下面就是小编给大家分享的营销面试问题经典答案（共含10篇），希望大家喜欢!同时，但愿您也能像本文投稿人“Occlumency”一样，积极向本站投稿分享好文章。
一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
1、为什么不谈谈你自己？
分析：这是个开放性问题。从哪里谈起都行，但是滔滔不绝地讲上一两个小时可不是雇主所希望的。这样的问题是测验你是否能选择重点并且把它清楚、流畅地表达出来。显然，提问者想让你把你的背景和想要得到的位置联系起来。
回答对策：有几个基本的方法。一个是直接简要回答所问的问题，另一个是在回答前要求把问题问得更明确。在上述两种情况下，你都要很快地把你的答案转到你的技能、经验和你为得到目前这份工作接受的培训上来。
回答样板：“我来自一个小家庭，有一个弟弟，父母都还在工作。中学毕业后，我攻读市场营销学士。日间在一家商业机构担任行销执行员，学了不少管理方面的知识。例如，我全权负责的一个批发销售公司的业务，销售总额一年为200万美元。在那里我学习到怎么管理人事，在压力下解决问题。我希望能更好的运用我的技能。我相信我的经验和学历将让我迎向未来更大的挑战。”
评语：只简单的介绍了个人历史，很快的将重点话题转到与工作有关的技能和经验上来。你也可请面谈者把他确实想了解的东西集中到一点，如你可问：“你是不是想知道我受过的教育，或者与工作有关的技术和经验？”等，大多雇主都会乐意告诉你他们感兴趣的是什么？
2、我为什么要雇用你？
分析：这是个直接、正面的问题，尽管这个问题不会问得这样明确，但是会在其它问题之后被提出来，这个问题没有隐含的意思。
回答对策：直接的问题需要直接了当回答，为什么他们要雇用你呢？最巧妙的回答对他们而不是对你有利。这个问题会使你向他们提供证据以证实你可以帮助他们改进工作效率，降低成本、增加销售、解决问题（如准时上班，改进对顾客的服务、组织一个或多个管理工作等）。
回答样板：“我是个经验丰富的经理，在员工队伍建设方面，从组织项目的实施到鼓励员工合作，我得心应手。多年来，我已经掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我还擅长帮助公司顺利实现技术改造和员工培训。我经常对主要客户进行示范讲解，我们的销售额在过去两年平均增加了87%。”
评语：在回答中，以实例提供有力的证据，直接而自信地推销自己。
3、你有哪些主要的优点？
分析：像前面问题一样，这个问题问得相当直接，但是有一点隐含。
回答对策：你的回答应当首先强调你适应的或已具有的技能银行面试问题及答案银行面试问题及答案。雇用你的决定在很大程度上取决于这些技能，你可以在后面详细介绍你与工作有关的技能。回答时，一定要简单扼要。
回答样板：“我具有朝著目标努力工作的能力。一旦我下定决心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成为一个出色的公关经理，我喜欢接触不同的人，服务人群，为了实现这个目标。我目前正在修读有关课程。”
[营销面试问题答案]
市场营销专业面试经典问题
1. 你是哪所大学毕业的?
2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?
3. 你觉得你是个怎样性格的人?
4. 你在五年内会考虑结婚么?
5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?
6. 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?
7. 说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?
8. 有具备哪些资格证书?
9. 说说对自己的不满之处?
10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?
市场营销专业面试常见问题
1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
答：不断回访
9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
11、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
12、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
13、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
14、在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
16、请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
17、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
19、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
20、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确。
社会分工明确，谈谈你对人与人之间关系的看法
答案
人与人之间的关系既有复杂的又有简单的。沉浮于官场者为维系权威，时时警惕，过的是心惊胆战般的阴影日子，他与内部的关系是复杂的;与世无争的隐士者，清闲自在，过的是悠然雅俗般的宁静日子，他与外部的关系是简单的。同样是人，两种不同的地位，良种不同的心态，他与别人与外界的关系却是不同的。
社会上各形各色的人比比皆是，有锱铢必较者，有坑蒙拐骗者，有趋利避害者，可谓是魑魅魍魉。因此，也就注定了走进社会，人与人之间的关系会越来越来复杂，当然这个社会也会是一个越来越复杂的社会。如此一想，大千世界，芸芸众生原先是如此般模样，再也没有阳光般的笑脸，再也没有和谐般的氛围，是那么的可怕。于是独自笑世间可笑之事，笑世间可笑之人，却无力改变，这就是人与人之间的关系，谁会不郁闷呢。
凝神静思一下，关于人与人之间关系的复杂，只是一味的悲叹与哀怨有用吗要明白这个世界没有一种力量以父母的慈爱关注着你，因此悲叹与哀怨都毫无好处。既然是复杂的，就要求我们要正视心态，不得不在复杂的人际关系中以一种全新的眼光去看待这个社会。复杂就复杂，谁也无力改变。
关于人与人之间的关系。记得著名台湾作家王鼎钧说过那么一句话，人和人的关系好比玩跷跷板，平衡只是一刹那，而且目的不是追求平衡。玩跷跷板的麻烦是因为有个对手，但是没有对手又玩不成。把人与人之间的关系比作玩跷跷板，我认为这恰是到了好处。这句话把人与人之间的关系说得似断非断，纠缠难分的无清界线。的确，人与人的关系复杂得难以澄清，但没有这种难以澄清的关系却又不行。我很庆幸关于人与人之间的关系能以一种距离对待，悠然。
你能说一下自己有哪些缺点吗
答案
分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的资料外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。——粗心大意。可能你思考事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。——固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放下己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人厌恶，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。——没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，期望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。
你如何缓解自己的的压力
答案
1、获取他人的支持。
2、合理控制您的生活。
3、建立生活目标。
4、笑一笑。
5、透过体育锻练来解决您的烦恼。
6、深呼吸，放松一下。困惑时及早倾诉，尽量持续乐观，每一天都做深呼吸，自己认为舒服的地方散散步，寻找压力的原因，解铃还须系铃人，分析为什么会有压力，怎样解决。给自己一些信心，心中充满期望的相信明天会更好
你是一位好听众吗
答案
分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。专家对策推荐:1、既是说错了话也要持续镇静人在紧张的场合最容易冲口而讲出错话，经验不足的应试者碰到这种状况，往往懊悔万分，心慌意乱，越发紧张，接下去的表现更为糟糕。有些年轻人发觉自己说错话后会停下来默不作声，或伸舌头，这些都是不成熟不庄重的表现。明知的应对办法是持续镇静，假如说错了的话无碍大局，也没有得罪人，能够若无其事，专心继续应对，切不可耿耿于怀，因为一个单位不会因为一次小错误而放过适宜的人才，而且主考官也会谅解你因情绪紧张而出的错。假如说错的话比较重要，或会得罪别人，就应在适宜的时间更正并道歉，比如说：“对不起，刚才我紧张了一点
，好像讲错了话，我的意思是……不是……请原谅。”出错之后弥补自己的过失需要很大的勇气和技巧，主考官通常会欣赏应试者的坦白态度和打圆场的高明手法，你说不定还会因此博得好感。
单招面试问题及参考答案集锦
1.为什么要报这个学校
因为很久以前就明白我们这个学校，是国家级骨干示范院校。有X年的历史，是重庆市的王牌，与国内外的多家企业联合，每年的就业率都在98%以上，得到了社会的一致好评。我的XX也在那里上学，父母和同学都推荐我报名我们学校，所以十分向往来这个学习。在学校发放的招生简章的中，我也乐于报考其中的一些专业。刚刚来到那里我觉得学院校园环境优美，文化氛围浓郁，师资力量雄厚，教学体系完善，是理想的求学场所。所以我报名了我们学校。
2.为什么要报这个专业
XX专业在我们国家一向是个热门专业，随着经济的发展和社会的进步，企业单位和事业单位对XX专业的人才要求与日俱增，就业形势一向不错，市场也比较欢迎。我的性格也比较适合这方面的工作，觉得比较适合自己的发展，也乐于从事这方面的工作。
3.你了解高职单招吗
这是高考前的一次录取机会，弥补了高中生继续求学的梦想，使更多的学生有机会到大学深造，况且有这么多专业和学校面向我们高中生，且同样的分数高考有可能选取不到这个专业而单招就能够，所以是一次不错的机会，应当全力以赴准备考试争取进入院校。
4.你喜欢什么样的老师
我喜欢能够理解学生，体谅学生的老师。作为一个好老师，首先要得到校长、其他老师的认可和同学们的好评。在他/她的心里，务必有着“师生平等”的概念。另外，专业知识也就应具有相应的水准。这样的她才是我们每一个人心目中的好老师。许多学生都认为：只有少布置作业，让自己有更多的时间去玩的老师才是好老师。其实，这样的概念是错误的。学生如果不做作业，如何能够巩固所学的知识，如何能够完成学习目标，又如何能够成为祖国未来的栋梁
“生活里最重要的是有礼貌，它比最高的智慧，比一切学识都重要。”请问你怎样理解这句话
礼貌是拉近自己和他人的一座桥梁，懂礼貌的人容易让别人理解，成为一个受欢迎的人。中国素以“礼仪之邦”著称，是四大礼貌古国之一，我们中华民族历来十分注重礼貌礼貌。从孔融让梨到程门立雪，几千年的历史长河中，有多少名人志士以礼待人的故事至今还被人们广泛传诵。由此可见，礼貌礼貌是多么重要。中国曾有“君子不失色与人，不失口于人”的古训，意思是说，有道德的人待人就应彬彬有礼，不能态度粗暴，也不能出言不逊。礼貌待人，使用礼貌语言，是我们中华民族的优良传统。讲礼貌也是现代人的一项重要标志，是一个人的基本素养，无论是在家庭，在学校，在社会，在团体一个人展示给他人的首先是其礼貌礼貌方面的素养。礼貌的行为是社会主义精神礼貌的标志。礼貌礼貌的行为习惯是从小开始长期实践而构成的。
礼貌是教养的主要标志。礼貌不仅仅能反映一个人的知识和教养水平，而且能映出一座学校，一个班级的精神面貌和礼貌水准。礼貌是道德的外衣，道德是礼貌的内涵，因此，我们要认清哪些是我们就应做的，哪些是我们不就应做的，以此来规范我们的行为。能够毫不夸张地说，生活中最主要的是礼貌礼貌，它比最高的智慧、一切的学识都重要。我们共同生活在社会主义的大家庭中，礼貌礼貌地处事待人，是我们每个青少年成长过程中必修的一课。因此，我们必须要养成讲礼貌礼貌的好习惯。
5.你能举出热涨冷缩的例子吗
1、温度计，水银热胀所以会上升。
2、思考到热胀，水泥道路每隔一段距离就割一条缝，防止热胀冷缩使路面起鼓。
3、踩扁的乒乓拿热水烫烫就鼓起来了，空气热胀。
4、电线夏天架设要下垂多些，冬天会绷的较紧，冷缩。
6.你为什么要报考高职院校你为什么选取该专业
1.发展前景广阔
国家对职业教育发展越来越重视。社会上对技能型人才的需求越来越大。
2.就业形势好
据报道，部分省市的高职就业率已经超过本科。就业好一方面是学院有专门的机构来指导学生就业，另一方面是用人单位对毕业生比较认可。
3.毕业生贴合社会需求
高职教育以就业为导向。高职院校围绕培养目标进行专业设置、教学安排、毕业实践，培养出的毕业生贴合社会需求。
4.职业技能强
高职学生在学校中产学结合，强化职业技能训练。高职院校强调学生动手潜力和职业技术潜力的培养，在校生透过实习、实训等环节，可掌握当前岗位实用技能，到企业后可迅速上手。
5.学生可获双证书
高职学生在校期间，除了要完成规定教学计划外，学校还要组织他们考取国家各类职业资格证书。这样，学生毕业时可同时获得学历证书和相关职业资格证书，在就业时增大了岗位竞争优势。
7.如果在竞选班长你落选了，你会怎样做
我会一如既往，严格要求自己，努力处理好同学关系。做不做班长其实并不重要，重要的是要有用心的人生态度，有追求想做班长是很好的事，没选上也没什么大碍。失败乃成功之母嘛，不能因为小小的失败就灰心!生活本来是能够很完美的但是生活同样也是充满波折，我要做的的只是努力做好我该做的，至于结果就毋须太在意了。
8.你对大学生谈恋爱的看法。
大学生谈恋爱是有利也有弊的。大学生谈恋爱的好处有：1.恋爱能够成为学习的调剂和促进两个人进步的动力，比如两个人一齐商量考研，一齐出国。2.大学期间恋爱相对而言没有金钱困扰，没有世俗的虚伪，是比较真挚的、单纯的，工作之后谈恋爱就少了很多单纯多了很多物质啊，条件啊。3.恋爱是一种人与人的密切相处，这种相处会暴露处一个人的缺点，还有对方的缺点，在相处中会让彼此会学会修改自己，包容别人，会促进两个人的成长。大学生谈恋爱的坏处有：1.恋爱可能会成为学习的负担。2.大学生由于其自身的不成熟，很多事情随性而为，可能会造成一生的杯具，或者影响了一生的择偶。3.学校的环境和社会的环境差距很多，所以毕业时分手率十分高。
8.你如何看待别人在公共场合抽烟
吸烟有害健康这句话大家耳熟能详，但是很少有人为了健康而改掉吸烟的习惯。吸烟在引起自身多种疾症的同时也危害了别人，尤其是在商场、学校以及医院等公共场所，尽管在醒目处都设有禁止吸烟的警示标语，但很多人却对其熟视无睹，仍然照抽不误，完全没有深刻意识到公共场所吸烟的严重危害性。
在公共场所吸烟危害很多，不仅仅会令众多该场所的人被动吸烟、污染公共场所的空气，而且也易被未成年人效仿，影响整个群体的礼貌形象，严重的甚至引发火灾。因此，我不认同公共场合抽烟这种行为。
9.铅笔的用途(至少五种)
1写字2画画3当格尺画横线用4笔尖削尖能够用作武器5能够抽掉笔芯当吸管6能够做成工艺品7当筷子8敲击乐器9做陀螺的转子10压住舌头看喉咙11做盆栽植物的固定木桩用12做擀面杖13作为礼品送人表示友爱14能当商品出售获得利润15铅笔的芯磨成粉后可作润滑粉16做玩具17劈成细条做牙签18做接力棒19做扇子柄20当柴火烧
1.请做一个自我介绍：
我叫xx，性格开朗，为人随和。在来xx之前在xx做了两年的.net的软件开发，开发中所用技术主要sqlserver、javascript、xml、ajax。在这两年里不仅让我的技术得到了提高，更让我珍惜的是让我懂得了如何进行团队合作及其重要性。项目经验：名称，起始时间，硬件，软件环境，业务流程，功能，技术，为xx公司做的，角色，做的模块，收获。
2.为什么到上海(北京)发展?
上海(北京)是个国际化大都市，是五大(大连，深圳，北京，天津, 上海)软件产业基地之一，20**-20**年软件生产总值和出口总值占全国的1/5和1/3，有发展前途。
来上海是我在读大学时的一个愿望，作为一个飞速发展的城市，它给我们带来机会与竞争，有竞争才有进步。而机会与竞争正是我想要的。
3.为什么离职?
我一直希望到上海(北京)来发展，但考虑自己的实际情况，刚毕业自己不足以在上海有立足之地。通过这两年的磨练，我觉得自己可以在上海发展了，刚好原来公司那边做的那个项目也刚好开发结束了，所以就离职了。
4谈一下你原来公司。
我原来公司气氛蛮好的，跟上级和同事的关系也都很融洽，因为一直想来上海，所以就很无奈的离开以前的那家公司了。
5.职业规划
我希望尽快的融入新的团队，通过自己两年的提高可以带领小组进行开发，然后再通过3年的磨练可以成为一为合格的项目经理。
6.平时都喜欢和什么样的人接触，别人都是怎么评价你的?
我朋友都说我形象好，沟通能力强，为人诚恳，技术强，学习能力强
平时都和那些对技术进行研究，为人诚恳，学习能力强的人接触。
7.和上级发生矛盾怎么处理?
我个人性格很开朗，也比较随和，善于沟通。我想我会和我的上级相处的很融洽。当然工作中也难免会发生分歧，我会私底下和上级沟通。大家都是年青人如果主动的去沟通，去解决就不会有什么问题了。
解决不了：如果我觉得对公司不会有损失的话，我会保留意见的，当然我相信通过沟通问题应该可以解决吧。
8.希望和什么样的领导合作?
作为新员工，没机会选择领导，应该自己适应领导。
9.和公司的关系
合作关系啊
10.对公司有什么期望?
请问您是指哪方面呢?薪水和其他方面。
如果有幸进入贵公司，希望有个良好的氛围，快乐一点，这样工作效率也会提高。
薪水：象您这么大规模的公司，应该有自己完整的一套薪资体系吧，我可以参考一下吗?
我有个朋友在上海的xx公司工作，他们的工资一般都在3000-4000左右，我的技术不在他们之下，大概在这个左右吧!(住房800，吃1200，交通600，资料)
想工资高点的可以说：已经有两年工作经验了，生活水平应该有所提高
嫌工资少的就说：如果是新员工可以勉强过，可我已经工作过两年了
11：说说你的优点和缺点
优点：
沟通能力强(在一个陌生的环境，只要通过半天的时间就可以跟大家聊的很开心了)
学习能力强(在原来的公司工作的时候，有些新的技术(vc2003-vc2015)，通过我的努力，一个星期就可以应用开发了)
乐于助人(当同事需要帮助的时候，我都会主动去帮助他们的)
至于缺点嘛：
对自己要求比较苛刻(已经做好的东西，我想做的更好)
对工作太执着(对什么问题都喜欢打破沙锅问到底)
之前没考虑过这个问题，如果有幸和贵公司合作，希望您能提宝贵意见，我会虚心接受的。
12.谈谈你的家庭
我父母和哥哥都很支持我的工作啊，所以我要努力工作，将来回报他们。
13谈谈你对公司的了解
之前对公司没什么接触，来之前去贵公司的网站看了一下：公司背景，合作伙伴……
14.对加班的看法
我对我自己的工作效率还是蛮自信的，当然如果公司为了赶进度的话，我觉得应该没问题。
15.休息时间和工作时间发生冲突时，怎么办?
我会把工作处理完了再去考虑休息时间，因为我觉得热爱生活才会热爱工作嘛!(父母都很支持我的工作，我想他们应该可以理解的)
16.我们公司为什么要录用你呢?
我人品非常不错啊，具备一定的素质，性格也很活泼开朗
您公司对xx技术的要求我也很符合
我想您公司也想招一个德才兼备的人才，虽然我不是那种很完美的人才，但我的德才也兼备了一定的素质，而且公司有很好的前景，我很想和贵公司共同发展。
17.对公司有什么要问的?
了解公司的未来发展规划，对新进的员工有什么帮助呢?对新员工半年后有没有培训提升的计划?
18.态度，技术，沟通能力，哪个重要?
我觉得这三点都是程序员必备的，但我还是觉得有一个良好的态度很重要，因为态度决定一切。态度----思想-----行为------结果(良好的态度：敬业爱岗，认真负责)
19.说一下你原来经理的缺点
我原来的项目经理人很好啊，技术也很牛，沟通能力也很强，就有个小小的缺点就是喜欢说脏话，带点口头禅(脾气不好，有点暴躁)。
20.说一下你的性格
我性格很开朗，很容易与人沟通，可以和同时处理好，这个没问题。
21.如果项目经理给你分配的任务过重，你怎么办?
我会申请项目经理重新分配一下，给我分的任务可能赶不上进度
如果非常相信我：非常感谢您的信任，这样吧，我尽自己最大的努力，如果在工作中遇到些困难希望可以得到一些帮助。您看可以吗?
22.你希望做大池塘中的小鱼，还是小池塘中的大鱼?
我相信每个人都是想做大鱼的，但必须得从小鱼做起啊。
23.你这是第几家面试?
我到贵公司是第二次面试，昨天在xx公司面试过，感觉不错，他们说明天之前给我答复。
24.对你影响最大的人是谁?
我以前的项目经理：在我刚毕业的时候不会主动去看一些新的技术，在项目经理的带动下，我会主动去看些新的技术。
我父亲：他曾是一名中学教师，他对工作认真负责，他也常常教育我对工作要认真负责。
25.你觉得你的技术能打多少分?
我相信我能做一名合格的程序员，打分不重要。
26.什么是合格的程序员?
要有很强的团队合作精神。
27.介绍下你的大学生活
我觉得现在的大学生活主要有两个主流:一种是前景主义,另一个则是茫然主义.
对于前景主义者,他们认识到社会的现实,认识到生存规律,他们通过不同的方法和渠道去追求自己的未来,追求自己以后的生活.
而对于茫然主义者,他们还没有认清,甚至不知道自己所处的时代位置.他们的生活缺少目标,以至于他们觉得很无聊,生活不知所谓,而整天以网络游戏,看小说,睡觉等,过着自我堕落的生活.
针对这两种不同的大学生活,我觉得我们一些大学的教育体制很不完美,老师对学生也抱着不关已事的态度.学校和老师都缺少对学生以后人生路途的引导作用.这是需要加强的.不过,作为大学生也应该有自我认识的能力.不要再茫然的生活下去了.
28. 同学是怎么评价你的?
能达分两步来回答：
一，先说同学对我的评价，回答一些活泼，开朗，外向方面，特别加一句，“他们跟我在一起的时候很开心”并且你也要同样表现出“你和他们在一起也很开心”这个是有关团体合作的精神，很重要。
二，说老师对我的评价，回答一些对老师吩咐的事情能负责做好，比较负责方面的，能够主动的参加和组织学校及班级的一些活动，在加上能一点跟同学能和睦相处方面。另外一定要所点老师对你一点批评须改的地方，那样可以显示得你说的比较有真实性点，且能借助读书的时候成绩单上老师的评价。
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