下面是小编为大家整理的文联工作进展与工作计划（共含17篇），欢迎阅读与收藏。同时，但愿您也能像本文投稿人“Yevong”一样，积极向本站投稿分享好文章。
以省委七届五次全会和市委八届五次全会精神为指导，坚持科学发展观，围绕中心、服务大局，唱响主旋律、打好主动仗，不断提高文学艺术在经济、社会发展中的贡献率。继续大力实施“人才工程”、“精品工程”和“繁荣工程”，发挥文艺界在“以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”方面的独到作用，构筑科学发展示范区建设和文化名城建设进程中的人才隆起带和文艺精品隆起带。继续大力开展主题鲜明、内容充实、形式多样的文艺活动，丰富人民群众的文化生活，提高城市文化品位、打造强势文联文艺品牌。继续加大文化产业和文化创意产业的探索和发展力度，进一步提高服务意识和服务能力，把文联建成真正的“艺术家之家”。
20xx年工作以庆祝中华人民共和国建国60周年和纪念评剧诞生100周年为主线，用文艺形式歌颂伟大祖国60年的巨大建设成就和家乡这个评剧诞生地的丰厚历史文化底蕴，促进社会和谐、促进文化创新，丰富人民群众的文化生活，营造浓厚的文化艺术氛围。
一、庆祝建国60周年系列活动。
1、举办美术展览。同时备战五年一届的“第十一届全国美术展览”把展览办成建国以来唐山历史上规模最大、水平最高的展览。把纪念展览和全国美展预展双战合一。
2、在北京举办“魅力唐山”全国摄影展览。
3、参加在奥地利维也纳金色大厅举办世界及合唱比赛。宣传唐山，展示唐山文化实力。( 散文网：www.sanwen.net )
4、承办第四届中国女摄影家摄影展览。
5、唐山文学举办纪念专刊。
6、各协会根据自身特点举办艺术活动。
二、纪念评剧诞生100周年系列活动。
1、举办大型纪念评剧诞生100周年评剧演唱会。
2、举办“戏画评剧百年大型展览”。
3、出版《戏生成兆才》(剧本)。
4、以评剧洪派艺术研究会冀东“三枝花”发展促进会为龙头举办包括名家名段演唱会、电视名家访谈、戏迷擂台赛等活动。
5、播出8集戏剧电视连续剧《成兆才》。
6、拍摄20集戏剧电视剧《杨三姐出嫁》。
三、进一步开展主题创作，打造文艺精品。
1、继续完善传统儒家思想(仁、义、礼、智、信、和)与时代精神相结合的《孔子突围》的创作。
2、继续丰富《南湖故事》的创作。
3、继续完善《唐山民间故事大全》的创作。
4、出版反映新唐山人文精神的作品《失眠的城市》
四、继续成立协会组织，拓展艺术领域，规范艺术行为。
使规划中的唐山市古琴学会、唐山市艺术设计协会、唐山市礼仪协会早日成立起来。
五、继续加大文学艺术人才培训力度。
1、利用唐山文学院这一品牌继续招生，探索推荐与社会招生相结合的形式、探索请进来和走出去的形势、探索文学创作与文艺评论(理论)相结合的教学形式。
2、着眼于艺术人才的培养，各艺术协会组织“艺术进校园”活动。
六、进一步加强硬件和基础设施建设。
1、谋划成立唐山文联网站。
2、完成《唐山文学》改版，增加艺术内容，使形式更活，内容更丰富。
3、艺术策划创意中心。在注重社会效益和经济效益相结合的原则下，探索艺术活动市场化的运作方式，服务于艺术家，繁荣艺术生活和艺术市场，为文学艺术发展积累后劲。
4、谋划唐山画院的整体化归文联或成立唐山书画院。
继续以文艺工作围绕大局，服务中心为基本要求，以出人才、出作品的根本目标，以弘扬主旋律、提倡多样化，传承我区优秀灿烂的历史文明，讴歌人民群众的伟大创造，提高人民群众的审美情趣和艺术鉴赏水平，满足人民群众日益增长的多层次的精神文化需求为根本任务。积极探索打造区域文艺特色品牌新路子，努力拓展文艺人服务经济社会新方法，不断加强文联组织思想建设、队伍建设和组织建设，团结和带领全区文艺工作者走在文化名区建设的最前列。
（一）加强组织建设，不断提高开展群团工作能力
立足文艺社团特点，进一步认识和把握文艺社团的内在联系和发展规律，以“形散神不散”为协会工作目标，不断提高开展协会工作的能力和水平。一是抓核心。以抓文联党组、机关的思想建设、作风建设为重点，保持班子人员和机关干部安心本职岗位，牢固树立服务文艺创作、服务文艺人才、服务文化名区建设的大局意识，使之真正成为团结和带领文艺界开展文艺创作，出人才出作品的坚强核心。一是抓骨干。通过组织协会主席、秘书长进行集中培训的方法，提高协会主要领导抓协会班子建设的能力。二是抓计划。要求各协会认真制定年度工作计划，阶段任务完成后及时进行总结，努力提高协会工作的计划性、规范性。
（二）加强文艺交流，不断提高优秀文艺作品的影响力
文艺交流是促进优秀文艺作品广泛传播的有效途径，也是优秀文艺作品体现文艺价值的有效方法。 年文联将组织一系列大型展示、赛事，加强文化交流。一是举办“红梅颂——杭州市庆祝中国共产党成立 周年美术作品展”。拟与区委宣传部、杭州市文联、杭州市美术家协会等单位联合举办，用美术形式庆祝建党 周年纪念活动，讴歌党的丰功伟绩，激发全区各界人民爱党爱国爱社会主义的满腔热情，致力于经济发展，社会进步的伟大事业。二是赴杭举办“觉悟 ——余杭区现代水墨画展”。旨在进一步展示余杭现代水墨画创作实力，彰显余杭美术创作实力，打造“余杭美术”品牌。三是举办“这方水土——余杭优秀人文短片dv大赛”。为发掘和营造优秀地域人文，主动适应现代科技条件下，文艺创作的新形式、新手法、新内容，传承和提炼余杭广袤大地上优秀历史文化、风物风情和人民群众良好的精神风貌，举办“这方水土”dv大赛。本次大赛拟邀请区委宣传部、区广播电视台、区电影电视艺术家协会联合举办。此外，文联将根据各协会年度工作安排，对部分全区性展事、赛事进行支持和配合。
（三）加强文艺创作，不断提高题材挖掘和核心提炼的能力
客观分析和把握余杭文艺界开展文学和艺术创作的实际水平，正视当前在文学艺术创作中题材挖掘难、核心提炼难的“两难”境地，通过如加大重点文艺创作扶持力度，引导文艺人开展定向文艺创作；举办文学和艺术创作研讨，启发创作灵感；组建创作研究组织，开展集体创作攻关等形式，提高全体会员的整体创作水平。
在县委、县政府的关怀领导下，在各级主管部门的重视支持下，县文联坚持文艺”两为”方向和”双百”方针，围绕培养文艺人才，繁荣文艺创作，配合中心工作等方面开展工作。现将我县文联～年上半年工作总结如下：
一、政治理论学习不断深入，党的建设有所加强
1、深入学习有关的法律法规和党的文艺方针政策，提高思想理论水平，保证了马克思主义在文化艺术领域的指导地位，坚持了先进文化的正确方向。
2、加强理论学习，提高理论素养
今年，文联领导班子成员除了正常的理论学习外，还脱产参加了各种理论培训班。通过学习，每人都写出了见解独到的体会文章，政治水平、理论水平都得到了提高。
3、认真贯彻落实党风廉政责任制，不断提高廉洁从政意识和人民公仆意识。组织文联党员干部认真学习了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党员处分条例》、《党内监督条例》和县纪委四次全会精神。认真落实党风廉政建设责任制，全体党员干部严格要求自己，自觉遵纪守法，勤政廉洁，努力做好各项工作。
二、配合县委中心工作，积极组织协会开展各项活动
1、不断总结文联工作经验，探索市场经济条件下文联工作的新思路，认真作好组织、联络、协调、服务工作。为宣传隆安，多出作品不懈努力。
2、春节期间，县文联举办了即兴书法活动。许多书法爱好者当场挥毫泼墨，不仅丰富了蝶城人民的文化生活，而且增添了节日的欢乐气氛。通过举办即兴书法活动，许多书法爱好者互相切磋技艺，增进了了解。同时与毗邻的平果县文联书法家协会初步达成了书法共展协议。为我县书法爱好者与外界沟通搭建了平台。
3、今年农历“三月三”，县文联继续举办山歌演唱会。共有大林山歌队、慕恭山歌队、乔建山歌队和乔建三清山歌队等四个山歌队同台献艺。演员们通过歌声表达了对美好爱情的向往，对幸福生活的追求，鞭笞了社会丑恶现象;通过歌声表现了新时代的农村生活以及道德人性的回归。演唱会得到了社会各界的广泛好评，取得了满意的效果。
4、文学创作初显成效
去年，我们举办了一期新闻及文学写作培训班，邀请区文联著名散文家严风华、南宁日报社高级记者、编辑陈大明前来给我县广大新闻及文学爱好者上课。培训课后，许多学员都写出了小说、散文及新闻稿件在报刊杂志上发表。其中南华公司职工梁增群今年已有五篇小说在《广西文学》、《南宁日报》、《微型小说选刊》上发表。教育局的成翠琼也有多篇作品在教育网上发表。布泉宣委何崇光创作出了多篇散文。一批文学新人借助各种平台发表作品，文学新人茁壮成长。今年七月，我们又举办了一期文学写作培训班，请来了《广西文学》主编、区作协副主席、区文联副秘书长罗传洲和著名散文家严风华前来授课。这是县文联为培育文学新苗，激发广大文学爱好者的创作热情，壮大我县文学创作队伍所采取的一系列重要举措之一。
在当天的文学创作培训班上，罗传洲和严风华两位老师分别讲授了小说、散文写作的基本要求和写作技巧，他们通过讲课与点评学员作品相结合的方法，把课上得生动活泼，学员们兴致高涨。特别是下午的作品点评课，学员们更是踊跃与老师们切磋交流。此次培训班共有40多名学员参加了培训。此次培训，每位听课学员都有两篇以上作品供老师点评，有的学员还写出了中篇小说，有的学员成为今后《广西文学》重点追踪培养的对象。特别值得一提的是，南华公司的梁增群创作的小小说《大奖颁给谁?》已在《广西文学》10月号上发表。陆植安的散文《父亲》、《傻傻的爱情》等也即将发表。
三、配合县委中心工作，较好地完成了各项工作任务
我们挂点的村是屏山乡上琴村。虽然我单位只有三个人，但还是能较好地完成了县委、县政府布置的`中心工作。年初，在全县举行的计生突击活动月中，我们派出工作人员协助当地党委、政府搞好计生工作，较好地完成了县委、政府下达给我单位的计生工作任务。此外，还为挂点的上琴村的“两基”攻坚工作出谋献策，贡献微薄之力。当听到上琴小学尚没有升旗台，不符合“两基”达标要求时，我们立即从有限的办公经费中拿出300元捐献给上琴小学。今年春种时节，为完成县委、县政府下达的甘蔗种植任务，我单位干部职工早出晚归，走村窜户宣传发动，终于较好地完成了甘蔗种植任务，得到了县委、政府的奖励。
四、各协会继续做好会员发展工作，使各协会在自己的领域发挥作用，进一步繁荣我县文学艺术事业。
今年，我们虽然做了一定的工作，取得了一些成绩，但与县委、政府的要求还有一定的差距。主要表现在：
1、由于经费紧张，缺少正常的活动经费，制约了文联职能的充分发挥。
2、能拿出重头文学作品的专业人才短缺。
3、工作开展得不够全面 。文联工作主要是“联络、协调、服务”，为各协会和广大文艺工作者服务的，各协会和各门类艺术都活跃和繁荣起来了，我们的工作就搞好了，目前，对部分协会指导和服务还不够，力度还不大。
今后我们将更加努力地学习和工作，在县委、政府及各级主管部门的关怀领导下，奋力拼搏，开拓进取，发展创新，力争取得更好的成绩，为促进我县的三个文明建设做出新的更大的贡献!
二、明年工作思路
继续抓好各协会的工作，通过协会开展丰富多彩的活动，活跃城乡文化。
1、继续举办“三月三”歌节山歌擂台赛，弘扬民族文化。
2、举办“我与隆安”征文比赛和朗诵比赛，争取让一些征文能在报刊杂志上发表。
3、拟举办二期文学创作培训班，邀请一些著名作家前来授课，提高我县广大文学写作者的写作水平。
4、组织各协会开展一次采风活动。特别是
民间文学工作者协会要对全县的民间文艺进行一次调研，写出调研文章。
5、春节前夕，拟举行“万幅春联送乡亲”活动，组织书法家协会会员开展文化下乡活动，丰富广大人民群众的文化生活。
市文联工作计划
20XX年，安陆文联在市委、市政府、市委宣传部的正确领导下，各项工作有新起色，有些工作有新突破，文学艺术创作有新成果，各学会协会有新活动，整体工作上了新台阶。
一、打造品牌文化，水墨漫画唱响全国。
今年围绕湖北省文联和孝感市文联提出的“一县一品”文艺品牌创建，我们主打水墨漫画牌，让安陆水墨漫画唱响全国。围绕品牌创建，我们做了如下工作。
1、成功策划全国水墨漫画理论研讨会在我市召开。这次会议有四大收获，出版了《安陆市水墨漫画集》；举办了安陆市及全国知名漫画家水墨漫画展；搜集整理出版了《水墨漫画理论文集》；被人民日报《讽刺与幽默》授予漫画创作基地。
2、由水墨漫画院和文化馆联合举办了国画研习班，提升老画者的功力，扩大新画者的队伍，营造更浓厚的创作氛围，先后有80余人参加研习班，并推出了一大批精品力作。
3、积极投身学习实践科学发展观活动，和文化馆、水墨漫画院一道完成了《科学发展观漫画知识读本》一书的编辑出版，反响较好。
4、积极组织作者参展参赛，王顺华参加了武汉城市圈名画家邀请展，展出水墨小品12幅；寇爱明、王师洁、王曦初、孙克超、徐庆雄、李胜春、许光彩、王顺华、廖辉、江燕、李曦、张文斌等12人作品入围湖北省第11届美展；江燕、王顺华、张文斌三人作品入围中国美术家协会举办的第十一届全国美术作品展览；8月，安陆23件水墨漫画作品参加20XX年第三届亚太青年动漫大赛，引起国内外漫画界关注；10月，安陆19件水墨漫画作品入选20XX武汉漫画佳作展，并有6件作品获佳作奖;11月,王顺华在广州市成功举办了个人画展。
二、发挥领军优势，文学艺术创作丰收。
今年，市文联干部、市作协主席曹军庆加入中国作协，实现了我市文学艺术国家级会员零的突破，是一大亮点。曹军庆、黄世猛、曹成海、王顺华、张文斌、徐庆雄、聂武、易家镜、池云华等文学、诗歌、漫画、书法、摄影等各方面的领军人物，不断推出精品佳作，文学艺术创作喜获丰收。曹军庆在《清明》杂志发表中篇小说《逝去的足迹》。
在《福建文学》发表短篇小说《去南方》等多篇，年末，其中短篇小说集《雨水》获湖北省屈原文学奖优秀奖提名；黄世猛的创作也进入高峰期，发表报告文学多篇；曹成海继去年在《长江文艺》发表长诗《我的祖国》后，今年又在《人民日报》大地副刊发表诗作；朱绍斌的小城系列第三部长篇脱稿；易千元的《岁月如水》继获湖北文坛网络文学征文特等奖后，8月又获中华之魂优秀文学作品征文一等奖；聂武等19人作品在《书法报》刊登；池云华的摄影作品《20XX随想》入选《中国摄影在线》第一届国际摄影展览；王小平的摄影在《人民摄影报》发表，池云华、段家强、刘鸣、易千元四人作品入展“三江杯”全国摄影大赛；9月，王小平的长诗《我是长江的女儿》获“富思特杯”庆祝建国60周年征文诗歌类一等奖；12月，李楚林的散文获“延安精神赞，颂歌献给党”诗歌散文征文三等奖；网络写手也有许多高品味的作品问世；市广电局办公室主任高玲的博客《永恒苦旅》点击突破60万大关，成为草根名博；退休老干部王昌波的`博客点击也突破10万，倍受博友欢迎；安陆博客圈已有博友120余人。
三、争取领导支持，大小活动接连不断。
20XX年，在各级领导的关心和支持下我们开展了以下活动：3月，全国水墨漫画理论研讨会在安陆成功召开；同月，《书法报》走进安陆作品研讨会在安陆成功举行；市作家协会和水墨漫画院联合在安陆文化馆组织水墨漫画家与作家圆桌对话；4月，市作协成功举办20XX・孛畈之春文学采风笔会；5月，组织部分作家赴安陆一中进行文学讲座；
5月，成功接待湖北省诗家安陆采风行；5月，举办摄影培训班，先后有50余人参加培训；5月，举办纪念改革开放30周年成果摄影展，同月，编辑出版《太白风》特刊；9月，会同市摄影家协会、市烟草局举办庆祝建国60周年“烟草杯”摄影大赛；9月，市中老年合唱队参加孝感市红歌比赛，以总分第二获“牡丹金奖”；9月，市作协举办“一叶秋黄”网络诗歌座谈会；同月联合摄影家协会和烟草专卖局举办安陆市庆祝建国六十周年“烟草杯”摄影大赛11月，市文联主席易千元参加孝感市“一县一品”经验交流会并作大会发言；11月，在钱冲举办首届中国银杏节银杏风光摄影展，展出作品15余0件，展出10余天，好评如潮，市文联被评为银杏节先进单位，文联主席易千元被评为先进个人；同时，加班加点，编辑出版了《太白风》银杏节特刊；11月，组团参加了孝感市第四届文代会，我市13名代表参加了会议；此外，还有其他多项小型活动。诸多活动的开展，使文联的社会地位得以不断提升，社会影响不断扩大。
四、不用扬鞭自奋蹄，各学会、协会暗中较劲。
作家协会先后举办了一次30余人参加的文学采风活动，一次200余人参加的文学讲座活动，一次40余人参加的网络诗歌创作座谈活动，创作发表中短篇小说10余部，1人加入中国作协，3人申报湖北省作协。水墨漫画院除积极参与全国水墨漫画理论研讨会的各项活动外，还举办了国画研修班的培训，出版了《安陆水墨漫画集》、《科学发展观漫画知识读本》、《安陆银杏漫画》，多人多作品入选湖北省美展及全国美展，为推介作品，开拓市场， 11月28日至12月8日，王顺华个人作品展在广州成功举办，展出其各类作品200余件，各界观众反响强烈，好评如潮。作家协会和水墨漫画院还在安陆文化馆联合组织了水墨漫画家与作家圆桌对话。摄影家协会举办了摄影培训班；举办了数次相关采风活动；在网上积极宣传安陆白兆山、钱冲银杏、太平寨、龙王湖等旅游风光以及日全食等重大自然景观；协助文联编辑出版了《太白风》特刊“纪念改革开放三十周年成果摄影展”；成功举办了全国首届银杏节安陆银杏艺术摄影展。诗词学会成功接待了湖北省诗家安陆采风行；紫金路小学成功举办了第四届诗词诵演会；会员刘仕勇等出版了诗集。书法学会在太白广场开展了义务书写春联活动，写春联1000多幅，深受市民喜爱和好评；成功接待了《书法报》走进安陆作品研讨会；积极组织参加了中华硬笔书法大赛等活动。
20XX年是不平凡的一年，收获的一年。但这一年中，限于主客观条件，我们还有很多不尽人意的地方，诸如文人相轻的问题，协调各协会学会之间的关系问题，文联经费短缺的问题等等，还有待于我们在以后的工作中不断改进，不继完善，不继提高。
市文联工作计划 -计划
以省委七届五次全会和市委八届五次全会精神为指导，坚持科学发展观，围绕中心、服务大局，唱响主旋律、打好主动仗，不断提高文学艺术在经济、社会发展中的贡献率，继续大力实施“人才工程”、“精品工程”和“繁荣工程”，发挥文艺界在“以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”方面的独到作用，构筑科学发展示范区建设和文化名城建设进程中的人才隆起带和文艺精品隆起带。继续大力开展主题鲜明、内容充实、形式多样的文艺活动，丰富人民群众的文化生活，提高城市文化品位、打造强势文联文艺品牌。继续加大文化产业和文化创意产业的探索和发展力度，进一步提高服务意识和服务能力，把文联建成真正的“艺术家之家”。
工作以庆祝中华人民共和国建国60周年和纪念评剧诞生100周年为主线，用文艺形式歌颂伟大祖国60年的巨大建设成就和家乡这个评剧诞生地的丰厚历史文化底蕴，促进社会和谐、促进文化创新，丰富人民群众的文化生活，营造浓厚的文化艺术氛围。
一、庆祝建国60周年系列活动。
1、举办美术展览。同时备战五年一届的“第十一届全国美术展览”把展览办成建国以来唐山历史上规模最大、水平最高的展览。把纪念展览和全国美展预展双战合一。
2、在北京举办“魅力唐山”全国摄影展览。
3、参加在奥地利维也纳金色大厅举办世界及合唱比赛。宣传唐山，展示唐山文化实力。
4、承办第四届中国女摄影家摄影展览。
5、唐山文学举办纪念专刊。
6、各协会根据自身特点举办艺术活动。
二、纪念评剧诞生100周年系列活动。
1、举办大型纪念评剧诞生100周年评剧演唱会。
2、举办“戏画评剧百年大型展览”。
3、出版《戏生成兆才》（剧本）。
4、以评剧洪派艺术研究会冀东“三枝花”发展促进会为龙头举办包括名家名段演唱会、电视名家访谈、戏迷擂台赛等活动。
5、播出8集戏剧电视连续剧《成兆才》。
6、拍摄20集戏剧电视剧《杨三姐出嫁》。
三、进一步开展主题创作，打造文艺精品。
1、继续完善传统儒家思想（仁、义、礼、智、信、和）与时代精神相结合的《孔子突围》的创作。
2、继续丰富《南湖故事》的创作。
3、继续完善《唐山民间故事大全》的创作。
4、出版反映新唐山人文精神的作品《失眠的城市》
四、继续成立协会组织，拓展艺术领域，规范艺术行为。
使规划中的唐山市古琴学会、唐山市艺术设计协会、唐山市礼仪协会早日成立起来。
五、继续加大文学艺术人才培训力度。
1、利用唐山文学院这一品牌继续招生，探索推荐与社会招生相结合的形式、探索请进来和走出去的形势、探索文学创作与文艺评论（理论）相结合的教学形式。
2、着眼于艺术人才的培养，各艺术协会组织“艺术进校园”活动。
六、进一步加强硬件和基础设施建设。
1、谋划成立唐山文联网站。
2、完成《唐山文学》改版，增加艺术内容，使形式更活，内容更丰富。
3、艺术策划创意中心。在注重社会效益和经济效益相结合的原则下，探索艺术活动市场化的运作方式，服务于艺术家，繁荣艺术生活和艺术市场，为文学艺术发展积累后劲。
4、谋划唐山画院的整体化归文联或成立唐山书画院。
20认真贯彻落实区文教局和市教师进修学院工作要点，用科学发展观统领教研工作，坚持“巩固、深化、创新、提高”的工作思路，团结全区广大教师求真务实，开拓创新，扎扎实实地做好以下六个方面37项工作。
一、加强学习、积极推进教研室精神文明建设
1、年全体教研员要认真学习党的十七大会议精神，进一步地转变观念和角色，增强民主意识，自觉地做到学习、研究、实践、服务型的教研员，为教研室形成学习型机关做出贡献。
2、以魏书生为榜样，树立“学习、工作、尽责、助人是享受的人生观、苦乐观”，教研工作要从一点一滴做起，做好，不说空话，多做实事，每人要培养出几名学科带头人和骨干教师，进行一项专题研究，每人要在市级以上学术年会或有关教育刊物上发表科研论文。
二、狠抓师资培训，提高干部、教师实施素质教育的能力和水平
（一）干训工作
3、加强校长提高性培训工作，继续坚持“三个一”自学制度，强化新教育理论和教育政策法规学习，组织校长结合岗位实践，开展学校管理、教师队伍管理、学生管理、课堂教学、教育评价等专题目研究与探索，每名校长、主任都要有研究或探索主题，年末撰写学习、研究专题报告，
4、4月份举办校长（园长）论坛会（2011年论坛）。
5、围绕“十一五”期间校长培训规划内容，干训部分期举办校长、主任培训班、要保质、保量20学时，8月份对校长（园长）进行继续教育考试。
6、组织校长、主任外出参观学习培训，通过外出参观学习培训进一步更新观念、开拓视野。
（二）师训工作
7、围绕我区教师学历提高目标，2011年要加强全区中小学教师学历进修的管理、组织，动员工作，为教师学历的提高提供良好的服务。力争使学历未达标的教师全部参加学历进修。
8、继续抓好高中小学教师现代化教育技术应用水平、学科专业技能和才艺水平提高工作。①举办教师教育信息技术能力培训班，培训人数60人，经过国家考试力争全部合格。②举办骨干教师班主任技能、硬笔书法、教学软件制作等培训班，通过培训促进骨干教师教学方法、教学技术手段的创新。③为教师专业发展搭建平台，开展专业技能、班主任技能、教学软件等比赛活动。
9、继续狠抓实施新课程师资培训工作。2011年各学科采取校本培训和集中培训相结合的`方式，重点对中小学任课教师进行新课标、新教材、课程资源开发等培训。各学科都要举办培训班，要保证培训质量和学时，培训资料要上交存档。
10、5-7月份在全区中小学教师中开展评选学科带头人活动，本着“公开、公平、公正”原则，评出教学水平、教学质量高，能在教科研活动和教师培训中发挥作用的市、区学科带头人。
11、指导各校按照“十一五”规划培训内容，抓好校本培训，6月份对各校教师继续教育工作进行检查。8月份组织全区中小学教师继续教育考试。
三、加强教研、科研工作，积极推动新课程改革
（一）教研工作
2011年教研工作重点抓促进教师教育观念、教学方式、教育评价真正的更新转变，帮助教师理解把握新课标和新教材，围绕教学实践中出现的有关问题进行探索、研究，有效地推动新课程的实施。各学科教研员把教研重心下移到基层学校，以参与者和推动者的角度加强学习、勇于探索，创新教研模式，开展好一系列卓越有成效的教研活动。推动全区教师学习新课程、走进新课程。
12、2、8月份下旬全体教研员下乡教研，参与教师备课，各学科要确立同一年级备课中心点，以点带面达到资源共享、共同提高。
13、3、4、9、10月份各学科教研员要深入各校听课进行专题调研，召开学科专题研讨会解决共性问题，努力发现教师在课改中闪光点和经验，同教师一起总结、提练小组学习和探究性学习方式，形成优秀案例，通过举办教学观摩课形式开展互动交流学习活动。各学科都要举行教学观摩课活动。
14、各学科要结合国家、省、市教研活动，在中小学教师中开展说课、上课、教学设计等评比活动，力争有更多的教师在国家省、市教学比赛中获奖。
15、组织各校积极开发校本课程，上好综合实践活动课，3-4月份教研室有关人员要深入各校进行专题调研，抓好典型学校和教师的培训工作。5月份召开现场观摩会。
16、继续开展学习、研究、实践、推广魏书生教改经验活动，科学指导盘锦新课堂教学模式的实施，下半年举办2011年“学魏创新杯”教学大赛活动，12月份召开教学大赛总结表彰大会。
17、继续监督和检查各学校课程计划的实施，开齐学科，开全课程（综合实践活动课必须落实），继续严格落实好《课堂教学十项要求》工作，注重在必修课的主渠道上培养学生的良好习惯，尤其是在课堂上一分钟注意力和记忆力的训练。
18、狠抓中考科目教学指导和信息交流工作，使2011年中考成绩达到预定目标。
19、继续开展中小学学科带头人骨干教师送教下乡活动，通过送教下乡活动发挥学科带头人和骨干教师示范作用，促进座落在农村学校任课教师学水平进一步提升。开展XX-送教下乡工程先进学校和优秀教师评选活动。
20、组织各校积极探索建立科学规范的教育教学质量评价体系，组织各校通过网站对外展示本校的各类评价方案，继续开展学科命题竞赛活动。
〖1〗〖2〗
文联的工作计划安排
一、20XX年工作进展情况
1、成功举办了刘大观诞辰255周年座谈会。
5月9日，农历四月初五，是刘大观诞辰255周年纪念日。县委副书记刘玉江、县委常委、宣传部长董明国、政府副县长陶俊强出席座谈会，河北省诗词学会常务副主席、河北省散文学会常务副主席、河北省作家协会原主席尧山壁、邯郸市文联主席杨英芹、邯郸市文联通联部部长贾洪涌、著名尧乡诗人国印周、张自发等特邀嘉宾莅临现场。30余名参与过刘大观研究的县内专家、学者及刘大观后世子孙参加了会议。座谈会由邱县县委常委、宣传部长董明国主持。
2、邱县刘刘大观研究会揭牌。
5月9日，上午8时58分，河北省邱县文联大门口前，人头攒动，鞭炮齐鸣，以研究刘大观为主的开发邱县籍古今圣贤文化的群团组织——刘大观研究会揭牌仪式在这里隆重举行。
刘大观研究会是邱县开发以刘大观为主的圣贤文化爱好者的心灵家园，同时是文艺创作、学术交流、理论研究、培养新人的领头羊，是繁荣邱县圣贤文化的主阵地，是打造邱县文化大县的生力军，是“来之自愿、去之自由”的群团组织。研究会宗旨：扬长避短，古为今用，让古代圣贤文化成为邱县创建文化大县的敲门砖。
刘大观研究会的业务主管单位是：邱县文学艺术界联联合会；社团登记管理机关是：邱县民政局。本团体的常驻地：河北邱县文化活动中心东三楼。工作范围是组织以刘大观为主的圣贤文化创作活动；组织以刘大观为主的圣贤文化学术交流和联谊活动；开展以刘大观为主的圣贤文化理论撰写和探讨活动；培养以刘大观为主的圣贤文化新人。现有正式会员56名。现已整理出刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷，其中诗集十三卷，1396首；文集四卷，散体文133篇，总字数近百万，填补邱县史上文人无完整诗文集遗存的空白。
3、筹资结集出版了李桂生先生长篇小说《苦瓜》。
8月，经过数月精心编辑，反复斡旋，李桂生先生长篇小说《苦瓜》由邱县文联、刘大观研究会荣誉出品，在县内外引起强烈轰动，收到一致好评。
4、筹资印刷李桂生先生隶书作品精选卡片。
李桂生先生擅长隶书，其隶书在我县首屈一指，近日由邱县文联、刘大观研究会筹资印刷完成，成为一道靓丽的.文化风景线。
5、指导新马头镇南街村成立书法小组。
10月，在邱县文联、老年书法研究会的指导下，在新马头镇南街村“两委”鼎力支撑下，该村成立了以赵华田为组长的书法小组，这是继香城固乡南香城固书法小组成立以来的又一村级书法组织，成为一大亮点。
6、协助出版了一些书籍。
由张贵生、张峰先生联袂采编的《东风剧团》由中国戏剧出版社出版。
武旭先生回忆录结集问世。
7、创办了《书法家报》。
为了给县内书法爱好者提供一个施展才华的平台，县文联、县书协创办了《书法家报》。目前，已出版一期，在业内反映良好。
8、协助策划了《改革开放三十年，放歌唱邱县》晚会。
在纪念改革开放三十周年之际，应县文化馆之邀，县文联参与策划了“放歌唱邱县”大型文艺演出活动，并执笔创作了《改革开放礼赞》和晚会主持词。
9、引进了刘大观诗文集十七卷善本古籍。
清华大学图书馆馆藏刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷善本古籍，是目前发现的最接近全本的版本，最近，从北京引进回邱，并制作成影印底本。
10、翻译校注了刘大观诗文集十七卷。
从去年至今，经过县内外数十位专家、学者的努力，刘大观《玉磬山房诗文集》十七卷已基本翻译校注完成，目前，正在进行完善、扫尾工作。
11、协助县委党校撰写《邱县文化事业发展调研报告》。
二、近期重点工作
1、影印刘大观诗文集，包括《玉磬山房诗集》十三卷、《玉磬山房文集》四卷。
2、印刷刘大观诗文集注释版，包括《玉磬山房诗集》、《玉磬山房文集》、《玉磬山房集外集》三本。
3、筹备结集印刷《邱县书画集》。
4、协助出版马义民诗集。
5、引进《四库全书》、《续四库全书》。
三、20XX年工作计划
1、举办刘大观全国学术研讨会。
2、出版《刘大观精品诗选》。
3、争取增员增职。
4、争取追加经费。
5、开展文化招商工作，陆续推动邱县与刘大观任过职的广西壮族自治区永福县、德保县、辽宁省开原市、兴城市、山西运城市和寓居的河南省沁阳市、济源市结成兄弟友好县市。
6、出版《刘大观全国学术研讨会成果汇编》。
7、印刷《邱县书画集》。
8、出版邵福亮《梅津斋随笔》。
9、创作《揭秘刘大观》。
10、举办刘大观研究成果展。
文联上半年工作总结及下半年工作计划
20xx年1月22日，市委十二届三次全委（扩大）会议后，文联认真学习李庆宁书记、杨甫祥市长的讲话精神，全面理解会议精神实质，进一步提振的精神，增强了信心，相信在新一届市委的坚强领导下，能够克难奋进，保持经济平稳较快增长，统筹社会全面协调发展，在应对挑战中奋力推进明光追赶跨越。
明光市文联在市委和市委宣传部的领导下，认真学习贯彻党的十七精神和xx在全国第八次文代会上的讲话精神，全面地落实科学发观和构建社会主义和谐社会的战略思想，围绕先进文化、和谐文化建设，按照“抓创作、抓队伍、抓活动、抓阵地、抓激励；出作品、作人才、出影响、出效益、出凝聚力”的工作思路，20xx年上半年文联主要做了如下工作：
1、20xx年1月21日由市委宣传部主办、明光市文联承办、市地税局、市财政局协办的“地税杯”明光市第三届迎春诗歌朗诵会在地税局8楼会议室举行，来自全市各条战线上的50多名选手纷纷登台献艺。市领导艾春玲、周宜侠、郝平、陈义周、傅守乾、段永胜、陶幸及人武部政委余乐权、法院院长孙晓明到场观看了表演。朗诵会上，选手们紧紧抓住时代脉搏，围绕改革开放30年来所取得地巨大成就和翻天覆地的变化，尽情讴歌，抒发内心的感慨。朗诵会在诗歌《天安门前》拉开序幕。由市中医院医护人员表演的诗朗诵《虽是平民也英雄》，讲述的是中医院抗雪灾英雄王康文的先进事迹，情真意切的表演催人泪下；《小城新路》、《开放的明光欢迎您》、《沁园春.明光》、《女山我可爱的娇娘》等诗歌描写的是改革开放三十年来明光的发展和变化，写身边事，讲身边人，生动活泼，催人奋进。诗歌朗诵会在《不忘我们的20xx》中落下帷幕。整台朗诵会格调高雅、内容丰富、主题突出，给人以震撼和鼓舞，使台上台下产生烈地共鸣，精彩的表演博得阵阵掌声。自XX年年以来，市文联在市四个班子关心下、在市委宣传部指导下、以及有关部门的大力支持下，已连续三年成功举办了迎春诗歌朗诵会，为即将来临的新春佳节送上了高雅的文艺大餐。得到了社会各界的好评。
2、20xx年春节前夕，明光市文联积极参加文化“三下乡”活动，组织明光青年书法协会，到乡镇义务为民写春联，达3000余幅，明光市青年书协自XX年成立以来，每年春节前夕坚持义务为民写春联，已累计达30000余幅，受到明光市社会各界的`好评和欢迎。
3、20xx年3月1日，原江苏省军区副司令员吕振林将军率台湾等地客商和书画艺术家一行来明光考察，考察之余，市文联积极配合有关部门并提供笔墨纸砚等工具材料，为考察团中的书画家们进行笔会做好服务工作，并和来访书画家进行艺术交流，受到的市领导和考察团的好评。
4、20xx年4月9日，为把明光市跃龙湖打造成华东地区著名旅游胜地，由市委宣传部主办，市文联承办，万福集团协办的，“万福杯”跃龙湖旅游风光摄影展之春季采风活动如期进行，文联邀请了皖东地区国家级和省级摄影家二十余人到风景秀丽的跃龙湖进行采风，市委书记李庆宁，市长杨甫祥对此活动给予关心并要求把活动搞好，市领导薛玉苍、艾春玲、周宜侠、郝平、傅守乾、李亚南及万福公司王霆平总经理到驻地看望摄影家，经过一天紧张的采风，皖东摄影家们共拍摄作品近3000张。新闻和跃龙湖有关风景照片，在《滁州日报》、《江淮晨报》、《明光报》以及明光政府网、明光论坛等报刊、媒体发表后，好评如潮，人们口口相传，为跃龙湖的美景所折服，许多人在报上和网上知道跃龙湖这个美丽的地方，浙江、南京等地不少摄影家和摄影爱好者纷纷来跃龙湖拍摄采风，初步取得良好的社会效益。
5、20xx年是建国60周年，也是大庆之年，明光文联积极参加滁州市文联主办的《滁州文学60年》丛书征稿活动，明光市共征集小说、诗歌、散文、杂文等120篇。参加滁州市政协举办的庆建国60周年、政协成立60周年大型书画展征稿活动，明光市共征集了60余幅书画作品，经严格评选将有13幅书画作品入展，在滁州地区各县市位于前列。
6、20xx年7月1日，市文联积极牵头组织了明光市省地级摄影家及爱好者，进行“魅力苏巷”摄影采风活动，其旨在号召广大摄影工作者、爱好者，走上城镇街头、走进乡村田间、走入百姓生活，用手中的相机记录今日苏巷，用光影讴歌新时代，用镜头捕捉苏巷发展建设中的美丽瞬间，创造出能够真实反映改革发展成果的佳作。活动对宣传苏巷、提高苏巷知名度、引资招商有着积极的意义。今后文联将从工作实际出发把工作突出、风景秀丽、环境优美的乡镇，组织艺术家进行多种形式的文艺采风，积极宣传乡镇、推介乡镇，由点及面，从而达到为宣传明光、提高明光知名度、扩大招商引资范围，为明光经济建设做出积极贡献。
下半年工作安排
下半年，通过加强实践科学发展观的理论学习，领会实质精神，并认真贯彻落实在具体实践中。结合文联的工作特点，强化意识，大胆进行创新性的工作，达到有特点、有特色，弘扬主旋律，符合与时俱进的标准和要求。20xx年下半年文联将要做如下工作：
1、20xx年9月份，拟举办庆祝建国60年、政协成立60年“皖东墨韵”书法、国画精品邀请展暨明光市书画摄影展。拟出版《“皖东墨韵”书法、国画精品邀请展作品集》。这是一个大型的书法展览，已邀请皖东各县市区代表书画家3-4名，每人提供风格不同的创作作品2幅，具体人数为书法家18人，国画家18人，每人2幅作品，共72幅作品，明光书画摄影60幅，总计132幅。这是一个在滁州地区规格较高的一次展览，也是皖东书法国画精品力作的一次展示，文联将积极认真努力地把这次活动搞好。
2、20xx年11月份，举办了“万福杯”跃龙湖旅游风光摄影展秋季采风活动，拟再次邀请皖东地区国家级和省级摄影家到风景秀丽的跃龙湖进行二次采风。收集摄影家们的精品力作，为展览和摄影集的出版奠定的扎实的基础，20xx年12月上旬，拟举办“万福杯”跃龙湖旅游风光摄影展，《“万福杯” 跃龙湖旅游风光摄影展作品集》首发式同时进行。还将举行明光市摄影家协会成立大会。
20xx年下半年，明光市文联将尽快成立明光市摄影、书法、美术、作家、音乐等相关协会，充分调动各艺术协会及个人的积极性，发扬艺术民主和学术民主，使他们的主观能动得到最大限度的发挥，使文联各项工作有抓手，各项艺术活动得到顺利开展，紧紧围绕实现“追盱眙、增两倍、争上游”而努力营造良好的精神文明氛围，使明光的文艺活动更加丰富多彩，繁荣昌盛，为明光市的经济建设追赶跨越做出积极的贡献，以优异的成绩向建国60周年献礼！
关于县文联的工作总结及工作计划
在县委、县政府的关怀领导下，在各级主管部门的重视支持下，县文联坚持文艺两为方向和双百方针，围绕培养文艺人才，繁荣文艺创作，配合中心工作等方面开展工作。现将我县文联20XX年上半年
工作总结如下：
一、政治理论学习不断深入，党的建设有所加强
1、深入学习有关的法律法规和党的文艺方针政策，提高思想理论水平，保证了马克思主义在文化艺术
领域的指导地位，坚持了先进文化的正确方向。
2、认真贯彻落实党风廉政责任制，不断提高廉洁从政意识和人民公仆意识。组织文联党员干部认真学习了《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《中国共产党党员处分条例》、《党内监督条例》和县纪委四次全会精神。认真落实党风廉政建设责任制，全体党员干部严格要求自己，自觉遵纪守法，勤政廉洁，努力做好各项工作。
二、配合县委中心工作，积极组织协会开展各项活动
1、不断总结文联工作经验，探索市场经济条件下文联工作的新思路，认真作好组织、联络、协调、服务工作。为宣传隆安，多出作品不懈努力。
2、春节期间，县文联举办了即兴书法活动。许多书法爱好者当场挥毫泼墨，不仅丰富了蝶城人民的文化生活，而且增添了节日的欢乐气氛。通过举办即兴书法活动，许多书法爱好者互相切磋技艺，增进了了解。同时与毗邻的平果县文联书法家协会初步达成了书法共展协议。为我县书法爱好者与外界沟通搭建了平台。
3、今年农历“三月三”，县文联继续举办山歌演唱会。共有大林山歌队、慕恭山歌队、乔建山歌队和乔建三清山歌队等四个山歌队同台献艺。演员们通过歌声表达了对美好爱情的向往，对幸福生活的追求，鞭笞了社会丑恶现象；通过歌声表现了新时代的农村生活以及道德人性的回归。演唱会得到了社会各界的广泛好评，取得了满意的效果。
4、文学创作初显成效
去年，我们举办了一期新闻及文学写作培训班，邀请区文联著名散文家严风华、南宁日报社高级记者、编辑陈大明前来给我县广大新闻及文学爱好者上课。培训课后，许多学员都写出了小说、散文及新闻稿件在报刊杂志上发表。其中南华公司职工梁增群今年已有四篇小说在《南宁日报》、《微型小说选刊》上发表。教育局的成翠琼也有多篇作品在教育网上发表。布泉宣委何崇光创作出了多篇散文。一批文学新人借助各种平台发表作品，文学新人茁壮成长。
3、配合县委中心工作，较好地完成了各项工作任务
我们挂点的村是屏山乡上琴村。虽然我单位只有三个人，但还是能较好地完成了县委、县政府布置的中心工作。年初，在全县举行的计生突击活动月中，我们派出工作人员协助当地党委、政府搞好计生工作，较好地完成了县委、政府下达给我单位的计生工作任务。此外，还为挂点的上琴村的“两基”攻坚工作出谋献策，贡献微薄之力。当听到上琴小学尚没有升旗台，不符合“两基”达标要求时，我们立即从有限的办公经费中拿出300元捐献给上琴小学。今年春种时节，为完成县委、县政府下达的甘蔗种植任务，我单位干部职工早出晚归，走村窜户宣传发动，终于较好地完成了甘蔗种植任务，得到了县委、政府的.奖励。
20XX年下半年工作打算
坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，坚持文艺两为方向和双百方针，紧密围绕培养文
艺人才，繁荣文艺创作，配合县委中心工作，组织协会开展各项活动。
1、7月份，举办文学写作培训班，培养更多的文学新人，繁荣我县文学艺术事业。
2、10月份，与平果县文联合作，举办书法作品联展。
3、成立奇石根艺协会，组织我县奇石根艺爱好者外出取经，交流经验。
4、各协会继续做好会员发展工作，使各协会在自己的领域发挥作用，进一步繁荣我县文学艺术事业。
今年上半年，我们虽然做了一定的工作，取得了一些成绩，但与县委、政府的要求还有一定的差距。今后我们将更加努力地学习和工作，以“三个代表”重要思想和胡总书记的重要指示为指针，在县委、政府及各级主管部门的关怀领导下，奋力拼搏，开拓进取，发展创新，力争取得更好的成绩，为促进我县的三个文明建设做出新的更大的贡献！
隆安县文学艺术界联合会
二0XX年XX月XX日
文联上半年工作总结及下半年工作计划总结
明光市文联在市委和市委宣传部的领导下，认真学习贯彻党的十七精神和xx在全国第八次文代会上的讲话精神，全面地落实科学发观和构建社会主义和谐社会的战略思想，围绕先进文化、和谐文化建设，按照“抓创作、抓队伍、抓活动、抓阵地、抓激励；出作品、作人才、出影响、出效益、出凝聚力”的工作思路，201x年上半年文联主要做了如下工作：
2、201x年春节前夕，明光市文联积极参加文化“三下乡”活动，组织明光青年书法协会，到乡镇义务为民写春联，达3000余幅，明光市青年书协自xx年成立以来，每年春节前夕坚持义务为民写春联，已累计达30000余幅，受到明光市社会各界的好评和欢迎。
3、201x年3月1日，原江苏省军区副司令员吕振林将军率台湾等地客商和书画艺术家一行来明光考察，考察之余，市文联积极配合有关部门并提供笔墨纸砚等工具材料，为考察团中的书画家们进行笔会做好服务工作，并和来访书画家进行艺术交流，受到的市领导和考察团的好评。
4、201x年4月9日，为把明光市跃龙湖打造成华东地区著名旅游胜地，由市委宣传部主办，市文联承办，万福集团协办的，“万福杯”跃龙湖旅游风光摄影展之春季采风活动如期进行，文联邀请了皖东地区国家级和省级摄影家二十余人到风景秀丽的跃龙湖进行采风，书记李庆宁，市长杨甫祥对此活动给予关心并要求把活动搞好，市领导薛玉苍、艾春玲、周宜侠、郝平、傅守乾、李亚南及万福公司王霆平总经理到驻地看望摄影家，经过一天紧张的采风，皖东摄影家们共拍摄作品近3000张。新闻和跃龙湖有关风景照片，在《滁州日报》、《江淮晨报》、《明光报》以及明光政府网、明光论坛等报刊、媒体发表后，好评如潮，人们口口相传，为跃龙湖的美景所折服，许多人在报上和网上知道跃龙湖这个美丽的地方，浙江、南京等地不少摄影家和摄影爱好者纷纷来跃龙湖拍摄采风，初步取得良好的社会效益。
6、201x年7月1日，市文联积极牵头组织了明光市省地级摄影家及爱好者，进行“魅力苏巷”摄影采风活动，其旨在号召广大摄影工作者、爱好者，走上城镇街头、走进乡村田间、走入百姓生活，用手中的相机记录今日苏巷，用光影讴歌新时代，用镜头捕捉苏巷发展建设中的美丽瞬间，创造出能够真实反映改革发展成果的佳作。活动对宣传苏巷、提高苏巷知名度、引资招商有着积极的意义。今后文联将从工作实际出发把工作突出、风景秀丽、环境优美的乡镇，组织艺术家进行多种形式的`文艺采风，积极宣传乡镇、推介乡镇，由点及面，从而达到为宣传明光、提高明光知名度、扩大招商引资范围，为明光经济建设做出积极贡献。
下半年工作安排
下半年，通过加强实践科学发展观的理论学习，领会实质精神，并认真贯彻落实在具体实践中。结合文联的工作特点，强化意识，大胆进行创新性的工作，达到有特点、有特色，弘扬主旋律，符合与时俱进的标准和要求。下半年文联将要做如下工作：
201x年下半年，明光市文联将尽快成立明光市摄影、书法、美术、作家、音乐等相关协会，充分调动各艺术协会及个人的积极性，发扬艺术民主和学术民主，使他们的主观能动得到最大限度的发挥，使文联各项工作有抓手，各项艺术活动得到顺利开展，紧紧围绕实现“追盱眙、增两倍、争上游”而努力营造良好的精神文明氛围，使明光的文艺活动更加丰富多彩，繁荣昌盛，为明光市的经济建设追赶跨越做出积极的贡献，以优异的成绩向建国60周年献礼！
关于销售部主管年工作总结与工作进展安排
作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户 2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！
对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。
在新的一年里计划
1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的'行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题
2．团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！
3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化，
现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。
4.要不断的总结
销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！
按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调
5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！
6目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！
7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！
关于全县新型农村合作医疗工作进展情况的调查与思考
关于全县新型农村合作医疗工作 进展情况的调查与思考 为进一步做好我县新型农村合作医疗工作，确保圆满完成试点任务，受领导委派，8月7日，县政府办公室督查科对全县7个乡镇的合作医疗工作进展情况进行了调查摸底。现将调查有关情况汇报如下： 一、目前发展现状 据对7个乡镇11户群众的调查结果显示，未交纳合作医疗基金的有4户，占36%；已交纳合作医疗基金而未发证的3户，占27%；只有4户已交纳合作医疗基金并领取到了《合作医疗证》。通过调查发现，德平镇任庙村、宿安乡小许家村群众基本上没有交纳合作医疗基金；临邑镇新寨村的张兆森、李家胡同村的樊永梅两户都没有交纳合作医疗基金；临盘镇王良村王孝武的合作医疗基金已交，但未签协议书，至今仍未照相办证。从总体情况看，翟家乡工作进展较快，全乡有农业人口27199人，已发证26777人，发证率达到了98.5%，现正在进行村级卫生室的认定工作。孟寺镇前王庵村王凤友一家6口人全部交纳合作医疗基金，并与4月7日领取到《合作医疗证》。从全县情况看，现在正处于办证、发证阶段，医疗费用报销工作还没有实质性进展。 二、工作中存在的问题与不足 通过调查发现，乡镇、村宣传不到位是导致广大群众对新型农村合作医疗制度不了解，不认识，进而参与支持合作医疗积极性、主动性不高的根本原因。另外，极个别村由于村班子战斗力不强，群众上访问题久拖不绝，加上农业税清欠暂停等原因，致使群众没有交纳合作医疗基金。存在的主要问题： （一）宣传发动不到位，群众没有真正认识到新型农村合作医疗制度的好处。在被调查的11户群众中，只有德平镇新庄村的逯恩华、翟家乡赵家村的赵同昌两户大体上知道新型农村合作医疗制度的好处，但对具体的报销程序和报销比例了解很少，存在模糊认识。其他9户群众中只有4户只知道交纳了合作医疗基金，但不知道具体内容和真正好处。孟寺镇前王庵村的王凤友在4月7日就领取到了《合作医疗证》，但由于不知道具体的报销程序，当其孙子患心肌炎时，没有到孟寺镇卫生院治疗，而是到临邑镇的李家卫生院去治疗，因而不能享受合作医疗报销。在座谈时，发现王凤友把《合作医疗证》丢在杂书堆里，花了好长时间才找到，他说：“镇上让交钱，我就交上了，谁知道这证有什么用”。由此可以看出，由于乡镇、村宣传工作过于简单化、形式化，群众根本认识不到合作医疗的.真正好处，还形成了“乱收费”的错误认识，建立新型农村合作医疗制度本是一项为人民群众办好事、办实事的“德政”工程和“民心”工程，但由于工作措施不到位，反而事得其反，影响了政府形象。 （二）操作程序不规范，群众对新型农村合作医疗存有错误认识。在调查中发现，各乡镇（区）由于在征集合作医疗基金时，同农业税及“两工”一并收取，因而群众错误地认识所谓参加新型农村合作医疗就是每人每年交纳10元钱，不知道省、市、县、乡镇四级政府为每人补贴的15元钱。理合乡孙灯村的孙寿光说：“村干部在广播中只说每人每年交10元钱，看病就能报销，这准吗？一年交上10元钱，7口人就得交70元钱，现在都年轻力壮的，用不着扎针吃药，交得这些钱花不了。”群众正是存在这种疑虑，因而参与的积极性不高。另外，在调查时还发现，这11户群众都没有见过关于新型农村合作医疗制度的宣传材料。有的只是在村广播中听到过一点宣传内容，一知半解。临邑镇李家胡同村的樊永梅曾在县人寿保险公司干过业务员，受保险赔偿手续烦琐、程序复杂的影响，对合作医疗疑虑较大，一般到县药材公司买取药品，因为药材公司药价较低，所以，她一家3口人都没有交纳合作医疗基金。据樊永梅介绍，距离wenmi.net县城较近的群众大部分都愿意到县药材公司买药，认为加入合作医疗报销后的药价也比药材的药价高，致使一部分群众不愿加入合作医疗。 （三）极少数村班子不健全，战斗力弱，干群关系紧张，群众对新型农村合作医疗工作有抵触情绪。从调查情况来看，那些村班子不健全，软弱涣散，战斗力不强的村，群众对新型农村合作医疗工作都存有抵触情绪，参加率很低。据宿安乡小许家村许维福介绍，该村由于村班子不健全，干群关系紧张，导致群众集体上访，至今农业税费都没有交，所以，更不可能去交合作医疗基金。德平镇任家庙村的任连中，一家6口人，农业税费已全部上交，但没有交合作医疗基金。他说：“农业税费再多也得交，而合作医疗是怎么回事，我还真不大清楚，我们村可能都没有交，村干部也没有催这个事”。由此推理，一方面群众因为上访反映的问题得不到有效解决，农业税费清欠又暂时停止，所以就没有交纳合作医疗基金。另一方面，因为村干部只注重催收农业税费，不重视合作医疗基金收缴工作，群众又认识不足，所以也没有交纳合作医疗基金，但最根本的原因还是由于村班子没有号召力、凝聚力和战斗力，群众对村干部不信任、不信服，因而也就产生了对合作医疗工作的抵触情绪。 三、几点建议 综合调查情况分析，县新型农村合作医疗办公室充分利用广播、电视、报纸、明白纸、宣传车、标语等多种形式进行了全方位的立体交叉宣传，但由于乡镇、村对此宣传不到位，出现了“肠梗阻”现象，致使该项工作进展不平衡。为进一步做好新型农村合作医疗工作，特提出以下几点建议。 一是进一步加大宣传力度。各乡镇要组织脱产干部和村干部，深入农户对新型农村合作医疗制度进行细致宣传，做好解释工作，做到家喻户晓。同时，在县电视台建立新型农村合作医疗访谈专栏，及时报道那些得到大病医疗报销的实例，用实实在在的人和事教育引导广大群众真正认识到合作医疗制度的好处。 二是加快办证发证速度，尽快使参加新型农村合作医疗的农民领取到《合作医疗证》，以消除他们的疑虑。 三是加快乡镇卫生院、村级卫生室的建设，确保参保农民尽早持证就医，按比例报销医疗费，用事实说话，切实让广大群众得到实惠。 四是加强对乡镇卫生院、村卫生室的监督管理，特别是对村卫生室的行医资格、药品质量及价格进行动态监督，设立举报电话，公开电话号码。 五是持有《合作医疗证》的农民可以在本乡（镇）范围内自主选择有行医资格的卫生室就医、买药，使他们可以到自己信任的卫生室就医。沈阳市环保科技成果产业化工作进展与展望
总结了沈阳市几年来环保科技成果产业化工作的'成绩和经验,提出了有效推进环保科技成果转化的建议及对策.
作 者：贾玉鹤 孙德远 作者单位：贾玉鹤(中国科学院地球化学研究所,贵阳,550002;中国科学院研究生院,北京,100039;沈阳市环境保护局,沈阳,110011)孙德远(沈阳市环境保护局,沈阳,110011)
刊 名：环境保护科学 ISTIC英文刊名：ENVIRONMENTAL PROTECTION SCIENCE 年，卷(期)： 32(6) 分类号：X3 关键词：环保科技 成果产业化 进展与展望工作计划与工作计划
我的20应该是下海的一年，在这一年里，我学会了如何卖手机，虽然成绩并不是很好。我学会了如何抓住顾客的心理，只要她（他）看上了那部手机，并且对价格很满意（我一般不会要太高价）。成交！我的目的就是成交。下海的每天早晨，我会用耳机听着陈安之老师的'成功学录音或者在口中默念着下面四句话： 所有的事情都开始于思想。 所有的改变都可以在瞬间。 所有的客户都可以被说服。 所有的目标都可以被实现。 尽管我在理论上已经胜任了这份工作，可是，现实却很糟糕。我有时好几天不卖出一部手机，我的老板也是我的老婆对我的工作成绩很失望，决定放弃我负责的“分公司”。我不得不放弃！ 年11月，我回到了单位的怀抱。又开始上班了。 天气变冷了，我真怀疑是不是自己的原因而影响了天气变化，其实事实证明我真的错了！ 一切都进行得顺利了，新任领导对我的到来也表示了欢迎！ 接下来就要写20的计划了。 时间如梭。转眼又到了年，女儿二岁了。 新的一年，新的开始。这样的开头太像过年的味道了！ 我打算凭自己的能力帮单位做一个网站，报酬另计！ 我决定毫不动摇地支持老婆的手机生意。 我打算把家里收拾的漂漂亮亮，让老婆一回家，说：真温馨！ 我要把女儿照顾好，这可是做父亲的第一要义！ 我要把父母照顾好，这可是做儿女的一片孝心！ 我还要把博客写下去！因为： 这里有许多知心的朋友！年度工作计划格式
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
(一)工作计划的格式：
1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。
2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：
1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：
1. 认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2. 认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
范文：
在送旧迎新之际，工程部在回顾20xx年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，将以更加务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。今年工作初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。
1、调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务；
2、完善：根据公司领导提出的“酒店式管理，五星级服务”的.方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程；
3、规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录；
4、落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。
以下为20xx年工程部具体工作计划：
一、工程部重点抓好如下工作
1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工。对工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品。
2、改进工作服务的程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作。
3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修和保养，做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。
4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。
5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用。
（1） 把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对于装修改造装饰工程材料的价格调查控制。
（2） 修旧利废加强考核统计，每月检查通报修旧利废的情况，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良作风。
（3） 合理调控设备的经济运行，杜绝跑冒滴漏的现象。
（4） 贯彻落实能源管理，加强对各水、电、天然气的使用，检查每月抄表并进行对比，水、电、天然气的使用量进行存档，便于部门成本控制。
二、工程部2期接管工作
1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作；
2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整；
3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态；
4、根据2期设备运行情况，制定各班组日常工作计划。
总之，事无论大小，要干就要干最好，我们相信没有最好，只有更好的，只有我们不断的自我加压，寻找工作中的兴奋点20xx年注定是不平凡的一年，也注定了工程部最有压力的一年。要求部门全体员工端正态度，向科学化、规范化方向迈进，推行规范化管理，提倡团队高效协作，把努力提高服务质量和工作质量作为中心任务。在今后的工作中，继续发扬成绩，克服不足，努力完成上级安排的各项工作。朝着这个方向不断努力，不断改进，不断提升。
在院医疗质量管理委员会领导和监督下，根据医院《医疗质量与医疗安全管理和持续改进方案》参照卫生部《20xx年三级专科医院评审标准实施细则》，制定本科医疗质量安全管理持续改进计划和管理目标。
一、科室管理：
1、成立科室质控小组，有分工、责任到人。每月不少于一次质控活动，对科室诊疗活动的各个环节进行检查监控，并按要求填写门诊科室质控记录。
2、定期召开质控小组会议，研究科室质量与安全工作，确保医疗安全。
3、按科室实际情况制定工作计划，按时完成计划，不断提高医疗质量达到强化质量与安全意识。
4、按科主任手册、护士长手册项目要求按时填写。
二、医疗质量管理目标
1、严格执行首诊医师负责制。
2、门诊病历书写完整、规范、准确，甲级病历≥90%。
3、询问病史详细，物理检查认真，要有初步诊断。
4、合理检查、合理用药；具体用药在病历中记载。
5、药物用法、用量、疗程和配伍合理。
6、处方书写规范合格，合格率≥95%。
7、第二次就诊诊断未明确者，接诊医师应：
A、请上级医师诊查；
B、收住院或和病人进行有效的病情沟通。
8、第三次就诊诊断仍未明确者，接诊医师应：
A、收住院；
B、患者拒绝住院需履行签字手续。
9、按专科收治病人。
10、病人做检查未归时，医生不能离岗与下班。如有急事必须离开时，向门诊部报告，安排相关人员接诊处理。
11、做好门诊日志登记工作。
12、传染病上报率100%
13、科室人员“三基”考核参考率、合格率达100%
【安全与工作计划集锦7篇】
工作计划与目标
这几天谈到最多的就是目标和计划。这让我想起了很多小时候的事情。小时候看到有个鱼缸很漂亮，我就想买一个，但那个时候我没有能力自己赚钱，所以就只能积攒零花钱来实现目标。那个鱼缸价格不菲，5000多元，我的计划是每天省下5元的零花钱，10天就是50，100天就是500，1000天，也就是大约两年半的时间就可以凑足5000元来买鱼缸，达到我的目标和计划。可惜在凑到105元的时候我对那个鱼缸没有了兴趣，而且觉得5000元对于目前的速度来说积攒的太慢了。类似的事情还有很多，但也花了不少冤枉钱，那个时候不懂得珍惜父母辛苦赚来的钱，真是个败家孩子。中间插一句，我小学的老师是我永远也无法原谅的，不要期望让我用感恩的心态对待她，对她我只有仇恨。 思兼：你忘记他说的话了吗，“你没有感觉到无论你身边发生了好事还是坏事，对你都是有很大帮助的吗？利大于弊”。况且那些事情已经是15多年前的事情了，法律上对某些案件还有个追诉期呢，你应该忘记这些，珍惜现在的幸福生活。因为太多的`仇恨会遮蔽你的双眼的。对自己的成长不好。 那有那么容易的。算了，不说这些了。还是想想8月怎么完成目标吧，部门经理制定了我们小组的目标。这几天讲的最多的就是计划和目标了。但我又想，没有计划7月不是照样完成的不错，每个人都有自己的事情和客户。况且现在一个月都比一个月要强。 思兼：但你有没有想过其实7月可以完成的更好的，如果你们有了计划和目标就会有一个朝前走的信念。7月中虽然利润达到之前预订的了，但要我看超过2w都没问题，因为其中有一些是没有计划所影响的。比如你们总被一个固定的客户竟然叫出去10次之多，其中不乏半数都是在那个客户上浪费了整天的时间，这包括你们之前没有计划到这些，如果提前就制定了一些详细的计划安排和售后目标，那么就可以更高效率的搞定这家客户。这样就会把这10天售后压缩成更短的天数搞定，其他天数去开发新客户。所以7月看似不错，但你们能做的更好的。 你这么一说好像也对，那家客户我和同事去了一天等于白忙，其实之前就应该考虑到各种情况变化，计划出如何更有效的双面处理解决。看来我把问题考虑的太简单了。我以为我平时细节做的不错。 思兼：而且7月有很多时间都浪费掉了，比如下午基本都回来的时候你就应该打开软件给新同事培训更多的软件知识，而不是去看着他们玩开心网或者看小说，有时候你自己也玩kof。做为老同事你更应该创造好一个学习的气氛，而你却不好意思说他们。如果你要完成8月的目标，从你自己做起平时不能那么懒散了，必须抓紧每一分每一秒。你要记得，如果你停下，你的对手随时就会超过你。 嗯嗯，我知道了。我计划是月收入元，个人利润突破1万。不过更多时候必须要面对现实，现实中竞争对手多，而现在的客户都不傻，都会四处询价。能卖个高价钱不容易。而且也并非每个月都那么稳定，比如过年那几个月，想突破个人5000利润简直难如登天。现实是残酷的，竞争是激烈的。企业辉煌时候的条件和历史不会重复出现，现在这个时候不可能复制当时的情况。但我相信我的能力，我一定会完成我的目标的。 思兼：没错，企业每个阶段的历史将不能复制。现在竞争是多，但你们有绝对的优势，有年轻的团队有各种学习技术的条件。你在看看你的竞争对手，他们平均年龄都比你们大，有些已经成家，他们要像学习不会像你们这么时间充裕，他们的压力不仅来自工作，更多的是生活，要养活自己的女友、家人和孩子。而且你要记得，在竞争中多一些自私。自私虽然是七重罪之一，但自私是双面性的。面对竞争对手，你就不能用怜悯和同情来对待，竞争就是激烈和自私的，如果你自己不争取，那么机会就会让给别人，而别人是不会给你一分报酬的。我这么说是让你知道，你的性情一直是温和善良的，多愁善感同情其他人的时候多，哪怕牺牲一些自己的利益。但你现在要激活一些负面属性来提高自己。你的负面属性只能对外，不要对内，这点我可以完全相信你能做到，你所要做的就是团结起整个团队，不仅是你们小组，你们7个人将会创造这个企业新的辉煌与历史！ -------------------------------------- 今晚地图编辑过程中终于找到无法触发的原因了。嘿嘿，这点我一直相信我可以做到的，人工智能地图我一定可以完成，我是游戏天才哈哈。当人工智能地图完成的那一天，我就开始学习新领域的软件。同样我将会用到我超高的悟性和能力来学习，我的最终学习目标是学会所有软件达到全能人才。有人说你怎么这么不谦虚。呵呵，其实我认为过分的谦虚就是对自己的不自信，有什么不行的，我就要相信我的能力很强，我的悟性很高，我可以学会我想学的东西有这么好的天生条件不用怪可惜的，虽然交换条件是残酷的。我相信如果让你们也拥有很多天生的智慧，而让你们付出这个条件，绝大多数人是做不到的。而这个魔咒始终笼罩着我。 今晚没吃饭，明天在说吧，夏天光喜欢吃水果了，尤其最近喜欢上吃桃子。今晚时间不早了，先写这些。倒计时还有44天，6周零2天，1月13天。我希望在我离开前能达到我心中的目标。我工作的目标！猫猫，给我加油吧~年底总结与2011年工作计划
转眼间2010年过去了，我们为2010年写下了完美的句号。从2010年3月17日至今，我已经在这里工作了九个多月了，第一次真正踏入社会，我很庆幸有这样的机会。这里是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，因此我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也慢慢地融入到了这个大家庭中。虽然工作中还存在这样那样的.不足之处，但也收获了不少，感到自己成长了，也逐渐成熟了。在过去的一年里，我的业绩很差，没达标。2011年，新的一年开始了，这对我来说又是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年。在这一年里，我要好好努力，争取把业务拉上去。因此，我订立了以下工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、加强语言沟通能力。我语言组织能力不是很强，做业务靠得就是嘴巴会说。平时出去跑业务，面对客户，大多时候都是结结巴巴说不出话来，这也是导致我业务差的一个原因，有哪个客户会相信一个连话都讲不明白的业务员?在2011年，我首先应该加强的是跟客户的沟通，不管是在做的老客户，还是未开始做的潜在客户。
2、“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好与坏直接影响着一个人对工作的态度。在新的一年里，我要保持一个良好的心态，一个积极乐观的态度去对待工作。我必须提高工作积极性，增强责任意识。不能“三天钓鱼两天晒网”。
3、与老客户保持良好的联系，以及尽快把未结的运费催拿回来。多与运费结的慢的客户沟通，避免运费拖欠两个月以上，不能让客户养成这种拖欠运费的习惯。以往都是现金交易的小客户，要保持，不能因为某一次的大货而答应客户月结。避免公司产生不必要的损失。
4、发展新客户。经常出去跑跑，面对面地交谈的成功率始终是大于网上交谈的，学习通过客户的表情来抓住其心里需求。2011年不能再整天待办公室在网上“钓鱼”了，多出去跟以前跑过的客户(锦标时装等)，以及网上谈到的意向客户多沟通。
5、2010年的业务连七万都不到，2011年，给自己定个15万的目标。我相信，我做到以上几点，肯定能达标。
业务部：徐
2011年1月3日
★ 工作进展情况通报
★ 文联章程
★ 县文联章程
★ 文联年终工作总结
★ 企业文联工作总结
