以下是小编收集整理的个人出行计划方案怎么写（共含18篇），希望对大家有所帮助。同时，但愿您也能像本文投稿人“爱喵的甜甜”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一、活动名称：
凝聚学联·有你有我
二、活动时间：
11月10日下午，11：00—16：00
三、活动地点与简介：
广州红砖厂创意园。
地位于珠江新城CBD中轴线的东面，珠江口西北面，近临珠江水岸边，南面是琶洲会展中心，北临天河商业圈。
红砖厂建於**年中国最大的罐头厂广州罐头厂，将废弃生产车间改造成LOFT既时尚又能给予无限灵感的创意空间，它散发著辉煌的城市文化历史，是城市发展的烙印。是一个以国际标准定义的艺术、生活中心，现在，红专厂正以现代的视野，国际的平台，探索、打造富有时尚、创意、艺术和人文精神的新领域。以苏式建筑为主，左右呈中轴对称，平面规矩，主楼高耸，回廊宽缓伸展，其次是有“三段式”结构，指的是檐部、墙身、勒脚三个部分，而且楼房墙体厚，有一砖半厚，房子空间大，冬暖夏凉。新的创意元素和生活点子渗透其中，让沉睡的建筑焕发出新的生命力。
四、活动主体：
中国龙川大学生联合会
五、活动目的及意义：
迎接学联新成员，让其融入学联大家庭。
促进学联的交流，彼此之间有更深的了解，为学联发展奠定基础。
通过本次活动，给大家留下美好的大学记忆。
增强对家乡的感情，增强龙川的归属感。
使同学们在喧嚣的城市中亲近创意，放松身心。
六、可行性分析：
红砖厂创意园知名度高，有吸引力。
创意无限，美的切身体验，感受艺术的熏陶。
地理位置优越，交通方便。
感受广州。
环境舒适，远离喧嚣，适合会面交流。
树木茂密，古朴建筑密集，免去了户外遮阳的困扰。
七、活动项目：
游玩，交谈，吃喝，拍照
八、活动方案：
a）学联筹备本次活动各个事项。
b）原则上要求学联成员参加此次活动。
c）学联负责活动安排。
九、预计个人消费
往返车费：8元左右（以市区过来记）
水：3元左右
午餐：12元左右（午餐共同聚餐）
加上其他一些简单零食费，预计30元左右。（不预计购买纪念品费用）所有费用采取AA制。
十、交通指引：
广州地铁5号线：员村站B出口，步行10分钟后到达红专厂大门口。
（建议从A出口出来，A出口附近很有多小餐馆，方便聚餐，AB出口之间距离大概十多米，这之间拥有非常多的小餐馆）
从地铁B出口出来就能考到红砖厂的一个很高的烟囱，往烟囱方向走，边走边问路，当地人都知道红砖厂怎么走的。
十一、活动前期准备
策划活动全程，撰写策划书，学联内部讨论
确定各个负责人和负责事项，踩点
召集活动参与者
经费预算
购买所需的所有相关物资，并准备好所有工作。
清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。
一、活动主办：
平湖市志愿者爱心联盟
二、活动主题：
安全出行文明祭祀
三、活动背景：
一种传统的形成，来自上千年的文化积淀，清明扫墓亦是如此，它始于汉唐，传承至今，始终兴盛不衰。每到清明，必会迎来一波波扫墓高峰，人流量的过分集中，容易造成交通和安全隐患问题。部分群众的不文明祭扫，也会给环境带来污染和破坏。重温传统节日文化，再谱爱心公益篇章，在羊年清明即将到来时，为平安祭扫，爱心联盟安全出行文明祭活动再次火热启动，多一份爱心，多一份平安，和谐社会让你我共同奉献。
四、活动内容：
引导车辆有序停放、维护现场秩序、保持周边环境卫生
五、活动地点：
1、乍浦九龙山公墓
2、平湖福陵园公墓
六、活动时间：
1、20xx年3月28日-29日(周六、周日)第一班9：00―11：30第二班11：30――14：00
2、20xx年4月4日-6日(周五六-周一)第一班9：00―11：30第二班11：30――14：00
七、报名方式和要求：
1、本次活动二个地方、5天时间、共有10个班，请报名时一定看清楚;
2、本次活动人数无限制，报名时请写明参加方式(如自己去或是平湖出发);
3、本次活动需要征集车辆，报名时也请写明。
请点击本文左下角“阅读原文”，即可进入报名页面报名
注：报名时请写手机长号(与加入联盟时申请的号码一致，否则会影响短信发送)
八、报名截止日期：
1、3月28日-29日活动，截止时间3月26日晚5点
2、4月4日-6日活动，截止时间4月2日晚5点
报名截止第二天下午5点前有注意查收邮件，谢谢。
九、注意事项：
1、参加联盟活动，尽量带双肩背包或是小腰包，方便行动;
2、请带上会员证，提前十分钟到达集中地点，切勿迟到;如有迟到、请假、早退等情况，请及时告知现场负责人;
3，在活动期间，行为举止文明礼貌，同时注意自身安全;如带孩子的，则务必看管好孩子;
4，活动中给群众拍照时，尽量拍侧面或背面。除指定摄影人员，其余人员不能拍照;未经联盟同意不得在互联网上发布活动照片;
5、请务必遵守现场负责人的活动安排和调度，如有问题或是建议、意见，请私下提出或者是活动后再反映，一切以确保活动胜利圆满完成为目的;
6、活动结束后，现场负责人就会员对本次活动情况提出的意见、建议进行汇总;
7、如遇突发事件，改变计划，联盟将通过群、在线论坛或是短信通知各位会员。
十、活动策划：
联盟活动处
为积极响应创建“文明快乐一家人”活动宗旨，以小手拉大手的方式将文明行为深入到千家万户，按学期初计划，学校将于12月上旬举行“关爱生命 文明出行”主题演讲活动，具体事宜通知如下：
一、演讲时间：12月6日（周一班会课2：00）
二、演讲地点：校园电视台（全校直播）
三、参赛对象及名额分配：四年级每班各1人
四、演讲内容及要求：
1、围绕“关爱生命 文明出行”这一主题。演讲要联系实际，情真意切，谈出自己对文明的认识、文明对社会、家庭的重要性，重点要谈出自己或是家人如何将文明落实在行动上。
2、尽量脱稿演讲，普通话准确，声音洪亮，感情饱满，表情丰富，可以辅以简单的动作。演讲时间控制在5分钟之内。
3、11月26日上午各班级应将参赛人员（每名参赛选手限报一名指导教师）及演讲材料（用A4的纸打印）一并报送德育处。
4、参赛选手请于比赛开始前15分钟到达比赛场地，抽签决定顺序。
五、评分标准：
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美。
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌。
3、声音洪亮，普通话标准流利。
4、服装整洁，仪表大方。
为进一步增强广大市民爱护环境卫生意识，提升我市环境卫生质量，处团委按照市委市政府关于动员全市上下宣传省运、迎接省运、服务省运的要求，结合市容环境卫生百日整治行动的需要，拟组织城管志愿者开展“和谐省运，文明出行”宣传活动，特制定工作方案如下：
一、活动目的
为在省运会期间向来潭领导、嘉宾、运动健儿展示湘潭“干净、整洁、优美、和谐”的市容环境，倡导广大市民爱护环境卫生、劝导破坏环境卫生行为，解决环卫工作的一些难点问题，充分发挥广大团员青年宣传文明、倡导文明行为中的积极作用，不断提高市民文明素质，营造和谐湘潭的氛围。
二、活动时间
1、启动仪式：20xx年5月4日上午9：00开始参加局团委组织的启动仪式，启动仪式后城管志愿者分别到各点开展宣传。
2、宣传活动： 5月（5月定在4日上午9：00）和6、7、8月份的第四个周四下午1：30至5：00（每月一次）。
三、活动地点
1、公交港湾：板塘1个，潭城中心站1个，罗源广场1个，老县政府1个。
2、加气站：河东吉安路板摄路口加气站、河西熙春路延长线加气站。
四、活动内容
1、在全市重要公交站点及公交车上开展宣传教育和文明劝导，协助公交车内和站台内卫生清扫，引导司乘人员将车内垃圾倒入容器内，倡导广大市民文明出行、文明规范用语、文明乘车、礼让老孕幼，劝导广大市民在车行过程中随意吐痰、乱扔垃圾、向车窗外抛撒杂物、破坏公共设施等不文明行为。
2、在主要加油、加气站点引导私家车主和出租车司机将车内垃圾倒入容器内，劝导他们不要在车行过程中随意吐痰、乱扔垃圾、向车窗外抛撒杂物、破坏公共设施，倡导文明行车。
五、活动人员
1、河西、河东团支部成员共6人。
2、从各基层单位抽调30人（由参加“五四”青年节拓展训练活动的团员、青年组成）。
3、三所文明劝导员：雨湖所30人，岳塘所26人，板塘所8人，计64人。（仅参加5月4日启动仪式）
六、硬件准备
1、在各活动点摆放贴有“文明在心中，垃圾不落地”等宣传标语的垃圾方桶各1个，共计6个。
2、协调各
基层服务所分别在宣传活动的港湾安排1名文明劝导员，长期在宣传活动的港湾收集车上垃圾（加气站所在道路安排路组1人收车上垃圾），并报人员名单及联系方式，处团委将制作成环卫服务卡，送予司乘人员，便于联系。
七、活动安排
1、人员安排：
（1）公交港湾：板塘6人，潭城中心站7人，罗源广场7人，老县城6人。（每个点分两组进行）
（2）加气站：吉安路加气站4人，熙春路延长线加气站4人（两加气站不分组）。
2、工作安排
（1）上公交车宣传：每组安排1人向司乘人员宣传，并发放环卫服务卡1张；安排1人上车清扫车内垃圾（车内不拥挤情况下）；安排1人用小喇叭向车内乘客宣传；后勤负责后勤工作及协助路组收集人员倾倒方桶内垃圾。
（2）加气站宣传：安排1人与私家车主及的士司机宣传，并发放环卫服务卡1张；安排2人收集加气车辆上垃圾；安排1人负责后勤及协助路组收集人员倾倒方桶内垃圾。
八、工作要求
1、高度重视，加强领导。“和谐省运，文明出行”青年志愿者活动是由我处承办的宣传省运，倡导文明、爱护环境的大型活动之一，是提升湘潭青年文明素质、展示青年文明形象的重要活动，处属各单位要高度重视，认真做好组织发动工作。
2、上下联动，密切配合。各级团组织要集中力量，做实做细各项准备工作，加强联络，充分体现共青团组织在省运会举办过程中的有效作为。
3、规范言行，注意安全。志愿者一是要在活动中注意自身安全，避免发生安全事故或与人发生纠纷；二是要注意观察，尽量选择不拥挤的公交车宣传，避免公共秩序混乱；三是要规范自身言行，文明礼貌用语。
一、活动目的：
1、通过读新闻、演小品等形式引起同学们对交通安全的重视。
2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的交通规则及交通标志，并逐步形成自觉遵守交通规则的良好的行为习惯。
二、课前准备：
1、让同学们收集有关交通事故的新闻。
2、组织学生排演小品。
3、选好及训练班会主持。
4、了解一些基本的交通规则。
5、了解一些常见的标志。
三、活动过程：
主持人开场白：同学们，下午好！今天我们举行的是安全你我他――交通安全主题队会。
首先，我们来猜谜语，知道的同学请举手。
1.猜谜语：
（1）白色线条地上躺，不怕雨雪和冰霜，
行人踏在它身上，交通安全有保障。
谜底（人行横道）
（2）圆圆三只大眼睛，十字路口做卫兵，
红灯停，绿灯行，黄灯亮起提个醒。
谜底（红绿灯）
2.接着，我们来学习一些安全常识：
①路上行走要做到，三要三不要：
交通法规要学懂、要记牢、要遵守；
走在路上不奔跑、不吵闹、不打逗。
②汽车上有两只大眼睛，是照明用的；
还有两只黄色的小眼睛，是表示方向的转向灯。
黄色小眼睛闭着是直行，
睁着右眼是向右转弯，
睁着左眼是向左转弯。
3.看小品，议一议：
（1）小品内容：一名小学生放学回家由于不遵守交通规则，结果发生了车祸。
（2）议一议：
这个小朋友违反了哪些交通规则？
我们应该如何遵守交通规则？
（3）纠正学生的错误。
（4）由小品，谈自己的心得体会和感受。
4.知识竞赛：
主持人乙：好，那就让我们先掌握一些交通小常识。
必答题：
a、交通讯号灯有哪些颜色？
b、红灯亮时行人该怎样？
c、黄灯亮时还可以过马路吗？
d、什么灯亮时才可以走？
e、行车、行人应靠哪边走？
f、交通讯号灯都有些什么作用？
抢答题：
出示各种交通标志，让同学们说出交通标志的名称及其意义。
5.学习儿歌《过马路》：
红灯停，绿灯行，黄灯要当心；走路要走人行道，
不要打逗不乱跑；过马路，左右看，要走人行横道线，
交通规则要记牢，人人遵守保安全。
6.总结：
（1）学生做活动小结：通过这次活动，你懂得了什么？
（2）辅导员做活动总结：同学们，我们今天举行的“安全你我他”让我们知道了：生命只有一次，幸福快乐掌握在我们自己手里！通过这次主题中队活动，大家增长了不少交通安全知识。今后，不但要自己严格遵守交通法规，还要向我们身边的人宣传，人人争做做交通安全小标兵。同学们，愿你们乘上安全之舟，扬起生命之帆，在知识的海洋里乘风破浪。
一、主要目标及实施内容：
“少年若天性，习惯成自然”，良好习惯的形成过程，就是一个人的健康人格不断发展和完善的过程。为了将好习惯养成教育科学有效的推进，本次活动着重通过知、比、纠、行、评教育系列，开展行为养成教育。
二、活动准备：
1、了解出行准则
2、小组做发言准备
3、歌曲《祝你平安》。
三、队会过程：
第一部分齐读《交通安全拍手歌》
第二部分了解交通安全知识
（红灯表示禁止通行，绿灯表示通行，黄灯表示警告。）
问题二：未满多少岁的儿童禁止骑自行车上路？（12岁）
问题三：乘坐机动车应该注意什么？
（1）．要排队候车，按先后顺序上车，不拥挤。
（2）．不把头、手伸出窗外，不要向车窗外乱扔杂物。
（3）．要坐稳扶好。
（4）．乘小轿车，在前排乘坐时应系好安全带。
问题四：行人必须在什么道内行走？在没有人行道路时，行人该怎样行走？
（行人须走人行道，没有人行道须靠右边走。）
问题五：乘坐公共交通工具时，不准携带什么？
（易燃易爆等危险物品。）
问题六：乘车应如何让礼？
（主动给老人、残疾人、小孩、孕妇让座。）
主持人（甲）：看来我们的同学对交通知识掌握得还是很不错的。下面我们看看各小队的得分。（公布分数，宣布获胜小队。）
第三部分我们平时存在的问题请同学们谈谈
第四部分发出倡议
第五部分歌曲《祝你平安》
总结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯。
一、主要目标及实施内容：
“少年若天性，习惯成自然”，良好习惯的形成过程，就是一个人的健康人格不断发展和完善的过程。为了将好习惯养成教育科学有效的推进，本次活动着重通过知、比、纠、行、评教育系列，开展行为养成教育。
二、活动准备：
1、队员自制宣传牌。
2、快板书《
3、歌曲《祝你平安》。
三、队会过程：
1、活动仪式：
主持人：各小队整队,报告人数。(小队长向中队长报告)
主持人：报告中队辅导员，六(四)中队应到少先队员55人，实到54人，报告完毕。主题中队会各项准备工作准备就绪，请批准中队主题队会开始。
中队辅导员：接受你的报告，很高兴参加今天的中队主题会，并预祝你们的中队主题队会圆满成功。
主持人：全体起立，出旗，敬礼。(放出旗曲)
(结束后)礼毕，齐唱队歌。坐下。
2、主题活动。
主持人(甲)：敬爱的老师们，亲爱的同学们，六(四)中队“关爱生命，平安出行”主题队会现在开始!有请我今天的搭档，苗立扬同学。
第一部分 故事
主持人(甲)：同学们，据有关资料统计，我国因事故每3分钟就有1个人受伤，每10分钟就有1人丧生。
主持人(乙)：交通事故每10位死者中，至少1人是儿童。交通意外已经成为儿童意外伤害的“第一杀手”。
主持人(甲)：请听故事《嬉戏打闹引发交通事故》。
第二部分 《交通安全拍手歌》
主持人(甲)：让我们记住这血的教训，严格遵守交通规则。
主持人(乙)：我们不仅要自己严格遵守交通法规，还要向我们身边的人宣传。下面请听快板《交通安全记心中》。
第三部分 交通安全知识
主持人(甲)：随着经济繁荣的发展，交通事业迅猛发达，车辆川流不息地在马路上行驶。
主持人(乙)：为了家庭的幸福，生命的安全，使爸爸妈妈放心工作，
主持人(甲)：我们每个小学生要了解基本的交通规则，
主持人(乙)：增强交通安全意识，提高遵守交通法规的自觉性，
主持人(甲)：养成良好的习惯，熟记最基本的交通标志，
主持人(甲乙)：做到愉快上学，平安回家。
主持人(甲)：听说我们班的队员们最近了解了不少安全出行的常识，下面我来考考队员们，答对的同学将获得江苏文明交通卡通形象的一个标志，所有问题答完之后获得标志最多的小队将成为今天的“文明交通小队”。
(出示交通标志图)
马路上的这些交通标志你认得吗?它们有什么用处呢?
主持人(乙)：让我也来考考同学们，
问题一：交通信号灯有哪几种颜色的灯?它们有什么作用?
(红灯表示禁止通行，绿灯表示通行，黄灯表示警告。)
问题二：未满多少岁的儿童禁止骑自行车上路?(12岁)
问题三：乘坐机动车应该注意什么?
(1).要排队候车，按先后顺序上车，不拥挤。
(2).不把头、手伸出窗外，不要向车窗外乱扔杂物。
(3).要坐稳扶好。
(4).乘小轿车，在前排乘坐时应系好安全带。
问题四：行人必须在什么道内行走?在没有人行道路时，行人该怎样行走?
(行人须走人行道，没有人行道须靠右边走。)
问题五：乘坐公共交通工具时，不准携带什么?
(易燃易爆等危险物品。)
问题六：乘车应如何让礼?
(主动给老人、残疾人、小孩、孕妇让座。)
主持人(甲)：看来我们的同学对交通知识掌握得还是很不错的。下面我们看看各小队的得分。(公布分数，宣布获胜小队。)
第四部分 交警进课堂
主持人(甲)：我们今天的活动有幸请到了丁骏昊同学的爸爸，扬州交警支队一大队一中队的丁峰叔叔来到我们的课堂，让我们用热烈的掌声欢迎他的到来。
主持人(乙)：丁叔叔平时就在我们汶河小学门口的石塔岗执勤，下面就请丁叔叔给我们讲讲他在执勤时发现的一些不文明的交通行为，以及我们应该怎样安全出行。
主持人(甲)：我们再请丁叔叔教我们认识学习几个简单的交通手势好不好?
主持人(甲)：谢谢丁叔叔，同学们，让我们再次以热烈的掌声感谢丁叔叔为我们讲解安全知识。
第五部分 发出倡议
主持人(甲)：文明交通，这不光需要我们每个人去努力做到，更需要我们少先队员们的积极参与和大力宣传。
主持人(乙)：树立文明交通意识，关爱自己和他人生命，做文明交通的倡导者、实践者和守护者，我们各小队也积极的发出了倡议。有请我们各小队的宣传员。
第六部分 歌曲《祝你平安》
主持人(甲)：当我们迎着旭日走进学校，披着晚霞回到父母身旁
主持人(乙)：当我们乘上汽车行驶在现代化的道路上，请一定不要忘记交通法规。让我们关爱生命，平安出行!请欣赏歌曲《祝你平安》!
主持人(甲)(歌曲欣赏一半后)请辅导员老师讲话。
辅导员老师讲话：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯。
呼号：“准备着，为共产主义事业而奋斗!”
队员：“时刻准备着!” 礼毕!
三、结束退旗
主持人(甲)：全体起立，退旗敬礼。 礼毕，请坐下。
合：六(四)中队主题队会到此结束，谢谢同学们，谢谢老师!
一、活动主办：
平湖市志愿者爱心联盟
二、活动主题：
安全出行文明祭祀
三、活动背景：
一种传统的形成，来自上千年的文化积淀，清明扫墓亦是如此，它始于汉唐，传承至今，始终兴盛不衰。每到清明，必会迎来一波波扫墓高峰，人流量的过分集中，容易造成交通和安全隐患问题。部分群众的不文明祭扫，也会给环境带来污染和破坏。重温传统节日文化，再谱爱心公益篇章，在羊年清明即将到来时，为平安祭扫，爱心联盟安全出行文明祭活动再次火热启动，多一份爱心，多一份平安，和谐社会让你我共同奉献。
四、活动内容：
引导车辆有序停放、维护现场秩序、保持周边环境卫生
五、活动地点：
1、乍浦九龙山公墓
2、平湖福陵园公墓
六、活动时间：
1、20xx年3月28日-29日(周六、周日)第一班9：00—11：30第二班11：30——14：00
2、20xx年4月4日-6日(周五六-周一)第一班9：00—11：30第二班11：30——14：00
七、报名方式和要求：
1、本次活动二个地方、5天时间、共有10个班，请报名时一定看清楚;
2、本次活动人数无限制，报名时请写明参加方式(如自己去或是平湖出发);
3、本次活动需要征集车辆，报名时也请写明。
请点击本文左下角“阅读原文”，即可进入报名页面报名
注：报名时请写手机长号(与加入联盟时申请的号码一致，否则会影响短信发送)
八、报名截止日期：
1、3月28日-29日活动，截止时间3月26日晚5点
2、4月4日-6日活动，截止时间4月2日晚5点
报名截止第二天下午5点前有注意查收邮件，谢谢。
九、注意事项：
1、参加联盟活动，尽量带双肩背包或是小腰包，方便行动;
2、请带上会员证，提前十分钟到达集中地点，切勿迟到;如有迟到、请假、早退等情况，请及时告知现场负责人;
3，在活动期间，行为举止文明礼貌，同时注意自身安全;如带孩子的，则务必看管好孩子;
4，活动中给群众拍照时，尽量拍侧面或背面。除指定摄影人员，其余人员不能拍照;未经联盟同意不得在互联网上发布活动照片;
5、请务必遵守现场负责人的活动安排和调度，如有问题或是建议、意见，请私下提出或者是活动后再反映，一切以确保活动胜利圆满完成为目的;
6、活动结束后，现场负责人就会员对本次活动情况提出的意见、建议进行汇总;
7、如遇突发事件，改变计划，联盟将通过群、在线论坛或是短信通知各位会员。
十、活动策划：
联盟活动处
(3)华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作;
(4)南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作;
(5)西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作;
根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
(二)销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户走访工作
自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作
(1)本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排;
(2)各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作;
(3)在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动
(1)在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源;
(2)对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务;
(3)发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向;
(4)向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息;
(5)路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。
个人理财计划篇三
我叫XXX，于200X年毕业于XXXX大学XX专业，曾经在XX证券任理财经理一职。X年的理财经理工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在XX市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
大城市和发达地区，个人理财规划服务中心更是如雨后春笋般进入人们的视线当中。
作为普通的理财投资者，我们不可能像专业理财师那样做出完美的理财规划。但是我们只要注意一些理财的基本要素和方法，也能够做出符合自己的实际情况的规划方案。
在资金的使用上
假定每月生活费为600元，理财专家作了一个较为合理的安排
⑴伙食费：早饭2元，中饭和晚饭各5元，女生3元左右。这样的话每月正常伙食费在240至360元。这不包括在外用餐。为了保证自己每个月正常的伙食费，拿到生活费的后的第一件事情就是把饭卡里面的钱充足。
⑵交际费：这方面的花费应该很少，平均每月控制在30元。
⑶交通费：按一周出去2次计算，一个月约10元。
⑷服装费用：平均每月50元左右，男女不同，一般男生在这项的花费要少一点。真正需添置大件的一般家长由承担。
⑸通讯费：30至50元。
⑹护理和日用品花费：50元。
如果照此安排，每月正常有50元到90元的结余，最多可结余190元。一学期5个月(实际在校时间一般只有4个半月)，可以有250至950元的结余，这部分钱就可自由支配。
一旦进入大学，钞票揣在兜里，吃喝拉撒全得自己管，有的大学生常常未到月末，一个月的生活费就用尽了。又不好意思向家里伸手，只得向同学借钱，下月初生活费到了再还钱，然后月末再借钱。这样经常入不敷出的情况在大学里并不鲜见。看来，在大学里学点理财之道，管好自己兜里的钱还真是一门学问。提供攻略全集如下：
大学里有些钱是非花不可的，有些钱要算计着花的，还有些钱是根本不需要花的。一般来说，一个月300元有点紧，400元算是温饱，如果有500-600元自由支配，基本上可以算是小康了，日子就可以过得比较滋润。
男孩子吃是关键的，每个月要花250-300元左右，一般早饭2元，中饭和晚饭各4元。女生吃得相对少一点，这方面的开销一般250元就够了
日常的生活开支包括买牙刷、牙膏、毛巾、肥皂等生活必需品，当然，女孩子还少不了买点零食。所谓生活必需品当然是必买不可的了，所以，逛逛超市，买些杂七杂八的东西还是必须的，而且每次总得花上十几元到几十元。不过，女孩子还是可以从零食预算上进行裁减的。
手机在大学生中越来越普及了，差不多人手一机。虽然学生卡比较便宜，但还得掂量着用，要不然可是烧钱的机器。这方面的开销每月50元左右。当然，刚开始一两个月，可能因为不适应陌生环境。
还有上网费，如果没电脑，千万不要沉迷网络游戏、网络聊天，那可是个无底洞。
这方面的支出可大可小。同一个城市的老同学来串门，总要意思意思请顿饭吧。朋友、同学生日，少不了买点礼物。还有老乡会、社团费、宿舍同学吃饭、班级同学吃饭等等。每月大约要花100元左右，女孩子比较省，也要50-70元。
刚到一个新城市，总要出门逛逛，或到其他城市找老同学，或者到城里买书，逛逛街。一般是周末出行，交通不方便的还要转车，这方面的钱一般一个月在30-40元左右，当然这是搭公车的费用，打的可不止了。
一般女生在服装这方面的花费会多一点，平均每学期要花200-400元。而男生则是一次性花费比较大，如买运动鞋等，一双名牌鞋可是要花上几百上千元的。所以，建议买衣服最好打折时再去买，也不要过于追求名牌。有的女同学还是比较明智，喜欢到一些小店里淘金，那样可以穿出个性，又可以省钱。
在学校里的开支不少，不过进账的项目也是不少，当然这些都要在不影响学习的情况下进行。只要打好算盘，兜里的钱可能还会越来越多哦。一些善于经营的学生就利用这些，不仅解决了自己的生活费问题，还能攒点钱，有的甚至还往家里寄钱。还是请一些“高人”给你介绍几种来钱的招数吧。
每所大学都设有不菲的奖学金，最普遍的是国家奖学金，一般分一、二、三等。金额各个学校有所不同，但获奖比例也比较高，尤其是三等奖学金，一般优秀一些的学生都可以争取到。另外，还有一些公司设立的专项奖学金，是按学期颁发的。所以，努力学习，争取获得奖学金也是一个不错的生财之道，毕竟，大学时代学习是最主要的。
利用业余的时间做兼职，如导游、促销、导购、餐厅服务、市场调查、商品直销等等，这样的收入一般一个月能挣到100-200元左右。
闲钱的增值用途：合理存款
一种是，父母一次性给全了一学期的生活费。按我们既定标准，一学期生活费为3000元。专家的建议是：学生拿了钱后可以这样分配一下：存一部分定期，存一部分活期。因为目前银行最低定期存款期限为3个月，要保证定期存款不动，就要保证期间的每月花费，即前3个月每月计划600元得有保证，那么可以用来存3个月定期的有2个月的钱，共计1200元。前3个月的花费可以存定活两便。然后每月如有结余可以存入账户。
另一种是，父母每月会按时给孩子生活费。学生可以自己在银行开一个储蓄账户，采用跟银行约定的零存整取的方式(最少10元)，每月定期从生活费中拿出20至30元存银行，这样一学期下来也有100至150元的结余。而且这种零存整取的方式对学生存钱有一定约束力。
还有一种方法，就是把每个月用剩下来的钱全部存入银行，这种以少聚多的储蓄方式很值得学生采用。
一、营销组织架构
为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组(参见图7-1)具体负责本次计划的营销组织工作。
图7-1 计划的营销组织架构
集合资产管理计划工作小组
销售管理组
客户服务组
营销策划组
二、代销活动组织安排
(一)组织安排
本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司(以下简称“本公司”)拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。
在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。
销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。
客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。
(二)协议签订
为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》(以下简称“代销协议”)，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
(三)销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
三、直销活动组织安排
(一)组织安排
本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：
1、机构设置
目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排
为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。
在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
(1)路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃;
(2)北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作;
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对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。
A 饮料第一季度工作计划
一、与同季度进行对比 比较的内容主要有：
(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)
(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级
《中国教育报》中曾记载了《读书：教师职业的起码底线》。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中说：“把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师，取决于书籍在教师本人的精神生活中占有何种地位”。教师是人类知识和文化的传播者，一言一行，一颦一笑无不影响着每一个学生，因此应有浓厚的阅读兴趣。鉴于此，我我制定本学期读书计划。
一、书海无涯精挑选
培根说过：“读史使人明智;读诗使人灵秀;数学使人周密;科学使人深刻;伦理学使人庄重;逻辑修辞学使人善辩。凡有所学，皆成性格。”李镇西先生在谈教师怎么读书时说，书海浩瀚，读是读不过来，老师的工作相对其他行业来说又比较烦琐忙碌，所以读书要精挑细选。这学期我准备以下书：
1、教育教学理论。朱永新教授的《走近最理想的教育》《杜威教育名篇》教育理论只是教师手中的工具，俗话说“欲善其事，必利其器”。作为教育工作者，只有掌握了丰富深厚的教育理论，手中有了办法，才能游刃有余从容应对各种教育问题。教育本身是一种唤醒，是一种激励，也是一种约束和规范，教育就是十八般武艺，表扬、批评、鼓励、惩罚都应该有，到底啥时用什么，什么招最鲜灵，那才是教育者的智慧。教育是一个包罗万象的海洋，一、两个理论只是沧海一粟，一、两部教育专著也不过是杯水车薪，正因如此，需要我们不断学习古今中外各种教育理论来武装自己，才能拥有教育智慧的肥沃土壤。这些经典是对以往教育经验的总结，是经历过了教育教学车轮的考验，是我们教育教学的源头活水。读这样的书才会使人心明眼亮，使自己站在“教育巨人”的肩上。只有站得高才能望得远!
2、每期《小学语文教学》《小学教学研究》(语文版)。期刊，时代的脉搏，时代智慧的结晶;期刊，最快捷鲜活的信息源泉;期刊，当前成果的总结，未来学术的走向。期刊中，名师的点拨，会使人柳暗花明，豁然开朗;高人的妙招，会让人心潮澎湃，扼腕慨叹;大家炉火纯青的教学艺术，会让人不只不觉中提升境界，跃升层次;同行的困惑，会引起自己对教育的思考与感悟，提升自己课堂实效。读这样的专业书，会让人潜心会悟，琢磨出教学的真谛。
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本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
3个人销售工作计划书范文在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。
古人云：“读万卷书，行万里路”。行路与读书相提并论，其重要性可见一斑。我是一个比较喜欢旅游的妈妈，只要寒暑假就带孩子出去旅游，走到大自然中去，接近大自然。同时，旅游能欣赏到优美的自然风光及人文景观。提高孩子的审美情趣，增长孩子的见识，拓宽其眼界，还可以锻炼身体，培养意志品质及亲情。
20xx年的寒假旅游计划是扬州和南京。“天下三分明月夜，二分无赖是扬州。”扬州素来是人文荟萃之地，风物繁华之城，有众多的名胜古迹和雅致园林。 “两堤花柳全依水，一路楼台直到山”就出自瘦西湖的景区，举世闻名的大运河一定领着孩子去见识一下。扬州小吃最有名，我家小女说：一定要尝遍扬州的小吃。
接着去南京，南京是一个著名的古都。诸葛亮曾对南京一带的山川形势评价说：“钟阜龙蟠，石城虎踞”。中山陵、大明王府、总统府、雨花台、南京大屠杀纪念馆领着孩子去看一看，让孩子在见识中了解历史。南京长江大桥是我们中国的伟大历史建筑的骄傲，一定带领孩子去看一看。同时在旅游中可以培养孩子的各项能力：
一、鼓励孩子自带物品，培养其意志品质
适当的可以让孩子帮着家长携带简单的、常用的生活物品，如手纸、水、水果等，可以让孩子带一些零花钱，遇到自己喜欢的当地土特产，自己可以讲价买。孩子在路上可以自己管理书包，培养其独立性，锻炼其意志力。
二、鼓励孩子和家长共同准备物品
平日带孩子的那份忙乱，相信家长们都有体会，在旅游前，可以让孩子和家长一同准备一起旅游的物品。那么可以将旅游看成培养孩子独立生活能力的一次机会，那么费心单调之事也会变得有滋有味。
三、收集旅游资料，激发兴趣，丰富知识
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3、文学类——《悲惨的世界》《红楼梦》《泰戈尔诗选》《热风集》。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一个有用的机器，但不能成为一个和谐发展的人。”语文教育是民族文化语言中人文主义情怀、智慧和创新品格的教育，自然担当着传递汉民族文化底蕴的重任。作为老师，没有一定文学功底，又如何引导学生走进作者的精神世界，受到人文熏陶，如何带领学生品词嚼句，体会语言的传神之妙呢?另外，文学修养适我们语文老师的根，修养深才能在教学实践中，“胸中有丘壑，”挥洒自如，纵横捭阖，游刃有余。我喜欢读这类书，一读起来可以达到废寝忘食的地步，所以本学期多读几本估计没问题。
4、儿童读物——《夏洛的网》《安徒生童话》和一些绘本。教师这个行业，在为学生打造高考敲门砖的同时，也要为他们的终生学习与精神成长“打底”。读一类儿童喜欢的书，才能接触零距离，沟通无障碍，才能更引起学生读书的激情。一个语文老师如果能够让自己的学生喜欢上读书，功莫大焉，我要努力做一个这样的老师。
5、背诵《学记》《初中生必背古诗文》(剩余的部分)我校是新建的学校，新招录的老师来自于不同的学校，有小学的，初中的，甚至还有高中老师;我们的学历也不尽相同，有中专、大专、本科。我在小学连续从教了十几年，常有人说，教什么就是什么水平;我原始学历是中师(中文本科学历史自学)，在我们学校是最低的，所以每当和同事们交谈会话，我总有种仰视他们的压抑感犹如鸡立鹤群。“学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反，知困然后能自强也。”群鹤中的鸡遇到更多更的困难打击，也许并不是什么坏事。我虽卑微，但勤能补拙，只要有梦想，我也会和他们一样了不起。
二、书海淘金讲方法
肖川教授说：教师读什么书很重要，但怎么读更重要。我打算细读、粗读、背诵。
1、细读。“学而不思则惘。”读书不是让人成为书籍的仓库，把脑袋变成装书的袋子，而是书要为我所用，让“吃下去的食物”转化为营养。要取他人所长为自己所用。对于教育教学理论书籍我打算实实在在读，细细咀嚼，条分缕析，力求融会贯通。这类书，它能使人高屋建瓴，使人跳出庐山，识山面目。多思考，善运用，让书成为工作的航标灯。
2、粗读。对于文学类(包括儿童读物)我打算粗读浏览。著名物理学家爱因斯坦说：在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西并把其他的一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离到不良之处的一切。文学书主要是作为自己茶余饭后的消遣，读这些书打算先粗看，选取一些自己感兴趣的地方细嚼慢咽。
3、背诵。书到用时方恨少。在读书的时候我还要“笔杆儿勤积累”。“不动笔墨不读书”“好记性不如烂笔头”这些不说大家也都知道。鲁迅先生说过：“无论做什么事，如果连续收集材料，积之十年总可成一学者。”那么要想成为学者型的教师，就先从做读书笔记开始吧。学时既可以应用，用时也可以提取，边学边用，可以让我们厚积而薄发。好的读书笔记，应该成为教学的智囊。
于永正老师说：老师都应该有一个绝招，时不时地在学生面前露一手，那样学生才会更加佩服你。我不会琴棋书画，更不善歌善舞，所以我打算以勤补拙，多背点古诗词，有机会的时候也在学生面前露一手。另外，学习就应该像牛一样，对于学过的知识经常反刍，才能永远印在脑海中。我由于长期在小学教学，初中、师范背诵过的古诗文忘记了大半，我要把还给老师的再要回来，那样才不负老师曾经的苦心。
三、书海有路勤为径
苏霍姆林斯基说过：“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”我有时间化妆，有时间上街，有时间闲谈，有时间无所事事的闲躺在沙发床头上，那么就有时间去读书。“腹有诗书气自华。”“真正的美丽是洋溢着书香的自信。”内在的书香美是多么高级的化妆品、服装所不能装饰的;鲁迅先生说“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总是有的。”只有善于挤时间才会拥有时间，掌控时间。我打算做到“晨诵、午读、暮省”。每天早晨早到学校，大声诵读15分钟;减少和杜绝无意义的闲谈，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，挤零碎时间读书;每晚入梦前回忆当天的读书内容，做好第二天的读书计划。阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人的终点。”培根说：“读书足以怡情，足以博彩，足以成才”。我说：时间诚可贵，勤读价才高。
“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”“走近清泉，心灵便会滋润;捧起书籍，生命才会精彩。”袖长才能善舞，这样，课堂才是诗意的课堂;腹有诗书才气生，这样课堂才是情趣的课堂。本学期，我要努力好读书，读好书，做个书香老师。
学生个人计划篇三
当度过了4年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。
既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。
1：大学四年一定不能谈恋爱，只有全身心的投入学习才不会有遗憾。
大学就是一个小社会，在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。
2：学习好专业知识。
学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。
3：熟练掌握实验技能。
对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。
4：抓住时间，充分利用。
常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的 事情。
出发前，可以适当的上网查找当地的旅游景点，了解旅游地的自然环境特征、经济发展、交通状况、历史传说及风土人情等，查找过程也就是扩大孩子知识面的过程。游玩时可让孩子收集一些旅游资料，如景区图、景点材料介绍、门票等，还可以拍照、摄像、记游记、购买特色纪念品等。
四、培养跟孩子的亲情
旅游可以让孩子参与决策，一起商量目的地，体验民主与家庭亲情，使孩子更具主人意识和责任感。旅游不但能真正让孩子得到美的熏陶，促进其身心的健康发展，而且还是一种增进亲情的机会。
旅游是人与自然和谐交融的过程，是孩子最开心的体验，也是家长寓教于乐的良好时机，不经意间便让孩子增长了见识。趁大好时光，带孩子旅游去!
个人旅游计划篇三
寒假的计划，除已经有的奥数班8次上课，3星口语培训每周1次，还打算有1周的时间外出旅游。旅游首选我和小龙都没去过的地方，厦门这个行程颇合我意，就定了下来——
鼓浪屿厦门市中心玩一天——安排更合理 三大特色
厦门住三晚———游览时间更充裕
泰顺古廊桥群——全国古廊桥之乡
永定土楼群———世界文化遗产
一：行程安排：
D1：早6：30分市工人文化宫(北海路口)发车赴雁荡山安排午餐，后赴泰顺，游览泰顺古廊桥：现存廊桥的修建年代多为明清代。数量较多，有一定的群体优势。特别是其中的木拱廊桥仅存于浙、闽交界的山区，有较典型的地域特殊性及较高的历史、艺术价值。
住：福鼎
D2: 早餐后赴泉州，游览泉州开元寺风景区(约1.5小时)：景区规模宏大、构筑壮观、景色优美、宁静。曾与洛阳白马寺、杭州灵隐寺、北京广济寺齐名。宋代东、西二石塔是泉州城市的标志。后赴被人称为“鹭岛”的城市——厦门;
住：厦门
D3：早餐后游览海上花园---鼓浪屿(约6小时，含自由活动时间)，漫步岛中欧美建筑群，远眺日光岩。可以参加当地船游金门岛节目(船票自理)或可去厦门市中心中山路自由活动。下午3时，指定地点集中后车游厦门著名的海天一色，成片椰林、金色沙滩的环岛路。免费品尝闽南功夫茶—华文茶店(约40分钟)。 (中餐自理)
住：厦门
D4：早餐后游览东南千年古刹---南普陀寺(约40分钟)。后赴龙岩市---永定。游览世界文化遗产---永定土楼群(约3小时)：游览振成楼、福裕楼、如升楼等世界上独一无二的山区大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落环境、绝妙的防卫系统、巧夺天工的建造技术和深邃的土楼文化，令世界瞩目。参观台福橱具店(40分钟)。
住：厦门
D5：早餐后赴侨乡集美，车游爱国华侨陈嘉庚先生创办的集美学城。游览集美鳌园风景区(约2小时)(浮雕碑廊、集美解放碑、陈嘉庚先生临海塑像、鳌园湖)。
住：雁荡山
D6：早餐后赴宁海，游览梁皇山风景区(自选50元/人)(约2.5小时): 梁皇山古称“桐柏山”，主要特色为连续性瀑布群。因南北朝时期梁宣帝为避侯景之乱曾至隐居而得名。景区奇峰异石，古深涧幽，飞瀑流泉，自宋代起即为江南名山之一。中餐后，下午返沪，途中长安整休、免费品杭白菊(45分钟)，结束愉快的旅程!
一、熟食食品行业的发展概况
1、消费者行为分析
1.1消费态势
随着现代人们物质文化生活水平的不断提高，人们对食品的消费也趋向多样化，特别是在珠江三角洲较地区，外来人口的增多，带来口味需求的多样化，各种饮食文化互相交流和渗透，不同种类的饮食店也遍地开花。适应快节奏和流动快的现代人们的生活和工作节凑的西式或中式快餐连锁店成为大众消费者的消费主流。稳定的本地家庭，外来工在外住宿的家庭，大量的工厂集体食堂消等费单位的大量存在，他们在购买一般肉菜食品的同时，会对已制作好口味独特的熟食食品有较大的消费需求。
1.2购买熟食的诱因
自己动手制作的困难一般做不到专业的卤水或盐局食品口味。
制作工序的敏锁，所需的时间较长。
熟食食品对空闲时间较少的打工一族来说省时方便和快捷
可偿试较新口味的食品。
而不作为主材，将不作为小食的个人消费者也大量存在。
1.3 影响消费者购买的主要因素食品的口味
卫生清洁程度
是否新鲜
价格水平
是否方便购买
所以企业在经营管理上要重点考虑以上几个因素。
2、熟食行业的现状
2.1 熟食食品行业的主要经营方式
开在肉菜市场的专门熟食食品店，有档口形式也有店铺形式，主要产品有卤水、盐局、烧腊食品等。以家庭消费主菜为主。
开在闹市的盐局食品店，主要产品有盐局鸡翼、凤爪、全鸡等，以平时的个人消费为主，价格较高。
专门的卤水或烧腊食品快餐店，以堂食形式为主配以外卖;酒楼或一般餐饮店的熟食食品专柜，以堂食或外卖形式销售。
开在步行街或主要商业区，如超市、大型商场旁的烧烤类小食店，产品有鱿鱼、肉丸串、牛杂、鸡翼等小食品，以年青人特别是年青女性平时消费为主。
超市内的熟食食品专区。
2.2 市场定位
肉菜市场销售的熟食档位主要是以家庭经营为主，档次较低，产品缺少创新，卫生条件较差，没有连锁经营，由于没有行业的领导者，一般定位于大众家庭消费的熟食档口，都能靠较低的价格和有选择性的食品满足于部份消费的需求。但并没有能领导和扩大该市场的消费潜能。
定位偏高的熟食食品专卖店，走的是另外一条路，他们选择城市中心繁华区作为店址，以较高的价格区隔特定的消费群体，此类店必须要靠特色产品和有效的营销管理来占有市场。但此类店的营销水平依旧是停留在销售阶段，没有上升到营销的高度，故永续经营还是存在问题。
二、长安镇区域市场状况
1、长安镇区域概况
长安位于东莞市最南端，紧临深圳，靠近港澳，广深高速公路、107国道、C358省道横贯而过，是广州、东莞与深圳交通往来的南大门。总面积83平方公里，辖13个村(居)民委员会，户籍人口3.5万多人，外来流动人口60多万人，旅游同胞3万多人。
长安镇云集了大量的制造加工企业，吸引了大量的外来人口在此工作、生活，带动了饮食、休闲、娱乐等产业的发展。
特别是和人们生活息息相关的饮吃方面，大量的人流产生了巨大的消费需求，具有很大的市场潜力。
工业园区、居住区、商业区的明显划分，为定位明确、针对目标市场人群的连锁业的发展带来无限商机。
2、时间、人流调查资料
一般市场从6：00始人流开始增加，到7：30左右到达顶峰，然 后开始缓慢下降，到9：00后可发现人流量明显减少。从12：00到16：30，市场基本处于休业期，然后从16：30始到19：00市场开始每天第二次的旺市时间。
3、长安镇熟食市场分析
3.1市场繁荣程度
一般市场最旺的时间是上午，下午人流很少。而上午人流最多的时间段是从6：30~8：00这段时间。早上人流最旺的市场是长安综合市场、厦岗市场和宵边市场，上沙市场、乌沙市场和街口市场次之。一般熟食购买的产生都集中在早上，另外下午5：00~7：00这段时间也有一部分购买产生。
3.2熟食店的分布
熟食店主要开在肉菜市场里熟食专区，开业数量会因市场的繁荣程度而有差异。从以上数据图可以看出，开业档口最多的市场是长安综合市场和厦岗市场。宵边市场、乌沙市场、沙头市场和上沙市场的开业档口数量差不多。而厦边市场、街口市场、咸西市场等熟食店的数量相对较少。
3.3各市场的行业特征
长安综合市场主要以批量购买为主，一般是早市，下午基本歇业。熟食档口基本都有招牌，主要做卤水盐局食品的有：广州明子盐局手撕鸡、荣记麻油鸭、徐敏肉丸、潮汕标记肉丸、潮汕池记正宗盐局卤水店、阳江正宗盐局鸡;专卖金猪的有：景记金猪档和顺意金猪档;主营烧腊的有：粤西烧腊店、富记烧腊店、永记烧腊店、亮记烧腊店、江门绰记烧腊店、陈记烧鹅档、明记烧腊卤水店;金猪和部分烧腊店约上午10：00就收铺，下午基本没有营业。长安综合市场有几家冰鲜肉类食品批发商，是长安集中的冰鲜食品批发市场。
宵边市场内熟食区占有位置最大、有明显的招牌的是正家麻辣卤味专卖店，有品牌经营意识，而且在市场内是销售最好的一档。其营业时间最长，从早上开市到晚上十点甚至十一点。另市场旁边独立铺位的两家：潮洲卤味和梅汕卤味，产品相对较为精致，有潮汕特色。早市的生意较为平淡，反而晚市的生意相对较好。而市场内三档烧腊店基本上上午十点就卖完收市，下午仅有一档再次开卖。
厦岗市场的规模比较大，市场繁荣，熟食档位的数量也多，但空置率也高，达55%。没有特别的主导档位。厦边市场内熟食档位全被煌上煌卤味店独占，有显眼的店面招牌，但厦边市场人流比较少，生意一般。上沙市场和乌沙市场都有独立铺位的熟食店：梅汕肉丸卤味和潮洲卤水店，这类店的产品相对较好，价格也稍高。基本上形成统一的市场形象的是潮洲或梅汕的卤水店，产品相对较好，但经营分散，没有形成统一有效的市场势力。
3.4 产品特点
主要品类是盐局类、卤水类和烧腊类
品种主要有盐局鸡、卤鸭、烧鸭、烧鹅、凤爪、猪耳、鸭掌、鹅肠、鸡翅膀、鸭翅膀、叉烧等品种。
基本没有独特的专有技术产品，不形成市场独占。
3.5 产品品质
产品品质较类同，没有明显的差异化。市场档位店的产品基本上是同质化产品。产品相对做的较好的是市场独立商铺的熟食店，如宵边市场的潮洲卤味、乌沙市场的潮洲肉丸卤味店。
3.6 技术专利
基本没有独特的专有技术产品，不形成市场独占。
3.7 价格水平
市场价格比较接近，市场熟食区档位的同类产品，价格相同或比较接近，没有明显的高低档之分。价格相对高出一般水平的是市场的独立商铺，如潮洲肉丸卤味店等熟食店。
3.8 管理水平
基本上是家庭式经营，自己制作，没有专业的管理操作。
3.9 营销状况
没有专业的市场操作，基本上没有有计划性的广告宣传、促销和品牌管理。
5、案例分析：正家麻辣卤味专卖店
熟食店名称：正家麻辣卤味专卖店
地点：宵边市场
面积：两个熟食档位位置，约8平方米。
开业时间：2年
老板娘：吴小姐
籍贯：江西
行业经验：9年
销售人员：老板娘本人、另外一名或两名帮工。
生产人员：10人
主要经营品种：卤猪耳、盐局鸡、烧鸭、卤鸭、盐局鸡亦、盐局凤爪卤水猪舌、卤水猪大肠等。
销售方式：单店零售和对工厂食堂、餐厅的批发售卖
配送工具：面包车或人力三轮车
市场地位：宵边市场销量最大。
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