以下是小编帮大家整理的泸州老窖旅游区导游词（共含6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。同时，但愿您也能像本文投稿人“圆子酱黄瓜”一样，积极向本站投稿分享好文章。
泸州老窖：你能听到的历史124年，你能看到的历史162年，你能品味的`历史428年，国窖1573，
泸州老窖浓香经典：紫禁城，建筑经典;京剧，艺术经典;玉玺，权利经典;泸州老窖浓香经典，
泸州老窖精品特曲：宝马中的宝马，汗血宝马;名剑中的名剑，干将、莫邪;名酒中的名酒，泸州老窖精品特曲。
泸州老窖特曲：19首次巴拿马金奖，1952年首届中国名酒，首批中国非物质文化遗产，20首批中华老字号。传世浓香，荣耀见证，泸州老窖特曲。
4、泸州老窖商业4.0：终极消费，泸州老窖打造新引擎
4月，泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立，战略目的是团购商贸化，泸州老窖股份有限公司总裁张良先生这样解释智同商贸股份有限公司战略定位，“商贸公司采用多股东合作模式。在这一模式下，商贸公司能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。同时，这种将资源及需求集合的模式还能大大提高交易的总体效率，并进一步降低交易成本。未来，智同商贸将通过时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。”
智同商贸的营业收入和利润主要包括三部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。目前，智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。
泸州老窖智同商贸有限公司隶属于股份公司股份制联营公司，是泸州老窖股份公司柒泉之外开启的又一个十分庞大商业合作平台，其战略思维已经不仅仅是白酒贸易层面，智同商贸向我们展现的是泸州老窖近乎疯狂的、多元化、产业链式商业帝国，其开创的商业模式可能影响的远不止白酒行业，而是所有关联的消费品领域，而这个崭新的、重要的、针对团购与定制、物流与商贸、金融与投资超级开放式合作平台将成为泸州老窖大商业版图4.0版，这个新4.0版大商业版图改变的不仅仅是泸州老窖，也有可能是整个中国白酒产业生态。
首先，智同商贸沿袭了泸州老窖股份公司一贯的开放式平台精神，将老窖股份战略性资源与潜在的消费品品牌战略性资源进行对接，形成物物交换的新平台。这个想法确实比较大胆，泸州老窖股份公司可能由一个单纯卖酒公司转型为一个消费品综合贸易超级平台；老窖股份赢利模式有可能从简单的白酒赢利模式转型为超级贸易商赢利模式，这种大商业思维算是彻底颠覆了中国白酒行业传统价值观，能否成功？关键取决于老窖股份是否有够多跨产业、跨专业、复合型专业人才！
其次，未来泸州老窖销售平台上是否有可能出现销售电视机、色拉油、汽车等？以我对智同商贸模式的理解完全有这个可能！由于有可能出现物物交换的商业模式，智同商贸是否有足够的现金流来维持这样超级商务平台？黄金十年，白酒可能是现金流最为充沛一个行业，但是如果拿白酒与很多超级消费品相比较，还是很难说白酒现金流优势，比如说家电，比如说汽车等，智同商贸商业模式考验着老窖股份现金流调动能力，
第三，智同商贸是否是泸州老窖股份公司一次新的商业模式转型？泸州老窖永盛销售有限公司开创了老窖专业化营销先河；泸州老窖博大公司奠定了老窖商业平台与精细化营销时代；泸州老窖柒泉公司展现了老窖对于公司内外战略性资源期权化改造结果；那么智同模式能否成就老窖直接面向消费者超级平台？
从老窖股份对于智同商贸解读上看，智同商贸绝不单纯是老窖股份一场简单的团购公司化尝试，而是老窖股份相关多元化战略性举措，只不过是通过商贸路径实现产业相关多元化。而任何一个多元化战略都有可能给企业经营带来相应经营风险，因此，泸州老窖智同模式在内涵上仍然需要丰富起来，这样才能为老窖股份创造持久生命力。
从关注渠道商业资源整合到面向团购消费者战略统合，老窖股份智同商贸模式在消费者层面还是有巨大想象空间。如果智同商贸是面向白酒消费者的商业模式打造，对于老窖股份来说可能是更加清晰，更加准确战略定位。智同商贸能否成为泸州老窖大商业版图4.0版？让我们拭目以待。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
自元代郭怀玉酿制泸州老窖大曲酒开始，经明代舒承宗传承定型到新中国发展壮大，泸州老窖酒酿制技艺传承至今已有23代，泸州老窖成为中国浓香型白酒的发源地。1959年，国家出版了酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》，成为我国浓香型白酒酿造工艺标准的制定者，酒界泰斗周恒刚先生亲笔题写了浓香正宗。
据泸州出土文物考察，泸州酒史可追溯到秦汉时期，这可从泸州出土的汉代陶角酒杯、汉代饮酒陶佣以及汉代画像石棺上的巫术祈祷图上得到证明。泸州老窖酒的'酿造技艺，发源于古江阳，是在秦汉以来的川南酒业发展这一特定历史时空氛围下，逐渐孕育，兴于唐宋，并在元、明、清三代得以创制、雏型、定型及成熟的。
3、泸州老窖大商业版图3.0：双核动力，泸州老窖跻身百亿军团
在成功完成“股改三年承诺”战略任务之后，泸州老窖股份公司迅速锁定新的战略目标，即“超常规拼搏第三次创业期”，争取实现泸州老窖股份公司主营业务营收130亿元战略目标，
是国际金融风暴后第一年， 推出了此后备受争议的4万元经济刺激计划。必须承认，如果没有4万亿经济刺激计划带来投资消费热潮，中国白酒不可能有今天的市场竞争格局与前所未有市场成就！不管经济刺激计划在其他领域影响如何，以投资拉动刺激计划却极大地激活了中国白酒发展动力。
首先，泸州老窖根据中国白酒市场变化多渠道推进核心产品国窖1573市场销售体系建设，构建了多层次国窖1573中国品味、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲年份酒市场销售平台。20，泸州老窖至少有3个销售平台集中操作超高端品牌国窖1573与泸州老窖特曲等中高档白酒产品。其一销售公司旗下成立国窖销售有限公司。在重度白酒消费市场，股份公司销售公司分别设置了山东、北京、河北国窖销售有限公司，推动国窖1573系列产品落地销售；其二，总部成立泸州老窖贵宾服务有限公司，从高端体验与高端定制角度满足国窖1573消费人群价值需要；其三，探索与拥有高端渠道资源大商形成战略联盟，不断培育国窖等高端泸州老窖品牌市场增长点。
其次，泸州老窖商业模式构建更加注重系统性与创新性。其一，通过柒泉模式（将区域内经销商组织起来构建经销商联盟体）创新，构建泸州老窖发展新联盟；其二，通过推进专卖店工程建设构建实现品牌战略的窗口和超高端展示平台；其三，通过开启“公关营销”, VIP 客户群建设初见成效；这些商业模式创新涵盖了代理模式、终端零售与消费者关怀等众多层面，使得老窖股份展现出更加活跃市场形象与更加系统成长动力；
第三，，泸州老窖股份公司销售呈现出重度区域与重点客户双聚焦特点，老窖股份商业版图出现了板块化与集中化两个趋势。老窖股份在华北、华中、西南市场上基础地位得到进一步巩固，其中华北市场首次超过10亿元销售规模；华中市场接近6亿元规模，在整个销售中权重越来越大；前五名客户累计销售达到近15亿元规模，占到总体销售规模34%，真正实现了三分天下格局。
第四，泸州老窖博大酒业营销有限公司（75%控股子公司）以股份公司销售公司控股子公司，股份公司控股孙公司面貌登上历史舞台，并在当年实现了近10亿元营收规模，成为泸州老窖商业2.0时代最为重要中低档白酒动力引擎。，博大酿酒有限公司属于老窖股份酿酒公司全资子公司，其业务形态比较综合，既含有酿酒业务，也含有白酒销售业务。年度，泸州老窖博大酒业营销有限公司则全面转型为蒸馏酒销售类公司，这种业务单一化转型，为博大酒业营销公司成长为泸州老窖中低端产品销售超级平台奠定了基础，也一定程度上夯实了老窖股份在中低端产品市场战略地位，
年是老窖股份公司推行“超常规拼搏第三次创业期”关键之年，公司在战略上推出了处于次高端价位核心战略性新品――――泸州老窖特曲年份酒，并以事业部形式将特曲年份酒作为核心产品与其他老窖特曲产品形成区隔。事实证明，泸州老窖特曲年份酒刚刚推出便在渠道面引起了巨大反应，有力地推动了老窖股份市场销售规模提升与市场赢利能力提高。为适应泸州老窖战略性新品与中高档产品规模化、系统化运营，老窖股份对公司营销战略与商业模式进行全面的，深刻的调整。
首先，根据全国市场的地域差异性和销售形势，公司对多个省级市场进行重新划分，深度规划，重新布局全国市场，在重点市场实现精耕细作和渠道的扁平化运作；组建团购定制服务中心，为团购推广、定制营销及高端产品的推广奠定了基础；组建招商部，布局全国性“大招商，招大商”，引进优质客户资源。
其次，从 2009 年 5 月开始，老窖股份公司的经销商分别出资在泸州设立经销商联盟体，公司与经销商联盟体采用离厂价结算，经销商联盟体与各片区经销商采用送达价结算，通过经销商联盟体销售的业务，销售费用中的仓储费等主要由经销商联盟体承担。大区市场柒泉化成为泸州老窖最大收获，其中已经成立柒泉公司销售大区无论是市场规模，还是赢利能力均实现了大幅度提升，柒泉华北股份公司营收达16亿元人民币，柒泉华中股份公司营收达8.088亿元，柒泉西南公司营收规模达14.32亿元，三大柒泉公司总体营收规模达38.40亿元，占当年老窖股份营收规模的65%左右；
第三，以老窖股份销售公司为龙头，博大酒业营销为核心的销售公司系主营业务收入506,293.64万元（50亿元），实现净利润146,020.03万元，对本公司净利润的贡献率约为66.13 %。
面对股份公司营收进一步向优势市场，优势销售公司集中，股份公司及时调整销售公司组成成员，果断对赢利能力比较差，经营方向不明确的子、孙销售公司进行清算注销。以集中优势资源，打造核心商贸平台。其中泸州江阳泰利生物工程有限公司、泸州老窖盛世龙腾酒业销售有限公司、泸州老窖浓香永盛酒业销售有限公司和泸州天赐佳酿酒业销售有限公司等公司完成了历史使命退出了老窖股份销售公司序列，优化了股份公司大商业平台。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
肇始于下半年的中国白酒结构性调整正深刻地改变着中国白酒商业版图，首先，呼风唤雨大商群体正面临着前所未有经营挑战。某白酒大商上市公司出现了高达11亿元人民币亏损；某全国性白酒连锁品牌也出现了连续3个月持续性经营亏损；某超商更是改弦易辙从白酒领域战略性退却，转型葡萄酒与普通快消品，这些寄生在中国名酒产业链上大商们如今可谓如坐针毡；其次，全民卖酒局面被根本性改变。根据新食品产业研究院跟踪研究表明，以权贵为代表的非主流白酒经销商开始大面积退场，仅仅是江苏市场，某高端白酒团购经销商出现土崩瓦解局面；某一线名酒高端产品非主流经销商更是以集中抛货形式快速完成市场撤退；某外来资本正在以超低价格处理囤积的一线名酒产品等；第三，广东市场高端酒水连锁专卖店出现大面积关停并转。笔者在广州、深圳两地市场深度走访中发现，高端酒水专卖店、连锁店出现了大面积关闭，或者转型，原先旺盛的高端名酒专卖与连锁如今成为烫手山芋；原来炙手可热的一线名酒专卖店身价大幅度下降。面对中国白酒商业版图剧变，厂商关系面临着十分严峻的调整，无论一线名酒，还是二线名酒，厂商关系构建都已经成为一个不得不面临的问题。我们发现泸州老窖渠道系统表现出高度稳定性，泸州老窖不仅没有出现渠道萎缩现象，反而呈现出强劲市场扩张动力！是什么原因使得泸州老窖商业版图得以逆势而上？是什么动力使得泸州老窖拥有如此稳定商业帝国？让我们系统展示泸州老窖大商业版图形成，探视泸州老窖大商业版图独特魅力。
1、泸州老窖大商业版图1.0：一枝独秀，泸州老窖开启专业营销时代。
，泸州老窖股份公司开发了独立品牌――――永盛烧坊酒。永盛烧坊酒源自于泸州酿酒史上最负盛名的“温永盛酒坊”，历经三百年的风雨锤炼，名门之秀，决定了永盛烧坊深厚的历史积淀。泸州老窖决定选择专业营销公司模式运作永盛烧坊酒，开启了泸州老窖为单一品牌成立独立营销公司先河。
首先，泸州老窖股份赋予永盛烧坊销售有限公司极高组织地位。股份有限公司自身和全资子公司泸州老窖酿酒有限责任公司、泸州老窖股份有限公司销售公司、泸州老窖永盛烧坊销售有限公司（ 新成立） 构成母公司体系，充分说明股份公司领导班子对永盛烧坊酒市场成长寄语厚望；
其次，永盛烧坊独立品牌定位与品牌诉求，奠定了老窖股份十分重要中档酒商业版图战略基础。20度是中国政治换届之年，SARS事件与亚洲金融风暴带来的影响严重制约着白酒高端消费，永盛烧坊以“酿酒世家”品牌诉求，以“泸州老窖核心品牌”战略背书以及厂家主导，厂商共赢，关注消费者等市场运营理念都创造了中国白酒难得的价值营销时代。
永盛烧坊为股份公司贡献了宝贵的市场经验与巨大销售业绩，也开启了泸州老窖独立品牌，独立运作，上层架构，全面布局之先河，打造了泸州老窖商业版图1.0版。尽管永盛烧坊主品牌后来并入到泸州老窖集团公司版图中，但永盛烧坊开创的独立商业运营模式却深刻地影响了股份公司未来商业发展方向，奠定了股份公司上层架构，穷尽商业资源核心策略思想。
2、泸州老窖大商业版图2.0：万马奔腾，泸州老窖构建“博大”商业版图
是泸州老窖战略转型之年，泸州老窖公司迎来了新主人，49岁的董事长谢明与39岁的总经理张良形成了中国白酒行业著名的黄金搭档，使得泸州老窖紧紧抓住了此后黄金十年。
新官上任三把火，，股份公司做出了两项比较大的战略决定，其一是并购重组。207月，股份公司完成了湖南常德武陵酒业60%股权收购，成为酱香中国名酒湖南武陵酒控股股东；向集团公司收购了泸州老窖罗沙米业有限公司40%股权，有意识控制上游粮食供应资源；其二，租赁承包经营，对股份公司旗下两个控股公司做出了租赁经营决策。泸州老窖时代酒业有限公司与泸州老窖滋补酒业有限公司分别外包给四川福华集团与泸州土产果品经营站，使得公司销售系统治理结构更加清晰，
是泸州老窖战略变革前的系统思考之年。股份公司明确提出，改革销售渠道，培养终端大户、区域性大客户、重心财务客户；对二级渠道进行监控型掌控，重点区域完成二级渠道改造；实施经销商整体考核政策。
不仅如此，公司董事会对股份公司，销售公司以及酿酒公司做出职能战略定位，将股份公司定位为管理中心和形象中心，将销售公司定位为品牌塑造中心和利润创造中心，将酿酒公司定位为质量生产中心和成本控制中心。
完善“母子公司”管理模式。强化子公司的市场主体地位，在充分授权的同时，加大其“生存与发展”压力，进行有效管控，实施“年度计划审批、全面预算管理、过程跟踪监控、严格数字化考核”的管理模式，促进子公司理清经营战略、收缩非盈利产品和项目，主动拓展市场、加强内部管理、朝着“规范化、专业化”方向发展，以实现总公司“管理重心有效下移”和增强“整体盈利能力”，促进“管理扁平化”。
是公司进入“三年股改承诺”和“十一五”规划的第一年，也是泸州老窖构建商业2.0版图开局之年，泸州老窖迎来了万马奔腾大商业扩张元年。
首先，泸州老窖首次运营金融工具进行商业版图扩张。20，公司向主要产品经销商等十名战略投资者定向发行股份3000万股，为进一步形成产商结盟，固化经销渠道奠定了基础。
山东国窖酒业销售有限公司定向增发5094000；保定市隆华商贸有限公司 定向增发1660000；上海荣生实业公司定向增发1250000；石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司定向增发1230000；佛山市南海区大沥陆升酒类商行定向增发1230000；汕头市金平区金页酒类商行定向增发1000000；裕隆证券投资基金定向增发1000000 ；桐乡市糖业烟酒有限公司定向增发80；深圳蓬鹏实业有限公司定向增发820000。
泸州老窖股份有限公司定向增发的30000万股显示出两个十分重要商业信息，其一，开发中国经济发达地区与中国白酒重度消费市场意图强烈。10家定向增发主要经销商企业主要分布于环渤海经济圈、长三角、珠三角地区，反应了泸州老窖深刻的市场布局战略思考；其二，稳定传统老经销商，为未来老窖股份推出所谓柒泉模式奠定了坚实基础。定向增发中的华北地区白酒大商构成了未来柒泉华北股份有限公司基础性公司，成为引导泸州老窖发展北方引擎；其三，开创了发展成果与经销商共享。泸州老窖定向增发本身显示了老窖已经在构建厂商共享股权激励机制，使得老窖拥有深度与经销商合作战略基础。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
2014年1-3月，泸州老窖实现营收15.65亿元，同比下降49.28%；净利润4.93亿元，同比56.86%；基本每股收益0.352元，泸州老窖以营收与利润双双下降50%左右幅度创中国一线名酒单季度下降之最；进入二季度，泸州老窖并未拿出强有力实质性举动，国窖1573深处价格调整期，缺少增长亮点；次高端与腰部产品增长乏力，柒泉模式处于严峻考验之中；博大公司受制于大商模式特点，渠道下沉困难；国有企业背景，意味着老窖很难在短时间内大幅度提升市场执行力等等，泸州老窖未来发展引起业界高度关注，
首先，泸州老窖水性营销是一次“复辟”与“回归”，仍然没有解决泸州老窖营销系统矛盾与固有的问题。2014年05月06日，泸州老窖集团总裁张良在清华总裁班上首次谈到了老窖今后一段时间营销策略，其核心就是“顺应市场，随形而育”，主要措施包括“适度放松品牌管制，用渠道力量弥补公司短板”；“强化对核心品项的管理，做到收放自如”；“在三大战略定位上，选择聚焦、聚焦、再聚焦”；“不要忙着建车间，轻资产，重品牌，多杠杆”等。泸州老窖的水性营销能否给陷入低谷企业带来立竿见影效果？我个人认为很难！水性营销的实质与核心仍然停留的商业力量重组与创新上，仍然存在于渠道战略层面调整，仍然是变相招商，包括泸州老窖在内的川酒企业在过去黄金十年已经将招商运动发挥着极致，不可能再通过招商运动实现快速的、巨大的放量，特别是白酒景气指数如此低背景下，粗放式招商绝对不能改变企业发展颓势。我认为，泸州老窖主要任务应该落脚在两个层面，其一是消化经销商。泸州老窖在内的川酒企业已经拥有了最为丰富中国白酒经销商资源，所有川酒企业应该研究如何深度“消化”这些经销商，深度服务，专业指导，构建分销，布局终端等等，在自己难以下沉情况下指导经销商完成下沉，在自己难以掌控终端情况下指导经销商深度掌控终端，一味跑马圈地并不能解决市场性问题；其二是解决动销问题。围绕不同终端形态，不同消费形态进行消费者动销运动，以帮助经销商构建常态化动销机制。泸州老窖需化解经销商浮躁市场活动，从深度解决消费者动销入手，构建企业与经销商之间围绕消费者做文章氛围，真正打通白酒营销价值链，
其次，股份公司2014年在策略上主要突出两个要点，1573主要策略是“刚性价格，柔性促销，深度服务，保障利益”；2014年度招商策略调整，由“大招商，招大商”，调整为“抢商，控商”，通过抢商抢占目标渠道资源，通过控商理顺市场秩序，达成销量增长。2014年度，泸州老窖终结了单纯价格扩张模式，价格扩张到品牌价值提升成为主流，泸州老窖逐步回归价格真实，这一点会对泸州老窖形成长期利好；泸州老窖“抢商与控商”说明公司逐步从“跑马圈地”招商走向“深度经营”用商，对于泸州老窖来说，盘活现有经销商存量资源比盲目开发经销商更加具有现实意义，现在关键是泸州老窖需要一套完成的抢商，特别是控商系统方案，使得盘活经销商存量资源成为未来3―5年主要经营方向，真正完成企业营销战略转型。
第三，泸州老窖需要特别重视对于空白或者弱势市场开发，借力本轮结构调整完成真正意义上全国化布局。客观地说，泸州老窖在很多重度市场已经出现了严重的商业资源过剩与品牌资源过剩，而相对于一些弱势市场却存在商业资源短缺与品牌资源不足，华北市场，中原市场，西南市场等，而相对于华东市场、东北市场等薄弱市场，泸州老窖完全可以通过空白市场政策性倾斜开发成就商业新版图。
经过黄金十年快速发展，泸州老窖已经完成了上层架构全面构建，包括品牌、产品、价格、组织、管理等模式日臻成熟，泸州老窖基本面不存在任何问题，现在关键问题是泸州老窖需要在营销策略与营销模式上与现代营销发展趋势相对接，将丰富战略性资源转化为市场竞争优势，成就浓香鼻祖新辉煌。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
★ 泸州风景区导游词
★ 泸州景点的导游词
