以下是小编为大家准备的房产中心工作计划（共含20篇），欢迎大家前来参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“罗渽民民很爱你”一样，积极向本站投稿分享好文章。
尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！
今天，我演讲的题目是《您的满意就是我们的追求》。
在我的身边有这样一群人，他们虽然没有闪光耀眼的名字，却在各自的工作岗位上默默耕耘。他们就是蜀山房屋办证交易中的领导和同事们。他们正满怀热情，为我中心的“创先争优”和“三大活动”而努力拼搏。这是一支工作踏实，作风严谨的队伍。来到这里，你会发觉让他们良好的工作作风实实在在的表现在每个同志的言谈举止中。这是一支乐于服务甘于奉献的`队伍，为人民群众服务是我们的工作宗旨，“敢干事、会干事、干成事”是我们的工作方针。
三月伊始，我中心便行动起来，我们结合自身的工作实际，积极投身于“大学习、大检查、大突破”的活动之中。
大家牢固的树立终身学习的理念，争当学习型职工。要提速增效，首先要学习充电，方能胜任本职工作。中心为了确保学习效果，组织业务骨干编写教材，结合实际给大家授课。内容生动实用，课堂讨论激烈，学习气氛在不经意中浓烈起来。大家还在紧张的工作之余，研读了《物权法》，《房地产管理法》，《物业管理条例》和《房屋登记办法》等有关法律法规和文件，每位职工都作了几千字的学习笔记，并撰写了论文。在参加市局的论文比赛中，有一篇还获得了二等奖。
中心领导班子对工作中存在的问题，并不护短，敢于自揭家丑。中心通过“个人自查，科室专项查，中心全面查，服务对象帮助查”。全面细致，实事求是，高标准，严要求的查找了工作中的薄弱环节。通过梳理，找出问题和差距，制定了科学合理，操作性强的十项惠民便民工作措施，诸如“充实前台力量，增设窗口，开通应急通道，开通短信服务，交易流程公开透明，开展内部流动红旗评比，以及微笑服务”等一系列措施，使中心的工作和环境面貌焕然一新。
在管理工作中彰显服务意识是中心的一贯指导思想。新国十条出台在即，安徽万基置业突然送来了300多份申请资料并急于办结。在我中心的统一安排下，只用了不到3天时间，就把所有权证交到他们手上。万基公司大为感动，坚持邀请中心的同志们吃个便饭都被婉言拒绝了。
6月25日是个艳阳高照的日子，在三里庵飞虹社区，我中心的住房保障咨询现场，一位王姓大姐亲切的拉着我们的工作人员的手说：“去我家里坐坐吧，喝杯凉开水，也好避避暑！”在被婉言谢绝后，她显得很失望。原来她是一位低保住房困难户，中心工作人员早在2年前就为她办理了廉租补贴，今年又申请了廉租住房，她每次来到中心都会受到热情的接待。今天在她家门口很想略尽一下自己的地主之谊。俗话说“金杯银杯，不如老百姓的口碑”呀！
蜀山房屋办证交易中心，通过学习提高素质，通过检查找出差距，通过创新提速增效，通过服务赢得赞扬。这些成绩得益于市局党组的正确领导，得益于群众和企业的理解和支持，得益于我中心全体职工的共同努力。我们郑重承诺，您的满意就是我们的追求！
同志们，让我们在房产服务窗口的宽阔舞台上尽情挥洒汗水吧！让我们一起见证合肥房地产事业的腾飞吧！
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。
2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。
3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。
4、实现净利润 万元。 5、委托银行扣款成功率达 %。
三、工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
xx年，忙碌而充实、疲惫却喜悦，我们在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。新的一年来了，我将吸取xx年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据我公司的发展壮大的需要，制定如下xx年个人工作计划如下：
一、xx年工作整体规划
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。在工作和生活中，要注重自己的修养加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。要及时的为自己充电，提高自己的业务水平，拓宽自己的知识范畴，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
本职工作上的计划
根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避免出现XX年常范的错误。
二、xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
总结xx年的工作经验和教训，在XX年的工作中，我要注意的事项有：1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2，找到一个好的方法来提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，真正的做到‘态度一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值’。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
六、对公司的发展有哪些建议
对公司的发展有如下几点建议：1，每季度做岗位培训。2，定期做办公设备使用和保养培训。3，双月颁奖大会配音乐增强氛。
新年的钟声已经敲响了。回顾一年的学习工作，我们在忙碌中也取得了很大的成绩。为了在新的一年里更好的.工作，特制订以下的工作计划：
一、20xx年工作整体规划吃饱了，当然别忘记记账哦!3元钱的豇豆、15元的肉馅、4元钱的饺子皮。饺子馅和饺子皮份量刚刚好，不多也不少呢!
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
二、20xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
总结xx年的工作经验和教训，在20xx年的工作中，我要注意的事项有：
1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2，找到一个好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，才能正确做好自己的工作。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
在度过了紧张的xx年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！
xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20xx年房产公司个人工作计划：
一、加强自己思想建设。
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的.知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房产营销计划的内容
在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房产市场一定会恢复繁荣!
一、指导思想
加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。
二、财务工作计划主要经营指标
1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。
2、客户流失率为总客户的 ％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 ％。
3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 ％。
4、实现净利润 万元。
5、委托银行扣款成功率达 ％。
三、财务工作计划工作措施
1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。 面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。
2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定的财务工作计划目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.财务工作计划努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.财务工作计划强化员工教育培训工作。
（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周财务工作计划、月财务工作计划计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。
（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无财务工作计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。 落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。
（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力 ，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施：
首先，要设立清晰的目标和实现目标的.进度表：这个财务工作计划目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。
其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。
其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“PDCA循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四，倡导“真诚？沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70％是由于沟通不力造成的，而70％的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。
其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。
其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理＝人事管理，而人事管理＝绩效管理。
最后，要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行； 其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外；最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
（3）提高管理者执行力的素质要求
其一，识马、赛马、追求团队成功——对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的成功。
其二，指令明确——指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解，后果是严重的。
其三，关注细节，身体力行，跟进、再跟进——管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节一定要关注、要督促、去指导。
其四，有坚韧的情感强度——首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物——一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我调节、自我激励。
其五，掌握节奏，必要的时候善于转大弯——执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息万变，速度常常决定成败。但是，该快的时候要“动如脱兔”，该慢的时候要“静若处子”。
以上工作安排财务工作计划，是我在春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司的实际情纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念，还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领导批评指正。
（一）认真抓好房地产市场秩序专项整治，强化商品房预售管理和房地产开发市场准入，保障全县房地产市场健康有序发展。树立发展意识，做到职能到位，效率提高，服务优质，积极做好商品房预售，房产确权、交易和抵押等业务。
（二）按照上级要求，全面实施保障性安居工程建设，圆满完成市下达的任务，明确职责，细化任务，坚持多措并举，确保工程顺利实施。并积极谋划，研究制定相关方案，确保廉租住房分配公平、公正。同时，加强与四个居委会和各乡镇（农场）的配合协作，认真做好低收入家庭的调查、摸底和登记，严格资格审核和定期复核，力争低收入家庭廉租补贴落实到位，加大改善民生力度，提升低收入家庭住房水平。
（三）进一步强化职能，加大商品房预售款和住宅小区专项维修基金的归集、监管力度，确保我县房地产开发市场的正常运行和良好发展。
（四）依据《国务院物业管理条例》精神，转变工作作风，强化服务意识，积极探索新形势下符合海兴实际的物业管理模式，切实做好住宅小区物业管理工作，达到职能到位、服务到位、居民满意，为社会稳定做贡献。
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时伴着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能完成.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划20xx年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及Ji励方案（根据市场情况及各工夫段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季常常主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
一、年度工作计划
1、完善保障性住房退出机制。严格按照《**市低收入家庭住房保障实施细则》、《**市公共租赁住房管理实施细则》，依托市住房保障应用集成平台完善我区住房保障信息系统，实现住房保障对象动态管理和保障资格审核标准化、规范化。按照廉租房管理相关规定，及时清退不符合廉租房条件的保障对象。
2、探索我区物业分类管理模式。 我区物业管理有特殊性，需针对不同档次小区的特点探索不同的物业管理模式。对于一些老旧小区政府有关部门及产权单位在加强资金合理投入的同时，要做好老旧小区提升的后续管理，积极探索规范的等级物业管理以外的新形式。如充分延伸社区和房产公司的作用或发动群众建立自我管理的自治组织，力求用比较低的成本解决物业管理的基本需要问题。对于新建商品房小区，则加强引导和约束，引入市场化、专业化的管理模式。
3、积极规范房屋租赁市场。引导居民通过换购，租赁等方式，合理改善居住条件，优化住房资源配置，多渠道增加中低价位、中小套型住房供应。加强房地产中介服务行业管理，完善房地产市场中介服务体系。
4、做好房屋安全鉴定工作。把房屋安全鉴定工作推向市场，走市场化的道路，建立奖励机制，多劳多得，充分调动广大职工的积极性和创造性。在繁荣市场、优质服务、创新工作、提高效益上下功夫，做大、做强房产交易市场。
5、全面提升房产管修水平。加强直管房屋安全管理，做到“无倒房、无伤人、无毁物”事故发生。配合行政执法部门，依法查处违章拆改、擅自增加荷载和改变房屋用途的违规行为。维护产权人和房屋使用人的合法权益，保障住用人的生命财产安全。加强房屋修缮管理，继续实行工程招投标和质量管理责任制度，提高维修质量和资金使用效益。
6、推进节能环保型供热体系。“集中供热”是一项重大的民生工程，要确保11月1日，全区热源开栓率达到100%。高质量完成内网、外网和锅炉维修的“三修”计划；深入供热现场督查服务质量，严格按照操作规程抓安全运行，查供热参数，为居民服好务，保证供热工作顺利进行，有效解决供热企业遇到的突发性疑难问题，确保居民温暖过冬。切实承担起规范供热市场秩序的社会管理职责，维护供热、用热双方的合法权益，制定应对各种突发事件的应急预案，确保供热质量。
二、年度重点工作任务
1、保障性住房指标
严格执行国家、省、市住房保障性政策，认真贯彻落实相关文件要求，及时准确掌握具体知识要点，继续我区离休老干部住房分配货币化补贴审核及发放工作。确保百分之百的完成20xx年保障性住房绩效考核指标任务数。
2、落实非物业扫保监督工作。
为进一步提高我区非物业小区环境卫生整体水平，继续根据《**区非物业小区环境卫生作业管理考核办法》对我区各功能区的非物业扫保工作进行监督考核,考核内容包括人员配置、保洁作业管理、垃圾收集管理、工作记录等。
3、指导社区成立业主委员会，落实后续管理。
指导成立业主委员会，落实老旧小区物业管理主体，建立长效管理机制，重点解决服务缺失问题，落实维修责任，解决老旧小区维修难问题。
4、协调社会相关资源，做好危险房屋解危工作。
（1）单位自管房屋由产权单位房产处出具加固、支顶及躲险意见。
（2）对危险房出租房屋联系功能区和执法局做好腾空工作。
（3）对无能力的私有房产做好躲险安置。
5、积极推进书香人家解遗项目。督促开发商尽快将项目的土地出让金、配套费、行政罚款等资金上缴政府。
一、指导思想
以国家教育信息化第二次会议精神，《教育信息化十年发展规划（20xx-）》和《江苏省智慧教育三年行动方案（20xx-）》，江苏省教育信息化教育技术装备十三五规划提出的教育信息化目标任务为指导，以教育现代化示范区建设为抓手，构建智慧
型的教育信息化环境、学习型社会的信息化支撑服务体系，努力实现教育全过程信息化。重点做好“一园”（智慧校园）、“二化”（标准化实验室和标准化图书馆（室））建设工程，加快优质教育资源建设，加大新理念、新装备、新技术在教育教学领域的推广应用力度，进一步加强自身能力建设，提高教育质量的工作目标。
二、整体目标
全县中学、中心小学教育技术装备水平整体达省装备I类标准，村级完小整体达省装备II类标准。有15所完小达省装备I类标准。提高网络光纤校校通带宽，确保20xx年达省现代化要求。村级完小以上学校网络终端到班率达到80%以上，教学点网络终端到校率达100%。全县各类学校百兆“校校通”达100%，优质资源“班班通”达87%以上，网络学习空间“人人通”达86%以上。教育信息化公共管理和公共服务平台覆盖率达100%。教育信息化国家达标率达87%以上。完成省市智慧校园建设任务。建立全体教师和学生的电子身份及统一认证系统。统一接入市教育信息化综合管理数据中心。实现直播课堂，录制课堂实录1000节、完成微课入库10000件、资源平台增加资源100000条。启动新一轮中小学教师信息技术能力提升工程培训。完成中小学教师现代教育技术应用高级培训任务。积极参加国家、省、市组织的教育信息化及教育技术装备应用各类竞赛，力争获国家级一等奖10个，省一等奖20个以上，市一等奖200个以上。
三、工作重点
（一）全面实施信息化及教育装备基础建设再提升工程
一要继续按教育现代化示范区建设要求完成光纤到校、到班工作。
去年省政府出台了《省政府办公厅关于推进智慧教育的实施意见》，部署了“智慧教育”的任务。“智慧教育”是由政府主导的一个重大项目，智慧教育的基础仍然是“三通两平台”，所以，我们要把“三通”的基础性的工作做好。 根据各学校网络基础设施要达到带宽1000M到校，100M到班。各类学校要做到网络校校通、班班通。各学校要配备班级网络终端，而且班级至少要配备一个冗余网络接口根据我县实际情况，这里特别强调，目前，我县中学、中心小学20xx年现代化在册的50所完小都实现了光纤连通，按省现代化示范区建设方案要求各级各类学校都要实行光纤连通，现在的困难是20xx年非在册完小、教学点、民办中小学、民办幼儿园还没有完成。我们要争取在今年全部完成网络升级工作。 二要加强网站建设与管理。
网站是网络上学校的门面，可以彰显学校魅力，突出学校特色，要让学校网站有生命力，让学生、家长、社会了解并支持学校工作，使学校越办越好。按照省教育现代化监测要求各类学校都建设自己的门户网站，我县目前中学、中心小学、中心幼儿园都有了网站，并且中学中心小学已和教育信息网集群，今年要研究在中心小学网站中建立村级完小网站，请各信息中心主任多提宝贵意见。要建立网上投稿制度，确保稿件信息充足。要严把稿件质量，做到宁缺毋滥。学校在各项活动中获得的表彰、教师的教科研成果以及师生园地，都是外界对学校评价的依
据，特别是教师、学生在学校网站中的文章更是他们关注的对象。可以多上这些类型的内容。要有专人审核，不能出现有错别字这样的低级错误。各校要明确一名责任心强、有技术基础的网站管理员，专人负责网站的安全运行。
三要按要求添置必要的教育技术装备。省政府去年出台了省义务教育新的办学标准，根据标准要求，我县所有学校都不完全达标，根据高水平教育现代化创建要求，利用新一轮改造薄弱学校契机，各中学中心小学要认真对照标准，查漏补缺，特别要注意补充村校的班级网络终端、计算机教室、图书、体艺器材等设备，各民办学校也要按要求添置各种教学器材。根据高水平现代化创建进度要求，我县所有中学、中心小学要达省装备Ⅰ类标准，村级学校今年完成，民办中小学根据教育现代化示范区建设要求，今年，要在每乡村建设一所完全达标的村级完小，请各中心小学认真规划。
（二）确定实施师生网络学习空间应用工程
一要全面使用中小学学生“人人通”学习空间。去年，我县中小学生全部开通了在岗在职教师网络学习空间，开通了所有学生的学习空间。今年，要全面使用人人通自主学习空间；实验小学做了应用试点。二要全面推广教师网络空间应用力度。要求：每位教师坚持在空间发表博客文章，至少每月一篇。教师还要学习利用网络学习空间实施网络课程，与学生在学习空间中互动，真正实施网络课堂。三要做好“教育卡”的信息更新及维护工作。去年9月，我县基本完成教育卡的注册工作，这项工作也是今后每学期开学的常规工作。去年在9月份集中完成此项工作，老师和学生完成信息更新，一年级入学籍学生完成教育卡注册。寒假开学，也会有少量的师生变动，各学校要在3月15日前完成师生信息更新工作。
（三）要切实加强教育信息化公共服务平台建设水平再提升工程
我县去年教育云平台建设成绩显著，资源数量1455024，资源总量725GB，访问量266421，下载量64477。今后转入质量提升阶段。
一要确保资源建设的量。根据省平台建设要求，根据我县实际情况，每位教师每学期要完成上传100条资源建设任务。今年起，改为每学期上传100条。 二要确保资源建设的质。
中小学教师要上传自己制作的教育资源和采集的资源素材，建立自己的资源库。要创新资源形式，可以是教学设计、课件、微课、教学视频片段、图片，也可以是师生作品视频、图片等，总之要上传有教学价值的资源。要教育教师不能上传垃圾资源和不良资源，不能抄袭别人的资源。学校要及时公示教师资源上传情况，让平台信息反映真实情况。
三要进一步完善资源管理数据库，做好新闻稿件、视听资料、图片资料及各种素材的采集归档工作；及时上传报道各学校的中心工作，各学校要明确专人负责这项工作。
四要继续打造网络直播和点播课堂。电教中心将会同相关部门，选择优秀课进行网络课堂直播。所有参与信息化能手的视频录像全部收入点播视频库，参与信息化能手决赛的所有课堂教学全部进行课堂直播，要把教学点播课堂，名师网络示范课堂打造出风格独特具有本县特色的网络专栏。
五要强化资源应用。平台资源不是摆着看的，那是我们一线教师辛勤耕耘的成果，是最实用最有效的教学素材，我们要提高应用效果。我们不仅要正常使用自己上传的资源，更要经常浏览别人的、别校的、别市的、全省的其他资源，一是可以直接为我所用，二是可以借鉴学习。
六要建设网络名师工作室。目前，我县有各类名师工作室15个，利用这些名师
工作室建设具有特色的网络名师工作室。一方面有利于宣传本县教育，宣传名师所在学校，同时也有利于扩大名师及工作室成员的影响，其次有利于实现名师资源共享。
（四）全面推进教育技术装备管理与应用再加强工程
一要加强教育装备管理应用规范化管理。
加强队伍管理。各校信息中心承担教育技术装备的管理使用任务。我们信息中心都能够主动地把相关工作做起来，并且能积极配合好学校其它部门做好相关工作。只要有人员变动，各学校就立即补缺，确保教育技术装备管理应用不留空档。要切实贯彻落实《中小学教育技术装备管理使用手册》<试行稿>，各校要组织相关人员学习和研讨，对照《手册》对管理现状进行整改。以手册强化我们的教学行为，杜绝工作上的无章可依，避免工作的随意性。要强化装备资产管理。 截止去年12月底，全县共有24所学校通过县局教育技术装备管理应用规范化合格验收。还有7所中学，20所中心小学没有达到合格标准。这些学校要创造条件，尽早合格，不拖全县后腿。今年起，要对村级完小进行教育技术装备管理应用规范化合格验收。
二要加强五个管理平台的管理。计算机、图书、实验、电教设备管理平台、教育信息化进展填报系统，各校仍要作为常规工作来做，一定要按要求在这五个平台上填报各类数据。各种相关教学活动要在平台上有数据体现。年终继续评选出平台应用先进个人和先进集体。
三要加强网络安全管理。
要加强各种平台帐号的安全管理。我们现在使用的平台很多，特别是在座的各位，可能拥有至少5个不同的帐号和密码，建议你们一定要自己想办法记牢，并且注意安全保密。
要注意网络信息安全管理。我们有些信息是发布在公网上的，要注意信息安全，尽量不把涉及个人隐私比如手机号、身份证号等公开发布。
要加强网络用户的行为管理。用户使用学校网络，学校都要有日志记录。是谁？什么时间用哪台机器访问了哪些网站等网络行为要记录并保存至少3个月以上。 四要强化教育技术装备的应用
一要强化实验教学的管理。
各中小学要按照新课程标准要求，开齐开好演示实验和学生分组实验，开出率达100%。各校要积极组织师生参与实验研讨、实验操作技能大赛、自制教具比赛等活动。创造条件向学生开放实验室，在教师指导下开展探究性实验和课外科技活动。
要制订具体的实验教学管理计划，把管理着眼点放在细微之处，落实到微观层面，对备课、上课、作业、辅导、测试、听课、备课组活动等教学常规中的实验教学作明确要求，做好检查督促工作，做到检查到位，监控到位，反馈及时，更改有效。
要制定适合本校具体情况的实验教学考核评估办法，将实验开设率和实验教学质量作为评判实验教师和相关学科教师工作绩效的重要依据。我们将依据各校实验教学计划和每周实验预约课表，组织人员进入课堂现场查看、调研，情况汇总作为评价学校的'重要指标。
要强化音乐、美术、体育等器材的应用。对音体美器材，各学校要进行一次器材检查。对有危险不安全的器材进行修理报废，确保学生文体活动的安全。学校要把活动器材配备目录下发给每位相关老师，供老师进行教学设计时选用，教师每
节课都要注意选用合适的器材进行辅助教学，课前要先操作一遍，保证课堂正常使用。器材使用要留有记录，形成教学档案。
坚决不允许存在器材永存于器材室的情况，要真正用起来，艺体学科其实本质上是技能性学科，须要借助于一定的物质工具进行训练才能达到纠偏强化的目的。 二要积极开展图书漂流活动。
县局非常重视图书阅读工作的，20xx年专门制订下发了[20xx]81号文《关于印发〈中小学图书漂流活动实施方案〉的通知》。实施方案有明确的活动内容和要求。同时下发的82号文《关于印发〈义务教育学校质量提升实施方案〉的通知》在主要举措中也把图书阅读工作列为提升教育质量的重要措施。
要确保“小学生平均每年借阅量达16本，初中生每年借阅量达20本，高中是26本 ”的阅读目标。
（五）积极实施各项重点比赛成绩创新高工程
近几年来，我县中小学师生参加国家、省市教育信息化及现代教育技术应用各类竞赛取得辉煌的成绩，20xx年获教育部奖项20个，省级一等奖51个，为灌云人民争了脸，为灌云教育争了光。今年起，我们要积极实施各项重点比赛成绩创新高工程。这里我特别强调几项省级以上常规竞赛。
省市各项比赛是为县和学校以及自己争脸争光的大好机会。只有把握每次比赛机会，集中全校甚至全县资源去准备参赛才能取得好成绩。各学校要动脑筋，创新方法，抓住机会争取在各项竞赛中获得大奖。几项常规竞赛活动如下：
1.中小学生电脑制作比赛。是省教育部公布的面向中小学生的七项竞赛活动之
一。获一等奖的学生和全国奥林匹克数学、物理、化学、生物一等奖在高考中作用同样重要。去年我县有600件作品参加评比，但没有一件作品获国家一等奖，今年，我们要改变策略。要求全县所有信息技术教师每人至少带一名学生，特别是灌中、中专、南师附中、第一中学等学校的计算机教师要多带学生多出作品，各学校回校要立即组织计算机教师辅导学生开展作品制作活动，按省要求报省作品时间是4月15日，市里还要留有评比时间，因此，报县作品时间必须在3月25日前完成。这项工作具体项目要求由县电教中心同志负责。具体通知另发。
2.信息化教学能手比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师参赛率达100%。层层选拔选送优秀教师参加上级比赛。
3.网络团队教研比赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师参加校级选拔。可以异校组队参赛。通过县级选拔推荐参加市级比赛。每校至少报送一名选手参加比赛。
4.多媒体教育软件比赛。组织全员参与，确保45岁以下青年教师至少制作一件作品参加评选。各校要成立专门的团队进行教学上的研讨、技术上的支持和艺术方面的指导。
5.书香江苏读书活动和网络读书活动。组织全员参与，确保符合条件的学生全员参与。各校要组织初审，保证质量，防止劣质作品影响我县声誉。
6.实验教学技能大赛。组织相关学科教师全员参与，确保45岁以下青年教师100%参加学校选拔。
7.中小学网站测评（博客比赛）。所有学校网站要利用竞赛机会进行功能完善，查错查误，杜绝无效链接。所有青年老师要报名参加市博客评比。
今年省装备组织了三项促进教育装备使用系列活动：全省小学科学实验教学技能比赛。中学（初、高中）物理、化学、生物实验教学说课比赛。第九届全国自制
教具展评活动。请早做准备。
（六）全面启动中小学教师信息技术应用能力提升工程
根据省《江苏省关于实施中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见苏教师﹝20xx﹞3》目标任务，从20xx年到20xx年，依据教育部颁发的教师信息技术应用能力标准、培训课程标准和能力测评指南，采取符合信息技术特点的培训新模式，对全省中小学(含幼儿园，下同)教师分年度、分层次组织实施不少于50学时的专项培训。通过培训，帮助教师掌握应用信息技术优化课堂教学的能力，发展应用信息技术转变学习方式的能力，具备主动运用信息技术实现专业自主发展能力。建立教师主动应用机制，创设良好应用环境，推动教师在课堂教学和日常工作中有效应用信息技术，实现信息技术与教育教学深度融合。
新一轮的教育信息技术应用能力提升工程注重促进教学应用。在开展培训的基础上，组织开展信息技术教育应用论文、教学设计、教学课件、教学课例、微课评比、一课一优师等活动，并予以一定的学时认定，推动信息技术在教育教学领域的全面融合，形成良好的应用氛围。各项活动的开展要以学习、研究、实践为主要内容，注重全员参与，注重团队合作，注重培训实效，避免形式主义，避免以奖代训。
省中小学教师信息技术应用能力提升工程管理技术人员骨干培训班于2月份进行。我们将按市统一安排启动新一轮的信息技术能力提升工程培训工作。
为社区构建和谐社会，也为使老年人切身受益，为社区养老事业搭建了新的平台，社区老年日间照料中心依据中华人民共和国住房和城乡建设部、中华人民共和国国家发展和改革委员会颁布的“建标143-20xx《社区老年人日间照料中心建设标准》”的要求，投入了大量的资金，对原社区老年日间照料中心进行了重新整修，整修一新的社区老年日间照料中心已于月日成立试运行。在吸取了原日照中心为老年人服务经验的基础上，扩宽思路、精于创新、力争20年在以下几个方面有所突破，为社区老年人提供更优的服务。
一、核心业务：
组织大型老年人志愿者活动，我们通过组织那些有余热的高校的退休老教授、老学者、企业的退休高级工程人员，政府的退休老干部等高级知识分子进行以下几个方面的服务，凭借老年人志愿者的丰富的知识；结合老年人志愿者自身的阅历和知识储备确定可以定期开展讲座，服务对象为社区老年人。
1.以医疗保健服务为载体：
定期开展老年人医疗咨询、保健讲座和理疗康复服务；
2. 以文化服务为载体：
让老年人享有阅览图书、书法绘画、歌舞培训、打牌下棋等文体服务，组织经常性的老年文体活动；社区老年课堂，通过专题讲座、咨询指导、上公开课等形式，解决老年群体共同关注的问题。
3. 以学习培训服务为载体：
以社区老年课堂为主阵地，聘请各行业精英和专家学者组成的公益课堂义工讲师团，对老年人进行知识更新和技能培训，开展涉及法律、科学养生、医疗保健、人际沟通、家庭教育等专题讲座和咨询指导等各类知识。
通过开展各项活动，加强社区内老人之间的联系与交流，逐步形成社区老年活动团体，为以后老年人自主开展活动搭建平台。社区老人能够融入老年活动团中，该团体能够自主组织活动，服务本社区以及周边社区的老年人，减轻老年人的孤独感，丰富老年人的精神生活。同时用老年人拥有的最大资源来造福社会，促进全社会重视、尊重和爱护老年人的传统美德，依靠社会各方面的力量兴办老年福利事业，更好地为老年人“老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐”的目标服务。
二、公益服务
我们是公益组织，不以营利为目的，但是并不代表我们没有收入。为了维持一个组织的正常运作和长远发展，我们会通过开展一些公益服务项目适当获取一定收入。在收费标准上，严格按照规章制度，收取老人们最低的费用，让老人们享受到最优质服务和精神慰藉。
1.日常餐饮服务：
为老人提供用餐服务：⑴日间用餐老年人：到社区老年照料中心日间用餐老年人，其收费标准为1000元/月（提供午餐和晚餐，一荤两素一汤/每餐）； ⑵聚会用餐老年人：到社区老年照料中心聚会用餐，其收费标准为三档分别为60元/人；80元/人；100元/人（需5人以上）；
2.日托服务：
为老人提供日托服务：⑴全托老年人:到社区老年照料中心接受全天服务的老年人，其收费标准为4000元/月（全天三餐，另每月增全身按摩两次）；⑵日托老年人:到社区老年照料中心接受白天服务的老年人，其收费标准为3000元/月（早8:00～晚7:00，提供两餐，另每月增全身按摩两次）。
3.健身保健服务：
为老人提供健身保健服务：⑴每晚舞会：到社区老年照料中心每晚参加舞会的老年人，其收费标准为20元/月（晚7:00～9:30）；⑵保健按摩：到社区老年照料中心进行保健按摩的老年人，其收费标准为88元/次；⑶日常健身：到社区老年照料中心健身房进行日常健身的老年人，其收费标准为200元/月（早9:00～晚5:00）。
三、计划成效
1.通过和老人们的互动及为老年人的服务，尽我们最大的努力让老人们原本枯燥而凄凉的生活变得有生气，让他们充分感受到我们的关怀，让他们更加积极的去看待生活，让他们感受到自己的子女就在他们身边。
2.培养更多更好的志愿者，让更多的爱心人士参与到关怀老人的群体中来，提升社区公众关怀老年人的意识，让更多的人及整个社会去关怀需要老人。
一、指导思想：
贯彻教育方针，坚持以人为本，遵循语言教学规律，开发学生学习潜能，培养学生创新精神和实践能力。明了科学答题技巧，快速提高学生成绩。
二、中考目标：
中考南海中学保持全市第二名位置，新垱中学进入全市前十名。
三、具体措施：
1、科学备考，根据不同阶段的备考特点，制定确定可行的复习备考计划。今年复习备考分三个阶段：系统复习阶段，专题复习阶段，模拟训练检测阶段。系统复习阶段注重务实学生学习基础；专利复习阶段加大答题技巧指导，学生形成能力；模拟训练检测着力于查漏补缺。
2、加强研究，明确备考的重难点，把握中考考点，精心编拟复习备考训练材料。努力提高中考备考效率。
3、加大题型训练及答题方法指导力度。把学生感到难做，容易失分的题型作为训练重点。
4、强化阅读，提高学生阅读速度和理解水平。
5、精讲多练，力求通过精选材料让学生练准，仔细讲解弄懂每个知识点，讲练结合，提高训练要效果。
6、注重批改，搞好反馈。力求学生训练材料全批全改。
四、活动安排：
三月份：
1、结束新课，进入系统复习阶段。
2、两校交流二检备考情况。
四月份：
“二检”及“二检”质量分析
五月份：
1、结束系统复习，进入专题训练阶段
2、两校交流“二检”情况及专题训练方法
六月份：
1、两校交流信息
2、中考
根据教育部17号令《教育系统内部审计工作规定》和及省、市有关文件会议精神，结合芙蓉区教育局内部审计制度及具体情况，制定20某年内部审计工作计划，具体如下：
一、指导思想：
认真贯彻落实某大精神，以科学发展观为统领，继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想，牢固树立“审计为发展服务”的科学理念，切实履行监督职责，发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
(一)继续深化经济责任审计。认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》，做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计，使审计关口前移，变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为，尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
(二)继续深入开展财务收支审计。以自主创新为动力，在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计，努力深化审计内容，不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计，逐步规范核算行为，提高资金使用效益。
(三)进一步完善相关的内部审计制度和操作规程，搞好内审人员后续教育工作。
(四)认真抓好跟踪审计，以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点，实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议，促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要工作措施
(一)健全组织机构，完善健教工作网络
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，20某年我们将结合本社区实际情况调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训;组织人员积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水平;将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。
(二)加大经费投入
计划20某年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。
(三)计划开展的健康教育活动
1、举办健康教育讲座
每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性传染病的内容选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。(后附健康教育讲座安排表)
2、开展公众健康咨询活动
利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。
下半年工作中，我局将紧紧围绕xx、xx中心工作，按照“稳中快进、改革创新、统筹发展、全域开放”的工作基调，争当“四个标兵”，奋力完成全年各项目标任务。以下是下半年的工作计划：
一、千方百计确保房地产业持续健康发展
加大房地产项目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。
二、有序推进住房保障工程建设
在把好工程质量、专项资金和建设过程安全“三”的前提下，加快工程进度，确保完成20xx年300套公租房项目分配安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。
三、加大棚户区改造力度
进一步完善全县棚户区改造项目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群众居住条件。20xx年7月上旬，在完成xx棚户区改造一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。
xx年以来，我公司在xx房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的半年里，公司在确保20xx年底方案报批的前提下其工作计划如下：
一、工程方面
以“xx城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
（一）xx年底前力争方案报批通过
x月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
x月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
（二）xx年度工作安排
x月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
x月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
x月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
x月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
x月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
x-x月份：基础工程完成。
x-x月份：工程主体完成至底六层封顶。
（三）、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
（四）、工程质量。
“xx”项目是市重点工程，也是“xx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“xx”项目建成为优质工程。
（六）、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“xx”项目工程估算需用资金xx亿元左右；其中基础部分需用约x亿元；地上商业部分约用x亿元；公寓部分约用xx亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
二、财务方面
（一）切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年工程启动资金约为x亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“xx”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司建设工程款总需求是x亿元。按“xx”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
所以为了我的目标能够实现，我觉得四月份应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据前面几个月的销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。
3、听从领导安排，积极收集客户信息。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在下一个月，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的！
【房产销售工作计划(15篇)】
伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。年初之际，现工作计划如下：
1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)
2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源、清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况、。
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)
18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
随着本月结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这个月来对“房产销售”的理解和感悟，特对本月工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
希望在年底至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
以上，是我的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望未来，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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