出售羊羔xx只，上市屠宰xx只。
2月：张灯结彩，喜迎猴年。
3月：考取驾照、找门路申请新增贷款。
4—5月：新建xx㎡库房兼屠宰车间一间、建立健全羊舍基础设施、新建管理房2间(党支部一间、值班室一间)、硬化大门周围道路、植树若干棵、雇佣员工2名。
6月：新增贷款xx元、养殖土鸡xx只、申请商标注册。
7—12月：扩大养殖规模，扩展销售市场(广东、新疆等)、年计划贩卖羊只xx只，公司年终实存栏xx只。
三、结语
愿：家人健康、朋友安好、事业进步!
计划人(签名)：xx
企业(盖章)：
日期：xx年2月28日
社会背景：
在经济市场化、各类个体商户、小企业大量涌现的今天，高利贷已经不再纯粹是非生产性的。
很多借贷者是为了解决企业资金困难。
，国家统计局对2434家民营企业融资情况调查结果显示，有近4%民企的部分流动资金来自高利贷。
其中有近l%企业流动资金中25%以上是靠高利贷筹措的。
农村中有些高利贷也有生产性，比如为了满足向非农业过渡，如外出打工、做小本买卖等所需资本。
目前个人要从银行贷到款，除了房贷、车贷等消费类贷款，其它的个人贷款一般都要求有抵押物，虽然有少数银行提供不需要任何抵押物的信用贷款。
但只面对银行认定的一些特定优质客户。
银行的高门槛拦住不少人。
正常、公开的渠道筹不到钱，民间借贷甚至一些地下高利贷就有市场。
另外，由于多数民营企业缺乏诚信，一些金融机构担心借给民企的钱会变成坏账，所以也不敢轻易与企业合作。
因此，一些小型企业在发展过程中，当急需资金而又无法从银行取得的时候，他们只能通过借高利贷来“渡过难关”。
比起银行贷款来，高利贷条件灵活、手续简便快捷，时间不像银行卡的那么紧，往往可以拖延几天或续贷。
因此，人们更倾向于高利贷借贷而不是银行贷款。
中国金融体制改革滞后于经济增长，正规金融发展滞后，为非正规金融提供了很大的生存和发展的空间。
一方面。
非国有经济是国民经济新的利润增长点，它们的'迅速崛起需要金融支持。
另一方面，这些企业处于起步或成长阶段，原始积累不足，收益具有不确定性，难以符合正规金融机构的审贷标准。
温州调查数据表明，68.4% 的中小民企没有合格的抵押资产，36.8%的民企资信状况不符合银行要求。
再加上国家信贷政策的限制、融资成本过高、手续繁琐和缺乏正规的财务会计记录等，中国的中小企业几乎被排挤在正规金融机构之外。
另外，如前文所述，在偏远的农村，天灾人祸、婚丧嫁娶、子女升学情况又比比皆是，产生大量的直接或者间接的借贷需求。
一，宗旨：
通过吸取社会闲散资金进行优化配置，以达到繁荣社会经济，促进民生。
二、经营理念：
严格强力控制风险
三、资金来源：
社会闲散资金
四、贷款对象：
有能力还贷的社会人员及企业，无抵押、无担保均可，要做好个人资料的全面了解及调查、掌握及控制。
在还贷的过程中以不能对社会产生负面影响为主要核准条件。
五、法律环境：
民间借贷的合法性
**县小额贷款担保中心:
**县**服装店位于**县新西街，我店主要经营服装、婴儿用品等，面向广大城镇居民，销量较好，利润可观。月平均收入在2万元以上，年利润在25万元左右。扣除房租、水电费等其他费用约7万元，年利润在18万元左右，故完全有能力偿还本笔贷款本息。
我愿意履行贷款人的义务，保证按时一定还本付息，望贵中心批准为盼。
**县牧羊娃婴幼儿服装店
20xx年x月x日
我公司有能力保证在三年内全部还清借贷本金和利息。具体还款计划如下:
一、用酒店经营收入还款。
在两个月左右时间完成“XX大酒店”的收购、接管和产权、土地使用权证过户，营业执照法人变更等手续，酒店的正常营业维持在高水平，预测从xxxx年10月起，酒店现有228间客房、400个床位，入住率将达到88%以上，两个楼层大型豪华餐厅，国际会议中心，演艺康体中心，各种高档次娱乐中心等营业额总收入将达到7000多万元，按最低12%至15%利润率计算，第一个年头获纯利润840至1050万元;当酒店精装修完毕成为五星级商务酒店后，营业额收入将提升三成，每年可达1亿元，纯利润增加到1200至1500万元，酒店营业收入的大部可用于归还借款。
二、项目投资回报还借款。
我公司计划以新酒店为平台，创办新基地、新实体，扩大财路来源。决定向银行申请贷款或社会融资5亿元，投资高科技项目或新型能源项目，获取高效、快速、稳定的投资回报，优先用于还清借款。目前已选定三个可行性项目逐步进行实施:
1、在花炮之乡浏阳市高新区建设烟花爆竹《安全氧化剂》生产线(清华大学著名教授发明专利);
2、参与合作或独资建设《年产10万吨有机污水发酵制再生能源》生产线2条(国际发明专利产品);
3、收购浏阳河已经发电营运的“槽门滩”水电站(装机容量5000千瓦，年均发电量2200万千瓦时)，即买即有发电收入。
以上三个投资项目预计xxxx年8月达产后，年均总收入达5.3亿元，净利润1.88亿元。于10月或提早还清借款没有问题。必要时，也可以动用部分专用贷款资金作为补充还款计划。
三、分年度归还借款本金、利息表
备注:如果因故到第三年还款期未尚不能做到按计划还清全部借款，我公司将采取别的方式借款或以酒店资产抵押贷款进行补充还款清债。
XXXXX有限责任公司
20xx年x月x日
借款人: 借款合同编号: 借款金额: 年利率: % 借款期限:从 年 月 日至 年 月 日 贷款单位:
经与贵公司协商确定，本单位(人)签订如下分期还款计划 :
借款人声明:
一、我方保证按上述约定的还款日期将还款资金存入借款合同指定的'账户。
二、我方保证按照《分期还款计划书》所载的分期还款计划偿还借款本金。如果未按时足额偿还分期还款计划所载的借款本金，贵社有权分别或同时采取下列一项或多项措施:
(一)有权根据涉及的借款本金从逾期之日起按每日 40 %计收利息; (二)有权根据涉及的借款本金按每日千分之五收取违约金; (三)有权冻结贷款资金或提前收回贷款。
三、《分期还款计划书》是《 借款合同》、编号: 农信( )借字第 号的附件，具有法律效力。若违约，我方承担由此导致的法律责任。
借款人(签章):
年 月 日
************:
我们xx有限公司是一家以铸造和机械制造为一体的股份制企业，本公司组建于xx年，从xx年建成至今已有2年多，现公司拥有固定资产1000万元。
本公司从xx年11月份准备试产，因流动资金不足，xx年底在贵社贷款350万元后，于xx年4月开始试产，受金融危机的影响，铸造材料急骤上涨，价格翻了一番，使我公司在试产期间成本费用增高，造成了约100万元的亏损。试产至产品合格后我公司于xx年6月至8月份生产了3个多月，因公司是新单位，市场销售网络不健全，而市场产品和铸造原材料大幅落价，公司又出现了亏损，约200万元，迫使公司停产。
公司虽说停产，但还是积极筹措资金，等待市场稳定，并于xx年底归还了贷款本金10万元和全部贷款利息。
xx年间，我公司因筹资不足，无法自己组织生产，经董事会研究决定，寻求合作伙伴，经多方寻找洽谈，在xx年11月份 初步达成合作协议，因我公司无资金投入，目前只能以部分厂房出租形式让 有限公司进行汽车配件及汽车轮毂铸造试产，因此目前公司出租厂房收入甚微，还不足具备偿还贷款本金的'能力。 有限公司试产成功后，我们将再次进行其他形式的合作。我公司将积极努力偿还贵社贷款利息，争取五年内归还本金，在归还本金前力保不欠息。望贵社领导根据我公司的实际情况给予优惠照顾，我公司将感激不尽。
此致
****************有限公司
我公司开发江口县旧城改造(市盐广场)
项目经县人民政府批准，决投资30767.52万元。
用款计划:
1、建筑投资1866725000万元。
2、绿化500万元。
3、土地费用2540万元(土地增值增容费)。
4、市政道路600万元。
5、广场建设1900万元。
6、税费3670万元。
7、财务管理300万元。
8、拆迁补偿万元。
9、不可预见费200万元，总计用款3亿人民币。
还款计划:
售房统计(总产值)8,3440,000.00元，其中:
1、地下停车场15840㎡×1万元/㎡=1,5840,000.00元。
2、商业用房28000㎡×2万元/㎡=5,6000.000.00元。
3、商住楼:58000㎡×0.2万元/㎡=1,1600,000.00元。
4、宾馆16800㎡自营。
5、银贷:10000万元人民币，年限为三年;该款用于拆迁、安置、过渡及房屋建安。
6、该银贷款担保抵押为本项目土地，本项目土地总面积为29920㎡，现总价值为(45亩×330万/亩=14850万元)。
7、还款计划:分三年还清，第一年:2500万元;第二年:3500万元，第三年;4000万元。
8、本项目利润83440—30768=52672万元。利润建设期三年，建设到地上二层方可售房收入可达30%，完工可全部收回信房资金，我公司承诺入售房资金首先还银主，并请贵银主监督。
xx房地产开发有限公司
20xx年x月x日
贵单位敬启:
我司 惠腾建筑装饰工程有限公司 是惠卅市工商行政管理局批准设立 的责任有限公司,成立于xxxx年8月9日,注册资金为人民币壹佰捌拾万元,主要经营项目为房地产开发.建筑材料销售等等业务.其法人为张来华先生,股权100%独资,而旗下另有惠卅市立华金属制品有限公司其乜为张来华先生,股权100%独资.(其上述二家公司证照请参阅附件)
惠腾建筑装饰工程有限公司 贷款卡号是:
惠卅市立华金属制品有限公司 贷款卡号是:
一.借款用途,金额,期限
由于我司目前投资兴建位于惠东小金口小铁管理区焦坑的建筑装饰材料城,其第一期总投资额为人民币 7300万元整.除部份资金由我司自筹投入人民币4300万元整,尚差人民币3000万元整.因此特向贵司提出融资贷款申请,融资期限定为一年.
1)借款用途:建筑装饰材料城设计规划为楼高六层.目前主体工程己完 成至第四层,而向贵司融资人民币3000万元整.将全部投入后续建 筑装饰材料城的建设与周边绿化工程中.还有二期的开发.
2)融资贷款申请金额为:人民币3000万元整
3)融资贷款申请期限为:一年.
二.还款来源
我司其还款来源是将从其建设好的建筑装饰材料城销售后的销售款和惠腾公司综合大楼销售款和租金做为还款计划,其建筑装饰材料城规划商铺为 198单元,建筑完工后使用面积为 28000平方米而其总销售额预计为人民币壹亿贰仟万元整.目前建筑装饰材料城主体工程己完成至第四层,己有客商意向承购了.而惠腾公司综合大楼己完 工,楼高12层,一至三层为商业用出租,四至十二层出售预计营收为人民币壹仟伍佰柒拾伍万整.
三.借款抵押担保说明:
我司将以建筑装饰材料城的整个项目连同项目所属惠腾建筑装饰工程有限公司的股权做为质押.并另外附上位于惠东小金口镇小铁管理区大一村的惠腾公司综合大楼一并做担保质押.(补充不足之处,请参阅附件)
20xx年x月x日
社会背景：
在经济市场化、各类个体商户、小企业大量涌现的今天，高利息贷款已经不再纯粹是非生产性的。很多借贷者是为了解决企业资金困难。，国家统计局对2434家民营企业融资情况调查结果显示，有近4%民企的部分流动资金来自高利息贷款。其中有近l%企业流动资金中25%以上是靠高利息贷款筹措的。农村中有些高利息贷款也有生产性，比如为了满足向非农业过渡，如外出打工、做小本买卖等所需资本。
目前个人要从银行贷到款，除了房贷、车贷等消费类贷款，其它的个人贷款一般都要求有抵押物，虽然有少数银行提供不需要任何抵押物的信用贷款。但只面对银行认定的一些特定优质客户。银行的高门槛拦住不少人。正常、公开的渠道筹不到钱，民间借贷甚至一些地下高利息贷款就有市场。另外，由于多数民营企业缺乏诚信，一些金融机构担心借给民企的钱会变成坏账，所以也不敢轻易与企业合作。因此，一些小型企业在发展过程中，当急需资金而又无法从银行取得的时候，他们只能通过借高利息贷款来“渡过难关”。比起银行贷款来，高利息贷款条件灵活、手续简便快捷，时间不像银行卡的那么紧，往往可以拖延几天或续贷。因此，人们更倾向于高利息贷款借贷而不是银行贷款。中国金融体制改革滞后于经济增长，正规金融发展滞后，为非正规金融提供了很大的生存和发展的空间。一方面。非国有经济是国民经济新的利润增长点，它们的迅速崛起需要金融支持。另一方面，这些企业处于起步或成长阶段，原始积累不足，收益具有不确定性，难以符合正规金融机构的审贷标准。温州调查数据表明，68.4% 的中小民企没有合格的抵押资产，36.8%的民企资信状况不符合银行要求。再加上国家信贷政策的限制、融资成本过高、手续繁琐和缺乏正规的财务会计记录等，中国的中小企业几乎被排挤在正规金融机构之外。
另外，如前文所述，在偏远的农村，天灾人祸、婚丧嫁娶、子女升学情况又比比皆是，产生大量的直接或者间接的借贷需求。
一，宗旨：
通过吸取社会闲散资金进行优化配置，以达到繁荣社会经济，促进民生。
二、经营理念：
严格强力控制风险
三、资金来源：
社会闲散资金
四、贷款对象：
有能力还贷的社会人员及企业，无抵押、无担保均可，要做好个人资料的全面了解及调查、掌握及控制。在还贷的过程中以不能对社会产生负面影响为主要核准条件。
五、法律环境：
民间借贷的合法性
民间借贷属于民事行为，受到民法和合同法的约束和保护。但根据《合同法》第二百一十一条规定 ：“自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定”。同时根据最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》的有关规定：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，但最高不得超过银行同类贷款利率的'四倍”。 因此，民间借贷的本金受到保护，不超过银行同类贷款利率四倍的利息同样受到法律保护，而超出部分则不受法律保护。
六、营销策略：
纸媒体营销、电媒体营销、口头媒体营销
七、经营环境：
由于人的自私贪婪本性无可改变，无论何时何地均可经营民间借贷公司。经济环境好的情况下人们需要资金扩大经营，经济环境差的情况下人们更需要资金度过难关。
八、利息标准：
4月6日最新银行贷款利率：6个月5.85%，1年6.31%。如果经营民间借贷公司的话贷款周期一般是1个月至3个月之间。能够提供房产抵押的，一般月利在2.6%-3%左右，如果能够提供车辆抵押的，月利在4%-7%左右，因为时间越长的话收款的难度更大。如果是无抵押无担保的客户，月利在8%-15%之间，长三角的某地区月利最高也能达到15%。其实，利息的高低本质上不是由资金提供者自己说了算，而是由供求双方的力量对比来决定。
九、经营成本：
资金空闲、资金成本、管理成本、隐形费用、坏账、呆账、死账等。
十、经营收益:
年息50%-100%
十一、道德支持：
其实大众对民间借贷的看法有一定的偏颇之处。客观的讲，民间借贷对满足不少商家短期资金需求有着重要意义，因为毕竟能够符合中国地上金融所求的资质和条件的企业或者个人占所有资金需求者的比例是很小的，而且由于地上金融在程序上的繁琐和复杂更加剧了这一窘境。而民间借贷在这方面起到了无法替代的重大作用。
十二、基本流程：
到公证部门办理相关抵押手续-贷出扣除掉利息的资金(抵押物价值的一半)-按期收回本金，贷出资金的整个周期3-5天，利息按期结算，5天、7天、15、30天为一期，如果逾期一天不换本金则按本金千分之一的违约金收取，利息照收。如果交了下一期的利息，可以续借，如果客户不交下一期利息，我们则会卖出抵押的房产，卖得的钱，我们将本金和利息拿走，剩下的归客户。
销售员：你好，王总监吗?我是指南针网络公司的销售经理，打扰您了。我们最近新开发了一种网站模板，这种产品主要的受众和贵公司产品的目标客户基本一致，我们做过测试您只要花一半的价钱就可以达到以前所做广告的效果，我希望能向您推荐一下。
客户感兴趣则继续，如果顾客回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员马上说：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时要有一种熟悉的感觉：王总监，你好!我是指南针公司的销售经理，你让我1小时后来电话的。
最伟大的推销员电话销售开场白点评：这是最老实的电话销售开场白，也是最常用的电话销售开场白。这种电话销售开场白的关键在于那段产品利益描述，让它能够打动客户的心，从而听你讲下去。
这种电话销售技巧和话术比较适合对产品有显性需求的客户。另外，一旦客户以忙或者开会拒绝，则马上转为约定下一个时间的电话销售技巧和话术。
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全企业开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《XX年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，
深入开发企业无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业的企业无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好企业无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全企业至关重要的资源，对公客户是全企业的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
一是要按照总行要求“二级分企业结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，企业管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分企业下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全企业又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全企业法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
1、计划概要：
针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。
进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
2、目前营销状况：
抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务
软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
3、机会与威胁分析：
与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。
而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
4、销售目标：
公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。
东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用—扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
5、营销策略：
（1）对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
（2）对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。
（3）不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案：月初1日—12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12—22日，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23—30日商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。
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