以下是小编精心整理的制定一份好的年度营销计划书（共含19篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。同时，但愿您也能像本文投稿人“爱刀客”一样，积极向本站投稿分享好文章。
考试制定好作息时间
1.制定好作息时间，
把每天复习、文体活动、休息睡眠的时间安排合理，按计划行事，避免在家复习忙忙乱乱，毫无计划。
2.进入考前时间安排。
按照考试科目的考试时间安排自己的复习时间。这样有助于进入考试状态，有利于在考试中正常发挥。
3.每天以考试的心态做卷子。
有些考生认为已经做了好几个月的试题了，考前10天8天不用做了，看看就行了，如果这样的话，很可能会导致考试抓不住感觉，手生，从而影响发挥。建议考生在考前每天都应以考试的心态去做卷子。这样到真正考试时才能以平常心态来对待。
4.抓住最佳记忆时间。
心理学研究证明，早上起床后半小时及晚上睡前半小时记忆效果最好。建议在这两个阶段复习最关键、最重要的课程内容。
5.最好不要看电视。
容易上瘾的的节目或游戏内容不要沾边，不然容易在大脑形成优势兴奋，抑制已掌握知识的发挥，听课和做题相结合会好一些，
6.适当进行自己喜欢的文体活动。
调节情绪、消除疲劳、养精蓄锐，以稳定、饱满的.情绪迎战高考。
7.注意饮食，防止肠胃疾病。
按照平时的饮食习惯平衡营养。不可以大鱼大肉，暴饮暴食，以免引起肠胃功能紊乱，不利于考试。
8.调整睡眠。
从考前十天开始就不要再开夜车了。根据自己情况，最好晚上十点到十一点入睡。一般保证睡眠时间不少于7小时，中午午睡30分钟左右或卧床休息半小时。考前一天晚上不可过早上床，否则会容易辗转反侧难以入睡，使情绪烦躁不安，影响考试。
9.心平气和，防止烦躁。
不想考试后的事情，不与人争论问题，心平气和对待考前的一些事情。考前有一些紧张担心在所难免，有些焦虑不要看得太重，否则会影响考试。
10.增强信心。
从考前十天开始不再做难题，不再一味地、漫无目的地做新题。强化自己已经掌握的知识，增强信心。每个人掌握的知识程度不一样，考试的目标就不一样。只要达到自己力所能及的目标，考试就是成功的。临考前几天，每天挺胸抬头快步走，有助于增强信心，要相信自己的力量，不要迷信。信心是考试成功的灵魂，只要有良好的心态就能达到你的目标。另外，考试开始后，不谈论涉及已经考过科目的任何问题，即使是考得很好也不去想他，杜绝任何可能影响后面考试的因素。
公司章程，是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件。公司章程是全体股东在协商一致的基础上制定的，是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件，载明了公司组织和活动的基本准则，约束着公司、股东、高级管理人员、员工的行为，是公司高效有序运行的重要基础。那么如何避免法律问题的产生，在制定章程的过程中就显得尤为重要，接下来本文就这方面问题进行如下探讨。
一、对股东出资方式、出资金额及出资时间要明确并约定违约责任
股东的出资方式形式多样，大致可以分两大类：1、货币形式;2、实物、知识产权、土地使用权等非货币形式。根据不同的出资形式，他们的特点也是不同的，所以在约定方式、出资时间等方面的规定要作合理的规定。还有就是在出资不及时或者未出资等违约行为，在章程中要作明确规定。
二、合理限制股权转让
《公司法》对股东的股权转让只做了一般性的规定，同时赋予了公司可以另行规定的权利，也就是说股东可以通过公司章程对股权转让作出限制性的规定。但是在规定的过程中，不能过于严格，也不能造成股权转让难以进行或者根本不可能进行，更不能明确禁止股权转让，否则都是无效的。还有就是在公司章程限制股权转让的条件，不得低于公司法定条件，不然也是无效的。所以，在限制股权转让时，一定要做到合理、合法、有效。
三、避免制定无效条款
在实践中，有些公司在章程中会约定这些条款，例如“股东因本人原因离开企业或解除劳动合同，必须转让全部出资，由公司收购离开公司股东的股份。”、“股东因离职、退休，经股东大会表决，公司可收回股东持有的股权。”、“因股东侵犯公司利益或同业竞争时，公司取缔股东的身份，没收其股权，使其自动丧失股东身份。”等这类规定皆是无效的。因为股东的股权是属于股东个人的合法财产，只有股东本人有权自由处理该股权，其他任何机构、个人都无权处分或剥夺的。所以，为了避免将来给公司带来不必要的诉讼纠纷，在公司章程中最好不要约定这类条款。
四、明确名义股东与实际出资人的问题
名义股东是指在公司设立或股权收购时，没有实际出资，但是在公司章程、股东名册、工商登记等公司文件上记载着自己的名字的人。这类股东在转让股权时往往会产生纠纷，那么如何认定他们的股东资格并确认谁享有股权就变的非常的重要。因此在制定公司章程过程中，为了回避这类情况的发生，可以通过协议约定解决，以回避法律风险。
五、明确股东继承
《公司法》规定，股东死亡后，他的合法继承人有资格继承股东资格，但是，公司章程可以另作规定。在实践中会出现，有的股东不接受通过继承成为公司的股东，从而影响到公司的运营，所以为了避免这种现象的发生，可以在公司章程中事先做出约定。
公司的章程相当于公司的`宪法，所以在制定时一定要考虑到是否合法、有没有可操作性，还有就是尽量全面，对实践中可能面临的法律问题尽量通过章程进行约定，以避免将来产生纠纷，影响公司的发展。
公司章程是有关公司组织和行为的具体规则，设立公司或公司持续存在都必须要有公司章程，这是必备的条件之一。所以要制定公司章程，主要的原因为：
1.公司是由投资者的资本联合而组成，有些公司的股东人数还很多，股东之间需要对公司的组织和行为规则有共同的约定，也就是要形成共同的意志，它具体表现为制定书面形式的公司章程。
2.公司的组织和行为，首先要遵守法定的规则，但是各个公司还有各自的实际情况，法律又难以将这些具体情况都包括在内，因此允许公司自己制定一些规则，这就是要制定公司章程，当然公司章程是不能违背法律的，即公司自定的规则要服从法定的规则，是法定规则的补充。
3.公司是要与社会产生联系的，需要向外界申明公司宗旨，表明基本情况，包括公司的责任形式、经营目的、资本构成、组织体制、重要管理制度等，采取制定公司章程然后予以公告的形式是适宜的，因为公司章程是具有法律效力的一种文书。
4.公司章程向公司登记机关提交后，经核准登记的公司，就有了据以监督的一项依据，有利于公司规范化工作。
公司章程是依法制定的文书，在制定之后就产生了效力，也就是在下列范围内依照公司法的规定具有约束力：
第一是对公司具有约束力，因为公司章程是依法制定的规范公司组织和行为的具体规则，公司应当遵守。
第二是对公司股东具有约束力，因为公司章程是公司股东的共同约定，即使是公司章程制定后加入公司的，也是以认可公司章程为前提的;原有股东转让股份而退出公司，并不影响公司章程的效力。
第三是对公司董事、监事、经理具有约束力，因为这些公司负责人是被委托、推选、聘任来管理经营公司的，有义务遵守公司制定的规则，包括他们本人的行为和他们在执行职务过程中，都应当受公司章程的约束。
如何制定好的学习计划
一、进行自我分析
要制定一个好的学习计划，自我分析是少不了的。因为A的东西永远只会适合A，我们可以借鉴，也可以模仿，但是落到实处，还是要配合自己的步伐，才能不乱阵脚。首先，要分析自己的学习水平，分析自己处于班中、年级中的哪个位置的水平，这样才能计划学习的起点和想要达到的目标。第二，分析自己可支配的时间，上课的时间是绝对不能占用的，每天可以自由支配的时间是多少，能用来查缺补漏，增强学习效果。第三，分析自己的学习特点，可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。每个人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好。
仔细全面的分析好了这三点，你就可以着手确定自己的学习目标了。
二、确定学习目标
目标要适当，既不能高于现实，计划一些自己难以做到的事。比如三天之内要从倒数第一排到第三名，这样既难以实现，又会让自己的信心受搓，
当然，也不能期望过低，只希望前进一步，是不够的，这样你也会没有努力的劲，最终也进步不了多少。而且需要把目标由笼统泛化到详细，意思就是目标要便于实现，例如如要达到“英语要到达班级前五”这一目标，可以细化为：每天一页英语语法题，背一篇英语美文，口语练习达到一个小时以上，等等。然后为了这一目标每天坚持，每天进步一点点。那我相信，你会有很大的进步的，也会离自己的目标越来越近，直到达到，甚至超越。
三、科学安排时间
确定了学习目标之后，就要通过科学、合理地安排时间来达到这些目标。在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还考虑不同学科的时间搭配。做到劳逸结合，这样也有利于计划的稳定性和持久性。并且合理找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考，那你可以选择背诵古诗词、定理法则;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的'学习任务。还要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。假如有大型考试的时候，可以在考试的时间段，自己先模拟做试卷，保证真正考试的时候，这个时间段是清醒，思维活跃的。
1.一阶的时间范围是6月前。
我们的任务是三个：词汇、语法和基础阅读。6月前包含的范围比较广，最早一直延伸到头一年的9月开始，我们才思有一批早先就开始进行精英课程学习的同学，在头一年就开始学习词汇和语法，我们也称之为“先行阶”。而从今年3月开始启动复习的同学，在时间点上就是一阶的正式开端。那么为何我们只学词汇和语法，或者最多只学到基础阅读呢?往往在上半年的时候，许多同学都爱问我，什么时候可以开始做真题，要做多少年的真题。我的回答是，在一阶阶段，不要做任何真题。原因是，考研英语对于语言基础和语言技巧都有着非常高的要求，两者任意一方面达不到一定的水准而贸然去做真题，最后的结果一定是分数不高，甚至是错了都不知道是怎么做错的。因此我们不能指望一口气吃成个胖子，进而我们的一阶阶段就是要给大家足够时间，也就是3月到6月，四个月的时间，只解决这么两件事情，一个是词汇，另一个是语法。其中词汇根据大纲要求是5500个单词，而不同目标院校和分数的同学可以采取不同的复习策略。主要分为三种：一是目标分数在35到55之间的同学，主要需要掌握初高中词汇和考研词汇中的核心词为最起码的量;二是目标分数在55到70之间的同学，需要的是将所有的5500词汇进行识记，而且对于我们讲义上标星的单词要掌握其固定搭配和运用;三是目标分数在70以上的同学，也就是非常渴望考上名校的同学，需要做到所有单词和固定搭配及运用，而且还要对部分超纲词汇进行识记。接下来就是语法学习，如果大家的初高中语法基础特别不错，那么对于考研复习中的语法问题基本上问题不会特别大。但是我们在教学实践中见到的更多现象是很多同学从小一开始就没有把语法学得很好，那么这个时候在一阶必须要特别努力才行。
当大家的词汇和语法都能够通过将近3个月的复习，根据不同同学的学习效率和效果，有的同学能复习三遍，有的两遍，有的吃力的同学复习一遍。那么一阶的复习目标也就算达到了一大半。那么一阶剩下的时间就是基础阅读模块了。我们会拿出早年的考研英语真题作为蓝本，然后根据文章题材进行分类，但我们并不研究如何答题，我们唯一要做的就是手把手带领大家一个词一个词、一个句子一个句子、一个段落一个段落地将真题文章完全读懂读透。如果大家能够抓紧时间在这几个月当中完成这三项艰巨的任务，那么大家才能说可以迎接二阶的挑战了。不过其中容易出现的问题往往是，有些同学启动得较晚，比如四五月份才来加入我们进行一阶复习，有的同学觉得为时尚早因此轻视了一阶复习，这样的想法往往导致了后面问题的出现，可以说，为二阶带来了比较沉重的负担。
2.二阶的时间范围是7月到8月
这个时间段绝对是考研复习的黄金时间，谁要是荒废了这个时间段的复习机会，那么基本上考上的概率就会大大降低。在这个阶段我们开设的课程就向大家说明了二阶的任务已经和一阶迥异，而且非常依赖一阶打下的基础。我们会开设：阅读技巧课程、完形填空技巧课程、新题型技巧课程、翻译解题技巧课程，以及一部分写作课程。在这个时间段中，大家的复习如果还停留在学习语言基础，那么节奏就会有些不对。考研英语这种考试的特点是，语言基础占45%，而对于解题技巧的依赖高达55%，所以整个二阶不仅依赖一阶基础，更是价值高过一阶的复习阶段。在这两个月的技巧学习中，大家会完成着手做真题前的最后准备。如果你的基础不错，你那么技巧层面的内容基本上不会有太大的障碍，但是一旦你的基础不好，彭老师每年给这样情况的同学的建议都是同一个：在这50天的集训中，每天比别人早起一小时，比别人晚睡一小时，没别的，唯一就是背单词和做语法题。有同学会问，为何在这个阶段我们并没有对写作进行全面讲解。原因是作文在暑期其实本来就没有必要全面掌握，因为三阶才是练习作文的黄金时间，如果二阶全讲过了，大家到了三阶时也会忘掉很多。
3.三阶的时间范围是9月到11月。这个阶段大家都明白，是冲刺阶段了。我们规定这个阶段的主要任务是写作的全部内容和真题演练。首先，这里还需要细分一下的是，10月中旬将会是阅读练习和写作练习交接力棒的时间。根据我们的辅导经验，一直到10月中旬之前，阅读的进步总是明显的，而到了这个时间节点之后，大家会发现进步会越来越慢。其实这个也就是所谓的瓶颈了。为了保证后续的高效复习，作文的全面展开就很有必要了。当这一步也实施之后，大家可以大量进行真题练习了。当然，最好留下近三年到五年的真题，留在四阶做，为的是临考前找到最佳的感觉。
4.四阶的时间范围是12月。这个阶段我们需要积极参与的是我们才思提供的模考，让大家在临考前更加明白自己的状态和水平。虽然平常推送的是专业课相关的文章，但是很多人对公共课也还有很多疑问，其实就是不想动手去找这些东西，哈哈，帮你们代劳了，加油!
一，英语提升的长期方法
我想你已经听过了各种对考研英语的吐槽，说它如何地应试化，但是它终究考的是对语言的掌握程度，因此自然是一般而言你英语能力越高，考研英语越容易。所以，如果你还有时间，比如下一年再考研，不是三个月后就考，我建议是你用各种方法去提高英语能力，都是对考研英语的很好的准备。
至于怎么长期提高英语水平，总的来说，便是把英语当作一门工具来用，而不是当作一门学科来学。我们是要“用”英语，而不是“学”英语，要通过克服英语障碍获得背后通过英语传达的信息，那么以获取信息为目标，在实战训练中用英语，这是英语成长最快的方式。当然这期间也有量变才能引起质变的过程，所以也需要花上一段时间，但是如果你的时间花得够聪明，那可以急剧地把这段时间缩短。
具体地怎么“以用作学”提高英语， 我真地会很认真地写一篇文章，因为这个真的太有用了，我自己都还在不断地学习提高当中。
而等到你的英语能力全面地上去了，那么考研英语自然也不会那么难了，这就是英语能力。
但是这一篇是考研英语，我主要是写给只有三个月的时间就要上考场的考研党，所以我会着重讲第二部分，短期怎么提高“考研英语”的分数。
二，考研英语的短期复习方法。
直接来粗暴直接有效果的应试方法，其核心就是，在这三个月内的备考时间里“反反复复精读每一篇英语阅读真题!!”作文：反反复复练习模板。
不要去背厚厚的词汇书了，因为脱离了实用或者语境被单词真的效率低又打击信心，拿本单词书在这个时候背就是浪费时间。
一般我说的浪费时间是指你原本应该有更高效率的时间利用方式，但是你却选择了低效率的那种，而不是指这段时间你什么都没有干。
(一)反反复复刷真题阅读
我的建议是，翻出往年的真题阅读，先一口气做完四篇，对答案，你会发现有一堆的错误，不要去管你错了几个。对完答案后把每一篇真题精读下来，教材我个人使用的是张剑英语，很好用。
具体方法：
1. 在问题中出现的每一个生词，都要尽量弄明白其意思，并且背下来。
因为在问题中的一些单词会反复地出现，比如问作者态度的，critical或者 skeptical这种单词会基本上在所有态度类问题中出现，你第一次选错，是因为不知道单词的意思，但是没关系，等到第二次选错，是知道了单词的意思，但是没掌握好背后准确地语感差别，等到第三次，你肯定不会错了。
况且，问题中出现地句子都是抓住了文章的核心关节点，具有一定的总结性，而这种总结性句子中出现的单词会比文章中泛泛之词更有“效率”，也就是说其使用频率更高。
所以，在问题中出现地生词，才是你考研英语中要掌握的核心单词，这是效率最高的背单词的方法。
2，真题阅读材料中出现的每一个长句子，都要弄懂其语法结构(我更愿意称之为语言逻辑结构)，读懂其意思。
其实英语(任何一门语言)都是很有逻辑的，对于外语学习者来说，如果不需要达到能够欣赏这个语言为了表达美感而跳出语言逻辑的束缚的程度(对，比如诗歌。)那么掌握这门语言的逻辑，便是指去掌握其语法了。
而考研英语阅读(其实也是高阶英语阅读)中的难点，除了词汇量，那就是长难句的理解了。关于考研英语阅读的长难句，有专门的考研资料推荐，我推荐直接使用张剑英语真题分析。所谓的长难句，只不过是语言逻辑稍微复杂一点的表达方式，捋清楚了思路，弄懂了句子的结构，就很好懂了。
3. 从整体上把握文章的写作思路，理解文章的意思。
当你逐字逐句地弄懂了文章的每一句话的意思，那么你就要来整体上把握文章的意思了。根据我对考研英语阅读材料原文的搜索，考研英语会有对原来阅读材料进行删减的情况，这种删减有的时候会很讨厌，影响读者对文章信息的理解，但是绝大部分时候，考研英语阅读材料都是和原文接近的。
4. 对照题目和原文，体会答案选项的意思，理解出题思路。
一直都会听到有人吐槽考研英语出题的刁钻啊，选项的莫名其妙啊。但是其实绝大部分时候是因为我们自己的英语水平不够，没能深入准确地读懂原文罢了。
比如我自己当年考研的时候，词汇基础并不好，英语全靠语感(语言逻辑的把握比较好)，但是很多时候文章的意思并没有理解精确，于是去做题的时候自然万般不顺手。然后我吐槽，这都是什么题目嘛。
然后这两天我再去做考研真题， 确是感觉题目仍旧有很强的应试考试的风格和痕迹，但是并没有曲解文章的现象，而且大多数时候只要读懂了文章和题目，答案选项也就特别明显。
而，阅读理解出题的顺序，一定是按照文章的顺序来的。比如第一道题对应的是第一段，第二道题关键词在第三段，那么第三道题绝对不会跳回第二段去找出题点。
内容总结，或者文章标题，或者作者观点推测，一定是放到最后一道题的。
所以，在做题的时候，一定要去找到这种做题技巧，比如人人都要会的关键词对应定位法，就是通过题干中的关键词定位到原文中去，答案一定是在原文关键词周围的两句话中出现，所以有的时候甚至可以不看原文直接看题干，定位原文和答案对照，就能选出正确答案。
最后总结：做好阅读真题精读训练，可以帮你a，迅速积累考研最高频率词汇;b，克服长难句从而掌握语言逻辑和语法结构;c，把握出题(思路)套路，锻炼解题技巧。有的时候文章难度高，或者你对这个话题不熟悉，那么凭借着对出题套路的理解，纯用技巧也能把题目做出来。
注意每一篇精读一定要有自己的阅读笔记，包括单词，语法结构和解题思路。
在这个期间，反反复复吃透真题，你并不需要做太多其他的阅读训练了。如果真的还有需要，因为真题已经做完了，一个星期中拿一套其他题目连连做新题目的感觉也可以。但是，英语一定要精读才有提升，而考研英语精读的最好材料便是真题。
至于新题型，做法和阅读一样，复习阅读的时候，搭上新题型一起做就好了。
(二)不要太过纠结完形填空
其实对于绝大部分考生，包括我自己现在来说，完形填空都是错误率最高的地方。比如我做阅读，基本上可以保证全对，或者粗心错一个，但是完形填空，我会错4个左右，即使知道文章在讲什么。
因为短短不到五百字的文章扣20个空，这个空的密度真的太大，导致既要猜想理解文章前后文的意思，又需要去应付语法结构，纠结起来很费时间。而且分值低，0.5分一个，而阅读多错两个，就相当于完形填空白做了，真划不来。
所以，我建议，不要太过纠结完形填空，不需要特意花太多的时间。你阅读部分精读做得够扎实，完形填空也会顺其自然地提高了。
(三)大小作文一定要练习模板
大家写作水平都一样地菜，全国这么多考生去写同一篇作为，那么模板用得好，就够碾压绝大部分人了。
所以，就考研英语的写作而言，用好模板就好了。而模板，一本书就能搞定：王江涛的英语高分作文。
搜了一下，最新的长这样。
如何制定好新学期学习计划
常言道：“凡事预则立，不预则废”，新的一个学期的到来，几门新功课来到了我们的面前，需要我们去探索去研究，为了更好地学习贯彻新知识，获得长足的进步，我们需要制定一份学习计划。
1、制定计划要全面
既然定的是学习计划，就要多考虑学习的具体安排。不过为了保证学习任务的完成，应当对学习和生活做出全面的考虑和安排。
例如，除了学习以外，还要安排好社会活动时间、锻炼身体时间、充足的睡眠时间、文化娱乐时间等等，这样才能保证自己的全面发展，才能保持旺盛的精力，才能使学习生活丰富多彩，生动有趣。
有的学生制定学习计划时只考虑三件事：吃饭、睡觉和学习，对集体活动不管不顾，对锻炼身体不予考虑，至于娱乐和休息，计划内更是没有它们的位置。这种“单打一”的学习计划，使得学习生活单调，乏味，从而容易引起疲劳，既影响学习效果，也影响全面发展。
2、安排好学习时间
我们可以把除上课以外的学习时间分为两大部分：
常规学习时间
主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的知识。在常规学习时间内的学习有几个特点：
①学习内容是最基本的，在这部分时间内，学习质量的高低直接关系到课堂学习的质量;
②学习的任务是具体的，主要是由老师安排的，不必自己去安排;
③带点强制性，就是学习任务完成与否，完成得好不好，是要接受老师检查的。由于上述三个特点，所以一般在常规学习时间内，学习的效率还是比较高的。
自由学习时间
指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间，这正是学习计划中要做出具体安排的时间。在这期间一般可以做两件事：一补课，二提高。
补课，是指弥补自己学习中的缺欠;提高，是指深入钻研，发挥自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，总要围绕一个专题进行。例如，集中一个月或一周的自由学习时间专攻一个专题，解决一个专题后，再集中一段时间专攻第二个专题、第三个专题，这样学习比较容易见效。
自由学习时间内的学习效果，对改变学习现状具有重大作用，因此，自由学习时间的安排应当成为制定学习计划的重点。
3、长计划短安排要结合
在一段比较长的时间内究竟学些什么，应当有个大致的计划。下个月在学习上应该解决哪几个主要问题，心中是应当有数的。本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，应当制定得具体些。这样，就把在一个较长时间内才能完成的学习任务分到每周、每天去了。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白当天的学习任务在学习全局中的地位。
有了具体的短安排计划，长远计划中的任务就可以逐步得到实现，有了长远计划，又可以在完成具体学习任务时，心中有了明确的学习目标。
4、要从学习实际出发
在制定学习计划时，不要脱离学习的实际情况。什么是学习的'实际情况呢?
一是自己将要掌握的知识和能力是什么。例如，在这个月的学习计划中要接受和“消化”多少知识?要着重培养哪些能力?
二是学习时间的多少。在每个学习阶段，能有多少确实可用的学习时间?常规学习时间可以安排多少?自由学习时间可以安排多少?
三是学习上的缺欠和漏洞。自己在学习上欠的“债”是哪些?在某一阶段的学习计划中可以偿还多少“欠债”?
四是老师教学的实际进度。如果自己的学习计划能和老师的教学进度有机地配合好，就可以对学习起到推动作用。例如，一个高中的优秀生，在老师讲《物理》“电学”部分的前一个月，利用自由学习时间系统地复习了初中“电学”部分(共五章)的内容。由于他做好了知识上的准备，在学习高中“电学”时就很顺利。学完高中“电学”后，他又用自由学习时间把初、高中的全部“电学”做了专题复习。到高三毕业总复习时，他比别的同学就轻松得多。
5、要留有余地
计划的具体内容和实施步骤是在学习之前拟定的，是设想，毕竟还不是现实。在学习时间和学习的内容安排上要有一定的伸缩性，就可以适应临时变化的情况，完成计划的可能性也就增加了，这也有利于增强自己的学习信心。
有的学生在定计划时由于没有留有余地，一旦受到冲击，计划就难以实现，慢慢地还会对制定学习计划的必要性产生怀疑，有的干脆取消了定计划的做法。当然，计划中留的余地也不能太多，太多了会使自己执行计划时松松垮垮，缺乏争取完成计划的奋斗精神。
6、要提高时间利用率
早晨或晚上，或者说一天学习的开头和结尾时间，可以安排侧重记忆的科目，如：外语。心情比较愉快，注意力比较集中的时间，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目。
零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题或学习自己最感兴趣的学科。学习活动和适当的文体活动交替安排，文科和理科的学习交替进行，相近的学习内容不要集中安排在一起，等等。由于学习安排的不同，在同样的学习时间内就会取得不同的学习效果。如果按照上面说的原则安排，学习的效果和时间的利用率将会大大增强和提高。
7、注重效果及时调整
在计划执行到一定阶段以后，就应当检查一下学习效果如何，以便及时调整计划，使计划更加切实可行。
主要检查以下内容：自己是不是基本按计划做了，计划中的学习任务是否完成了，没有完成的原因是什么。
通过检查，立即采取相应的措施，及时调整计划或排除干扰。可以结合写日记，不断记录计划的执行情况，使自己感受到不断进取的喜悦，这样做还有利于总结和改进。不写日记的同学，起码应在一天结束的时候回忆一下当天的学习生活，以便及时调整学习计划。
总之，科学的、切实可行的并认真执行的学习计划，必将提高学习效率，增强意志品质，从而对学习的成功越来越有信心，随之而来的是在学习上获得“丰收”的喜悦。而那些不科学的、脱离实际的、为应付老师而制定的、不认真执行的计划，只是一纸空文而已。
1. 每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。
2. 上课认真听讲，积极发言，做好笔记。
3. 认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。
4. 写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
5. 对于副课及历史、地理、生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。
6. 对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、物理和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。
7. 遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
8. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
(1)学习计划要求不宜过高，因为要求过高不仅难以执行，而且容易引起心里没数和自卑感。
(2)考虑全部生活的平衡。有规律而充实的生活是提高学习效率的基本条件。
(3)要有一定的灵活性。学习计划既要有灵活性，又必须以基本不变为原则，这样才有利于养成良好的习惯。
(4)有具体的学习目标。这个目标要根据自己以往的学习情况、学科进度等情况来决定。
学生假期的计划安排最重要的还有两个方面：一是各科学习的内容最好能在寒假进行一次较系统较全面的复习，构建知识网络结构，掌握知识要点;二是合理安排培优补差，假期时很好的时间，学科优势，可能上新的台阶，差的学科和差的章节可以补漏，使学习进入良性循环。还可以安排一点时间对自己的学习情况(得失)进行总结，对下学期要学习的内容进行一下宏观鸟瞰式预习，做到心底大致有数。
一、计划要考虑全面
学习计划不只是学习，还是学习。学习要应该是劳逸结合，学习应该学习有时，休憩有时，娱乐也有时，所有这些都要考虑到计划中。计划要兼顾多个方面，学习时不能废寝忘食，这对身体不好，这样的计划也是不科学的，学习计划一定要是科学的
二、长远计划和短期安排
在一个比较长的时间内，比如说一个星期或一个月或一个学期，一定要有相应的计划。因为实际中学习生活变化很多，又往往无法预测，所有这个长远的计划不需要很具体。但是你应该对必须要做的事情心中有数。而更近一点，比如下一个星期的学习计划，就应该尽量具体些，把较大的任务分配到每周、每天去完成，使长远计划中的任务逐步得到解决。
三、安排好常规学习时间和自由学习时间
常规学习时间指按学校规定的学习时间，主要用来完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。而自由学习时间指除常规学习时间外的归自己支配的时间，比如说在放学以后就是属于自由学习时间。你可以用来弥补自己学习中欠缺的(当天老师所讲的知识点，你没有弄明白的)、或者提高自己对某一学科的优势和特长、或者深入钻研一件有意义的事情。这是学习计划中必不可少的。
四、从实际出发来制定计划
制定学习计划，不要脱离学习实际，要符合自己现在的学习压力和水平。有些同学制定学习计划时，满腔热情，计划得非常完美，可执行起来却寸步难行。这便是因为目标定得太高，计划定得太死，脱离实际的缘故，自己在什么程度就制定什么样的计划，一定不要脱离自己。
五、注意效果，及时调整
每一个学习计划执行结束或执行到一个阶段，就应当回顾一下效果如何。如果效果不好，就应该找找原因，进行必要学习计划的调整，如果有不恰当的地方，及时纠正，好的方法要继续。
六、计划要留有余地
制订学习计划计划不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，使学习计划有一定的机动性。毕竟现实不会完美地跟者计划走，给计划留有一定的余地，这样完成计划的可能性就增加了。
七、提高学习时间的利用率
早晨或晚上，或一天学习的开头和结尾的时间，可以安排着重记忆的科目，如外语。心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目：零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题和自己最感兴趣的学科。这样可以提高时间利用率。
通过以上几点制定学习计划，并且按着制定的学习计划一步一步的做下去，那么我相信你的成绩肯定会提高。制定学习计划中最重要的一点就是不要好高骛远，这样不能达到你学习计划的要求，那么学习计划也就成了一纸空谈。我们要根据自身的情况、各种学科掌握的程度来制定一个合理的学习计划，提高自己的学习成绩。
早上7：30起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭
早上8：00作寒假作业 先做数学〈因为早上头脑是最清醒的，数学逻辑思维比较强，所以先做数学的作业〉
早上九点半 开始休息半个小时，〈学了一个半小时也该舒展舒展筋骨了，因此利用这半个小时的时间充分休息，也活动活动。〉
早上10;00 开始学习英语 〈尽量大声地读英语单词课文〉
中午12;00吃饭
中午午休1个小时
下午1：00开始学习语文 学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分分配自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的知识面，为写作积累材料。
1、早晨合理安排30分钟读一读英语，你要知道，外语在初一是基础呀。
2、利用3节课的时间分别完成三份寒假作业，要记住，独立完成，切不可开小差。
3、中午适当午休，精力充沛才可以迎接下午的学习呀!
4、和早晨一样，利用3节课时间做三份寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。
5、可以踢踢球、打打电脑了。但不可超过一小时。
6、晚上是你自由活动的时间，但要看看新闻。
语文：我认为113分好像对于你来说还有很大的提升空间，我想这是你所有5门学科中最应该下功夫的。。基本上考市重点高中的话，语文应该在125分左右，保险的话应该提高到130分。。。也许这有点难，不过你倒是可以利用寒假的时间多看看古文中的加点的单词，如果你以前做过一些古文的训练的话你不妨看看自己曾经在哪方面容易错，多看看，作文如果觉得不满意的话可以稍微练练笔，不过切忌不要花太多的时间在这个上面，我觉得可以利用吃晚饭前的大约半个小时不到一点点的时间稍微想想看自己在初三这半年以及之前的一些时间中有哪些值得回味的事情。。。在心中想想，也许你会打动你自己，自然写出的文章也会出色很多。。。
数学：我认为你是一个很用功的孩子。。。虽然我比你大不了几岁，当时我在初三的时候一开始数学也不是很理想，我尽了很大的努力，提高的也不是很明显。134，怎么说呢?我觉得你前面部分把握的是蛮不错的，很细心，很仔细，这点你要坚持下去，因为这不仅是你在中考中取得一个好成绩的保障，更是做好后面2题的基本功。
数学的最后2题，往往要求我们去探讨问题的可能性。我想做好这种题目要记住这么几点：
(1)一定要看清题目。我的建议就是你把所有做过的考卷(150分满分的这种数学卷子，或者外面有题目的话也可以找一点。)，最后2题全部拿出来，把题目按照句意来分层，把所有关键的隐含信息都给写出来。。(比如说“线段”、“射线”、“相切”、“延长线”etc。。)这些单词虽然乍看上去不起眼，但这是题目的关键，或者说是题目的命脉，无非最后2大题的第三小题考察的就是这些关键字你是否注意到了。养成对题目仔细分析的一种习惯，题目如果有一定积累的话(大概做酱紫类似的题目30～40道左右，就会很有感觉了)。题目不一定要都做出结果和答案。一开始有时间的话你不妨那么做做看(大概做20道吧。。)做到后面你就会一目了然，很清楚题目想考你什么。。。。PS：记得多画画图，很多题目图会画了，做法就心中有素了。
英语：每天可以看看阅读，好像你的阅读、完形还是有点提高空间的。阅读你在寒假里面不要求做多少，每一篇都去尽力看，没有看懂的先方一下，反反复复阅读也许会让你恍然大悟，题目不要急着做，因为以后训练还是有机会的。我觉得阅读、完形做起来可以靠突击啊。。。大概从大考前20天左右开始每天坚持多做一点，会有提高的，我建议你寒假就看看人家的阅读方法、阅读技巧，适当的培养一种属于你的习惯，也许会对你今后有帮助。
物理：我中考也是84额。。。。我蛮后悔的。。其实我的物理还是可以的。。。物理取胜的关键吗：就在仔细、细心，初中不要求题目有多么难，就考察你是否耐心的考虑问题，电路图之类的不要少看多看一根导线，也许酱紫答案会千差万别。。。我觉得现在你的物理可以做作稍微有点技巧性的题目，找一点以前的物理考卷，做作填空的中间以及后面部分，基本上就可以pass了。。
化学：我觉得化学吗就是要多看看实验的仪器是怎么装配的，化学公式初中也没有多少，不过是气体、沉淀、反应条件不要农错了。。。到后面方程式你一定会练的很熟，所以不要太在意去背方程式前面的系数，多看看书本，书本上面的每一个小知识点都可能是拉开分数的关键，因为往常都是靠这种书本上的小地方来拉开差距的。。。注重书本，再练练基本的计算题目。。。不要太难。。这样就行了。寒假假期学习范文
1.坚持早睡早起。每晚10：30分准时熄灯上床(周六延至11点)，早上7：30前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在5分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。
2.继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛******，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
3.以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。
4.崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时左右，假期初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个假期学会一到两门小技能(例如网页制作等)，以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。
5.娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。
6.计划在本次假期出行一次。读万卷书行万里路，多出去走走，才能多长见识。同时也要注意保证旅途安全，尽量避免春运的高峰期。且旅行时间不宜过长，以免影响下学期正常开学。
7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄
8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)
9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。
10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。
11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。
12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。
13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。 14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。
制定好计划按步就班的提升自己
要在以下几个方面让自己得到提升：
1、胸怀。有一个宽阔的'胸怀，既能开阔自己的眼界、增加自己的气度，又能减少不必要的烦恼。同时又能得别人尊重。第一，家长要帮助孩子制订一个合理的学习计划，尤其是如何充分利用晚上在家的学习时间。不少学生晚上学到9点、10点就很困了，睡一觉起来继续学，但效果却不好。原因就是没有制订一个良好的学习计划，自己虽然很着急，学起来却很忙乱。家长帮孩子制订学习计划要详细，比如几点到几点学哪一科，文理科搭配学，学习50分钟后，大脑已经很疲劳，这时一定要让孩子休息10分钟。这10分钟非常重要，可以让孩子吃点东西，或者做些运动，总之要把孩子调整到兴奋的状态，这样，他在下一科的复习中效率就会很高。
第二，每次考完试后，家长要和孩子分析卷面得失，和孩子一起认清他的能力和实力，分析还有哪些地方可以提分，哪些地方可以补分，多鼓励孩子，这样在培养其毅力的同时，激发起内在的学习动力。
第三，建议家长不要好高骛远，认清孩子的实力后确定目标。压力过大，孩子的内动力会不足，表现在学习上就是使不上劲，经常产生疲劳感。
第四，不要制造自卑感。家长不要将自己的孩子与别人的孩子比，比如说：谁的孩子考上哪所大学了，谁的孩子二模考了多少分等，这会让孩子产生无力感。也不要对学习不紧张的孩子说些威胁或邀功的话，如果孩子自己的内动力不足，只是迫于外部压力学习，这样的学习效果并不好，反倒可能使孩子只注重考试结果而不注重学习的过程。
第五，对孩子的营养要跟上，营养跟不上，孩子学习注意力不集中。吃鱼补大脑，可以让孩子多吃鱼或喝鱼汤;多让孩子吃保持情绪愉悦的食物。晚上学习疲劳时，可以喝些柠檬水、蜂蜜水、牛奶等。
1.家长平时的生活与工作要有计划和条理，使孩子在这种氛围中受到熏陶
近朱者赤，近墨者黑。父母亲在生活和工作中丢三拉四，做事磨磨蹭蹭，没有计划性，必然会影响到孩子。作为家长，应让孩子看到做任何事要有条不紊，计划有条理，不忙乱，这种潜移默化的影响，是培养孩子计划性的前提。
2.遵循SMART原则
Specific(具体)
比如好好学习就不甚具体;每天按照老师的要求写好作业，错误率在80%以下，就是具体的计划。
Measurable(可测量)
计划要有标准去监督和反馈，比如每天课外阅读半小时。
Attainable(可达到)
制定的计划要根据孩子的实际情况恰当拔高，过高和过低都会影响孩子的积极性。
Relevant(相关)
增加孩子和计划的关联性，比如向孩子强调计划本身和完成的过程。
Time-bound(有时限)
计划要有一定的时间限制，比如限制为本学期的计划或这个月的计划。
3.制定计划时既要考虑长远计划，还要有近期安排，做到点面结合、相得益彰，最大程度的提高学习效率。
长远计划可以是一个阶段，一年或者一个学期，比如一年要在哪几门科上下功夫，达到一个什么水平。长期计划的制定应该是大纲式的，不必详细，否则就会出现计划赶不上变化，反而失去计划的意义;
短期计划，如一周内集中精力学哪几门课、哪几章、哪几节，计划内容要相对详细些;
临时计划，是中长期计划中没预料到或需要调整的尽快要做的事情。临时计划只要心里有个打算就可以了，不需要一定写出来，以免使计划显得乱而无用。
4.要根据各学科的特点、规律和自身的基础，“因科制宜”来制定不同学科的学习计划，以达到最佳学习效果。
尤其是进入中学后的孩子，学习的科目增多，不仅要学好语数外，还要兼顾其它学科。有的人采用这种方法很不错，就是每天以一门功课为主，辅以其它2—3门功课。就像吃饭一样，做上一道主菜，配上2—3道辅菜，每天先把大块的时间花在“主菜”上，零散时间看看“副菜”，学习很有规律，效果也很明显。
在制定分科学习计划时，要注意学科的自身优势和劣势情况，制定各科学习的具体措施和时间安排。另外还要考虑到尽可能多的时间安排到语数外这些基础学科和分值高的学科上。
5.计划的制定应建立在对自己的情况有个正确了解的基础上，结合自己的实际情况，灵活调整计划。
不少同学会低估自己的能力，比如一篇文言文，两个晚上完全可以背下，可就是不放心，为了保险起见，非要安排四个晚上，过多的重复不但不能起到好的作用，反而掩盖了原来清晰的印象。制定计划必须明确自己的实际学习水平，确定学习起点。
计划的实现需要个过程。在这个过程中，因种种原因有可能要改变计划，所以订计划时不要太满、太死、太紧，要留出机动时间，发现问题及时调整，一个新的更适合自己的学习计划，将会使你今后的学习更加有效!
1.年度销售目标:
20xx年第一季度每月销售目标：10万;(3--5月)
第二季度每月销售目标：15万;(6--8月)
第三四季度每月销售目标：20万;(9月后)
年度销售总目标：30W+45W+120W=195万。
2.人员培养:
3月份培养成熟人员3-4人，以后每月递增2人。每月实行淘汰制度。
3.销售思路：
3-1.施行行业深耕策略，小组运做。初步设定2人为一小组团队，主要负责一具体行业。3月份开始每个小组承担3W业绩目标，5月开始每月承担5W业绩目标。
3-2.施行严格的销售目标日检讨制度。
3-3.严格管制销售意向客户数量，量化并分析销售行为，控制销售过程。
4.第一季度销售工作计划:
5.20xx年3月份工作计划：
6.总结：
个人希望透过三个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，并将依第一季度开展情况调整第二第三第四季度销售预测及人员配置。
销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意时间管理。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。
工作要点:
1、进行市场调查分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家政策法规，形成相关文件。
2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。
3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。
4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。
6、准备各种类型的安全故事，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好方法。
7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。
8、跟进现有渠道，做好日常访问工作，争取合作。
9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。
10、在需要突破的行业，考虑各种广告分发。
1.计划概要
XX本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。
2.营销状况
①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。
②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。
③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。
④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。
⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。
3.机会与问题分析：
①机会与威胁分析
机会：(1)。消费者越来越重视饮料的营养价值;
(2).家庭饮料消费市场快速增长。
威胁：(1).茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;
(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;
(3).南方市场的口味习惯障碍很大;
(4).仿冒品低价抢夺市场。
②优势与劣势分析
优势：(1)。北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势;
(2).上市后的资金优势;
(3).量大后包装物成本降低优势;
(4).本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创造一个独有的“冬季市场”。
劣势：(1)。本公司不熟悉即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的说服南方人接受杏仁口味的方法;
(2).尚无家庭大包装产品线;
(3).各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经验，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。
4.目标
①财务目标：(1)。15%的税后年投资收益率;(2)。10%的净利润;(3)。1.2亿元的现金流量。
②营销目标：(1)。销售量10万吨;(2)。销售额10亿元(税后);(3)。1.2%的市场份额;(4)。15%以内的营销费用率;(5)。品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%;(6)。A,B类零售店数量提高20%，效率(单店年均销售额)提高30%;(7)。销售价格与去年持平;(8)。顾客投诉处理百分百满意。
5.营销战略战术
目标市场：(1)。家庭市场;(2)。注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。
品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。
产品线：铁罐196mlX24纸箱装，马上考虑未来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。
价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。
分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。
销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20%左右的年底机动奖金比例。
广告宣传：广告预算提高30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。
销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品尝活动。
市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。
6.行动计划
7.预计损益表
详细损益表略，“目标”中也有说明。特别说明的是要在总费用预算中留出10%的机动费用，应变市场变化。
8.控制
各级营销管理部门及负责人负有年度计划与预算控制的责任。事先应对年度目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证年度计划与预算目标的达成。
【年度营销计划书10篇】
为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。
一、销售策略指导和行业目标
绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二、市场行销近期目标
目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。
三、营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。
营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
四、市场营销模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
五、价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
六、渠道销售的策略
市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
一、背景
深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为“世界珍果”，倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本“甘栗节”最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
二、计划概要
该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。
三、市场分析
我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。
四、计划的指导思想及原则
以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。
五、SWOT分析
1、优势
（1）蓟县的物流条件还不够完善，给我们提供了足够的市场机会，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。
（2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。
（3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。
2、劣势
（1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。
（2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
六、市场定位
通过对我国物流市场及天津物流市场的分析，公司将在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
七、营销目标
以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
八、市场营销策略
1、产品策略
（1）产品功能定位：更便捷，更安全，更准时的优质物流服务
（2）产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务
（3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。
（4）增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。
（5）提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。
（6）既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。
（7）增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。
（8）引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。
2、价格策略
公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下方法：（1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。（2）区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。（3）如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。（4）在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。
3、渠道策略
（1）采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。（2）经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。
4、促销策略
（1）广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。
（2）推销人员的上门、电话或信件推销加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。
（3）抓住时机的事件营销
（4）营业推广
I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠
II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。
（5）公共关系管理
I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访；
处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；
处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展；
处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；
II、制定预防危机的公关章程
制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。
网络营销策略
在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。
（1）展示平台在线展示主营业务，部门类型，，最新动态
（2）服务平台在线咨询，洽谈交易，订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。
（3）努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。
（4）定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。
九、组织管理战略
（1）成立之初采用树型结构与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。（2）建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
（3）加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，
（4）建立完善的工资制度，奖惩制度，
（5）通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质
（6）我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
十、风险分析与控制
行业风险
有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25％～30％左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5％以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1％～2％。水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。
质量风险
1、物理损伤主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等
因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。码货的安排也是十分重要的，将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多
2、失水在高温季节，要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。
防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
财务风险
1．资金不足解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。
2．盈利不足解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。
市场风险
1．顾客数量不足，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。
2．宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。
管理风险
1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。
2．员工的素质能力不足解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。
法律风险
依法经营，咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。
公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。
企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。
xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。
xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。
“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”
再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。
市场背景分析：
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型。
高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
一、 开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面 的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
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市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够—仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化，渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价，调动批发商，中间商用心性。如一台2580三台2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---个性是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用信息，电话，寄函(必须要手写，必须要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间，当然越长越好，切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解，当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都能够尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。
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