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在巡察工作反馈会上的表态发言
尊敬的区委第三巡察组杨书记、巡察组各位领导：
今年11月下旬以后，区委第三巡察组对我局进行了为期一个半月的集中巡察，今天又亲临我局专题反馈意见。标志本轮巡察正式进入全面整改阶段。刚才杨书记站在全面从严治党的高度对巡察和整改工作作了重要讲话，提出了具体要求。客观评价了我局在全面加强党的建设，加快推进经济社会发展中取得的成绩，中肯地指出了我们在党的建设、党的领导和从严治党及日常管理工作中存在的问题和不足，为我们把了脉、会了诊，提出的整改意见和要求，具有很强的针对性和指导性。为我们更好地履行全面从严治党指明了方向，我们必将高度重视，提高政治站位，以高度的政治责任感，本着真认账、真对照、真反思、真整改、真负责的态度，把这次整改当作一次自我净化、自我纠偏、自我完善、自我提升的良好契机，认真研究反馈意见，坚决落实整改工作，真正把反馈意见和建议转化为提升各项工作的助力和动力，凝心聚力推动统计系统各项事业的发展。 下面，我代表统计局党组郑重表态：一、以讲政治的高度，充分认识巡察工作的重要性和必要性。
开展对各级党组的巡察工作，是区委贯彻落实中央、省委关于全面从严治党，破解全面落实党风廉政建设“两个责任”，解决党的领导弱化、党的建设缺失、从严治党不力的创新举措，是贯彻落实《中国共产党巡视工作条例》和中央巡视工作方针，善用巡察成果，充分发挥巡察震慑、遏制、治本作用，祛除疾病、改进工作、树立导向、正本清源、凝心聚魂、促进发展的根本所在。也是为进一步强化各级党委（党组）履行全面从严治党的监督管理，促进各级党委（党组）、纪委（纪检组）更好履行全面从严治党职责的有效手段。为此，我们一定要高度重视，要充分认识到巡察组给我们指出的在坚持党的领导、加强党的建设、全面从严治党三个方面问题的危害性和严重性，增强整改问题的主动性，以高度的政治感和紧迫感抓好巡察整改。二、以严肃认真的态度，强化责任落实。巡察是发现问题，整改是解决问题。党组织主要负责人是落实整改工作的第一责任人，要坚持问题导向，强化工作措施，切实担负起巡察整改的主体责任，带头落实整改，对整改工作要亲自部署、亲自督促、亲自抓落实。明责履责尽责，有力有方有效，拿出直面问题的自觉和刀刃向内的勇气，坚决把各项整改要求落到实处。班子成员要履行“一岗双责”，结合各自分工，担任相关整改单位的责任人，对分管单位和科室的整改工作检查指导、督促推进。我们将严格落实监督责任，加强对整改的全过程、全方位监督。注重突出问题导向，剖析问题根源，研究治本之策，制定整改方案，细化整改措施，逐一明确责任领导、责任单位和整改时限，切实把责任和压力层层传导下去。
三、以求真务实的'作风逐项抓好整改。对于巡察组反馈的问题，我们将要围绕落实清单、任务清单、责任清单制定切实管用的整改措施，分类建立整改台帐，逐项认真研究解决对策，细化整改时间和整改目标。对整改台帐实行“销号制”处理，做到即知即改、立巡立改和全面整改。对能够及时解决的问题，明确时限要求，抓紧落实改进，短期内要初见成效，确保取得让干部群众看得见、摸得着的整改效果。对涉及面广、情况复杂，需要一定时间整改的问题，要认真分析问题存在的体制机制性原因，在举一反三上着力，在建章立制上下功夫。要联系实际、对照检查、深刻剖析、制定整改计划，逐项推进整改。把握好标本兼治原则，各项整改措施实在，具有可操作性。注重把当前和长远结合起来，把解决问题和促进发展结合起来，立足治标、着眼治本。正确把握政治和业务的关系，切实把整改工作作为一项借力修正、借力完善、全面提高的行动，自觉达到在整改中增强党性，在整改中用好权力，在整改中挺起纪律，在整改中推进工作，在整改中创出业绩。
四、以抓铁有痕的劲头，强化跟踪督办力度
巡察中发现问题是一种手段，整改才是目的，如果对发现的问题不处理、不整改，就形同虚设。为此，对巡察反馈意见，将不折不扣予以落实，对巡察发现的问题，该通报的及时通报，该核实的认真核实，该查处的坚决查处，该问责的严肃问责。严格落实监督责任，强化跟踪督办力度，握紧纪律尺子，用好问责利器，对在巡察过程中敷衍了事、工作不力、弄虚作假的要及时发现、提醒、纠正、问责。确保反馈意见事事有着落、件件有回音，不折不扣地将巡察发现的意见和问题整改落实到位，并及时将党组整改落实、党组书记组织落实的情况报告报巡察办，并向社会公开，接受干部群众监督。 总之，我们将以此次巡察为新的契机，以高度的政治责任感，虚心接受、认真吸纳区委第三巡察组的反馈意见和区委提出的工作要求，从严从实、积极主动、务实担当、维护核心、见诸行动，扎扎实实抓好整改落实，努力维护当前持续发展的良好势头和全区齐心协力的干事创业氛围，坚决把党规党纪落实到位，确保完成各项任务，努力向区委、区政府交上一份满意的答卷。
1月18日
审计反馈会表态发言
在新疆电大教学检查组反馈会上的讲话张新建
我在这里首先代表伊犁州电大党委、代表伊犁州电大办学系统，向帕校长一行表示最诚挚的感谢，感谢新疆电大教学检查组不辞辛劳对我校教育教学工作的指导检查，刚才，新疆电大5位处室的主要领导都对伊犁州电大教育教学工作存在的问题做了很客观、很实在的反馈，并为我们指出了解决问题的方法，帕校长站在建设国家开放教育的高度，从新疆电大的宏观层面对伊犁州电大系统从办学理念、教育教学管理、支持服务等方面提出了建设性的批评意见和建议，并指出了整改方向，这次教学检查在我校历史上是空前的，层次高、规模大、时间长，检查组一行彻底查明了我校在系统办学中存在的问题，对我们今后的工作指明了方向，检查组认真负责、指导到位，在这里我代表伊犁州电大系统全体与会人员，再一次对帕校长带领的教学检查工作组表示最真挚的感谢，刚才钱校长代表伊犁州电大做了很好的表态，我完全同意，通过这几天的教学检查，查清了伊犁州电大教育教学工作存在的问题。此次教学检查，进一步加强和改进了伊犁州电大的教学工作，规范了教学过程和管理，提升了我校自我评估、整改提高的能力，达到了以评促建、以评促发展的目的。我们将此次反馈及培训精神落实到实际工作当中去，
以更加饱满的精神、更加有力的责任担当促进学校发展迈上新的台阶。
一、在新的历史条件下探索电大办学的新形式，依靠党和国家的政策加快向为全体社会成员终身学习服务转型。
党的十八大把办人民满意的教育放在社会建设和改善民生之首，四中全会也把教育向更加公平普惠的.目标改革。我们贯彻落实党的要求，就是认识到电大教育和各类教育一样也是人民的合理教育企盼，也是国家确定教育改革和发展目标的依据，也是教育改革和发展所拥有的社会基矗《国家的中长期教育改革和发展规划纲要(―)》的颁布实施，使电大教育发展进入了一个新时期。我们伊犁州电大要依靠党和国家的政策加快向为全体社会成员终身学习服务转型，适应新常态，向为人的全面发展服务的多元办学形式转变。承担起开启当地终身教育新时代的职责，以此推动电大办学模式的创新和发展，努力为建设开放大学打下坚实的基矗
二、以“全国示范性地(州)电大”建设为契机，不断强化系统工作站建设，稳步推进开放大学建设。
学校被国家开放大学命名为全国示范性基层电大，以示范性电大为契机，结合新疆电大春季教学检查，学
校将进一步强化开放教育质量管理，坚持“齐心协力抓管理，恪守质量不放松”，严格以“十九个”考核指标体系为标准，制定出台行之有效的管理办法，促进电大办学运行机制的良好循环。校党委将确立为“系统建设推进年”，确立服务管理“重心下移”新思路，将从教学点建设、招生、队伍建设、质量管理、信息化建设等五个方面提出规范要求，加强教学过程的管理力度，实现规范管理。继续深化教学模式的改革和研究。随着新教务管理系统的推广、使用和完善，不断探索、总结新的管理模式，完善管理制度和健全运行机制，提高教育教学质量和管理服务质量。以学生为中心，重心下移。充分利用网络环境，发挥远程教育平台的功能，有效开展教学与管理、学习与监控、指导与服务，实现规范管理、质量立校。以此推进了全系统的办学规范建设，进而真正树立起服务基层的良好形象。
三、高度重视教科研工作，坚定科研立校理念，加大教科研工作力度。
学校党委高度重视教科研工作，坚持以“质量立校、科研兴校”的发展思路。通过开展教学观摩、专家讲座、专题调研等多种形式的教研活动。努力推进“教学团队建设工程”，加强教师队伍建设，有计划引进师资，开展学科带头人和中青年骨干教师评眩有计划地组织教师进修，支持鼓励中青年教师攻读硕士和博士学位，进一步优化教师专业结构。加
强对科研工作的指导和管理，每年制定切合学校实际的国家、自治区、州级课题立项，以课题研究带动各项工作的开展。以开放大学研究、开放教育为经济社会发展服务研究，开放教育发展趋势研究及学科研究为重点，做好我校的科研课题多项工作。科研工作对于电大的发展、教学质量和教师素质的提高具有重大意义。大力促进教学与科研相结合，加强校本应用课题研究。
四、以教学检查为契机，围绕教学中心工作，进一步创新工作思路。
新疆电大教学检查组一行在伊犁州电大系统工作站、伊犁州电大校本部开放教育工作开展情况进行了为期一周的实地教学检查和调研，在自查和反馈过程中，尤其是在面授教学、网上教与学、教学实践环节、组织机构建设、系统教师队伍建设、招生、教材管理、学籍考务管理、支持服务、科研等方面都存在短板和不足之处，我们把此次反馈及培训精神落实到实际工作当中去，在这里，再次感谢新疆电大教学检查组对我校教学工作给予的关心和帮助，对新疆电大教学检查组对教学工作各环节的要求、培训的内容认真传达、认真整改、落实到位，不断提高教学管理服务水平。采取积极措施，使我校教学工作再上新台阶。
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市教育督导考核组各位领导、专家，同志们：
两天来，考核组不辞辛劳，深入我县乡镇、部门、学校，通过听取汇报、查看资料、实地走访等方式，对我县教育工作的各项指标进行了全面、深入、细致的审核复查。各位专家严谨认真的工作态度、不辞劳苦的`工作精神、扎实的工作作风，值得我们学习和效仿。在此，我代表县委、县政府向市教育督导考核组的各位领导、专家表示崇高地敬意和衷心地感谢！
刚才，xx组长就我县督导考核情况进行了反馈，对我县教育工作给予了高度肯定，提出了中肯的意见和明确要求，这既是对我县教育工作的巨大鼓舞，也是有力鞭策。我们将认真领会复核专家反馈的意见精神，认真履行教育工作职责，认真反思和改进工作方法，强化整改提升力度，力争早日创建成“省教育强县”，努力办好人民满意教育。下面，就落实考核组意见和建议作三点表态。
一是强化问题导向，确保及时整改到位。坚持问题导向，对标短板，补缺补差，制定整改任务清单，细化整改任务、压实整改责任。同时，要以落实整改为契机，查找症结，梳理总结，做到举一反三，确保问题整改标本兼治、以点带面，推动全县教育工作再上新台阶。
二是强化工作举措，全面提升教育质量。坚决以这次督导考核为起点，巩固提升均衡发展成果，持续增加教育经费投入，全面改善办学条件；不断加大教师补充力度，着力提升队伍整体素质；继续强化教育管理职能，全面深化基础教育改革，促进各类教育协调发展；坚持依法治教，完善长效管理机制，全面提升办学水平。
三是强化履职尽责，加快建成教育强县。牢固树立“科技兴县、教育强县”的发展理念，始终坚持教育优先发展战略，认真落实发展教育、管理教育的责任，以办好人民满意教育为根本目标，当好教育工作的后勤部长，在资金、人才、土地、规划等要素方面，优先满足教育发展需求。各级各部门切实承担起本地本部门本单位在支持推动教育事业发展中的责任，把教育事业作为优先发展的领域给予重点支持，凝聚推动教育跨越发展的强大合力，加快创建成省教育强县。
最后，再次感谢考核组对我县教育的关心和支持，祝愿各位领导、专家身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同志们：
大家上午好!
此次**公司热电中心#2机A级检修，****公司***部主要承担了汽轮机本体、发电机本体、调速保安系统、抗燃油系统的检修任务。在此，我代表****公司对******公司领导的信任，以及*****中心的大力支持和帮助，表示衷心的感谢!
针对此次工程的总体目标和主要任务，结合本工程特点，我们将精心组织、严格管理，积极采取各项有效措施，确保此次A修任务高效、优质、低耗、环保的完成。
我们的'工程目标和保证措施如下：
一、工程目标：
1、严格执行NOSA五星管理标准，不发生人身轻伤及以上事故;不发生重大设备损坏事故;不发生环境污染事故;不发生社会治安事件;不发生未遂事件。
2、确保机组检修按时报竣工。
3、机组修后各项经济指标达到优良、修后设备完好率达到100%，修后设备零缺陷。
4、确保汽机冲转、发电机并网一次成功。
二、从思想上高度重视
我们要统一思想，明确目标，把握重点和难点，在交底会上让每位员工知道此次检修的重大意义，知道干什么活，负什么责，动员全体员工从思想上切实增强完成A修任务的责任感和使命感，坚决做到无返工、无漏项、无拖期，圆满完成各项检修任务。
三、加强组织领导，建立健全组织体系，构建强有力的行政管理、安健环管理、质量管理体系
针对本次A修，我们制定了科学合理的项目实施方案，对人力、工器具等进行了周密部署和安排。抽调了优秀的项目管理人员和素质高、技术好、经验丰富的作业人员，高水平、高效率的检修队伍为A修工程目标的顺利实现，打下了坚实的基矗我部参加此次A修共计40人，其中高级技师1人、技师5人、大专以上学历15人，其余人员均为电力专科学校毕业。
四、加强安全管理，杜绝“三违”，确保人员和设备安全
在检修过程中，我们将落实各级人员安全生产责任制，严格执行各项安全生产规程、规定，全面贯彻执行业主方下发的各类安全文明生产规定，强化安全思想教育，抓好安全贯标程序文件及安全性评价在大修全过程中的实施。对重大施工作业严格按照“三措”执行，对复杂作业面设专人监护，公司管理人员对责任项目进行安全承包，真正做到安全工作事事有人过问，时时有人提醒。，
五、牢固树立“质量第一”、“应修必修、修必修好”的服务观念
我们要树立全员质量管理意识，严抓过程控制，严格执行质量标准和规范，认真落实质量责任制和责任追究制，把检修工艺和检修质量提高到一个新的水平。要坚持文明检修、和-谐检修，做到工完料净场地清，做到“三不落地”。
六、强化执行力，不断提高服务水平
工作能否干好，取决于责任心强不强，执行力是否到位。我们将进一步强化服务意识，提高服务水平，明确职责、强化措施、狠抓落实。
我项目部全体员工将紧紧围绕A修工作目标，发扬敢打硬仗、善打硬仗、能打硬仗的优良作风，齐心协力、全力以赴，以饱满的热情，高昂的斗志，坚强的作风，精湛的工艺来回报*********公司领导对我们的期望和信任。
我的发言完了，谢谢大家!
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尊敬的各位领导、各位专家：
立夏不久，五一刚过。凤鸣山中学迎来了“重庆市示范性高中建设”一级子课题“凤鸣山中学学校文化建设实践研究”的结题评审会，并得到与会专家的一致肯定。这对于凤中3500师生来说是一个激动、高兴、兴奋、难忘的日子，对于凤中的发展更是一针强心针，一座里程碑！
激动之余，我谨代表学校向长期关注凤中发展的老校长、向为凤中的发展倾注大量心血的市教委主任、督学、处长、，向为凤中创建市级示范高中过程中几年如一日的指导我们的各位专家和某某研究员，想领导凤中持续发展的`区委、区人大、区政府、区政协领导、区教委领导、区教师进修学院的领导、专家们表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
没有您们的领导、指导、指点，没有您们的关注、关心、关爱就没有凤中的美好的今天，就没有凤中持续的发展。
但是作为凤中人，我们要清醒，课题虽然结题，但是他更是一种挑战，我们凤中人更要振奋，这不仅是一个结点，更是一个起点。
我们相信，在市教委、区委、区人大、区政府、区政协、区教委、区教师进修学院的领导、指导和指点下，遵循教育方针、规范办学行为，充分利用研究成果，深化办学理念，传承凤中精神，加强内涵发展，深入研究学校文化，凤鸣山中学必然能够在新的起点上走向新的辉煌！
尊敬的各位领导、各位同事、朋友们：
晚上好!
虎跃前程去，兔携好运来，年度会议表态发言。又是一年一度的年终总结大会，我很荣幸可以代表全体员工上台发言。在此，我要感谢各位领导的厚爱，感谢所有同事对我的信任与支持!
俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!依然记得，从报到的第一天起，公司的领导和顾问及时为我们开展了紧密的入职培训、指导工作，让我们在了解了公司经营管理理念之余，更意识到提高个人综合素质既是集团领导对每位员工寄于的厚望，也是我们每个员工应具备的修养。从此，我们进入新的角色，适应新的岗位，在旗滨这个精彩的舞台开启新征程，放飞新梦想!
为了避免新员工走弯路，尽快融入集体，公司特意安排了资深的领导，无私、耐心的传授给我们丰富经验，让我们在较短的时间里，熟悉岗位的工作流程，适应新的工作环境。在领导的带教下，现在的我们，不仅能够独挡一面、熟练处理现场问题，而且对设计方面有了进一步的了解。我们逐渐融入旗滨大家庭，沐浴着勤勉细致和爱岗敬业的工作作风，学习着诚实谦逊的处事之道，感受着“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪迈激情。这个过程中，我们也从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态，定位自我目标，发挥个人才能。
作为旗滨人，我们对未来充满信心!今后，除了踏实做事、谦虚做人、开拓创新，我们还需要继续努力学习专业知识，提高个人综合素质，在个人岗位上发挥专业特长，与公司携手并进!
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金，展业的道路上布满了荆棘，但努力的汇集必将积淀出耀眼的光芒。的工作中，我们随时可能遇到种种困难，但我相信，有公司领导的正确指导，有全体员工同心同德、扎实工作，我们旗滨房产一定能够乘风破浪顺利到达理想的彼岸!
最后，我祝愿在座的所有领导、同事、朋友们在新的一年里：工作顺利，身体健康，合家幸福!
谢谢!
年终总结表彰大会讲话稿
尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的，布置的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的20，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基矗
(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。
任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。
我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局，发言稿《年度会议表态发言》。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基矗
(五)进行管理。
如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、注行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观2012年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。
三、20**年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，子弹充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的`工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在xxxx内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。谢谢大家!
天眼工程推进会表态发言
各位领导、同志们：
根据龙港镇委、镇政府关于组织开展比学帮活动文件精神，我队将紧紧围绕政府中心工作，抓好“控大压量、排堵保畅”两大主业，以“严管理、压事故、强整治、保畅通、树形象”为目标，强力推进龙港道路交通新秩序建设，为我镇经济发展提供良好的道路交通环境。现就此次活动安排根据公安交通管理职能划分，我队就五大中心任务做如下承诺表态：
一、辖区交通事故死亡人数得到有效控制
20死亡上报人数不超过去年(上报9人)同期水平。措施：
1、强力推进源头管理户籍化。完善“户籍化”管理机制，发挥部门联合管理优势，强化重点道路、重点车辆和重点驾驶人长效监管，构筑道路安全源头防线。一是创新隐患排查治理机制，推动治理的程序化。积极排查道路安全隐患，提请政府对排查出的隐患实施分级挂牌督办，明确整治责任和整治时限，进一步完善“公安交-警排查、交通治理、安监督办”的工作程序。二是完善“户籍化”管理机制，推动监管的实时化。不断更新重点车辆、重点驾驶员底数，完善登记档案，并加强重点车辆、道路的交通安全形势分析研判，做到重点车辆和驾驶人底数清、情况明。三是健全重点企业监管机制，推动监管的联动化。会同交通、安监、教育部门。
进一步健全重点车辆安全联合监管机制，推动各部门落实资质检验、安全检查、宣传教育等各环节的职责，对问题突出的运输企业，采取挂牌整治、限期整改等有效措施，确保监管效果。
2、加大重点违章行为的打击力度。酒后驾驶，客车超员，违法超载，货车、拖拉机违法载人，违法超车，违法超速等是引发交通事故重要原因之一。切实加大此类重点交通违章的查处力度，减少因此类违章造成的交通事故数量。
二、确保辖区道路基本畅通
1、强力推进排堵保畅专业化。建立健全道路交通管理协调机制，完善“党委政府主导、部门综合承办、交-警主动管理”的排堵保畅工作格局，有效缓解交通拥堵。一是优化勤务模式，提升交通管理效能。深入推进路面勤务机制改革，根据车辆通行高峰情况，灵活调整勤务安排，通过包干的形式，加强重点时段、重点路段警力布设。民警高峰站点，平分巡逻，强化路面疏通、管理。提高整体交通管理工作效能。二是重点排堵治乱，维护良好通行秩序。以“排堵治乱”为重点，继续开展以“禁酒驾”、“三小车”、“重点车辆违法”等为重点的交通秩序专项整治活动，确保“车流高峰时有交-警在指挥，道路拥堵时有交-警在排堵，事故发生时有交-警在处理”，努力改善城镇交通环境。三是强化静态管理，充分挖掘停车资源。通过合理设置路内停车位、开辟单位内部停车场和设置时段性停车位等办法，充分挖掘停车资源，最大限度满足群众停车需求，有效缓解交通拥堵。
2、强力推进交通管理智能化。逐步提升交通管理工作中的科技含量，加快智能交通建设步伐，向科技要效能，全面提高交通管理科学水平。一是加快指挥中心建设，及时掌握辖区动态，提高岗位管理、动态指挥和快速接处警的能力。二是加强非现场执法能力建设。充分全球眼抓拍系统、“电子警-察”等科技手段的作用，努力提高非现场执法能力。
3、强力推进交通组织系统化。通过有效措施，合理优化城镇道路动、静态交通组织，充分发挥现有路网的最大通行效能。一是加强参谋组织协调。推动城镇道路交通综合治理，主动参与到道路交通规划、建设等各个环节，及时向党委政府及相关部门献言献策，实现规划、建设与管理的同步性。二是优化道路交通组织。加快打通断头路，充分挖掘道路交叉口、路段、网络的交通容量潜力，通过充分使用“单行”、“禁左”等管理措施，不断提高道路通行能力。三是完善交通安全设施。提请政府及时建设及完善道路交通安全设施，道路的标志标线及信号灯设置由主干道向次干道、支路的延伸，提高道路交通标志覆盖面，优化交通标志配置结构。
4、是进一步改进事故处理方式。一是加强交通事故快速处理的宣传工作，充分发挥道路交通事故快速处理服务中心作用，实现轻微物损道路交通事故“事故定责、车辆定损、保险理赔”的“一站式”服务。二是充分发挥人民调解委员会的作用。目前苍南县人民法院道路交通事故巡回法庭派员常驻我队。定期对难以达成协议的交通事故进行统一调解，有效的`发挥了司法调解、人民调解等多渠道的调解作用。
三、强力推进执法建设规范化
推进执法软硬件建设，牢固树立“理性、平和、文明、规范”的执法理念，将规范执法贯穿交-警执法的全过程，进一步提高交-警执法的公信力。一是进一步推进执法规范化建设。全力推进功能区改造，在从执法场所划分功能区入手，通过强化执法办案的标准化、流程化、精细化来全面推进执法规范化建设。二是进一步完善执法监督体系建设。以日常案件审核、执法考评活动和各项专项检查为载体，注重责任追究和正面激励双重效果，坚决防止不规范执法问题的发生。三是进一步深化教育培训长效机制建设。推进执法培训的制度化、实效化，强化在岗训练和实战培训，着力提升队伍整体执法素质。
刚才同志给我指出了很多确实自身存在的问题，虽然心里有所准备，但听了后还是很受震动，大多是是我对照检查中没有发现的，这些批评意见和建议指出来后，对完善自我，以后的成长有很大帮助，我诚恳的坚决接受。认真反思，自己离一个党员干部的要求还有一定的差距，思想上作风上纪律上需要进一步加强和改进。对个人查摆出来的问题和大家批评中提出的问题，在会后我将结合分管工作，坚持不懈，继续查找问题，剖析根源，努力改正，做一个坚守信念，组织信赖，群众满意的干部，恳请同志们在工作和生活中继续给予指正和帮助，谢谢大家！
表态完毕！
尊敬的x常委、市第x督导组XXX、市组织部领导XXX，各位领导、同志们：
这次民主生活会，大家自我批评、相互批评确实是动了真格，深刻犀利，可以说，这次民主生活会确实做到了红红脸、出出汗、辣味十足，但也收获良多，对我们今后的工作起到了很大的指导作用，对班子个人的成长也起到了的提醒和警示。我们要按照中央、省市委的要求为动力，将这次民主生活会的思想精髓转化为工作的动力和勇气，以更高的标准、更踏实的工作作风来做好今后的各项工作。这里，我代表天涯镇党委作以下表态发言：
一、坚持学习，从意识形态上扫除“四风”
“学新知新”是保持执政党先进性的思想基础。年轻的党员干部只有不断学习新理论掌握新知识，才能更好地担负起领导经济和社会创新发展的艰巨重任。习总书记也说过：“现在在我们的干部特别是年轻干部中，最需要加强的是理论教育”，加强理论学习“迫在眉睫”。虽然我们已经制定了镇副科级以上干部周四学习日制度，但是仅仅每周一个晚上的学习远远不够，我们不仅要周四学习，还要做到周一学习、周二学习，充分利用业余时间，做到不管在生活还是工作中，我们都要把学习知识当成一种生活态度、一种工作责任、一种长期的精神追求，用理论知识强化头脑，做到自我锻炼、自我反省、自我革新、自我发展，从意识形态上认识到“四风”问题的严重性，从而不断查摆、不断整改、不断进步，才能不断适应时代发展的要求，成为领导社会经济发展的主力军。
二、落实整改，以群众满意为落脚点
我们要把实现好、维护好、发展好群众利益作为一切工作的`出发点和落脚点，要把群众得实惠、共享改革发展成果作为检验我们工作得失成败的重要标准。在具体工作中，我们要理清思路，明确目标，将征求到的185条意见和建议的落实作为我们为民服务的重点，细化任务，落实责任，加强督查，做到“发现整改―督查落实―完成任务”，并把完成的任务向群众公布，接受群众的监督，切实把各个问题落实到位，尤其是群众关注的用水用电、灌溉水渠、村道硬板化、公交进村等问题，并在解决问题的过程中注重研究出现的新情况新问题，努力使各项工作取得实实在在的成效。
三、加强建设，不断强化班子素质
事业要发展，班子是关键。加强领导班子建设，造就一支精干高效、作风优良的干部队伍，事关长远。首先班子要做到凝心聚力，坚持大局至上。在日常工作生活中，努力做到班子成员之间远距离相互欣赏优点，近距离相互善待弱点，共同营造团结共进、和谐共事、和睦共处的氛围；其次班子要强化组织，增强配合意识。班子成员唱的是“同台戏”，必须一个调。“班长”唱主角，副职当配角。“班长”要积极负责，指挥协调，又要充分尊重其他成员的意见，协调好各方关系，副职要善于当好参谋，用心工作，形成风劲气足的良好局面；最后班子要充分发挥表率作用。“群雁高飞头雁领”，班子成员是旗帜、是标杆，起着向导作用，必须以身作则、率先垂范，努力做到以先进思想引领人，以扎实工作鼓励人，以良好的品质折服人，以过硬的作风带动人，才能一起带领着天涯广大党员干部，为我镇迈向新发展做出积极贡献。
★ 巡察整改反馈报告
★ 反馈会 主持词
★ 表态发言
★ 转正表态发言
★ 工作汇报表态发言
