以下是小编为大家整理的医药代表拜访开场白范文（共含4篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“GHD”一样，积极向本站投稿分享好文章。
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
大家好！我是来自销售三部东莞市场的代表之一XXX，很荣幸能够站在XX这个大家庭的台上和兄弟姐妹们交流！也很感谢领导给我这个机会，让我与大家一起来沟通、学习。
作为新员工我现在最想说的就是谢谢XX给了我一个机会给了我一个平台，让我能有机会展示自己的价值。当然最为关键的还是解决了我的就业问题。
初进公司就感觉公司是一个很有人文关怀的公司。整个公司气氛活跃，同事们的精神面貌都非常的好。做事风格既讲原则又实事求是也会根据实际情况来对待。我当时想，公司头头肯定是从基层起来的。做事实在。而且幽默风趣。后来一见，果然是。有一点我没有想到的，他竟然还很帅而且年轻。
这是一群有能力的人。这是我当时的最初印象。我想我能和这样的一群有能力的朋友共事，这是我的荣幸，也是我的机会。由此我充满了信心。
XX是一个大中型高新技术制药企业，致力于探索医药市场的国际化，是一个专工于销售心脑血管疾病药的公司。作为公司向国际化迈进的重要举措，明年将迎接FDA的认证检查。这在国内是第一个。这让我看到了XX事业的庞大。为此更让我感到自豪和信心十足。
进入XX三个月来，是忙碌的。也是倍受压力的。医院勾标成了你死我活的战场前线。一年之计在此时，万夫争过独木桥。战场上的争夺是残酷的。是不讲规矩的。我想所有的人把孙悟空的72变恐怕都使完了。卫生局有关系的，和院长是亲戚的，药监局有朋友的，政府下手谕的等等不一而足。今年勾标不同于往年，首先招标招死了许多厂家，然后一品xx又限定了许多中标的厂家，更为悲哀的是，一品xx中外企几乎无一例外被内定下来，这是我们国人的悲哀，凭什么外企可以不用讨论就可以定下来呢？那剩下的一个名额就是所有国企来争了。为了这仅剩的一碗饭大家自然是拼了命的。这其中有些我们的保卫战是成功了的。有些我们失去了。当然也有我们枪毙了别人硬抢过来的。战争过去，我们从硝烟中坚强的走了出来。
面对首次招标，我们失去的，薄弱的，不明白的，我们记住了。同时我们也发现了许多机会，比如明年的招标在某些医院专家的意见将会是能起到决定性的，这比做药剂科和院长的工作相对机会要多多了。并且这一类医院都是中型能上量的医院。
作为新XX人，我收获的最多了。
这样的一个时期给我们提出了更大挑战，同时，也留下了很大的用武之地。作为新到的新XX人，我们愿意接受这些挑战，更满怀信心做好准备和XX一起迎接机遇，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！我们将保持高昴的斗志，保留学习的姿势，时时警惕，处处留心。把自己的利益和XX的利益高度统一起来，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，为了我们共同的目标而奋斗！
我们坚信，我们一定能和XX一起,共同发展，共同成功！谢谢大家！
各位领导、各位，新年快乐!20xx年已经过去，今天是新的一年的开始，借这个机会我给个人过去一年的总结工作要做，和新的一年的计划。首先，我非常感谢你们几个领导对我们工作的支持和帮助，我想借你的领导是一个热烈的掌声来表达谢谢!谢谢大家!。
新老交替这段，是今年年底，还是新年的前奏？是结束还是开始？那并不重要。重要：旧的一年，我经历了太多，失去了，后悔。收获，全…在新的一年，我的心仍然是一个梦想。如果一个梦想，我希望..
今年我们必须去，在过去的一年中我个人的工作，不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握的技能。你应该比我更有经验，我希望你不要。利用今天的机会每个人都畅所欲言。做我们这一行并不是说需要大量的医药代表销售经验，但只要掌握一些技巧，我认为成功离我们的`难度不大，但也与我们环境的面积是不一样的，但是所有这些技术是应该的，我们每个人能做销售首先是非常重要的，然而，做产品的时候，我们应该首先我们产品的理解，就是我们所说的技能，我们必须实现经常五，五快，至于五经常是脑勤，腿，眼睛，嘴巴，勤劳；脑勤的问题，我们要多去思考今天该做什么，明天该做什么/？如我们认为每天在我睡觉之前我想明天早上去那里，做什么，下午，该怎么办？今天我什么都没做，不需要打个电话给客户，但在调用客户我们应该玩，直到8o的时钟在过去，不要太晚了影响他人的休息。其实打电话也并不意味着我们可以把事情做好，医生也是人，他们不是那么可怕，担心你一个小你好，也许他会觉得很好的心理学。经常第二站是我们想要做什么，只是这样做你是否成功，但自己心理塌实，当你有事情或者空时去医院看看，和他们聊天也是玩得开心啊，其实不一定是去他们，无论这是没有好，说白了好我们应该去关心他们。这样做，或多或少会感动他们，让他们觉得你是一个勤劳的人。第三只眼勤，多观察周围的事物，理解他们的需要做的事情，比如他们太忙到办公室，我的桌子很乱，再见到他们部门是我们举手之劳。不会阻止每个人都把他放在心理下次你去做。
我，例如，“就像当我做生意去医院很热在夏天之前，每一次我去给他们带来一个西瓜水果，很长一段时间之后，他们说小陶不要那么礼貌下次你来的时候，但是当我看到他们在吃西瓜是寻找一把刀，在我每次就只知道吃，不管怎么说，我让你做我将吃一些，我想为什么不买西瓜每次我把刀给他们，然后我去帮助他们，这不是很昂贵的东西，但他带我吗？自从我成为一个夹具，也不用每次都买吃的，自己去吃。杀死一举两得黑暗只是小事，但对他们来说是一个伟大的东西!第四口就是想看，说话，最后将人们总是喜欢听好，你说几句也没什么，但他的精神感觉舒服，我这里需要再次麻烦的，我们经常去现场，例如，给重要客户买买当地的特产回来，怎么说，就我认为我不要说我们都知道。<记得每一次我去医院药房每次我不会空手而归，即使我要带一瓶饮料，因为购买像那些小，我主要是去一周一次，但每次导演，不，她还没有给我任何好处。
虽然说不但是最终关闭。几天前我去了，要想买东西不知道，听一个朋友在宁波有一个买黄岩橙色是很好，我买了两箱跑过去过去，导演还当我进去时，他看到我又拿东西，他又说你这样，下次你别来，我把主任，这是我的小心灵我去台州之旅带给你一点点的黄岩橙色是很好，你把它带回家，或她看到底部我说你不要那么礼貌，每次你最近医学销也不错，只要你有没什么的正常销售。不常来，我给你打电话，或者你给我打电话。>这他是否真的意味着什么他说但是我心理还集成了很多，下次我敢大胆的与他沟通，最后一次从萧山回来带两盒萝卜干回她。有时，这些谎言。
也是一个善意的谎言。不能，因为工作!是勤奋，好当你平时发送信息给客户更多，一些话说，话说不出来，最好是在单词，什么节日问候，一毛钱的信息也可能你意想不到的结果，在圣诞节我发布一条消息给所有客户，而只有百分之三十的客户给我回信息，但是我已经非常满意了。最后五快也是经常在前面的五个，想去做，再试一次，当我们成功，失败并不可怕，我记得我看到一个句子一个成功的人，的力量强大，心脏泵自己；人的生活不可能一帆风顺，所以既然你有一个自我，那一刻开始，你将有一个清晰的理解，人的生活必须有风，绝对不可能一天是美好的一天，年复一年地很好，所以当我们遇到挫折时，不要感到惊讶和沮丧，相反应该尝试，当然，然后冷静的把它解决它。
面对医药保健品行业，每个产品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚忍不拔的幕后英雄的智慧和心血，对于营销人员而言，市场就是战场，营销就是战争，就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。
医药代表见证医药市场风云
我叫田梅，上世纪七十年代生人，我是一位有着十多年营销经验的职业经理人。我的职业经历非常简单，以前曾是一位中医针灸师，做了7年后。后任大华制药有限公司医院销售主管（合资制药企业），负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。我曾以骄人业绩荣获大华制药公司“最佳医药代表”、“销售明星奖”。底被任命为销售专员，5月升任广东东莞、珠海、湛江、茂名地区销售主管，现任大华制药公司的区域经理。
对于我所在的大华制药有限公司，是早已经走上正规有序专业化营销之路的制药企业，而就近几年而言，中国医药保健品营销表现出来的现状是：中国医药保健品营销正在走向有序化； 激烈的竞争使一些企业被淘汰；由于经营管理及营销策略不合适宜，部分被动陷入竞争涡流，难以自拔而被淘汰出局；整体医药营销人员的素质在提升，但还远远不够，渴望成长的愿望强烈，心理成熟度不够；消费者的需求越来越高，并越来越细致入微，因而微观医药产品市场更为重要；医药营销咨询、管理设计、医药销售培训更加热门。
可以说，我作为一位老的医药代表，见证了中国医药保健品市场从无序竞争的“游击队”式的关系营销，发展到了规范专业的“正规军”营销阶段。我所在的大华制药企业由于是中外合资实力规模较大的制药企业，所以在医药营销转型与创新方面也走在了前列，并在行业内始终保持了领先位置。因此，企业对医药代表的要求也相当高，而我进入到企业也经历了不同寻常的层层选拔与考验。
时至今日，作为在医药行业一路走来的已经长任区域市场负责人的我而言，有许多在目前专业化医院营销的经验与心里话与同行进行分享，尤其是作为医药代表在进行医院销售时的专业化拜访是很需要功底与历练的，否则往往有时努力再大，功夫再强，结果却是事倍功半。
作为医院销售代表，除了日常对医生的专业拜访、幻灯演讲、资料直邮，同时还安排有圆桌会、国内外专家巡回演讲等，
目的是为了使产品被广大医疗工作者更好地认知，并最终能积极地将处方开给适宜的患者。
专业拜访的细节描述
我们作为医药代表，专业化非常关键，我的主要职责主要是熟悉每一个产品的产品知识；掌握每一个产品的有效的销售技巧；及时填写准确的、最新的销售报表；保证所有报告的真实性，保持日常工作的高度的专业化水平；作为团队一员，与队友共同努力建设一个有凝聚力的，不断进取的团队。同时在日常拜访中要保证药房购进公司产品；扩大和增加医生使用公司产品；建立和疏通医院与商业流通渠道；在负责区域内进行促销活动：面对面拜访，幻灯演讲，区域会。实施和监测临床试验的进程并收集和反馈医院数据和信息。
让医生变保守用药为首选用药
让医生的首选用药是作为一名医药代表应该做的，是让医生相信该药对病人最好，可用于多种适应症，值得用（效果，价格）。做到这点有一定难度，这需要医药代表不断跟进与提示，定期拜访，并使医生与我们保持良好的合作关系。有时会出现医生的二线用药情况，他们会觉得该药疗效不如首选药，认为该药不值得被首选，对适应症有限，并且没有足够的产品提示或陈列。这与医药代表没有定期拜访及与公司合作关系一般有关。
当医生的保守用药时，他们会觉得太贵而不能“随便”用，觉得药效太强而不能“随便”用，觉得药物有严重副作用而不能“随便”用，对药物缺乏了解，不敢用。医药代表存在的原因在于产品在使用过程出现过问题没有得到及时解答，医药代表没有给目标医生定时的提示，往往是医药代表反复的介绍会使医生信服，如果再加之产品的疗效令医生满意，医药代表的定期拜访，形成规律，态度诚恳且专业化程度高，医药代表不仅自身就会建立起信誉，而且也会使产品得到医生信任，成为医生的首选用药。
选择目标医生拓展优势
医药代表在医院时首先要选择好目标医生，并找出拜访目标医生的最好时间。先1-2种重要产品开始向医生介绍，以后再介绍次要的。通过护士或直接探询医生，找出医生目前正在使用的竞争产品，针对医生正在使用的产品，巧妙的选择“卖点”以突出你的产品的优势。
此时，医药代表要想保证你的产品优势，需要做到：保证适当的拜访频率，不断的提示医生；建立良好的合作关系并增强医生的信心，使其认为使用自己产品是正确选择；感谢医生已经给予的支持，同时扼要提示医生关键点，扩大适应症，提高目前适应症得用量，及时正确使用宣传资料和BATS；组织幻灯演讲及区域会，确保给医生的服务是最好的。
作为一名大区销售经理，和区域医药代表的协访是非常重要的工作内容之一，经常会出现如下的情况，被协访的医药代表或者销售主管们总是会去带我见那些熟悉的客户，关系好的客户，容易打交道的客户，态度和蔼的客户，而当我提出去拜访那些新客户时、去拜访那些对医药代表态度很冷漠的客户时、去拜访药剂科主任时、去拜访主管的副院长或院长时，他们开始找很多理由退缩了，当我一再坚持时，他们实话实说了：有点怕，有点恐惧！
人为什么会恐惧，笔者以为：最恐惧的永远是你最不了解的，人生有三大恐惧：一高空，二焰火，三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的，天天吞火，平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少，例如，很多人都害怕鬼怪，但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云：“相由心生，境由心造”，可见凡人的感觉，都是由心而生，恐不恐惧就在人的一念之间。《般若心经》里面告诉我们：以无所得故，菩提萨剩依般若波罗蜜多故，心无挂碍，无挂碍，无有恐怖。远离颠倒梦想，究竟涅。就是如果你已经知道了达成目标的方法，已经拥有了人生的智慧，到那个时候心无挂碍，就自然没有恐惧了。
通常，恐惧不是在客户身上，而是在我们营销人员自己身上。“恐惧”就是阻碍你成功的短板，虽然一块短板不要紧，但是它决定着你这只水桶的最大盛水量，限制着你的发挥。高风险，才会有高回报。容易打交道，对你客客气气的客户，应该她对其他的医药代表也会客客气气，你容易拿下的客户，你的竞争对手也容易拿下。恐惧风险才是营销的最大风险。不能克服恐惧，害怕承担风险，就没有进步的机会。不能克服恐惧，去拜访新的客户，销量就会失去持续增长的动力；不能克服恐惧，去拜访那些很难打交道的客户，就不会有战胜竞争对手，获得忠实大客户的机会；不能克服恐惧，去拜访那些药剂科主任，主管的副院长、院长等高端客户，迟早有一天，他们会让你被迫去找他们的，比如，停药，限量，或者其他不可知的突发事件。
那么，我们的医药代表们应该如何克服来自心底的恐惧呢？
遇事要有正确的分析和理解能力
很多的事情并非我们想象的那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”的心态去看待你周围的事情，否则，恐惧也将随之被放大。对事物准确的分析和理解有助于我们规避风险、收获成功。比如，也许这个客户不会将我们轰出来呢，也许她今天心情很好，愿意和我们交谈呢，或许她就是看我们顺眼，喜欢和我们讲话呢。退一步讲，就算她把我们轰出来，我们现在不就是在外面吗？不过是又回到原点，但我们什么也没有损失，不是吗？
考虑最坏的结果
我们可以设想，冒险最坏的结果是什么？是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩？如果我们不去拜访这个新客户，她本来就不是我们的客户，又何谈失去呢？这种损失能给你带来多大的危害？这种危害需要多长时间才能远离你？而恐惧又能给你什么，能改变现状吗？
明白失败带来的好处
或许失败会带给我们精神上的损失，但同时一定会带给我们思想和经验上的收获，
而恐惧带给我们的是逃避现实，永远地逃避只能导致你一无所有。看似没有失去，实则失去很多成功的机会和创造成的机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。
勇敢地行动
行动是减少恐惧和建立自信的最好方式。万事开头难，开头之后，逐渐就会轻车熟路。那时，想让你恐惧都难。
别给自己留后路
面对恐惧，不要给自己留余地。一旦留了退路，就会产生退缩的心理。这样，永远不会闯过“恐惧”的难关。古希腊的军队出海打仗，登陆后的第一件事就是烧掉自己的渡船，除非胜利，否则就别想回家，这样一来士气就会大增。当我们给自己留了选择的余地，就会缺乏面对困难的勇气，成功也便成了奢望。
内心的恐惧其害无穷，如果你将其作为心中的信仰，它就会像恶魔一样，无形中吞噬你的意志力和战斗力，梦想将永远成为梦想。与其恐惧度日，与其让恐惧吞噬你的意志力和战斗力，还不如勇敢地向恐惧挑战，一博输赢。
各位医药代表们，请丢掉你的恐惧心理，付出努力，勇敢地去争取！恐惧，会让你失去一切你想得到的。请记住，这个世界上没有什么是值得我们恐惧的！唯一让你恐惧的是：抓住恐惧，固执地不肯罢手！世界上无所恐惧的人是不存在的，似乎人天生就有着某种东西的特质。不同的是，有的人面对恐惧，会想办法克服，而有些人则选择了投降。说一千道一万，其实只有一句话，去努力，去做吧，其实一切都很简单！
武汉大学MBA，实战派营销专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有近十年的国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：卓越销售技巧、有效沟通技巧、顾问式销售技巧、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章。电子邮件>>: zuohua78@163.com
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