以下是小编给大家收集的个人教育教学业绩总结（共含17篇），欢迎大家前来参阅。同时，但愿您也能像本文投稿人“甜品”一样，积极向本站投稿分享好文章。
1．组织者：共青团岔河则中学团委
2．活动成员：九年级全体
3．活动时间：20xx年6月2日
4．活动地点：罗家湾
5．活动经过：早上11点出发，11点20到达目的地。同学们集体去了罗家湾旁水潭边。同学们自由结合，分成了四组。各小组占领一方领地后，开始四处寻找柴火,干树枝。相继把火生起来，各组互相竞技厨艺，同学们互相配合，尽量给别人提供方便。每个小组的菜都很丰盛，期间同学们讲笑话，并互相“串门”，做游戏。一片欢笑声。活动结束后，打扫了卫生，步行返回学校，身后没留下一片垃圾。
6．活动总结：野炊这项活动是班委早就提出了的活动，但是一直没有机会招齐全班同学走出学校。借此端午节的良机，同学们痛快地在一起玩儿了一天。本次活动让同学们认识到了一种团队意识，同时也让同学们有了很好的沟通机会。野外生活对于居住在农村里的同学来讲是极为普通的。每个小组都做了七八个菜，大部分菜都很美味，烧烤期间的娱乐也很多。此起彼伏的欢笑声充分调动了同学的兴趣，增强了同学们之间的感情！
本次活动见证了青春就是最大的资本，青春就是最大的财富。作为大学生的我们时刻把环保记在心上，最后把所有的垃圾都带走了！
通过这次活动，大家的团队意识和班级的凝聚力显著提高！给大家的初中生活又添加了绚丽的一笔！大家懂得了如何去关心他人，如何去帮助他人。在以后的学习和工作中，大家会相处的更加融洽。通过这次活动，也锻炼了大家吃苦耐劳的精神，这也是一笔宝贵的财富！
通过这次活动也发现了班委工作中的许多不足之处，比如：食物不能带得太多，够吃就行；没有带药水，防止同学受伤时为伤口消毒；一些后勤工作还是做的不太到位。在以后的活动中，班委会考虑的更加周全，更加全面的为大家服务！
我叫王玉萍，现年30岁，至20xx年参加工作以来一直担任小学数学教学工作及班主任工作。大学本科学历。
自参加工作以来，一直在教育教学一线上奋斗着，探索着，成长着，也收获着。在学校党支部和学校委员会的正确领导下，在老教师和同志们的热心帮助下，自己的各项教学素质得到了较大提高和锻炼，教学水平和教学技能有了质的飞跃，在教学中我能坚决贯彻执行党的各项教育方针政策，紧跟党的的号召，以教学为己任，不断加强教学研究和教学改革，积极参加各级教育主管部门的教学研究和教学改革活动，注重学科间的交流和合作。不断探索新形势下的教育教学方法和新思路。注重掌握现在教育教学技术的运用，经常利用电脑进行多媒体教学的研究和利用，特别是教学的课堂教学效果明显，得到学生和学校领导好评，取得了理想的教学效果、
作为教师，不仅要传授学生知识，更要培养学生有健康的思想品德、高尚的道德情操、良好的心理素质，培养他们的协作创新能力，让他们逐步具有自学的意识，无论当科任教师还是班主任，无论教小学还是中学，我都注意了既教书又育人。我虽然达到了国家规定的学历本科，但自己并不满足，还经常参加业务培训，坚持参加教师的继续教育，不断提高自己的专业知识和业务水平，增强自己的“内力”。
在教学工作中，我对所教学科具有扎实系统的基础理论和丰富的实践经验，能完整地理解课程标准的要求，熟练地掌握各年级知识的内在联系以及其他相关学科的横向联系，积极投身于新课程改革的实践中，在教学方法上形成了一定的特色，对不同的学生提出不同的要求，区别对待，因材施教，促进学生个性的发展。在教学过程中，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生
质疑、调查、探究，在实践中学习，在老师的指导下主动地、富有个性地学习。充分尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，既减轻了学生的负担，又培养了学生掌握和运用知识能力，学生对自己所教学科始终保持着充沛的精力和浓厚的学习兴趣，学习成绩、思想认识以及实践能力提高很快。同时还虚心向同行学习，汲取他人的长处，这样就打破了老师们坐井观天的僵化模式，业务水平有很大的提高。为了发展学生能力，每个学期在班级中都开展了丰富多彩的课外活动，这些活动的开展，极大地调动了学生的积极性，激发了学生的学习热情。
业务技能竞赛：近五年来，我参加了无数次这样那样的比赛，有教师书法绘画活动比赛、教师演讲比赛，教学设计，优质课比赛，并获得无数次奖。如20xx年5月参加庆“五一”师生书画展被评为优胜者。20xx年12月参加“科学发展育英才”演讲比赛荣获“二等奖”。20XX年11月学校举行的队列队形体操比赛荣获第一名指导奖。20xx年12月撰写《“找规律”教学案例及反思》获延安市20xx年基础教育优秀教学成果文本类“三等奖”。20xx——20xx学年度教科研成果获陕西省第十届多媒体课件大赛“三等奖”。曾在20xx年，20xx年两次被学校评为教科研先进工作者。20xx年6月被学校评为优秀中队辅导员。分别在20xx年，20xx年，20xx年等多次被学校评为优秀教师。也曾多次被学校评为模范班主任。
学科成绩：一路走来，一路进步，20xx年调入街道办中心小学至今。20xx年担任街道办中心小学一年级数学教学工作及班主任工作从此我与这些小朋友一同进步一同成长至今。每学年同学们都有不同程度的进步。
在这一年中，我时时处处以一名党员教师的标准严格要求自己，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，现将本人在这一年来的工作总结如下：
在思想上，一年来，我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加学校的政治学习，提高思想觉悟，热爱党的教育事业，自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表，不断提高自己的业务水平。业余时间不从事有偿家教。上班时间，我从不无故迟到，请假。
在班级工作中，新学期开始，我就制定好班级工作计划及班级规章制度，确定了班级的工作目标。要求学生认真学习《小学生日常行为规范》，并贯彻到日常生活中去，抓好学生的养成教育。热爱学生，关心学生学习以及生活，使学生德、智、体等全面发展，并主动与学生家长沟通，认真听取家长的意见和建议，积极取得家长的支持与配合，经常与任课教师取得联系，协同对学生（特别是后进生），进行学习目的性教育，激发学习兴趣，教给学生科学的学习方法，鼓励学生在学习上互相帮助、互相竞争，营造良好的学习气氛。
在教学工作中，我注意做到以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。认真编写教案，并不断归纳总结进一步提高教学水平。
2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，保证每一节课的质量。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、积极参加教研活动，注意学习其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。通过学习，对自己的教学促进很大。
5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。
通过以上几方面的努力，也取得了一些的成绩：20xx年3月所撰写的论文《精心设计主体活动培养学生口语能力》在芜湖市第十二届教育教学论文评比中获叁等奖；200x年4月在弋江区小学语文教师古诗文诵读比赛中获叁等奖；20xx年6月所教班级被芜湖市教育局评为“先进班集体”；20xx年6月辅导本班学生在火龙岗中心学校举行的校园集体舞比赛中获贰等奖；20xx年1、2月在火龙岗中心学校举行的课堂教学、“同课异构”教学比赛中分获发叁等奖；20xx年1月辅导姚娟同学在火龙岗中心学校举行的中高年级口语交际比赛中获叁等奖。
成绩已属于过去，本人将在新的一年里再接再厉，努力工作，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
本学年我园在学区领导的正确领导下，在市局幼教精神的指导下，坚持了依法办园，依照全园的工作计划，认真贯彻落实《幼儿教育指导纲要》，进一步加强了全园安全工作及管理工作，确保了幼儿园的安全，规范了幼儿园的管理工作，进一步提高并巩固了全园教工的服务意识。一年来，我园一步步成长，社会声誉稳步提高。幼儿园全体老师齐心协力，团结一致，在各级领导、老师的关怀、指导与帮助下，圆满地地完成了本学年的教育教学任务。
一、加强学习，提高教师的业务素质。
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育，每个月月底为幼儿园全体教师会，加强学习，倡导教师在工作中应注意的各种事项与责任所在，提高了教师对幼儿教育工作的认识。
2、加强了教育理论学习，树立正确的教育观，明确方向，解放思想，转变观念，大胆创新。
3、加强教师技能技巧训练，提高教师的业务能力。
4、坚持以德为首，提高了教师职业道德行为，由他律转为自律。
二、加强科学管理，促办园水平提高。
1、加强安全管理，把安全工作列入议事日程，做到：在研究教育教学工作时，要研究安全工作；在落实教育教学工作时，要布置安全工作；在检查工作时，也要检查安全工作。
2、努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，对于院墙、玩具，老师们利用课余时间和休息时间进行了装饰，使园面貌焕烂一新。
3、加强幼儿园与家庭的联系，共同为幼儿发展创造良好的条件，做到资源共享，家园共育。本学年采取了为家长发放通知书、面对面的交流等形式，通过这些交流使我们的教育得到了家长的认可。
三、庆“六一”文艺活动圆满成功。
我们的工作还有许多需要完善之处，希望各级领导对我们的工作继续给予指导帮助！
在忙忙碌碌中，我们这个学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。
在工作中，我对每一件事都认真负责。以及吸取经验，发现自己的不足点。
班级情况分析：
本班的幼儿活泼可爱，通过学习活动幼儿都能有礼貌向老师小朋问好，这学期我们重点抓常规和自理能力的培养;通过多次的活动与沟通都能体现出幼儿有很大的进步，在学习方面幼儿能互相帮助，团结友爱;生活方面都能按照老师的指令喝水 吃饭 睡觉。这就是我们幼儿在各方面都有一个良好开端。
教育教学方面：
在日常的教学中，我认真完成各项工作计划，认真学习“新纲要和”和“幼儿教育”等的书籍资料，认真摘录笔记，提高对理论知识的了解与时间中的应用水平，不断地完善，充实自己，与时具进。尊重每一位幼儿，发展幼儿的个性。不断创新，才能更好激发孩子们学习的兴趣，使他们主动去吸取更多新的知识。
1.加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯在原有的基础上有了一定的发展。
2.强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进餐习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
3.加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡后，不吵闹，尽快入睡，学会自己盖被子。
经过班级老师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。
安全工作：
我们一直以安全第一宗旨，每天从孩子入园到离园，我们时刻的关注孩子。还在日常活动中开展安全教育活动，让幼儿学会基本的自我保护意识，在这个学期中我也发现有很多的不足之处。在班级常规管理还须加强，在教育教学上应多吸取老教师的经验更科学教育。
时光荏苒，转眼猴年过去了，在这一年里，既有成功，又有失败;既有欢笑，又有泪水;伴着孩子的成长，我们的幼儿园、我们的教师也在成长着，我们的教学理念和我们的教学经验也在日益丰富着。现从以下几个方面做一总结：
1、技能技巧：
幼儿园在 8月份进行了教师技能技巧比赛，包括：自编舞蹈、边弹边唱、美术、演讲。在此次活动中各位教师八仙过海，各显神通，纷纷拿出了自己的绝活，其中，郑老师自编的《大家来做广播操》被选为幼儿园课间操，何老师以其细腻的感情、深情的演讲获得了演讲第一名，难度较大的舞蹈《小和尚》被孙老师编排、表演的活灵活现。11月份，幼儿园继而组织了钢琴比赛，参赛教师18人，有6人完整、优美的弹下了表演曲目《蓝花花的故事》，成功的背后是老师们付出的艰辛(夜晚练琴到10来点，周六、日带孩子到幼儿园继续练琴)，正是因为我们教师日日夜夜的努力，才迎来了此次钢琴比赛的成功。
2、理论水平及授课能力：
教师观念的更新与否直接影响着教育的成败，在这一形式下，我园把教师观念更新作为头等大事来抓，组织教师学习理论文章、剖析教学实例，填写观察记录，并组织了全园电脑公开课，从教学理念到环节安排进行了现场评述。在12月市教科所举行的公开课评比中，我园进行了作课并取得了不错的成绩。
3、幼儿活动：
幼儿园于10月举行了全园幼儿体操比赛.美术班的8位小朋友的.作品分别获得全国第四届“星光杯”一、二、三等浆。
4、家长工作：
在今年，我园加大了家长工作力度，学期初以平行班为单位召开了家长会，向家长公布了本学期教学计划及事务;在学期中，进行了家长开放日，在开放日后，得到了家长的好评;聘请了专业人士为幼儿家长进行了“赏识教育”讲座;在学期末，组织了家园同欢“圣诞活动”。
以上是XX年的一些成绩，但是还存在着不足，在XX年将从教育主题活动、家长委员会等方面进行改进。
时间是一为永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，忙碌而又愉快。在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。
为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：
1．严格遵守幼儿园的各项规章制度，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受园内领导分配的各项工作任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个老师的身份严格要求自己。
2．积极参加园内组织的各学习活动，认真做记录，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。
3．开学初，我根据本班幼儿的实际情况，认真制定了本班的班务计划，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动，在组织好教学活动的同时，保证幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏计划开展各类游戏活动。在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯，根据天气的变化为幼儿添减衣物。
4．各项工作的顺利开展离不开家长的支持与配合及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，让家长了解幼儿园的教育教学工作，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。
一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平争取把教学工作做得更好！
本周是孩子真正入园的第一周，我们小一班的宝宝们虽然都是新生，可是表现却还不错哦!除了周一和周二，个别孩子情绪比较不稳定外，后面的三天除了几个孩子早上来的时候哭几声，其他时候孩子们都表现得很好。
在这一周，宝宝们认识了自我的幼儿园和教室，明白了上完厕所要洗手，瓜皮果壳不能乱扔;明白了吃晚饭后要擦擦脸;明白了自我水杯和床的位置，能够自我喝水，自我躺上自我的床睡觉了。最值得骄傲的就是，宝宝们能够找到自我的位置了，并且开始听教师的指令了，虽然也有一些宝宝比较自由，没有规则意识，可是一天比一天的提高还是很明显的。
在这一周，虽然以稳定宝宝的情绪为主，但我们也学了很多本领，《大拇指》、《小手爬》、《五指歌》，这三首歌曲，很多宝宝都学会了呢，会跟着教师一齐唱，个别宝宝还会在团体面前进行表演了呢!我们还玩了《虫虫飞》、《顶锅盖》的游戏，宝宝们全都玩得十分开心。我们还玩了橡皮泥，宝宝们坐了很多很多的面条、汤圆，玩得不亦乐乎。今日，我们还用报纸撕面条了，多数宝宝撕得又细又长，真是不错，奖励一个大拇指!
开学第二周在紧张、忙碌却又充实、完美中渡过，孩子们给我们带来了无穷的欢乐，期望下周会更好!
在本周各项工作开展的基础上，我们小班的孩子有了很大的提高，孩子们逐渐适应了幼儿园的新环境，适应了班级的活动，适应了与小朋友们的相处，原本哭闹的孩子也展现了笑颜，这就是教师最大的收获。
就餐方面孩子们都能独立进餐，并进行了吃饭不出声，不洒饭的教育。户外活动我班学习了《世界真完美》模仿操，孩子们动作虽不规范，但都能活动起来，我觉得这也是不错的。学习方面本周我们进行了第二个主题的主题活动，学会了歌曲理解了故事资料，学习了涂色练习等，孩子们掌握得不错。异常是孩子们在唱歌的时候不再是以自我为中心了，逐渐领会了齐唱的概念，这就是孩子们的一大提高。
今天是这学期的最次一节课，总算是上完了。我还是为自己来个期末总结吧！
第一次当老师，从没有任何经验到现在，自己一点一滴的总算积累了一点。有点喜欢这个职业了，但偶尔有时也会让你气得不行！
孩子们总是可爱的，不管是艺校还是幼儿园的，都很可爱，尽管上下课的时候不一样。有些孩子下课的时候对你很贴心，什么都为你做，可是一到了上课就不听你的了，就自己在下面讲话，自己做自己想做的，特别是幼儿园的孩子。这着实让我苦恼了很一阵。曾经有一段时间，也是我最难受的时候，一想到要走进教室就头痛。幸好!维持了2个多周的时候，还是把这个瓶颈突破了。
先来说说幼儿园的吧！我上课始终还是缺少新意，上课的时候太死板，不够活跃。画画是我应该突破的第一要务，要想做好一名幼儿或少儿教师，就必须得学会画画。多做可爱又创意的教具是吸引孩子们的好办法。现在我的上课语言，应该还是不错吧，有那么抑扬顿挫的感觉（自我意识）。还有就是上课的纪律仍然是个问题，但还是有一定的改善吧，毕竟我还是挺凶狠的，呵呵。不过还有很多孩子似乎真的是对我的英语课没兴趣，完全都不听，这很是挫败我的自信心！不知道是不是每个老师上课都会遇到这样的学生呢！
再来谈谈艺校的孩子！有觉得我严厉的，也有觉得我温柔的，都不知该说什么好。现在的我慢慢的在知道应该怎么去把握一节课的时间了，知道该怎么去把握一节课的重点了，而不再是像以前那样，胡子眉毛一把抓，这应该是很大的进步吧！班上的孩子水平不相当，年龄不相当，接受能力不相当，这就要求我一定要区别对待，对他们的期望不能都一样，否则就会出现有的孩子吃不饱、有的孩子不消化的现象。还有就是我上课的趣味性，要想孩子有兴趣来学习英语，就应该让他们有兴趣，这可是一个相当难的问题。
以上就是我自己上课的心得体会，还有些可能一时没想出来就没写吧！
本人于20XX年6月毕业于天津理工大学环境科学与安全工程学院环境工程专业，现就职于天津大港建筑设计院给排水专业。
本人自毕业以来，一直从事给排水专业设计工作。在一年的专业设计工作中，本人一直保持勤奋钻研、谦虚好学的态度，在工作实践中学到了很多知识，积累了一定的工作经验，同时也取得了优异的成绩。在周围同事的热心帮助和指点，通过自身的不断努力，加深了对理论知识的理解，提高自己的设计思维能力和实际动手能力。
现将这一年来主要技术工作总结如下：
自上班以来，在工作中我端正态度，积极主动，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的节奏,力争保质保量的完成每一项任务。在发挥自己的专业理论知识长处的同时也不断加强自我学习，提升自己的专业水平及综合素质。在这一年的工作中，我接触最多的是市政类项目，现在能够熟悉掌握从确认设计条件到控制性详细规划到初步设计到管网综合到出施工图的各个设计流程。同时在设计过程中能及时发现了自己在此领域的不足并及时学习补充能量，使自己的业务水平及专业知识更加牢固。设计的项目主要有：大港区港东新城十四经路（上高路～世纪大道）排水工程、九经路（上高路～世纪大道）排水工程；大港大学城育梁街、学海路排水工程；天津小站工业起步区八号路（创业路~盛塘路）、创新路（工业区一号路~工业区八号路）、创业路（八号路~四号路）、四号路（创业路~葛万北路）排水工程；中华民营经济园北三路（西十路～西五路）、规划一路、规划二路排水工程、西九路(北四路-支三路)排水工程；天津市官港生态游乐园市政配套工程规划路十三、港西路排水工程等施工图。在设计中为了顺利开展工作，我积极全面的配合协调各专业以及与甲方的沟通，经常去现场并及时解决项目进行中出现的各种问题。这不仅使我深入透彻的理解了各个知识点，还能更好的学习了解其他专业，为今后设计市政给排水项目取得了宝贵的实践经验和教训。这一年我还参加了大港港东新城海滨园住宅小区（一期）配套工程、港东新城福渔园二期工程外线工程的排水施工图设计，学习了设计住宅楼的各种要点，要以人为本切实满足人民群众对住宅的各种要求。之后还独立完成了南大滨海学院配套工程12#、14#、15#楼室外工程、中华民营经济园2#、3#地配套工程、大港区上古林睦林里小区7#、8#、9#住宅楼室外工程等工程的给水排水施工图设计及综合管网设计，使自己在另外一个领域也有所学习掌握。其余还参加了葫芦岛、太平镇二期及港北新城等项目的排水规划。总之这一年是忙碌的一年，也是我学习进步重要的一年。这一年我积极吸收技术知识，在好的环境和好的形势下茁壮成长，同时也为我院的发展做出了应有的贡献。
这一年正是滨海新区打造重点示范镇的第一年，本人参与设计的多个项目均为大港的重点工程，是区委区政府直接指导的工程。通过这些工程我从设计上学习到这类工程的各种要点，从思想上了解到区委区政府对农村广大老百姓的关心关爱，激励我更加重视自己的专业设计水平，为我区的建筑事业贡献一份微薄之力。
一年来一直在基层从事给水排水专业设计工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上经常参加各种专业学习、业务培训、技术交流活动，我具备了比较系统的理论知识和专业技术知识。给水排水设计工作是一项技
术很强的工作，同时又是一项管理工程，要做好设计工作，必须掌握大量的理论知识和实践经验。在一年设计工作中本人一直抓紧空余时间进行学习，通读和熟悉相关规范及有关专业知识。科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，熟练掌握给水排水工程的设计、施工，积累了一定的工作经验，在设计水平、处理问题的能力以及应变能力等各方面都已具备了担任助理工程师的条件。
但学习无止境，只有不断更新知识和技术，才能跟上社会发展的需要，只有不断学习，不断提高，才能称得上一名合格的助理工程师，才能使得所担当的工作日趋完美，才有可能向着更高层发展，希望能为城市建设中在相关技术领域方面作出更多的贡献。
回顾这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。
现将一年来的工作总结如下：
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为xx年的工作做铺垫。
凡是预则立，不预则废。作为我们财务人，总是很自然而然的就会想到预算，控制和预算执行反思。这个在我们工作中常用，其实在我们的职业规划中也是非常有用的道理。
五年前，当我跨进XX大门成为正式职员的那一刻开始我就有这样的规划和自我认知：这将是我未来5年就业规划的单位，用3年时间从职员到主管，或者工资从1400元(我们毕业那年本科的标准)到3000元;用两年的时间从主管到副部长，或者工资从3000元到5000元。今天已经是我在第6个年头的第4个月了，我可以这样高兴地说：感谢，感谢所有关心我的领导，使我完成了从职员到财务部长的成长。回首这5年，作为迎接20xx年应届大学生的礼物，谨以过来人的身份谈几点我的体会：
一、要有感恩的心
现在全国人民口上都按着中央的思想挂着“以人为本”、“和谐社会”的口号，我对这个理念的理解是“感恩的心”。这也是我们公司每年晚会中的保留节目，每每看这个节目的时候，我就很有感触。偶尔在公交车上听到这样的设问“大学生这么多依旧有人找不到工作，读大学有什么用?”我很想告诉她：书本的知识永远是书本的没错，我们的四年学习是学习方法、能力的提高，我们的可塑性不一般。所以我们要感谢父母在这样的社会疑问下，依旧对我们的学习支持。作为初出社会的新新人类，在我们什么也不懂的时候，我们要感谢每一个教我们新知识的同事、领导。小到怎么复印，怎么传真，怎么装订凭证，大到怎么做业务推广，怎么布置卖场，怎么策划大型节假日，怎么编制财务报表。没有感恩心的人，一般都不会谦虚，还可能很傲慢，这样是不会有人来理你、来教你的，对于公司和领导来说：不合群的人永远不可能是好职员。
二、要积极上进，多看多听
积极上进是每一个能提升的人必备的优秀工作态度和处事方法。同一批步入社会的人，在前3年内积极上进有可能体现的价值不是很明显，但是3年一定是一个拐点，如果公司晋升规划明确又刚好有职位空缺的话体现的价值还会更早。积极上进表现在：做事积极，态度上进，能主动承担领导交代的工作，能主动帮助同事做辅助工作，同时要在工作中体会每一次的新知识点。多看看其他同事在做的工作，当然前提是同事允许的'情况下，这对自己是一个提高的过程。多听听领导的话，不光是对你说的，也听听对别的同事说的，因为在他们的谈话中包含着很多信息和领导的工作思路。这对你也会是很好的知识来源，同时在工作量允许的情况下，你也可以试着想想：如果领导对你有这样或者那样的工作安排，你会怎么进行，并在条件允许的情况下试着操作。
三、要有成果思维
上面说到了积极，我们有必要对积极做一个成果评价。记得上次培训课的时候，老师很生动的做了这样一个说明：有位小职员体会到老总要去买一本书，就主动请缨去了。结果小伙子跑遍各大书店轮番寻找，下班前大汗淋漓的回来，报告老总整个买书的过程，但最终还是没买到书。这样的积极并不是我们所需要的，也不是应该汇报给领导的内容。我们要汇报的结果是“我今天在各大书店都没买到，我明天会继续跟踪，同时试着网购看看。”我们每做一件事情的时候，要时时监控事情的发展进程，找到事情的对应成果，这才是完成了一个事情，而不是简单的开个头就好了。举个再简单的例子就是：传真。当领导问你“传真传了吗?”其实领导要知道的是对方收到没有，而不是你是否按了号码，按了传真钮这件事。
三年来，本人坚持教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成各项教育教学任务。
一、思想方面：
积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教学工作
1、课前认真备课，深入钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2、充分了解学生原有的知识技能的质量，注重学生兴趣、需要、方法、习惯的培养。
3、精心组织课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
4、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
5、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、日常表现
在工作上，我严格要求自己，爱岗敬业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。工作扎实，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联系，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些不足的地方，须在以后进一步的努力。
总之，三年来，本人尽管取得了一些成绩，但需要改进和努力的方面还不少，我将更严格地要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为教育事业的发展奉献热血。
教育教学工作是一项常做常新的工作，作为一名教师，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，我总是时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力，不断提高个人教育教学水平，投入到教育教学中。结合本学期的教科研工作总结如下：
一、学习方面
理论学习，是教师汲取精神食粮的必要途径之一，先进的理念，支撑着整个学校，而先进的教育观念，更能支撑起我们每个教师的精神世界。为了更好地推进校本培训的有序开展，改善教师的知识结构，提高专业水平和丰富文化积淀，不断地更新教育观念，丰厚文化的底蕴，从而潜移默化地提升教师的教学水平和教育科研能力。
1、努力加强自身学习坚持学习，努力提高自己。积极学习各种理论，做好读书笔记。严格要求自己，充实自己，提升自己的教育教学理念，思想与时俱进，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件，为学校的教育教学服务。
2、积极参加业务培训积极参加各种业务培训，参加班级工作管理培训，参加信息技术培训。
二、课题研究
教育科研工作仍以“有效教学”为核心，继续深化开展课题《低年级开放式阅读教学策略》探索促进学生阅读方法策略。一个多学期来，围绕我的研究重点，就如何有效开展个性化阅读教学，我作了初步探索和思考，也提高了我的认识。
（1）要培养学生个性化阅读兴趣。尤其第一学段，表现更为突出。教学过程中应努力提高学生的阅读期待，通过课始的启发谈话、生动的情景创设等引起学生对文本的阅读兴趣，激发其阅读动机。通过画一画、说一说、议一议、做一做、演一演、写一写等形式促使学生保持对文本的阅读兴趣，调动其阅读的主动性和积极性，使学生不断积累，不断创新，充分发挥学生的创造性思维，使学生在积累中运用、创新、提高；
（2）要加强学生自主感悟、乐于交流能力的培养。“阅读是一个读者与文本相互作用、建构意义的动态过程”。“阅读教学是学生、教师、文本之间的对话的过程”。学生是阅读过程的主体，是对话的中心。文本的意义是学生在阅读过程中自行发现、建构起来的。因此，首先必须给予学生充分的阅读主动权，还给学生读书感悟的时间，让学生走进文本，潜心会文，涵泳体味，获得带有个性化的独特的感受、体验和理解。其次要组织好关于对文本感悟的交流，通过师与生、生与生关于文本的对话，完善对文本的解读，达成阅读主体对文本意义的自我建构。
三、教学方面
1、增强上课技能，提高教学质量。教材是教学的依据，教师对教材的了解就决定了课堂教学的效果，本学期虽然没有安排教材解读，但是我想要练就自己过硬的业务能力，就不能为解读而解读，所以本学期我仍很重视对每一主题的知识进行教材解读，重视幼儿已有的知识技能，系统的了解、分析教材，明确每一主题的重、难点，精心设计教学环节，考虑教法，做到有的放矢的进行教学。
2、写好教学反思、随笔，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想哪里做的不够好，这样会使我们保持一种积极探究的心态。随时写下工作中的点滴，为以后的教育教学留下宝贵经验，在不断的教学实践中使自己业务水平再上新台阶。
四、读书方面
“让读书成为习惯”一直是我们学校所倡导的读书理念，其实，我自认为是一个爱读书的人。每当遇到一本好书，就会爱不释手，非要一口气读完不可。我读书的内容可以说是五花八门，不拘一格。因为我始终相信，不管看什么书，只要开卷就有益。假期中，在书店买了很多书，除了《说文解字》这本比教难理解的书以外，其他的书籍都已经读完了，这些书，有关于教育问题孩子的《父母的教育为何没有效果》，有关于发现儿童才能的《特长早发现，天才早培养》，有学生的必读书目《爱的教育》，还有现代长篇小说《中国虎》、《藏獒》。读书不仅是为了增长知识，读书是为了给心灵一片宁静的天空，读书是为了自得其乐，作为我们教师，一份特殊的职业，这里面有太多压力与辛劳；也有太多的付出与心酸，如何以良好的心态来迎接这一切，将是一个长久的话题，也许你会发现，读书便会使你“禅定”，你会从书中找到乐趣。
五、收获与反思
学生升入二年级了，自主学习的主动性和能力都有了很大的提高，教师可以根据学生的不同特点进行因材施教，让每一个学生都能得到不同程度的提高。由于初次教学二年级，对于教材的内容不熟，所以在教学时，还要多请教、多学习，在今后的教学中还要多多锤炼自己。挥手之间，一学期就这样匆匆地过去了，仿佛我还沉浸在无尽的想象和欢乐中时，新的学期就已经向我们招手了。没有决心，只有行动！下一学期我将以更加饱满的精神，开拓进取，为工作步上新的台阶而继续努力。
小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高个人素质和促进教师专业知识的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在工作和学习中，我积极参加学校的继续教育培训，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了我的教育水平。现在我把这一年来的学习总结如下：
一、加强教师的责任感
通过积极参加学校组织的各种学习及国培学习，我深刻地认识到,一个教师无论品质上,还是在知识上都应是学生的榜样,这样,学生在学习上才能学到好的人品和好的知识，因此要成为一名优秀教师，必须有良好的师德,必须有极高的专业水平，充分了解学生,让每一节课都充满生动,让学生充满学习欲望。这些认识，坚定了我从事教育事业的信心和决心。
二、提高业务知识
在参加学校组织的各种学习及国培学习后,我进一步了解到：社会的发展,时代的进步,对教师的水平有了更高的要求。为了提高本人的教学水平，我在参加学习后，又观看光盘，努力提高自己的教学能力。为了上好每一节课，我认真备课、编写教案，设计适合学生的教学方法。在教学中，我把学生放在首位，发挥学生的主导作用。
三、个人收获。
通过学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有丰富的知识、教学经验和教学策略与方法。本人在工作中，不仅注重积累经验，而且努力学习新知识。通过继续教育的培训，我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中给予关心，思想上给予疏导，能公正、公平地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。
总之，这一年的学习，不仅让我增长了知识，认识了前进的方向，而且，在教学方面，得到了许多的经验和许多方法，同时，也充实了我的生活，让我明白了“活到老，学到老”的重要意义。在今后的工作学习中，我将继续努力，做一个适应现代化教育的合格的、优秀的教师。
我校是生命教育的实验学校，全体老师本着“用生命滋润生命，用生命灿烂生命，用生命温暖生命，用生命呵护生命”的理念，致力于打造生命教育下的道德课堂。在此理念指导下，回顾自己一年来在教科研方面做的工作，我能根据学校的工作计划和教科研工作要求，结合自己的实际，踏实工作，制定教科研工作计划，以新课程标准的基本理念为指导，有目的、有计划、有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究。为进一步搞好教育科研工作，提高教育教学质量，将本年度具体工作总结如下：
一、持之以恒，加强理论学习
加强理论学习，提升科研能力是教师成长、自我发展的支撑。首先，我通过大量阅读教育方面的书籍，博采众家之长，使知识不断积累，思想与时俱进，不断提升教育教学理念。其中，窦桂梅的《我的教育视界》，雷夫艾斯奎斯的《56号教室的奇迹》等书籍及其它关于文化课堂建设和小组合作学习的资料，不断为提高自己的理论修养和业务素质吸收营养。我也坚持写读书笔记、收集先进的教育教学理论和案例不断提高自己的自身素养。
其次，能积极、主动地参加各种培训学习。1月份，去xx参加全国语文名师成长大讲堂，7月份，在xx师范大学参加xx市语文骨干教师培训，11月份，在xx师范学院参加名师工作室主持人和助理培训班学习。积极参与校本教研，在学校组织的各种培训和业务学习活动中，也能够积极参与。
注重打造“学习共同体”，加强组内教师的交流与学习。我会利用每周的集体备课时间，组织组内教师分享、交流读书心得或者集中备课。在每次的“问诊课堂”活动后，和大家一起评课、议课，学习别人的优点，克服自己的不足，加强业务水平。
二、重视教育科研，积极投身实践，做好平时工作
作为一名教师，只重视提高自己的自身素质，这显然是不合格的。我坚持自身学习，积极掌握新的教学理念的同时，还积极带动组内年轻老师和我一起钻研教学业务，共同提高教育科研水平。
1、教研活动制度化，平时教研经常化。
我们组根据学校的教科研制度专门制订了本组的制度和计划。要求全组教师端正教育思想，严格遵循教学原则，积极探索教学规律，认真学习教育理论和先进教学经验。鼓励本组教师勇于改革，根据现代化教育的要求及时掌握教改信息，从实际出发，确定教改实验、教学研究课题，大胆实践创新，积极撰写教学论文。提倡教师相互听课，共同探讨教育思想和教学规律，研究改进教学方法，努力提高课堂教学效果。每学期每位教师要上汇报课，听课要作记录，听后要及时商讨、交流，形成书面的记录。
2、集体备课重创新，校本研修有专题。
按照学校的工作安排，我们组坚持每周四两个小时的集体备课制度，要求教师在此之前进行初备，集体备课时各抒已见，变“一言堂”为“群言堂”，备出了精华，创新了方法，交流了好的经验及教法，起到了事半功倍的效果。
三、主持课题实验，扎实开展研究，取得阶段性成果
通过不断地实践与探索，课题组成员受益非浅。
首先，教师的教育理念进一步得到提升。通过自我学习、自我反思、合作交流和专业引领，课题组教师理论水平有了明显的提高，教师变得有思想、有个性。大多数教师都能从理论的高度分析研究教育教学实践中的困难和问题，从而找到解决问题的突破口，使教师逐步向学者型、专家型转化。
其二，教育科研的氛围进一步形成。由于学校重视，措施得力，组内落实到位，教师由不自觉逐步走向自觉，参与热情不断高涨。
其三，课堂教学焕发了活力。通过教育科研，教师角色发生了根本性的变化，师生互动、合作探究明显增加。学生成了课堂的主人，师生关系和谐，课堂气氛活跃，教师和学生的积极性、创造性得到充分发挥。
认认真真学习，扎扎实实教学，踏踏实实做研究，就是我日常工作的真实写照。但在我的工作中，也还存在着不足，在接下来的教育教学中，我一定进一步树立信心，理清思路，讲求实效，勤奋工作，让自己朝著名副其实的研究型专业教师不断迈进。
“逝者如斯夫，不舍昼夜。”李白曾这样感叹时间的流逝。现在的我也有同感。岁月如梭，确实如此。从大学毕业到现在，已有一年的时间，从一毕业，我便踏入了教师这个职业的大门，又是何其幸运。这一年，从刚开始的跌跌撞撞、懵懵懂懂，到现在的日渐老练，我想，这与学校有着密不可分的关系。因为有学校领导的关心关怀和正确引导，因为有教师同仁的细心帮助，因为有一群可爱的学生的配合，我才在教师这条路上有所收获，有所成长，有所感悟。这一路，虽忙碌，却也无比充实。这一路，虽坎坷，但也因此得到了磨练。这一刻，我想用文字记录下这一年的收获、成长、感悟及不足。
一、鸟欲高飞先振翅，人求上进先“读”书
教育界盛行一句名言：“要给学生一杯水，教师得有一桶水。”最近我又听到一种新说法：要给学生一杯水，教师不仅得有一桶水，而应该成为一条奔腾不息的河流。这也便是要我们用无穷的知识武装自己，才有资格去教书育人。可见理论学习的重要性。
这个学期，我读了许多名人的书。通过《爱心与教育》感受了镇西师的无穷魅力，同时也被他的爱深深打动；以学生的视角，感受了《一片叶子落下来》的生命真谛；在《小学语文教师》中领略了各位名家的风采……
更为幸运的是，学校安排我们去参加了“千课万人”的活动，在杭州的四天时间里，一些平常只能通过图片认识的教育名师，真实的出现在了眼前。我感受了一位白发苍苍的老人——于永正的平实课堂的魅力，扎实，有效；窦桂梅的“老课新上”，依然风采不减，台上妙语连珠，台下掌声不断；和许嫣娜一起走进了孩子们童真的世界……。精彩的教学设计，精妙的语言，无不让我折服。我想，他们有这样的成就，首先肯定是通过自身不断地学习，积蓄能量，等到时机成熟，便全部发挥出来。
二、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬“行”
理论学习固然重要，但更重要的是将这些理论知识转化成“行”，运用到自己的教学工作当中去。
这个学期，我经受了两次公开课的洗礼。这无疑是为我们这些新教师的成长提供了很好的平台。无论是从备课，还是磨课、上课，我都不敢有所怠慢。一次次的修改，一次次的请教，一次次的试教，过程虽有些艰辛，但当得到大家的肯定时，一切便值得了。在平时的教学中，因为每天要教一篇新课文，必定不会像公开课那样细致地准备，这也是我今后需要努力改进的地方。认真备好每一堂课，以最大的激情上好每一节课，让学生快乐学习，并爱上学习。用自己的“行”来影响学生的“行”。
三、何意百炼钢，化为绕指“柔”
作为班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次班会、第一次家长会···无数个第一次，让我体验班主任的百种滋味。做为一名新班主任，我时刻催促自己做一个勤勉的人，耐心十足的人，有爱心的人，有策略的人，总归一个字“柔”。当初的我，脾气有些急，遇到不听话的学生，便严厉批评。现在的我深知这样不对，与其以暴制暴，不如实行“柔”的政策，激励学生，赏识学生，多看到他们的长处。让他们肯定自己，相信自己，改变自己，提高自己。一年来，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，探索出一些适合本班学生特点的班级管理方法。立足细节，紧抓常规。一年中，注重对我班学生日常行为规范的教育，从细节出发，将每个细节落到实处，力求每个环节做到井然有序。
这一年，是学习与反思的一年，是不断探索教学理念的一年。接下来的路怎么走，也要靠自己努力。所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
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