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营销“好奇心理”美文
6月，同学三毛毕业后，工作没有着落，就在大学旁边开了一家“瀚海书店”。由于这年代书店这个行业竞争很激烈，虽然店内的书籍琳琅满目，但他的生意依然很惨淡，三毛一筹莫展。
一天他特意去拜访一位大学的老师。这是一名心理学教授。当老师亲切地询问他的生意近况时，他就向老师倒了很多苦水，顺便请老师帮忙想个办法。
老师给他出主意说：做生意首先要头脑灵活，其次老板不能太小气，你可以打些折扣招揽顾客呀！三毛告诉老师，在开业以来他就一直采取打八折的优惠措施，与他旁边的.几家书店相比，价格已经很便宜了，可顾客还是不买账啊！
“这简单，你先根据书名的首个字母将各类书籍进行重新排列，明天做个广告，将每月的一号设置为“A”，依此类推，每天对应一个所谓的幸运字母，只要顾客当日购买的书籍名称首个字母跟商店所设定的字母相匹配，就可以享受八折优惠，而每月多余的几天，就用来收集顾客的意见。呵呵，你就不愁没有生意。”老师胸有成竹地说。
三毛依言而行。没过几天，生意竟然出奇地火爆，每天都有不少新面孔来排队买书，有的顾客一买就是好几本，很多书被一抢而空；月末的几天，有许多顾客还纷纷跑到书店提些好的建议。这让三毛脸上终于露出了久违的笑容。
一个月后，三毛带着礼品特意去老师家道谢，忍不住说：“老师，您怎么知道这招儿就能行？为什么同样是打折，现在的生意会比以前火爆，我实在想不明白！”
老师微笑着答道：“从心理学的角度讲，人类有一个很大的癖好，就是好奇。你采取的特殊营销方式，就是利用了这一点才引起了顾客的注意。没错，你以前做生意一直采取打八折优惠措施，顾客都习以为常了，自然不认为得到实惠。而现在每天到你店的顾客，都会选购与当天字母匹配的书籍，而且认为自己占了便宜。自然，他们以后也愿意经常光顾你的书店了。”
交友避免七种心理美文
现实生活中，有些人在社会上总交不上朋友，或者是交了朋友没多久，朋友又离他而去，平时和同事的关系也不融洽。究其原因，别人讨厌你，源于你自己，关键在于社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展。以下七种社交病态心理，应在与人交往中努力避免。
1。自卑心理
有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。
2。怯懦心理
主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿成为好朋友。
3。猜疑心理
有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么，结果影响了朋友之间的关系。
4。逆反心理
有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。
5。作戏心理
有的人把交朋友当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。
6。贪财心理
有的.人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常是“过河拆桥”。这种贪图财利，沾别人光的不良心理，会使自己的人格受到损害。
7。冷漠心理
有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友。
1
今天是我第一次升旗，我端端正正的走上了升旗台。
这时我的心里非常紧张，心砰砰地跳着，仿佛是一分钟里跳了一亿次。
这时校长宣布：“升旗仪式正式开始!第一项，升国旗，奏国歌。
“随后一阵雄壮的交响乐声回响在整个校园的上空，我忙抓起了升旗台上的绳子，开始用力的向下拉，心里想着妈妈对我说的话：“别害怕，别紧张，国旗是不会掉下来的。
”终于，国旗升上了顶端，呼啦啦的迎风招展，我心里暗暗的.说“最紧张的时刻终于结束了。”
2
捧着那新书，我的心情沉重得像坠着一块大石头，想读却读不下去。
我在想，眼下该怎样面对刘利同学?怎样面对这新书?我惭愧，我懊悔，我的内心在深深地悔恨自己昨天的所作所为。
3
不知怎么的，虽然我还在走，然而刚才的快乐却不知到哪儿去了，只剩下满肚的沮丧。
那个老太太发抖的身子，不住地映在我的眼前，痛苦的呻吟，回旋在我的耳边，我挥了挥手，想把这些不愉快的东西驱散，可是不行，老太太的身影 仿佛在我的脑海中生了根似的，不断地出现。
4
一张鲜红的“三好学生”奖状捧在手中。
此时，我心里有多少话想说呀!眼前投来了王老师祝贺的目光，耳边响起了同学们哗哗的掌声。
我心里怦怦跳个不停。
环视着大家的笑脸，抚摸着手中的奖状，心想，今天我被评上“三好学生”，全是老师、同学们帮助的结果呀!
5
司契潘脸色苍白，把蚂蟥从胸膛上扯下来，用脚把它们踩死了。
他踩死最后一只蚂蟥，扣上了衬衣的领子，又好象不知道是害怕什么，重新把领子解开了……象石灰一样的白嘴唇安静不下来了，哆嗦着，显露出一种笨拙的笑容，紧紧抿住，变成了一个发青色的圆球……陶梅林觉得，司契潘好象是在用牙齿嚼着一种很硬的、不听话的东西，司契潘脸上渐渐地有了血色，从里面用牙咬住的嘴唇变得象石头一样僵硬了。
6
我好像看见满试卷鲜红的叉组成一张巨大的网向我卷来，把我网住，使我不能动弹，不能挣扎。
我又仿佛看到了老师满面的怒容，仿佛听到了父母失望的叹息声和旁人的嘲笑声。
7
她焦急地站在信箱前，等待着邮递员，这时传来邮递员嘹亮的声音“来信喽!”她认为这是世界上最动听的声音，因为它为她带来的也许是一份特殊的礼物。
她拿到信，迫不及待地打开，她闭上眼睛，屏住呼吸，然后惴惴地睁开眼睛。
她的心急速地跳着，当看到‘“清华”二字时，她高兴得一蹦三尺高，此时此刻她的心情难以平静，心里一遍遍地念着：“我考上了，我考上了，我考上清华了!”接着她又跑呀跑，跑到一片空旷的地方，对着地平线大声地喊，尽管连她自己也不知道自己在喊什么。
8
渐渐地，庆幸的心情被不安所替代。
我的心剧烈地跳动着，就像怀中有只淘气的兔子一样。
我目不转睛地盯着这张该死的考卷，害怕地想：要是同学把这件事告诉老师，那我……我闭上了眼睛，渐渐地又后悔起来：当初我要是不把考卷给他抄，那该多好啊。
可现在，一切都完了。
突然间，我看见桌上的《小学生守则》，心灵好像被重重地一击。
我打开本子，一行大字映入眼帘：“诚实勇敢。”
9
我站在跳台上，向台下一看，只见下面水花飞溅。
我好像是一个巨人，周围的建筑物都变得矮小了，像被我踩在脚下似的。
湛蓝的跳水池水平如镜，水池边的建筑物像玩具一样，显得特别矮小可爱。
哈哈，我是一个巨人了。
但转眼一想：从这么高的跳台跳下去会不会淹死呢 想到这里，我不由得打了一个寒颤，刚才那股高兴劲儿，早就飞到九霄云外去了。
10
本以为我会大脑空白从而淡定的等着卷子传到我手上，但是看到老师抱着卷子走到教室里来的时候我就有种嗓子里有异物的焦灼感，看着桌子上的小黑点脑子里迅速的转着这两天临时抱佛脚的复习内容，只不过大多和这门考试没什么关系。
老师在点卷子，我下意识的看看周遭的同学，大家表情各异却都有紧张的神色，我觉得浑身的肌肉都绷得紧紧的。
我把铅笔袋拉开检查着自己的文具是否齐全，心里却想着，兜里那本语文书不会让老师误认为我作弊吧。
培养快乐的心理美文
被誉为人类出版史上第二大畅销书的卡耐基《快乐的人生》为我们提供了培养快乐心理的秘诀。他认为：“有了快乐的思想和行为，你就能感到快乐”，并提出了《只为今天》的忠告：
一、只为今天，我要很快乐。正如林肯所说的“大部分的人只要下定决心都能很快乐”这句话是对的，那么快乐是来自内心的，而不是存在于外在。
二、只为今天，我要加强我的思想。我要学一些有用的东西，我决不做一个胡思乱想的人。我要看一些需要思考、需要集中精神才能看的书。
三、只为今天，我要让自己适应一切，而不去试着调整一切来适应我的欲望。我要以这种态度接受我的家庭、我的学业和我的.运气。
四、只为今天，我要爱护我的身体。我要多加运动，善自照顾，善自珍惜；不损伤它、不忽视它；使它能成为我争取成功的好基础。
五、只为今天，我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量修饰，衣着要尽量的得体，说话低声，行动优雅，丝毫不在乎别人的毁誉。对任何事都不挑毛病，也不干涉或教训别人。
六、只为今天，我要用三件事来锻炼我的灵魂：我要为别人做一件好事，但不让人家知道；我还要做两件我并不想做的事，而这就像威廉·詹姆斯所建议的，是为了锻炼。
七、只为今天，我要订下一个计划。我要写下每一个钟点该做些什么事；也许我不会完全照着做，但还要订下这个计划；这样至少可以免除两种缺点，过分仓促和犹豫不决。
八、只为今天，我要试着只考虑怎么度过今天，而不把我一生的问题都在一次解决。因为，我虽然连续十二个钟点做一件事，但若要我一辈子都这样做下去的话，就会吓坏我。
九、只为今天，我要心中毫无惧怕。尤其是，我不要怕快乐，我要去欣赏美的一切，去爱，去相信我爱的那些人会爱我。
十、只为今天，我要为自己留下安静的半个钟点，轻松一番。在这半个钟点里，我想做什么就做什么，什么都不用管。
女人的心理分析美文
女人，是这个世界上最神奇的物种，任何一个不了解女人心理的男人，不是好男人，关于女人的心理如何，任何一个精通一切的智慧者都不能将此透析清楚。今天，我，景山少爷，打算以一个旁观者的姿态来好好了解了解女性这个神奇物种，以此为这个世界留下一点珍贵的观点。
提到女人，我们不得不说，女人爱打扮，这一点，相信任何一个女人都对此不抱有异意，那么女人这种爱打扮爱化妆爱漂亮的心理究竟是从何而来的呢，相信多数人对此感到不甚了解，因大家多已着实对此司空见惯。女人这种爱打扮的心理，其实是一种潜意识里对性的吸引力，通过打扮这种手段，能使更多的男性对此展开追求，从而择优而选取以保证人类的后代能够得到延续。但这种潜意识对她们本身来说，并不知晓，她们只是完全遵循了这种规则以使她们变得更具吸引男性。你如果问一个女性说，你为什么要打扮，她必然会说，为了使自己更好看，她们不会跟你说，为了使更多的男性迷恋自己并对自己展开追求，因为潜意识替代不了另外一个自我的存在。一切为了后代的繁衍生息，这，便是开始。
女性的身体构造，处处显现出美，我们从欧洲文艺复兴时期的绘画中就可见一斑，各种曲线，柔和、匀称的展现于女人身体，这种曲线美，使得男性的原始冲动不经开导就不自主被激发出来，女性看自己的玉脚也许不会有冲动感，但是男性看到女性的玉脚，就会产生一种原始强烈的繁衍心愿。与此类似的有，女性的腿，女性的腰肢，以及，女性的胳膊。因此打扮在这些方面显得尤为突出，以增强曲线美对男性的吸引力。这种吸引力，源自女性深层次对繁衍后代的渴望。然而最深邃的在于，女人既已结婚，或已生子，为什么还爱打扮，这里，我想从三点说明，一是，对配偶的锁定，以使配偶并不因喜新厌旧而沾花惹草使后代生长遭遇挫折，二是，一旦配偶抛其不顾她便可使自己仍具吸引其他男性的魅力好使后代得到存续，三是原始繁衍的残留使得女性即使已结婚但为了保证人类不灭绝而退化到与更多的男性相配合。当然，第三点假设是难以维继的，因为进化早已使得这种假设靠不住脚。但，事实是，原始的残留，使女性基于第三点的假设在原始本我这一世界里，没有不妥。
其后，提到女性，不得不提到房子，有不少男性觉得，女人很现实，但，这种现实，却显得很有必要，因为这是基于女性对人类后代顺利繁衍得到可靠保障的有利条件，女性的.原始本性里有对后代进行保护以及抚养的职责，这种职责是使人类能够得以持续发展的至关重要点，而房子，正是使后代感到安全的必须。并不能说女性现实，也不能说部分男性不厉害，而恰恰是女性的原始抚养后代的职责决定了她要这么要求。当然，如果你是一个有着如同白手起家们的志向并能够被女性感受到后代的抚养并不会不安全，那样话，你当下物质条件的充足与否便来的不是那样重要了，但一切围绕的，都是为后代提供可靠保障。这，便是女性为什么要男性有房有钱了。以及，一项稳定的事业，这就是为什么外企国企的男性更受女性欢迎的原因了，也是为什么富二代者更容易讨得女性芳心的原因。
一切，并不是因为钱，而是为了，繁衍后代，保障后代！这，就是女性一切心理的出发点景山少爷/.4.12
人有哪些心理需要的美文
两类需要缺一不可
一个人要吃饭、要喝水、要呼吸新鲜空气。粮食、水分及氧气，这些都属于人的生理需要，是保持人类正常生理活动的基本要素。一个人如果不吃饭或者少吃饭，机体的能量供应便不足，许多正常的生理功能便会受到影响。例如，会产生低血糖的表现，感到头昏、眼花、心慌、出冷汗、疲乏无力、昏厥、抽筋，甚至昏迷。假如很长时间不吃东西或者吃得很少，就会发生营养不良和饥饿性酸中毒，严重的还会饿死。
但是，人不仅是有血有肉的机体，而且是有思想、有感情、有着非常复杂心理活动的高等生物，因而就有各种各样心理上的需求。这些心理需要，对于人的正常健康的生活也十分重要。因为单有生理需要的满足是远远不够的。人人都希望有人关心他、爱护他、支持他、喜欢他，遇到挫折的时候，希望得到同情、安慰、鼓励和帮助。假如心理需要长期得不到满足，就会感到烦躁、不安、焦急、紧张、苦闷、沮丧，甚至还会导致心身健康的崩溃。我们千万不能忽视心理需要的重要性。
两类需要既有区别又有联系
生理需要和心理需要是有区别的。前者主要对具体物质，如粮食、水分、维生素等的需求，其基本作用是保持正常的生理功能，如循环、排泄和新陈代谢等。而后者主要是精神方面的需求，如他人的爱和尊重等，这是为了保证健全的心理功能，如饱满的情绪、良好的自我感觉，以及尽可能高的精神效率等。
然而，两者也是有联系的。进食行为，基本上是用来满足生理需要的行为；绝大多数人，都是因为肚子饿了才进食的。从另一方面看，进食也包含着满足心理需要的成分。讲究饮食的色、香、味，便是用以满足感官的心理需要。还有些人，以嗑瓜子来排除无聊感，用杯中物以解除心头的苦闷（即饮酒浇愁），他们显然是因为心理需要才进食的。又如性的需要，既有生理的成分，又有心理的因素。在动物中，性的需要基本上是生理性的，这是与生俱来的本能行为；在春情发动的季节里，猫儿叫春、蟋蟀交尾、鸳鸯求偶，这些都直接和它们的性生理状况相联系，以交合为主要的实现手段。而人类的性需要，虽然也与生理功能相联系，但其主要成分都是心理性的。从择友约会、恋爱到结婚，这是一系列的复杂的心理社会活动；人们又常用文字、诗歌和图画等来表达自己的性需要；性交虽然是重要的方式，但并不是满足性需要的唯一方式。
“人非禽兽”。动物以生理需要为主；而在人类，生理需要和心理需要都很重要，而且两类需要往往交织在一起。这大概是人类有别于其它生物的要点之一。
不同层次的心理需要
有一位名叫马斯洛的心理学家对人类的心理需要进行了很详尽的研究，把各种心理需要加以归类，而且提出了一种假说——心理需要的层次说。他认为，心理需要可以分为若干层次或等级，首先是满足較低层次的需要，然后才是较高层次的需要。马斯洛的假说，在心理学中影响颇大，不无可借鉴之处。
最低的，也就是最基本的心理需要，是生理需要。“民以食为天”，强调了“食”的需要，是一切需要中的最重要者。“我们要饭吃”，是一切口号中最响亮也是最强有力的`，就是因为它反映了古今中外的所有人们的最基本的要求。
其次，为安全的需要。人们需要穿衣服，以保护自己的身体，免遭自然界及社会力量的破坏。人们希望有一个庇身之所，要求有一个安全稳定的环境，这些都属于安全的需要。常常听到有人说：“金窝银窝不如家中草窝”，就是因为那是他的家，家给他带来了安全感。
再往上一层是爱和所属感的需要。人们需要其他人喜欢他、爱他，也愿意将自己的爱赋予其他人。这里所指的爱是广义的，有夫妻之爱、亲子之爱和周围人的爱，以及对工作、集体、祖国的爱。同时，人是社会中的一员，希望自己成为合适的社会集团中的不受歧视的成员，这便是所属感的需要。人们不希望被编入“另册”，不愿意被排斥在集体之外。
再高一层是自尊心和受到尊重的需要。人们希望自己得到其他人的尊重，也希望自己认识到个体的价值，对自己作出恰如其分的评价。这是一个问题的两个侧面。父母未经子女的许可，偷看了孩子的日记，拆看了他们的信件，孩子常常会非常不高兴。一方面是因为他们感到父母不尊重他们的“人权”，另一方面感到自己的自尊心受到很太的损害。
最高层的是自我实现的需要。即个体需要充分地发挥自己的能力，按照自己的愿望和条件，实现他的理想和抱负。常常有人感叹：“怀才不遇”，或者是“生不逢时”，其原因便是感到自己并未充分地自我实现。
心理需要和社会制约
马斯洛的假说是有缺陷的，其最主要的缺点是过分地强调“自我”的需要，而忽略了社会的制约。因为人生活在具体的社会中，社会的文化、传统、伦理、道德、风俗、习惯以及价值观念等，都会对人的包括心理需要在内的心理活动发生影响。
在不同的社会中，心理需要的内容并不相同。20世纪60年代，在美国青年中风靡一时的“嬉皮士”运动，他们蓄发留须，不修边幅，野餐露宿，四处漫游，玩世不恭，这些是在当时当地青年们心理需要的畸形反映。究其根源，其主要问题并不是美国青年的病态心理，而是一个社会问题。
同时，人们的心理需要还要受到社会规范的制约。自我的实现，只有同社会的条件及需要相适应时才有可能实现。如果有人想用违法乱纪或者损害他人的办法来达到自我实现的目的，这样的心理需要不可能满足，也决不允许他实现。
需要和愿望
从心理学来看，个体意识到并想加以实现的需要称为愿望。以上所举的例子中，实际上既包括需要，又包括愿望。只是为了叙述的方便，都把它们当作“需要”来剖析了。
其实，有些心理需要自己并未意识到已处于意识水平以下。譬如，有些人换了一个工作单位，感到心里很不自在，很不踏实，茫然不知所措。这就有可能是由于刚到新单位，缺乏安全感；或者是有进入新集体的心理需要，但一时未能成为新集体的平等的一员。如能了解自己的需要，便能较好地调整和适应。
但是，在许多情况下，人们对自己的需要是觉察的，而且是准备加以实现的。这类愿望，如果合理，采取的措施也得当，有可能实现。愿望的实现，可以产生心理上的满足。然而，有时愿望没能实现，这就称为挫折。面对挫折，可以采取两种措施，一是改变实现愿望的措施；二是调整自己的愿望。如果屡遭挫折，既不改变实施的策略，也不调整愿望目标，那就有可能导致身心健康方面的问题。
幸福女人的心理处方美文
抑郁--受伤害的首先是自己
日常生活中，有抑郁倾向的女性占一定比例。当她的眉头紧锁，用敏感的眼神和敏感的心灵去揣摸别人的一言一行时，自然伤害到的首先是她们自己。而“伤害”她们的人却常常一头雾水地不知自己做错了什么？
一位音乐系毕业后已婚的A，内向而又抑郁，凡事往坏处想得时候多，常常是自找，自己给自己增加心理。
一位大他们夫妇很多的单身B常去A家玩，与A丈夫聊得挺投机，每次聊完后，如果晚了，A还会主动让她老公送B。一年后，A夫妇俩来B女士家里坐客，吃完饭后，A让她老公先走一步。之后便向B讲了一堆令B缓不过劲儿来的话：“你是不是爱上我老公了？每次你们聊的那么投机还地大笑，你知道我心里什么滋味？我为此流了一年的眼泪。我老公也知道我难过的原因，可他就是坚持自己没错，也不肯改正自己。我都快难过死了，所以今天要找你好好谈谈。”
一头雾水的B缓过劲儿来后只说了一句：“你真觉着我和你老公有说不清的东西？在你认识他的3年前我们就是很要好的了，就是因为没有你所认为的那种可能性，我们才保持到今天的。”虽然话是如此说，但B从此再也不敢轻易地去A家了。后来听说他们的生活中又出现了C女性、D女性。
针对抑郁女性的心理处方
处方之一：多活动。除了做家务，最好能养成散步习惯。
处方之二：多听轻松音乐。音乐容易进入人的潜意识，潜意识比意识对人的影响更大。
处方之三：充分利用颜色的'心理效应。多穿暖色调，少穿黑色调衣服。
处方之四：多与人交往。与外向、开朗活泼的人交往。
处方之五：挺胸抬头走路。可逐渐建立心，从而减少抑郁。
虚荣心——扭曲了的自尊心
“虚荣心男女都有，但总的说来，女性的虚荣心比男性强。因此，虚荣心带给女性的痛苦比男性大。”王教授说。
一位刚走入社会的，家境贫寒。为了追求时髦，不惜借钱购买高档衣服，还借钱买了项链、戒指来炫耀自己。周围人对她说，你真有钱，她说是她爸爸、妈妈帮她买的。有一天门口堵满了要债的人，周围的人才明白过来是怎么回事儿。从此，大家都躲着她走。
“实际上虚荣心很强的人，她的深层心理是心虚。为了追求面子，打肿脸充胖子，内心是很空虚的。表面的虚荣与内心深处的心虚总是在斗争着。因此有虚荣心的人，至少受到来自两个方面的心灵折磨，一是没有达到目的之前，为自己的不如人意的现状所折磨；二是达到目的之后，为唯恐自己的真相露馅的恐惧所折磨。因此他们的心灵总是痛苦的，是没有可言的。”王教授对此剖析道。
针对虚荣心的心理处方:
处方之一：追求真善美。一个人追求真善美就不会通过不正当的手段来炫耀自己，就不会徒有虚名。
处方之二：克服盲目攀比心理。横向地去跟他人比较，心理永远都无法平衡，会促使虚荣心越发强烈，一定要比.就跟自己的过去比，看看各方面有没有进步。
处方之三：自己的人格。崇尚高尚的人格可以使虚荣心没有机会抬头。
当心沉没成本心理效应美文
有位年轻人，在婚前就与女友多次闹别扭，新婚不久又与太太爆发战争，常常不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。他说：“当初好不容易追到的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出都打了水漂？”诸如此类，人一旦投入了就不愿放弃，这是为什么？
单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天突降大雪，造成出行不便。如果要去，只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。你会不会去？如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。这都是“沉没成本心理效应”在作怪。
沉没成本，是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。但是，日常生活中人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的`时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是沉没成本心理效应。
为什么会出现沉没成本心理效应？
一种解释认为，之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但某天等了半个多小时公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会认为：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会选择继续等下去。
一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害，可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。这就是自我维护。
另一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。如的人，越输越赌，就是这个原因。
我们应该怎样巧对沉没成本心理效应？
首先，要避免它的消极影响。
面对需要决策的事情，最大程度地唤醒自己的理性，只需要考虑眼下的事情本身，不计较以前和这件事情相关的成本。比如，不管此前花了多少钱，如果孩子没有学琴的天资和兴趣，也不该让学琴继续成为痛苦的深渊。
另外，还可以换一个角度来看问题，设想先前没有付出或付出较低，你会如何决策。例如，你需要卖掉一套藏品，可市场价格比当初你买的时候还低了，这时候就不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格？这样，就会坚定地放弃已经沉没了的付出，及时做出现实的选择。
其次，我们要利用它的积极作用。
沉没成本心理效应对我们的生活可不单是帮倒忙，甚至很多时候，得感谢沉没成本心理效应，往往是它帮助了我们。因此，不妨特意设置一个沉没成本，从而来控制自己后继的行为。例如女性大都有过健身计划，为了坚持落实健身计划，就不妨给自己设置一个沉没成本：在每月初甚至每个季度初，把所有的费用预先支付，并且不可以退费。这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。再如，通常情況下的多数婚姻，之所以能够维持与稳定，说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻中，时间、物质、精神，沉没其中的成本太多太多。所以，随便扔掉婚姻的人总是少之又少，大多数人都在坚守。其实，在人生追求中的坚守，都或多或少含有沉没成本心理效应的作用。
今天的生活，总难免有昨天的影子。但我们更需要把握好当下。
几种快乐的心理暗示美文
下面的八种安慰方法或许对你有效。
第一个安慰：最重要的是今天的心情
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情，何必为莫名的忧虑而惶惶不可终日。过去的已经一去不复返了，再怎么悔恨也是无济于事。未来的还是可望而不可即，再怎么忧虑也是会空悲伤的。今天的心情，今日的事和现在的人，却是实实在在的，也是感觉美好的。当然，过去的经验要总结，未来的风险要预防，这才是智慧的。昨天已经过去，而明天还没有来到，今天是真实的。
第二个安慰：自己的心痛只能自己疗
何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情。偶尔抱怨发泄一下，也是十分必要的，但是无休止地抱怨只会增添烦恼，只能向别人显示自己的无能，抱怨是一种致命的消极心态，一旦自己的抱怨成为恶习，那么人生就会暗无天日，不仅自己好心境全无，而且别人跟着也倒霉。抱怨没有好处，乐观才是最重要的。
第三个安慰：好心境是自己创造的
我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就唾手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好好的'生活。其原因是总想等待别人来改善生活，不要指望改变别人，自己做生活的主人。
第四个安慰：用心做自己该做的事
人生是如此短暂，哪有心思去浪费呢？有智慧的哲人曾经说过：“大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人！”我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别是在少年时要全力以赴学本领，不要分心。
第五个安慰：别总是自己跟自己过不去
学会自己欣赏自己，等于拥有了获取快乐的金钥匙，欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是固步自封。自己给自己一些自信，自己给自己一点愉快，自己给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢？经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。
第六个安慰：不要追逐世俗的荣誉
终生寻找所谓别人认可的东西，会永远痛失自己的快乐和幸福。庸俗的评论会淹灭自己的个性，世俗的指点会让自己不知所措。为钱而钱使自己六亲不认，为权而权会使自己胆大妄为，为名而名会使自己巧取豪夺，真实的我在刻意的追逐之中，会变成一张张碎片随风飘扬，世俗的我已变得面目可憎。得到了媚俗，失去了真实，要坚定信心，拥有自我。
第七个安慰：极端不可取
有些人常常因为忧虑过度，而导致自己精神失常，有些人却因为麻木不仁，造成自己对任何事情都无动于衷。前者常为寻找理性而痛苦，因聪明过头而衰，愚蠢的根源在于什么都懊悔。后者都不知悔恨为何物，整天稀里糊涂地生活，活着与死去没有什么区别。走极端总是惨遭失败，要寻找人生的智慧，懂得经营自己。
第八个安慰：注意不要活得太累
常有人感叹，活得真累。累，是精神上的压力大；累，是心理上的负担重。累与不累总是相对的，要想不累，就要学会放松，生活贵在有张有弛。心累，使人长期陷于亚健康状态；心累，会使自己精神不振。心别太累，学会解脱自己。
攀比带来心理阴影美文摘抄
攀比是什么？
攀比是一把双刃剑。一方面，攀比能激活一个人的奋斗潜力，给人带来积极向上的动力；另一方面，攀比也会让一个人活得很累，心理失去平衡。攀比是拿别人的优点惩罚自己。很多人在攀比时，总是喜欢拿自己的弱势对抗别人的强项。
很多人在攀比之后，会在心理上造成阴影，让阴影一直笼罩自己。攀比得越高，摔得越重。人和人之间的差别，生活环境之间的差别，造成了人在差别中情不自禁的攀比。而盲目攀比，总是让人们习惯性地将自己所做的贡献和所得的报酬与别人进行比较。如果两者之间的比值相等，那么就会有公平感；反之，心理就会失衡。失衡的心理，会使一个人走向极端，在认死理儿的胡同里走不出来。
心理学教授丛媛在菲律宾访学期间发现一个现象：菲律宾人的生活水平和经济状况远远低于我国，可他们的幸福感很高。经过调查，丛媛发现他们的生活理念与我们大相径庭。菲律宾家家户户的生活，都会根据自己的实际情况安排，他们从来不与他人攀比。他们不管做什么工作，不管在哪个单位，周末一定会休息。马尼拉东方大学教授马克，有三个孩子，大儿子在超市当保安，女儿开了一个打印室，小儿子则是汽车修理工。马克教授说起孩子时真心地为孩子们自食其力而高兴。
说到这，丛媛教授感叹道：“相比之下，我们有些人的心态就大不一样了。”今年春节期间，丛媛教授见到一个朋友的儿子，是公务员，原本过着安分守己的平静生活，可自从参加一个朋友的聚会后，心态变了，逢人就诉说心中的'烦恼。原来这位朋友做生意发了财，开着奔驰、带着娇妻，聚会后豪爽地埋单。他心理失衡了：“我的薪水攒一辈子也买不起一辆奔驰车。”从此，心理失衡就一直折磨着他：“他当初学习比我差多了！”就这样，看看别人，比比自己，比出了怨恨，比出了愁烦，比出了阴影，失去了自己原本宁静的生活状态和好心情。于是，整个假期，他都郁郁寡欢。有几个人甘于“比上不足，比下有余”？
攀比心理，是自己和自己较劲儿。像孔雀一样，总是打开美丽的羽毛，在人们面前展示。丛媛教授说这叫“孔雀心理”。这类人不在乎是否真的幸福和满足，只在乎自己在攀比中能否获胜？为确保自己各方面胜于他人，必须不停地比较、争胜。胜出还不行，还得让别人都知道，力争孔雀开屏！
小说《项链》中，小公务员的妻子玛蒂尔德为参加一次晚会，向朋友借了一串钻石项链，来炫耀自己的美丽。不料，项链在回家途中不慎丢失。她只得借钱买了新项链还给朋友。为了偿还债务，她节衣缩食，为别人打短工，整整劳苦了十年。最后，才得知所借的项链原来是假的。浮躁和攀比，就是这么可怕、害人。
欲望无止境的人，爱浮躁；爱浮躁的人，会产生攀比心理。从此，快乐和幸福离他远去。
平息愤怒的心理技巧美文
在工作和生活中，人们难免有冲突。在许多情况下，如不自控，冲突愈演愈烈会影响工作和伤害。因此，掌握一些自我息怒的，对每个人，尤其是青年人，都是十分有益的。本文列举五法：
1、平心静气。美国学家欧廉.尤里斯教授，提出了能使人平心静气的三法则：“首先降低声音；继而放慢语速；最后胸部向前挺直。”降低声音，因为声音对自身的将产生催化作用，从而使已经冲动起来的表现更为强烈，造成不应有的后果；放慢语速，因为个人一旦掺入，语速就会随之变快，带来与说话声音高，容易引起冲动；胸部向挺直，因为情绪激动、语调激烈的人通常都是胸前倾，一旦胸部挺直，就会淡化冲动紧张的气氛，而当身体前倾时，就会使自己的脸接近对方，这种讲话姿态将人为地造成紧张局面，这样会更增加怒气。这三点是颇有见地的经验之谈。
2、闭口倾听。英国著名的政治家、历史学家帕金森和英国知名的管理学家拉斯托姆吉，在合著的《知人善任》一书中谈到：“如果发生了争吵，切记、免开尊口。先听听别人的，让别人把话说完。要尽量做到虚心诚恳，通情达理。靠争吵绝对难以赢得人心，立竿见影的办法是彼此交心，这在吵架中绝对得不到。”愤怒情绪发生的特点在于短暂，“气头”过后，矛盾就较为容易解决。当别人的想法你不能苟同，而一时又觉得自己很难说服对方时，闭口倾听，会使对方意识到，听话的人对他的观点感兴趣，这样不仅压住了自己“气头”，同时有利于削弱和避开对方的“气头”。“风平而后浪静，浪静而后水清，水清而后游鱼可数”，待“风平浪静”后，再来论理，可以避免双方大伤，往往能收到的结果。
3、转移注意。传说春秋时期有个蓝田侯叫王述，本来十分暴烈。针对这个弱点，他在与人相处时就很注意自控，轻易不为旁人所激怒。有一次，谢无奕气势汹汹地骂上门来，大吵大闹，当着王述的部下说了很多难听的话。王述始终强压性子，默默面壁而立，一声不吭，直到谢无奕离去很久，他才回头问部下“他走了吗？”部下回答：“走了好一大会儿。”他长吁一口气，转过身来，继续办自己的事情。王述这种方法是强迫自己在不离开现场的情况下，转移自己的注意力以免听对方激烈言辞，防止自己被进一步“激化”。学知识告诉我们：人在愤怒时，往往在大脑皮层中出现强烈的兴奋点，以致造成一的“意识狭窄”现象，而且这种有害的兴奋会进一步扩散升级，甚至造成激烈冲突的不堪设想的后果。转移注意的作用是理智地转移兴奋点，主动降温，防止冲突的恶化。
4、交换角色。卡内基.梅伦的商学教授罗伯特.凯利，在加利福尼亚州某电脑公司遇到一位程序设计员和他就某一个软件的问题发生争执时，建设他们互相站在对方的'立场来争辩，结果五分钟后，双方便认清了彼此的表现多么可笑，大家都笑了起来，很快找出了解决办法。在人与人之间的意见过程中，因素起着重要的作用，人们都希望只有自己是对的，对方必须接受自己的意见才行。然而，由于人们在组织内和生活中所处的角色不同，在处理问题时，往往由于考虑的角度和立场不同而意见各一。如果双方都坚持已见而不能理智地考虑对方意见时，很容易引起冲突。如果双方在意见交流时，能够交换角色而设身处地的想一想，就会在比较中了解彼此的动机和目的，就会意识到自己的意见是否正确，是否应该被对方接受，就能避免双方大动肝火。
5、理性升化。电视剧《继母》中，当年轻的继母看到有意与她为难而恶作剧时，一时气愤难忍，摔碎了玻璃杯。但她马上意识到了进一步冲突的恶果，想到了当妈妈的和应有的理智，便顿然消除了怒气，扫掉玻璃渣片并主动向道歉，和解了关系。当冲突发生时，在内心估计一个后果，想一下自己的，将自己升华到是一个有理智、有豁达气度的人，就一定能控制住自己的心境，缓解紧张的气氛。“忍得一时气，免得百日忧”，合理的让步不仅对事情有大有益处，也会赢得别人的爱戴，退后一步，天地自宽。
心理
心理xīn lǐ[释义]①（名）基本义：人的头脑反映客观现实的过程；如感觉、知觉、思维、情绪等。
②（名）泛指人的思想、感情等内心活动。
[构成] 偏正式：心（理[例句] ～医生。（作定语）★ 心理教案
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