以下是小编精心整理的植物科技系学生会工作总结（共含20篇），供大家阅读参考。同时，但愿您也能像本文投稿人“Kaedeyoko”一样，积极向本站投稿分享好文章。
植物科技系学生会工作总结
从开学至今系学生会的工作有条不稳的进行，在院系领导的支持下，当初许多构想得以逐步实现和完善。我学生会在指导老师的引导下坚持贯彻本学生会的工作宗旨，开展了一系列活动，以丰富同学们的校园文化生活，在各委员的团结协作和学院老师、的密切支持下，本月的工作现已圆满结束，总结如下：
一、办公室
办公室的工作一直是学生会整个部门里面最精细、最繁琐的。每天都坚持点到，督促好各部门委员的晨训以及签到，并将迟到、缺签的名单进行登记，然后统计出来，
二、学习部
伴随着六月的`脚步，期末考试也越来越临近。我系的学习氛围也越来越浓厚，同学们的学习积极性也越来越高。晚自习的情况也相比前段时间有所改观。
三、生活部
男生寝室卫生打扫得比彻底，但卫生保持情况却不容乐观。通过采取一系列有效的措施后，男生卫生保持方面那一块做的比较好，而且之前的锁门、拒检现象也不再常见。
四、实践部
完成了之前活动的拉赞助的任务后，实践部开始为下学期的活动开展准备。预计在下学期晨训的时候能进行口才演讲，锻炼大家的说话能力，增强大家的语言交际。
五、劳卫部
劳卫部一直都是以检查教室卫生为重任，开展各项日常工作。在检查卫生之外，劳卫部还积极号召各班级进行义务劳动。这不仅在院里得到一致好评，还给我们营造了一个干净舒适的学习环境。
六、纪保部
纪保部仍然每周进行男生就寝情况的检查。由于世界杯正如火如荼地进行，酷爱足球的男生们经常聚集在一个寝室看足球，但纪保部的委员能进行耐心的劝导，使晚就寝的情况没有受到影响。
七、体育部
晨训及签到是每天的必修课，体育部的委员在这点上是做得最好的，每天的晨训人员全部到齐，而且不会出现迟到、缺签等现象。
八、女生部
女生部的工作一直都开展得很顺利，在接近学期末的时间里，女生寝室也一如既往地配合女生部的工作，在六月份女生部也取得了成绩。
总结这个月的工作，学生会能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他院里开展活动，部内部长与委员相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘委员的潜力，认真培养，目前各委员可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这段时间的锻炼和学习，学生会全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将学生会工作做的更好，将学院工作做的更好。
植物科技系学生会工作总结
鸟语花香，生机盎然的春天已踏者着轻盈的脚步向我们走来，微风习习，空气中夹杂着泥土的气息和花草的芬芳，给人以一种人心舒畅的感觉，时而来一阵雨，让人心里有一种暖中带点湿的快乐！我系学生会怀着激情开展了如下工作：
一、办公室
办公室的工作直接影响到学生会的工作效率和质量问题，办公室的成员注意自己的工作方法，及时有效把该做的事情做好，在四月份的工作中，部内成员的关系融洽，配合其他部门的工作安排，及时传达主席团及老师的通知。本着全心全意为老师同学服务的宗旨，积极努力地工作。
二、学习部
学习乃学生之本我们学生会一直将营造浓郁的学习氛围，作重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，巩固同学的专业，大一晚自习的情况也还较好。由于大二要上晚自习，所以学习部的任务比较繁，学习部和各部门协助开展了日常考勤工作。
三、女生部
本月加强了女生部和其他部门的联系，强化了部门之间
的合作能力，加深了默契，当然我们也认识到了一些我们所欠缺的。例如，工作必须做到全面周全的宣传，安排以及布置，尤其是事前的布置。常规工作是女生部每个月都必须做的几项基础和重要的工作，另外开展好督察女寝卫生情况及女生就寝情况的检查工作。
四、劳卫部
在计划之中各项工作都是有条不紊地进行当中，虽然在工作中出现了些许多出乎意料之外的`问题。但都可以得到有效的解决，每周三次的教室卫生检查之外，四月份劳卫部还将配合院里开展“教室文化节”的活动。活动丰富大家的课余生活，提高大家的活动积极性。
五、实践部
实践部在本月份隆重举行植物科技系首届台球大赛。在本月初做好了大的宣传工作，统计好了报名人数，在四月中旬开始比赛，四月底圆满结束这次大赛实践部取得一定成绩。
六、纪保部
本月依旧是检查男生就寝的情况，登记好每次的缺勤名单。在本月中，纪保部的全体人员认真负责的态度很好地完成了各项工作，但是那毕竟是属于过去的，更何况我们的工作在实际操作中也存在有一些不尽人意的地方需要我们去发现、改正。
七、生活部
生活部仍然每周都会有至少两次的男生寝室卫生检查工作。在四月份会继续开展此项工作，对于锁门、拒检等现象，采取了相应措施，以杜绝此现象。
八、体育部
为了提高全系学生的体育体育精神，在本月体育部举行植物科技系五人制篮球赛，在本月初做好宣传准备工作，做好了报名统计工作，收好了各班的押金，四月中旬开展了比赛，让我们认识了体育带给我们团队合作力量，预期在下个月初结束所有比赛。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在系领导的正确领导下，在各位老师的热心指导下，学生会不断总结经验，积极发扬优点克服不足，注意保持先进性，时刻走在学院的前列，让我们期望学生会有更加辉煌的明天！
植物科技系学生会六月份工作总结
植物科技系学生会六月份工作总结 从开学至今系学生会的工作有条不稳的进行，在院系领导的支持下，当初许多构想得以逐步实现和完善。我学生会在指导老师的引导下坚持贯彻本学生会的工作宗旨，开展了一系列活动，以丰富同学们的校园文化生活，在各委员的团结协作和学院老师、的密切支持下，本月的工作现已圆满结束，总结如下：一、 办公室 办公室的工作一直是学生会整个部门里面最精细、最繁琐的。每天都坚持点到， 督促好各部门委员的晨训以及签到，并将迟到、缺签的名单进行登记，然后统计出来，二、 学习部伴随着六月的脚步，期末考试也越来越临近。我系的学习氛围也越来越浓厚，同学们的学习积极性也越来越高。晚自习的情况也相比前段时间有所改观。三、 生活部男生寝室卫生打扫得比彻底，但卫生保持情况却不容乐观。通过采取 一系列有效的措施后，男生卫生保持方面那一块做的比较好，而且之前的锁门、拒检现象也不再常见。四、 实践部完成了之前活动的拉赞助的任务后，实践部开始为下学期的活动开展 准备。预计在下学期晨训的时候能进行口才演讲，锻炼大家的说话能力，增强大家的语言交际 。五、 劳卫部劳卫部一直都是以检查教室卫生为重任，开展各项日常工作。在检查 卫生之外，劳卫部还积极号召各班级进行义务劳动。这不仅在院里得到一致好评，还给我们营造了一个干净舒适的学习环境。六、 纪保部纪保部仍然每周进行男生就寝情况的检查。由于世界杯正如火如荼地 进行，酷爱足球的男生们经常聚集在一个寝室看足球，但纪保部的委员能进行耐心的劝导，使晚就寝的情况没有受到影响。七、 体育部晨训及签到是每天的必修课，体育部的委员在这点上是做得最好的， 每天的.晨训人员全部到齐，而且不会出现迟到、缺签等现象。八、 女生部女生部的工作一直都开展得很顺利，在接近学期末的时间里，女生寝 室也一如既往地配合女生部的工作，在六月份女生部也取得了不错的成绩。 总结这个月的工作，学生会能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他院里开展活动，部内部长与委员相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘委员的潜力，认真培养，目前各委员可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这段时间的锻炼和学习，学生会全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将学生会工作做的更好，将学院工作做的更好。 植物科技系学生会二O一O年六月十七日植物科技系学生会3月份工作总结
植物科技系学生会3月份工作总结 新学伊始，我们学生会马上投入到工作中，时光如梭，转眼间我们又迎来了一个月的月末。回顾本月，在各个部门的共同努力下，我们在校园内开展了丰富多彩的活动，经过本月的努力，使刚放假回到学校的同学有一个投入到学习及工作中的过渡期。现将学生会三月份工作总结如下：一、 办公室办公室作为学生会的核心部门，我们将强化思想政治教育，及时协助整理各部门的计划总结，办公室的委员以精炼严谨的工作态度对待工作，把每个工作任务都完成得很好。二、 学习部 学习乃学生之本。学习部一直将营造浓郁的.学习氛围作为工作重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，巩固同学的专业思想。学习部将继续保持态度严谨的工作作风，整顿好晚自习的纪律。三、 女生部女生部除了每周定时检查好女寝卫生以及督查女生就寝之外，还利用晨训的时候和其他部门的委员一起开展各类文娱活动，取得了不错的效果。 四．体育部在三月里体育部像早晨七八点钟的太阳，每天以积极向上的精神面貌带领各部门进行晨训。五、生活部 生活部依旧做好每周两次男生寝室卫生检查的常规工作外，还协助食堂，管理好学生就餐排队的情况，保障学生在就餐时有一个良好的就餐秩序。六、 实践部实践部在本月积极筹备这个学期将要开展的节目、活动，预备策划各项目等工作，而且利用课余时间连同其他部门一起出去拉赞助。 七．纪保部 日常工作完成好之后还全力配合了其他部门的工作，为新的学期第一个月，起了一个好的开头。八、 劳卫部 教室卫生一直都督查得比较严，卫生的保持也是比较好的，因此劳卫部在院里的排名也取得了好的成绩。争取在接下来的学月里再多开展活动，为我系加分。 以上就是三月份的工作总结。我们将认识到自己的不足并加以改正，同时也将继续发扬好的传统和作风，认真做好日常学生管理工作，着重抓好学生专业素质，为植科系再创辉煌。植物科技系学生会二O一O年三月十七日从开学至今系学生会的工作有条不稳的进行，在院系领导的支持下，当初许多构想得以逐步实现和完善。我学生会在指导老师的引导下坚持贯彻本学生会的工作宗旨，开展了一系列活动，以丰富同学们的校园文化生活，在各委员的团结协作和学院老师、的密切支持下，本月的工作现已圆满结束，总结如下：
一、 办公室
办公室的工作一直是学生会整个部门里面最精细、最繁琐的。每天都坚持点到， 督促好各部门委员的晨训以及签到，并将迟到、缺签的名单进行登记，然后统计出来，
二、 学习部
伴随着六月的脚步，期末考试也越来越临近。我系的学习氛围也越来越浓厚，同学们的学习积极性也越来越高。晚自习的情况也相比前段时间有所改观。
三、 生活部
男生寝室卫生打扫得比彻底，但卫生保持情况却不容乐观。通过采取
一系列有效的措施后，男生卫生保持方面那一块做的比较好，而且之前的锁门、拒检现象也不再常见。
四、 实践部
完成了之前活动的拉赞助的任务后，实践部开始为下学期的活动开展
准备。预计在下学期晨训的时候能进行口才演讲，锻炼大家的说话能力，增强大家的语言交际 。
五、 劳卫部
劳卫部一直都是以检查教室卫生为重任，开展各项日常工作。在检查
卫生之外，劳卫部还积极号召各班级进行义务劳动。这不仅在院里得到一致好评，还给我们营造了一个干净舒适的学习环境。
六、 纪保部
纪保部仍然每周进行男生就寝情况的检查。由于世界杯正如火如荼地
进行，酷爱足球的男生们经常聚集在一个寝室看足球，但纪保部的委员能进行耐心的劝导，使晚就寝的情况没有受到影响。
七、 体育部
晨训及签到是每天的必修课，体育部的委员在这点上是做得最好的，
每天的晨训人员全部到齐，而且不会出现迟到、缺签等现象。
八、 女生部
女生部的工作一直都开展得很顺利，在接近学期末的时间里，女生寝
室也一如既往地配合女生部的工作，在六月份女生部也取得了不错的成绩。
总结这个月的工作，学生会能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他院里开展活动，部内部长与委员相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘委员的潜力，认真培养，目前各委员可自主完成上级下发任务和活动。可以说经过这段时间的锻炼和学习，学生会全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将学生会工作做的更好，将学院工作做的更好。
植物科技系学生会
二o一o年六月十七日
植物科技系学生会四月份工作总结
植物科技系学生会四月份工作总结 鸟语花香，生机盎然的春天已踏者着轻盈的脚步向我们走来，微风习习，空气中夹杂着泥土的气息和花草的芬芳，给人以一种人心舒畅的感觉，时而来一阵雨，让人心里有一种暖中带点湿的快乐！我系学生会怀着***开展了如下工作：一、 办公室 办公室的工作直接影响到学生会的工作效率和质量问题，办公室的成员注意自己的工作方法，及时有效把该做的事情做好，在四月份的工作中，部内成员的关系融洽，配合其他部门的工作安排，及时传达主席团及老师的通知。本着全心全意为老师同学服务的宗旨，积极努力地工作。二、学习部 学习乃学生之本我们学生会一直将营造浓郁的学习氛围，作重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，巩固同学的专业，大一晚自习的情况也还较好。由于大二要上晚自习，所以学习部的任务比较繁，学习部和各部门协助开展了日常考勤工作。三、女生部 本月加强了女生部和其他部门的联系，强化了部门之间的合作能力，加深了默契，当然我们也认识到了一些我们所欠缺的。例如，工作必须做到全面周全的宣传，安排以及布置，尤其是事前的布置。常规工作是女生部每个月都必须做的几项基础和重要的'工作，另外开展好督察女寝卫生情况及女生就寝情况的检查工作。四、劳卫部在计划之中各项工作都是有条不紊地进行当中，虽然在工作中出现了些许多出乎意料之外的问题。但都可以得到有效的解决，每周三次的教室卫生检查之外，四月份劳卫部还将配合院里开展“教室文化节”的活动。活动丰富大家的课余生活，提高大家的活动积极性。五、实践部 实践部在本月份隆重举行植物科技系首届台球大赛。在本月初做好了大的宣传工作，统计好了报名人数，在四月中旬开始比赛，四月底圆满结束这次大赛实践部取得一定成绩。 六、纪保部 本月依旧是检查男生就寝的情况，登记好每次的缺勤名单。在本月中，纪保部的全体人员认真负责的态度很好地完成了各项工作，但是那毕竟是属于过去的，更何况我们的工作在实际操作中也存在有一些不尽人意的地方需要我们去发现、改正。七、生活部生活部仍然每周都会有至少两次的男生寝室卫生检查工作。在四月份会继续开展此项工作，对于锁门、拒检等现象，采取了相应措施，以杜绝此现象。八、体育部 为了提高全系学生的体育体育精神，在本月体育部举行植物科技系五人制篮球赛，在本月初做好宣传准备工作，做好了报名统计工作，收好了各班的押金，四月中旬开展了比赛，让我们认识了体育带给我们团队合作力量，预期在下个月初结束所有比赛。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在系领导的正确领导下，在各位老师的热心指导下，学生会不断总结经验，积极发扬优点克服不足，注意保持先进性，时刻走在学院的前列，让我们期望学生会有更加辉煌的明天！ 植物科技系学生会二O一O年四月十七日植物科技系学生会五月份工作总结
植物科技系学生会五月份工作总结 不知不觉,夏季已来到我们身边,阳光透过树叶星星点点地散落在校园里。一个月的光阴从我们的指缝间悄悄的流走。五月是充满活力的一月,在这个月里,植科系的每一个成员都团结一致,恪守职责,为将学生会的工作开展的更宽更广而奋斗不息。学生会的工作也有条不紊的进行着,以下是植科系学生会五月份的教育，及时协助整理各部门的计划总结，办公室的委员以良好的工作态度对待工作，把每个环节都尽力做得很好。二、 学习部学习乃学生之本，我们学生会一直将营造浓郁的学习氛围作为重点，开展丰富多彩的学术文化活动，优化育人环境，巩固同学们的专业思想。学习部将继续保持之前的工作作风，态度严谨，严抓晚自习早退现象。三、 女生部女生部的工作相比其他部门是要容易开展得多的。在五月份这个炎热的季节，女生部做到了密切关注同学们的生活状况，提醒大家注意防暑。四、生活部生活部 做好每周两次男生寝室卫生检查的常规工作外，还协助食 堂，管理好学生就餐排队的情况，保障学生在就餐时有一个良好的就餐秩序以及干净的就餐环境。三、 体育部 体育部一直都保持向上的精神面貌，每天早上带好了晨训。在五月份体育部举办了植物科技系五人制篮球赛，并将派出系队参加院里的篮球赛。六、 实践部五月份开展了植物科技系首届台球大赛，为“花之韵”文化艺术节拉了不少赞助，如中国移动通信，天天向尚发型旗舰店，都市花乡花艺连锁机构。 七、纪保部 纪保部在五月份做了较大的努力，除了将日常工作完成好之后，还全力配合了其他部门的工作，还和其他委员一起举办了“花之韵”文化艺术节活动，并取得显著的成绩。八、实践部 教室卫生一直以来都是比较好的`，因此劳卫部这个月在院里的排名也还不错。五月份劳卫部还配合院劳卫部开展教室文化艺术节的活动。 五月份我系成功的举办了首届“花之韵”文化艺术节，在学生会各部门的全力合作下，为大家在炎热的五月送来清爽，给大家带来视觉的享受。在开展活动的同时，我们也有效的做好了学生会的日常工作，为同学们的学习、生活带来方便。 植物科技系学生会 二O一O年五月十七日植物科技系学生会四月份计划
植物科技系学生会四月份计划阳春三月，正是鲜花盛开的季节，同时也是植物科技系积极筹备工作的季节。正值春暖花开之际，我植物科技系学生会正在积极开展开学工作，同时也为四月份的工作做初步安排，安排如下：一、办公室办公室一直作为学生会的核心部门，我们将协助各部门顺利开展日常工作，有效地管理各部门的相关资料及晨训出勤签到等相关资料。为确保办公室高效率地开展工作，办公室决定实行切实可行的.管理方式，把责任落实到个人。 二、学习部学习部的日常工作一直都开展得有条不紊，大一晚自习的情况也还较好。由于大二要上晚自习，所以学习部的任务比较繁重，在接下来的时间里，学习部需要各部门协助开展日常考勤工作。三、生活部生活部仍然每周都会有至少两次的男生寝室卫生检查工作。在四月份会继续开展此项工作，对于锁门、拒检等现象，一定采取相应措施，以杜绝此现象。四、劳卫部除了每周三次的教室卫生检查之外，四月份劳卫部还将配合院里开展“教室文化节”的活动。以丰富大家的课余生活，提高大家的活动积极性。五、实践部实践部于四月份将举行植物科技系首届台球大赛。初步估计在四月初做好宣传工作，统计好报名人数，在四月中旬开始比赛，四月底结束。六、纪保部纪保部将在四月份继续开展好日常的工作。检查男生就寝的情况，登记好每次的缺勤名单，及时上交到院里。采取有力的措施杜绝缺勤的不良现象。七、女生部女生部一直以来在院里的排名都较前，在四月份也将继续保持好的状态。开展好督察女寝卫生情况及女生就寝情况的检查工作。八、体育部每天带领大家晨训是体育部最日常的工作。在四月份体育部将举行植物科技系五人制篮球赛。预计在四月初做好宣传准备工作，做好报名统计工作，收好各班的押金，四月中旬开展比赛，在五月初结束所有比赛。 在这鲜花盛开的季节，我学生会也计划于四月份举办植物科技系首届“花之韵”文化艺术节。我们必将把植科系最好的一面展现给大家。以上便是植物科技系四月份的工作计划，我们将尽职尽责，协调和各部门的工作，加强学生会的凝聚力，把植科系办得更好。 植物科技系学生会二O一O年三月十七日植物科技系学生会学期计划
植物科技系学生会学期计划 新的学期里，学生会在总结上一学期工作经验的基础上，将坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力；维护学生权益，以培养学生的综合素质为重点；营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的文娱体育活动，继续用我们的创意和努力为同学们服务。一、工作重点 1、 继续完善并落实学生会各项制度 为使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结上一学期工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是财务管理制度、档案管理制度、会议制度以及办公室值班制度等等，加强内部建设。在上一学期实施的过程中，已经显露出这些制度仍然存在不适应和待加强落实的地方，因此我们会广泛听取各部门干部的意见和建议，制定有关的.制度，并加强执行力度。 2、 抓紧对基层学生会的指导工作，加强彼此的交流和联系 本学期我们将加强对基层学生会工作的指导，通过更广的途径、更新的形式去了解基层学生会的工作情况，听取他们对校学生会工作的意见及建议，制定并实施各部门干事蹲点制度、充分利用学生会网上论坛，展开多种形式的交流活动，去促进彼此间的联系，使整个学生会系统更加有效率地运作，增强学生会系统的凝聚力。 3、 开展一系列调研工作，加强学生会与同学的联系 为广泛听取同学们对学生会的意见，及时了解同学们所需，集思广益，加强学生会与同学的联系，我们有组织、有计划地开展一系列的调研工作。我们将成立调研小组，制定详细的调研工作计划，注重于调研的实效性、广泛性和深刻性，尽量调动整个学生会系统的力量，聆听多方面的声音。 4、 开展红旗学生会评比、生活系统评优、宿管系统评优工作 我们将在总结上两年的评优经验的同时进一步完善评优制度，认真完善各项评比竞争机制，广泛听取基层学生会的意见，将评比准则合理化，把评优工作做到公开、公正、公平，使各部门进一步焕发活力，全面促进我系学生会系统工作的开展。 6、 开展丰富多彩的文娱体育活动 各部门都将开展一系列的文娱活动，如体育部五人制篮球赛，实践部首届台球大赛，劳卫部教室文化节，“花之韵”文化艺术节等。植物科技系学生会学期总结 时间悄然无息的从指尖滑过，一眨眼，一个学期就将在我们的工作和学习中结束了，植物科技系学生会学期总结。回顾这学期我们走过的历程，有很多是令人欣喜的学生会成员在组织同学参赛的过程中，都不同程度的提高了自身修养、增强了个人素质，锻炼了自我能力，努力服务于同学，实现了自身的价值。现将学生会本学期工作总结如下：
一、 办公室学生会的值日，登记晨训、签到等日常工作达到了高效率，也落实做好每个月的计划总结，从而协助其他部门开展工作。
二 、学习部 根据学院的要求，学习部大力开展日常考勤工作，大一晚自习的情况也还较好，工作计划《植物科技系学生会学期总结》。由于大二要上晚自习，所以学习部的任务比较繁重，但也都克服了。
三、生活部 生活部强化了宿舍管理，每周都会有至少两次的男生寝室卫 生检查工作。对于锁门、拒检等现象，也采取了相应措施， 同学们的卫生意识有明显的提高。
四、体育部 每天早晨依然是带晨训，五月份举行了五人制篮球赛，并派出系队参加院里的比赛，取得了喜人的成绩。
五、劳卫部每周都有三次的教室卫生检查，五月份劳卫部还将配合院里举办“教室文化节”的活动。丰富大家的课余生活，提高大家的活动积极性。
六、女生部检查女生寝室卫生及晚就寝，在晨训的时候积极开展活动，调动委员的积极性。
七、纪保部检查男生就寝的情况，登记每次的'缺勤名单，做到了及时上交到院里。采取有力的措施杜绝缺勤的不良现象。
八、实践部 5月份开展植物科技系首届台球大赛，为“花之韵”文化艺术节拉了不少的赞助。 总的说来，本学期植科系学生会工作坚持“一切为了学生”的宗旨，在各个方面稳步前进，但工作中仍然存在许多不足有待改进。在学期的工作中，植科系将继续发扬好的传统和作风，认真做好日常学生管理工作，着重抓好学生专业素质拓展工作，力争创出学院植科系学生会工作的特色，取得更好的成绩！
植物科技系学生会三月份工作计划
植物科技系学生会三月份工作计划 丝丝微风吹过，让人体会到一种春天临近的气息。转眼间这一学期马上就要结束了，走过乍暖还寒，就是春暖花开，我系学生会怀着***规划着我们的春天：一、 办公室 作为一个核心部门，办公室工作的效率高低一直和学生会其它部门能否正常开展日常工作相联系。为了确保学生会各部门工作的正常开展和相互协调，办公室将在三月份对各部门资料进行整理、汇总，及时整理信息传达到各部门。二、学习部 学习部作为一个日常工作较多的部门，我们将加强部门内部沟通交流，尽快采用更有效的.方法对晚自习迟到、早退、缺勤等日益严重的现象进行遏制，使我们学院的学习氛围更加浓厚。三、女生部 女生部作为工作繁重的部门，我们将会对学生会内部成员进行调整，以减低女生部的工作压力。四、劳卫部卫生方面一直关乎着学院的好坏，保持一个洁净的教室，让同学们有更好的学习环境一直是我们劳卫部的工作目的。三月份我们将对我系所有教室进行一次检查，以求督促同学做好教室卫生方面的工作，共同创建一个干净的学习环境。 五、实践部 实践部作为最为灵活的一个部门，三月份实践部拟开展一次问卷调查活动，同时将筹划一个课外活动来丰富同学们的课余生活。 六、纪保部 纪保部的日常工作依旧是检查男生晚寝，在做好本部门的日常工作外，还拟定协助其它部门完成日常工作。七、生活部生活部仍然每周都会有至少两次的男生寝室卫生检查工作。对于锁门、拒检等现象，将采取相应措施，以杜绝此现象。八、体育部 为丰富同学们的课余生活，提高全体同学的体育精神，我们拟定在四月份开展一系列的篮球赛。我们将在三月份对活动的前期工作进行筹划，以求四月份能够更好的开展这项活动。 在学院领导的关怀下，我们克服困难，不断进取。在新的学期里，我们将展现出最青春激昂的一面，愿我们在这即将到来的美好春天,播下最诚挚的希望! 植物科技系学生会二O一O年一月日植物科技系学生会五月份工作计划
植物科技系学生会五月份工作计划 白昼，灼热的太阳炙烤着大地；黑夜，清冷的月光俯视着地表。炎炎五月让我们提前领略到初夏的威力。即使在如此让人烦躁的天气中，我学生会依然坚持认真做好工作： 一、办公室办公室作为学生会的领头羊，首要任务是积极配合各部门开展各项工作， 及时整理好各部门的计划总结，上交到院里。办公室的委员将以“精”和“细”的工作态度对待工作，把每个环节都尽力做得尽善美。二、学习部学校是学习知识，提高素养，增长见识的好地方。学习部的任务就是给 学生营造一个良好的学习环境。为完成这个光荣的任务，学习部将继续保持之前的工作作风，态度严谨，严抓晚自习早退现象。三、女生部女生部一直都是个温柔的部门。工作人员是女生，服务对象也是女生。所以女生 部在开展工作的时候相比其他部门是要轻松得多的。在五月份这个炎热的'季节，女生部也将密切关注同学们的生活状况。四、生活部生活部除了做好每周两次男生寝室卫生检查的常规工作外，还将协助食 堂，管理好学生就餐排队的情况，保障学生在就餐时有一个良好的就餐秩序以及干净的就餐环境。五、体育部体育部仍然将以好的精神面貌展示在大家面前，每天早上带好晨训。预 计在五月份开展五人制篮球赛。然后选出优秀球员组成系队，代表植物科技系参加院里的比赛。六、实践部实践部目前最大的任务就是为接下来的“花之韵”文化艺术节拉赞助。 预计将去学校周边的商店、企业单位介绍我们本次活动，争取能为文化艺术节多拉些赞助。七、纪保部纪保部在院里的排名一直靠前，在五月份也将继续努力。除了将日常 工作完成好之后还将全力配合其他部门的工作，和其他委员一起做好“花之韵”文化艺术节的前期准备工作。八、劳卫部教室卫生一直以来都是比较好的，因此劳卫部在院里的排名也一直很好。五月份劳卫部也将配合院劳卫部开展教室文化艺术节的活动。 五月份的重头戏是我系举办的首届“花之韵”文化艺术节，学生会各部门必将全力合作，一起为大家在炎热的五月送来清爽，给大家带来视觉的享受。在开展活动的同时，我们也将做好学生会的日常工作，为同学们的学习、生活带来方便。 植物科技系学生会二O一O年四月十七日新学年，新开始！随着新学期的开始，我们科技调研部的工作已陆续开展，回顾过去一个月的部门工作，既是挑战，又是考验！具体的工作总结如下：
一、部门工作的交接和计划分工安排
（1）、团总支部长工作完成后，部门进行了各项工作的交接，并就各项工作的新开展听取了上一任部长的意见和建议。
（2）、部门交接工作完成后，进行了部长职责分工安排，具体如下：
正部长陈桂运：真实传达、贯彻团总支的决议和指示，及时向分管书记如实汇报情况。负责团日活动的开展及部门博客的管理与更新。
副部长陈素红：负责团日活动的开展及创新基金的开展，加大“创新基金”工作的宣传力度。
副部长钟土娟：负责调研活动的开展及部门资料的管理，争取把调研活动做得更好。
副部长胡榕波：负责调研活动的开展及部门财务管理，处理部门的财政预算及报销事项。
（3）、团总支第一次部长会议后，经书记团明确部门职责和工作，进行了学期和学年工作计划的撰写并上交办公室。
二、调研活动
本学期第一次调研活动已于9月20号开始，经过部门多次开会讨论确定，此次调研主题为“大学生对英语四六级机考改革的看法”，目前调研策划书和问卷尚在完善中，预计国庆假后可进行调研。
三、创新基金
创新基金20xx年结项工作已经完成，评选工作正在进行中。20xx年创新基金立项工作尚在进行中。
四、部门日常工作
部门日常工作运转正常，包括博客管理，资料整理上交，都能达到及时按质完成。
五、经验总结
（1）面对新的工作，新的挑战，部门各部长都能以积极的心态去对待，在工作中斗志昂扬，认真负责，虚心学习，展现了科技调研部“科技调研，勇往直前”的良好风貌！
（2）新的东西总需要一个磨合的过程，由于职位和工作的转变，在部门工作中往往会忽略很多细节的东西，各部长在沟通协调方面也存在一些问题。
总之，9月份部门各项工作进展顺利，在接下来的工作中，我们一定会克服各种困难，加倍努力，把部门的工作做得越来越好！
新学年，新开始!随着新学期的开始，我们科技调研部的工作已陆续开展，回顾过去一个月的部门工作，既是挑战，又是考验!具体的工作总结如下：
一、部门工作的交接和计划分工安排
(1)、团总支部长工作完成后，部门进行了各项工作的交接，并就各项工作的新开展听取了上一任部长的意见和建议。
(2)、部门交接工作完成后，进行了部长职责分工安排，具体如下：
正部长陈桂运：真实传达、贯彻团总支的决议和指示，及时向分管书记如实汇报情况。负责团日活动的开展及部门博客的管理与更新。
副部长陈素红：负责团日活动的开展及创新基金的开展，加大“创新基金”工作的宣传力度。
副部长钟土娟：负责调研活动的开展及部门资料的管理，争取把调研活动做得更好。
副部长胡榕波：负责调研活动的开展及部门财务管理，处理部门的财政预算及报销事项。
(3)、团总支第一次部长会议后，经书记团明确部门职责和工作，进行了学期和学年工作计划的撰写并上交办公室。
二、调研活动
本学期第一次调研活动已于9月20号开始，经过部门多次开会讨论确定，此次调研主题为“大学生对英语四六级机考改革的看法”，目前调研策划书和问卷尚在完善中，预计国庆假后可进行调研。
三、创新基金
四、部门日常工作
部门日常工作运转正常，包括博客管理，资料整理上交，都能达到及时按质完成。
五、经验总结
(1)面对新的工作，新的挑战，部门各部长都能以积极的心态去对待，在工作中斗志昂扬，认真负责，虚心学习，展现了科技调研部“科技调研，勇往直前”的良好风貌!
(2)新的东西总需要一个磨合的过程，由于职位和工作的转变，在部门工作中往往会忽略很多细节的东西，各部长在沟通协调方面也存在一些问题。
总之，9月份部门各项工作进展顺利，在接下来的工作中，我们一定会克服各种困难，加倍努力，把部门的工作做得越来越好!
学生会科技调研部9月份工作总结 -总结
新学年，新开始！随着新学期的开始，我们科技调研部的工作已陆续开展，回顾过去一个月的部门工作，既是挑战，又是考验！具体的工作总结如下：
一、部门工作的交接和计划分工安排
(1)、团总支部长工作完成后，部门进行了各项工作的交接，并就各项工作的新开展听取了上一任部长的意见和建议，
(2)、部门交接工作完成后，进行了部长职责分工安排，具体如下：
正部长陈桂运：真实传达、贯彻团总支的决议和指示，及时向分管书记如实汇报情况。负责团日活动的开展及部门博客的管理与更新。
副部长陈素红：负责团日活动的开展及创新基金的开展，加大“创新基金”工作的宣传力度。
副部长钟土娟：负责调研活动的开展及部门资料的管理，争取把调研活动做得更好。
副部长胡榕波：负责调研活动的开展及部门财务管理，处理部门的财政预算及报销事项。
（3）、团总支第一次部长会议后，经书记团明确部门职责和工作，进
行了学期和学年工作计划的撰写并上交办公室。
二、调研活动
本学期第一次调研活动已于9月20号开始，经过部门多次开会讨论确定，此次调研主题为“大学生对英语四六级机考改革的看法”，目前调研策划书和问卷尚在完善中，预计国庆假后可进行调研，
三、创新基金
创新基金结项工作已经完成，评选工作正在进行中。20创新基金立项工作尚在进行中。
四、部门日常工作
部门日常工作运转正常，包括博客管理，资料整理上交，都能达到及时按质完成。
五、经验总结
（1）面对新的工作，新的挑战，部门各部长都能以积极的心态去对待，在工作中斗志昂扬，认真负责，虚心学习，展现了科技调研部“科技调研，勇往直前”的`良好风貌！
（2）新的东西总需要一个磨合的过程，由于职位和工作的转变，在部门工作中往往会忽略很多细节的东西，各部长在沟通协调方面也存在一些问题。
总之，9月份部门各项工作进展顺利，在接下来的工作中，我们一定会克服各种困难，加倍努力，把部门的工作做得越来越好！
青年志愿者协会―第二学期工作总结 2010-第二学期生活部工作总结 志愿者协会学期个人工作总结 学生会学习部工作总结'>第二学期学生会学习部工作总结 2010年心理健康协会工作总结范文 宣传部学期工作总结 医保工作总结-生活部 学生会学习部英语演讲比赛工作总结'>学生会学习部英语演讲比赛工作总结到
学生会工作总结
栏目查看更多内容 >>20xx年，全市科技工作紧紧围绕“实施创新驱动发展战略”这一中心，坚持“改革创新、支撑发展”这一主线，以实施科技领航计划、深化科技计划体制改革、规划建设宁波新材料科技城为抓手，着重在优化科技创新环境、推动科技经济紧密结合、促进产业创新转型升级等方面加大工作力度。
一、主要工作进展和成效
一是创新驱动政策环境不断优化。市委、市政府作出了《关于强化创新驱动加快经济转型发展的决定》、《关于建设宁波新材料科技城的决定》。市政府及相关部门先后制定出台了《关于实施“科技领航计划”加快推进创新型企业发展的意见》、《关于强化创新驱动建设工业强市的若干意见》等政策意见。目前，我市已初步形成了以“9+40”为基本框架的创新驱动政策体系。
二是新材料科技城、高新区“一区多园”正式启动建设。在充分调研论证的基础上，市委市政府作出了建设宁波新材料科技城的决定、加快推进宁波国家高新区“一区多园”建设的实施意见，并成立了新材料科技城建设管委会、“一区多园”建设工作领导小组，新材料科技城、高新区“一区多园”建设加快推进。
三是创新能力有新提升。我市3家单位参与完成的3项科技成果获国家科学技术奖，共获省科技进步奖32项(其中，一、二等奖14项)。宁波慈星股份有限公司的“HP2-52C全自动电脑针织横机”列入国家战略性创新产品。全市专利申请量达到83334件，比上年同期增长13.2%(其中发明专利申请9811件，增长32.8%)，专利授权量达到58406件，比上年同期下降1.3%(其中发明专利授权2246件，增长8.8%)，在专利授权总量增长趋缓的形势下，授权专利结构进一步优化。
四是企业创新主体培育力度进一步加大。实施“科技领航”计划，全市新增市级科技型企业216家，培育创新型初创企业2739家，新认定高新技术企业197家、市级创新型试点企业42家，认定市企业工程(技术)中心116家、市企业研究院32家、市重点实验室10家，培育省级企业研究院11家，新培育认定科技企业孵化器3家，宁波甬港现代创业服务中心被认定为“国家级科技企业孵化器”。
五是“天使投资”加快推进。市、县两级设立了总额5亿元“天使投资”引导基金。目前，已有美国K4、浙江蓝源等23家天使投资机构、19名天使投资人在我市备案，共签约跟进投资项目20项，跟投金额1720万元，引导银行向其中的5个项目发放科技信贷1100余万元，政府引导基金杠杆放大效应达到1：10.3，并推动了包括“3315”项目在内的5家创新型初创企业落户我市。
六是产学研创新对接与合作深入开展。成功举办宁波人才科技周宁波高交会、中国(宁波)新材料与产业化国际论坛、中国创业创新大赛等科技合作活动10余次，成功组织了首次科技成果竞拍，引进共建中国电子科技集团海洋电子研究院、宁波诺丁汉国际海洋经济技术研究院等创新载体74家，组建成立了 “宁波工业智能化产学研技术创新联盟”、“宁波天然产物产业技术创新联盟”，引进高新技术项目432项，首条年产1000吨(一期年产300吨)石墨烯生产线建成投产，碳纤维百吨级T800规模化生产、超级电容器研发与产业化等一批具有核心关键技术的高新技术产业化项目落地转化。
七是高新技术产业保持平稳发展。新材料、新装备、生命健康产业等8个战略性新兴产业三年行动计划正式发布。主动设计并启动实施“石墨烯产业化应用开发”等6大重大科技专项。20xx年，全市高新技术产业规模进一步扩大，规模以上工业企业完成高新技术产业产值达到3915.3亿元，同比增长14.2%，比上年提高2.8个百分点;高新技术产业产值占规上工业总产值(12795亿元)比重达到30.6%，比上年提高1.9个百分点。
八是农业科技创新支撑效果明显。培育认定农业新品种12项，有15个农业与社会发展领域科技项目被列为 “863”计划、科技支撑计划等国家科技项目，获得国家财政经费支持4046万元(为上年的1.94倍)。扶持培育农业科技创新企业15家，新选派科技特派员团队133个，服务支持农业“两创”和新农村建设。在抗击“菲特”台风中，先后组织种植、养殖类24支科技特派员团队开展技术指导和服务,帮助受灾农户、养殖户恢复生产和灾后病害防治。
九是科技投入稳步增长机制初步形成。实施“提高全社会研发投入专项攻坚行动”，建立和完善财政资金对企业的扶持强度与企业本身的研发投入相挂钩的机制。规上企业科技活动经费支出173.9亿元，比上年增长10.7%，高于主营业务收入增速5.4个百分点。全年全社会研究与试验发展(R&D)经费投入达到160余亿元，占GDP比重2.2%。
十是区域科技进步持续加快。我市成为国家知识产权示范城市、首批新能源汽车推广城市。据省统计监测，20xx年宁波市科技进步变化情况继续保持全省前列(居全省第二位);鄞州区、余姚市、奉化市、镇海区、慈溪市等5个县(市、区) 变化情况综合评价进入全省前十名。
二、主要工作和举措
一年来，围绕“强化创新驱动、加快经济转型发展”这一主题，重点抓好四方面工作：
(一)拓思路、强举措，推动实施创新驱动发展战略
深入学习贯彻党的十八大精神，进一步强化科学发展理念，深化对“创新驱动发展战略”的理解，把握新形势推进科技管理改革与创新的任务和要求，把贯彻落实科学发展观转化为推动科技创新工作的动力。
注重发挥职能优势，做好决策参谋，按照落实省委创新驱动发展战略的“五个一”的要求，主动配合市委、市政府和相关部门谋划好创新驱动发展的决策部署和重大举措。通过努力推动和主动参与相关工作，市委十二届四次全体(扩大)会议通过了《关于强化创新驱动加快经济转型发展的决定》，市委市政府召开“全市推进创新驱动现场会”，“科技领航计划”、新材料科技城建设、加快培育和发展战略性新兴产业等一批创新驱动的政策措施相继出台，创新越来越摆上宁波发展全局的核心位置。
加强对科技、经济形势的分析研判，研究提出了“八翻番、四提升”的工作目标，组织制定了科技服务专项行动方案及具体行动计划。抓实创新型城市建设评价、科技进步考核，实施“提高全社会研发投入专项攻坚行动”，加强对全市科技创新工作的组织、协调和领导，积极探索形成各级领导重视、市与县(市)区联动、各部门协同的推进合力。
加强与相关部门的协同、配合，积极推进高新区“一区多园”建设、推进LED半导体照明应用工程、创建国家新能源汽车推广应用示范城市、申报国家级文化和科技融合示范基地等工作，有力地推动了有关工作的开展。经多方努力，我市成为首批新能源汽车推广城市、宁波高新区成为国家级文化和科技融合示范基地。
进一步凝练科技工作重点，重心前移，加强规划引导、平台建设和科技型中小微企业的扶持和培育，重点推出了“科技领航”计划、“智团创业”计划、天使投资引导基金，强化企业技术创新主体地位，着力强化产学研协同创新，推进科技与经济的结合。
(二)聚重点、求突破，加快推动经济发展转型
针对我市科技资源少、创新支撑不足这一瓶颈，坚持“两手抓”：一手抓高端科技创新平台建设，立足高起点，积极谋划、推进宁波新材料科技城建设。今年8月底，市委市政府作出建设宁波新材料科技城的决定，正式启动建设新材料科技城，将举全市之力打造创新驱动先行区、高端人才集聚区、新兴产业引领区、生态智慧新城区和全球领先、国内一流的新材料创新中心。一手抓以企业为主体、产学研相结合的区域创新体系建设，积极引导和支持创新资源向企业集聚。目前，全市已有企业技术研究院32家(其中省级3家)、市级以上企业工程(技术)中心862家(新增116家)、国家认定企业技术中心8家、省高新技术企业研究开发中心257家(新增45家)、省企业技术中心84家(新增15家)、技术创新公共服务平台34个、市级以上重点实验室61家(其中省部级13家)，产业技术创新战略联盟15家(新增2家)，科技部国际科技合作基地7家(新增1家)。
针对宁波民营资本雄厚、科技投入强度低的现实，突出“三个抓”。一是抓财政科技投入导向，组织开展“实施创新驱动发展战略、加大全社会研发投入”攻坚行动，大力培育发展“天使投资”。在专项攻坚行动中，加强组织协调，细化分解目标，明确任务举措，加大工作推进和督查力度，积极推动市级各相关部门建立完善将企业获得政策支持的强度跟企业的R&D投入强度相挂钩的公共政策扶持机制。二是抓社会投入，引导民间资本投向创新创业。市政府设立了天使投资引导基金，成立了市科技金融服务中心、“宁波市天使投资俱乐部”，引进举办“黑马大赛”、“中国创业大赛”等天使项目对接平台，积极推进人才、资本、成果对接。目前已有美国K4、浙江蓝源等23家天使投资机构、19名天使投资人在我市备案，共签约项目20项，跟投金额1720万元。三是抓企业投入，落实高新技术企业所得税优惠政策、企业技术开发费150%加计抵扣政策，引导企业创新投入。据统计，全市有626家高新技术企业享受了减按15%税率征求所得税优惠政策，减免企业所得税16.93亿元;有1078家企业享受了技术开发费150%加计扣除税收优惠政策，税前加计扣除金额29.55亿元(50%部分)，折合减免企业所得税7.39亿元。
针对我市产业技术创新水平低、核心竞争力不强的现实，做好“两个加强”。一是进一步加强科技攻关，实施产业技术创新试点，面向4+4战略性新产业发展和传统产业改造升级的重大科技需求，组织实施生命健康、新材料(包括石墨烯产业化应用开发等)、智能装备(机器换人)等产业技术创新专项31项，开展科技攻关、技术集成、成果转化与产业化示范。积极争取国家科技计划项目，共获国家各类科技项目170余项，其中科技型中小企业技术创新基金项目91项(重点创新项目4项)、国家火炬计划产业化示范项目33项、重点新产品21项、国家战略性创新产品1项、科技部国际合作项目5项(重大项目2项)，“宁波市数控一代机械产品创新应用示范工程”、“米水深水下紧凑型分离器关键技术和样机”等5项列入863课题项目，“东南沿海地区生态型村镇社区与小康住宅建设技术集成与示范”、“舞台效果装备控制集成系统”等5项列入支撑计划子课题项目。二是加强创新团队培育，实施创新人才和团队培育工程，做好海外高层次人才和团队引进“3315 计划”、领军和拔尖人才的跟踪服务，新认定企业技术创新团队40家，有2人列入科技部首批创新人才推进计划。
针对我市专利授权量大、发明专利比例低的现状，突出“四个强化”：一是强化资助政策导向，修订完善资助政策，加大对发明专利、专利产业化项目的支持力度;二是强化知识产权企业培育，新认定市级专利示范企业78家，10家企业通过了《企业知识产权管理规范》贯标验收，4家企业通过全国企事业单位知识产权示范创建单位验收。三是加强培训和服务，组织专家深入50家企业开展“一对一”辅导，培训《企业知识产权管理规范》内审员470名，为全市970余家家企业量身定制1200余个企业专利特色库。四是强化知识产权保护，共查处各类专利案件71起，结案69起，其中专利侵权案件41起，调解专利权属案件6起，查处假冒专利案件9起，其他案件15起。
为了xxxx年更好地完成工作计划，现对xxxx年工作作以下总结：
一、xxxx销售完成情况及分析：
(一)销售款项情况
1、xxxx年总额度为：923100元整
(二)销售分析
1、存在的负面因素：
1)制定的销售计划未执行：
A、行业客户拜访没有做到位;
B、客户跟进的不足，造成丢单现象;
C、客户需求深挖不足，没有做好引导;
D、客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。
2)在处理客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋，以至于几个项目都在拖延欠合同、欠款。
3)在与客户协商合同预付款时，没有很好的掌控，从而部分项目前期预付款只有30%，款项不能及时到账。
2、正面因素：
①团队建设：各部门所缺人员，都已到岗，并且团队的执行力也很强。
②加强了XXX工作的过程管理，工作实效有所提升。
③通过对XXX的培训，观念、思路、方法和工作执行力都有所调整与改进。
④提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
⑤XXX销售工作主动性增强，工作实效提高。
二、xxxx年销售工作内容
开发客户——制定方案——签订合同——项目研发阶段(项目管理)——档案建立——维护客户。
1、开发客户与制定方案：
1)根据领导前期开发的人脉资源，到相关部门上门拜访，开展项目挖掘，并对客户反应的第一手信息资源汇总统计，制定对应方案。
2)根据咨询量，进行客户转换，了解客户需求，制定方案、页面设计、报价。
2、签订合同：确定项目需求、页面样式、功能后，签署合同
3、项目研发阶段：对项目研发的进度进行掌控、监督、检查。
4、档案建立：建立《客户档案》，为后期服务做好准备。
5、维护客户：维护好客户关系，对每次维护工作都做好详细的登记，对客户提出的的问题进行电话回访，询问维护情况以及人员服务态度，对仍然存在的问题进行维护跟进。
三、存在问题与不足
(一)营销目前存在问题
1、制定的销售计划未执行：
1)行业客户拜访没有做到位;
2)客户跟进的不足，造成丢单现象;
3)客户需求深挖不足，没有做好引导。
4)客户的“拖延”，造成后期项目进度慢。A、跟进的类型a、服务性跟进：(1)和客户多沟通，进行思维引导(2)帮客户做些工作外的事情
(3)给客户提供些产品的相关资料(4)赠送客户小礼品
b、转变性跟进：根据客户所处的.状态把客户分成了潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户，每一个级别对应的是不同阶段的客户。
a、潜在客户：电话、实地拜访
对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络。我们要使用不同的策略，不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。
b、目标客户：电话、实地拜访
对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。之所谓“打铁要趁热”。
c、成交客户和忠诚客户：定期做好拜访工作，询问产品使用情况如何。
以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
B、跟进的方式：根据实际情况对客户、项目进行等级划分，进行客户的优先排序。
先决条件：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
排序：A、理想级销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力
B、发展的优先级销售对象：②有购买能力;③有决策能力
C、可发展级的销售对象：①有实际需求;③有决策能力
D可利用的销售对象：①有实际需求;②有购买能力;③有决策能力。三者中只要有任何一点
C、跟进的次数
a、行业客户拜访：要保持每周1次电话沟通，并且做好与客户沟通记录
b、意向强的新客户：要保持每周电话沟通2次，同时要当面拜访客户
c、老客户：以售后服务的身份亲自拜访客户，询问现有网站或软件使用情况，根据与客户的沟通寻求新项目的挖掘。
2、客户延迟项目进度时，没有想方法、动脑筋解决方案：
(1)在项目跟进时，遇到问题要多想几种解决方案，并且全面分析各个方案的利弊。
(2)在跟进项目时遇到难题、需领导出面才能解决，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，而不是一味拖延;
3、在洽谈项目前，没有做好前期准备：(1)首先，我们需要判断客户是第一次做网站(软件)，还是网站(软件)改版。面对这样的客
户，我们重点是要教他网站(软件)是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。
(2)而网站(软件)改版，客户对设计和美工的水平要求会比较高，面对这样的客户，我们重点要谈的是策划、设计、服务等。
4、与客户沟通问题(1)初次与客户洽谈需求时，不要着急说，要先了解客户的需求，做好记录;
(2)在开发过程中，遇到需求的变更时，不要着急与客户辩解，要与客户一起梳理问题，从中找到合适的方法去解决。
(二)成本：没有考虑成本计算问题：项目成本可以分为以下四类：
(1)人力资源成本：包括：项目成员工薪、外包合同人员和临时雇员薪金、加班工资等。
(2)资产类成本：包括：计算机硬件、软件、外部设备、网络设施等。
(3)管理费用：用于项目环境维护，确保项目完工所支出的成本。
(4)项目特别费用：在项目实施以及完工过程中的成本支出。
(5)追踪成本，监控差异：在项目实施过程中，对项目的成本费用作实时记录，以便追踪实际花销是否按照项目预算进度来支出。
(三)服务：
1、在项目后期维护时，客户不了解我们的价值。(1)做到“手一份口一份”，对结项的项目做到定期电话回访或拜访，并做好服务记录;
(2)定期提供给客户服务记录要让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
2、对于客户没玩没了的修改?太一味迁就客户，没有让客户了解我们的价值。
(1)价值体现?如何体现?
而在项目开发中的价值体现，无非就是技术与服务。那么技术上我们能做的就是按照客户要求量身定做，全程跟踪，完善的测试。服务就是我们在对于整个开发过程中对于客户所做的引导辅助服务，以及售后服务，让客户做到放心无忧。
(2)制定出客户服务的标准界定。
(3)明确合同约束，建立需求基线
(4)要让客户认识到变更都是有代价的，要和客户一起判断需求变更是否依然进行。
(四)管理
1、项目管理
A、对项目的管理不够严格，项目未完成就有所放松。1)在项目未完成前，项目经理在管理上，要保持开发团队的持续紧张。
2)项目经理对项目即将结项的项目，进行严格的软件质量验收、文档验收，确保上线无误。
B、项目穿插时间安排不合理。
C、项目变更没有界定：1)客户变更项目：①不在合同功能表中范围内的;
②客户后期新加入的功能(加了工量、工时，需加费用)
2)自己企业添加的功能：基本功能、客户友好度原因
3)监督执行
D、项目进度
问题：1)工作中的效率问题，客户用多种理由推脱时间。
2)没有学会保护自己，客户确定后，后期还是更改，导致项目不能上线，结项。
1)对客户要有时间限制，不能一味的等待回复
2)保证任何事都是有前提的，我们要提成要求
3)学会拒绝，要有自己的原则
2、工作的管理
1)做事没有目标、目的?解决方案：
养成使用目标思维的行为习惯：目标思维能帮助自己克服目标完成中遇到困难和挫折，最终实现目标。
(1)在做事前，做好策划、思考、找方法。
(2)制定工作计划，解决方案，按计划进行方案实施;
(3)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
2)有效沟通问题：(1)听懂对方的意思：
a、先弄清楚领导最关心的问题，再想清楚自己最想解决的问题;
b、对方说完一件事时，头脑中要快速反应对方讲了些什么，之后用自己的语言，描述一遍进行确认，描述要准确。如果两者吻合即为有效的回复，进而彼此的意思似乎想明白的，这就是有效的沟通。
(2)对工作问题的描述：交谈时一定要先说重点，明确中心思想，简明扼要;
3)不遵守公司的办事流程问题：(注：xxxx年修员工手册)
四、在xxxx年工作中学到了什么
(一)销售：
(1)在制定的销售计划时，必须严格执行，不能丢项;
(2)在跟进客户时，要做到细心、耐心、多多用心，否则造成丢单现象;
(3)对于老客户，不能只是一味的维护，而是要多找机会去挖掘新项目。
(4)避免事事拖延的习惯，要采取鉴定果断，而不是为自己找种种困难和借口。
(5)遇到问题，不能一味的停止不前，要懂得想法，动脑筋。
(二)服务：
(1)做到“手一份口一份”，让客户感觉到你对他的“重视”“尊重”。
(2)我们价值的体现。
(3)服务界定
(四)管理：
1、项目管理：
(1)项目进度的掌控。召开项目启动会议，制定严格的项目进度计划。
(2)项目前期即说明，项目以模块形式建设的，请客户务必在建设前期与我们共同确认好模块，如项目中期后项目后期再加模块会使城乡整体改变，项目进度很受到影响，还会产生很多不必要的费用;
(3)项目建设完成后应先由测试部门三次以上测试，完善方可交予客户;
2、掌控
(1)制定本部门的工作计划和分步考核要求，安排好时间进度;
(2)知道自己重点要抓的工作，抓住关键;
(3)根据工作的需要，掌控各项工作进度。做好日、周、月总结和计划。
(4)要了解团队成员的不同优势，实现优势互补、发挥团队的最大效能。首先应准确知道下属的职能与特长。
(3)对工作中的难题、需领导出面才能解决的，要及时主动向领导求教，但不是把问题摆出了，而是提出2-3个解决方案，请领导给与指导，达到了请教式“派活”的效果;
(4)在实施计划中，做到调整、监督、控制。
五、总体总结
(一)销售
xxxx年销售业绩未完成的主要问题在于，一是行业客户拜访没做到位，导致丢单;二是客户需
求深挖不足，没有做好充分的引导;三是客户进度拖延，造成很多项目没有落实。因此，在xxxx年销售计划中，吸取xxxx年的销售教训，把客户、项目按级别进行优先级划分，对每个项目的跟进、洽谈，制定严格的可实施方案。
(二)管理
1、项目管理
改善：
(1)在做整体项目计划前，可大致计算现有的资源(时间、人员)。
(2)制定严谨的项目计划，个部门主管可以协调所有工作的计划，以指导项目执行和控制的计划。存在的负面因素：
(1)项目变更：对于项目变更还是把握不到位，有时候太一味的听客户的。
(2)沟通意识不强：对工作问题的描述不清楚，导致工作中出现问题。
2、工作管理
(1)在做事前，没有做好策划、思考、找方法。
(2)没有制定工作计划，导致实施计划时出现漏洞;
(3)在工作实施计划中，对于工作环节上没有做到调整、监督、控制。
吸取xxxx年在管理工作中出现的问题，在制定xxxx年工作计划中，管理是重要环节。各部门主管要提升自身高度，学会掌控全局。
20xx年，我县农业科教工作在各级主管部门的指导和局领导的正确领导下，紧紧围绕服务“三农”这一主题，以“提高农民素质，发展衡山经济”为目标，全面实施科教兴农这项重大工程，为衡山的农业增产增效、农民增收做出了应有的贡献。现将一年来的工作总结如下：
20xx年工作回顾
一、抓阳光工程项目管理，促农民科技素质提高
今年省阳光办下达我县农村劳动力培训阳光工程任务为2490人，其中：农业职业技能培训850人，农业专项技术培训1600人在本县培训基地实施，40人送到衡阳市技师学院参加农民工创业培训，截止11月底，已圆满完成全年培训任务。我们的主要做法是：
1、严格基地认定。在基地认定上我们严格按照《20xx年湖南农村劳动力培训阳光工程项目实施方案》的要求，坚持基地招投标制和培训基地公示制，确定了衡山县农业广播电视学校、衡山县职业中专、衡山县农机学校为20xx年度衡山县阳光工程培训基地学校。
2、认真抓好阳光工程“三堂课”。每期培训班开班前，由基地学校向阳光办提出开班申请，阳光办在3个工作日内给出批复，并通过衡山县农业信息平台将开班时间、培训地点、学习内容通知到每一位培训学员。在上阳光工程第一课时会同县财政相关工作人员到培训班核实学员身份，发放阳光工程培训小册子、培训教材等相关资料，向参训学员宣讲什么是阳光工程，国家实施阳光工程项目的目的、意义，确保学员了解阳光工程惠农政策，了解自身的权利与义务。在每个班培训期间县阳光办要抽查一堂课，主要了解学员变动情况以及受训农民对培训的评价，对于发现的问题及时提出意见并督促培训基地整改。每个培训班结业考试、学员满意度调查，最后一堂课我们也派人参与，对结业考试工作进行检查和监督，了解核实最终完成培训的人员情况，对该班培训工作做出总体评价。
3、着力监管与跟踪服务。主要监管培训质量、补助资金到位情况等，在每个培训班的培训期间，由县阳光办工作人员会同财政工作人员抽查核实，督查参训学员人数、培训内容、时间和补助额等情况。
4、及时上传培训学员信息。每期培训班结业后，阳光办工作人员在3个工作日内将培训学员信息上传到省级阳光工程信息管理系统，便于接受上级主管部门监督。
5、规范验收标准。年初我们制定了一套班级与基地年度验收标准，做到有章可行，有序地开展各项验收工作。
6、加强资金监管。依据国家阳光工程办的文件精神，对培训补助资金的使用范围和开支比例实行严格的检查与审核，阳光工程项目资金做到“专款专账专用”。
二、精心实施超级稻“种三产四”丰产工程，确保粮食优质高产
20xx年我县被列入湖南省超级稻“种三产四”丰产工程项目县，今年是实施该项目的第七年，一年来，我们根据省市的要求，在搞好白果镇建筑村千亩双季超级杂交稻核心示范片的同时，狠抓了全县大面积的推广工作。
1、千亩核心示范片情况。
今年将“早超+晚超”核心示范片选择在白果镇建筑村，核心示范面积1625亩。早稻示范组合为株两优02、陆两优996、中嘉早17，目标产量为490公斤/亩，经市、县两级农业部门专家实地割测，加平产量为515、8公斤/亩，比示范片前五年平均亩产438公斤，亩增77、8公斤，增产17、76%。晚稻示范组合为天优华占、准两优608、天优998，目标产量为550公斤/亩，经市、县两级农业部门专家实地割测，加平产量为559、5公斤/亩，比示范片前五年平均亩产476公斤，亩增83、5公斤，增产17、54%，双季共增产35、3%，实现了“种三产四”预期目标。
2、全县超级杂交稻示范推广情况。
今年，我县超级杂交稻“种三产四”丰产工程项目重点是抓好10万亩双季超级杂交稻示范片建设。一是以国道107、省道315线的沙泉、福田、开云、长江为重点突破，在沙泉幸福办核心示范片976亩，辐射带动福田、开云、长江、岭坡等乡镇恢复双季超级杂交稻面积38500亩；二是以白果镇为中心办点示范辐射带动长青乡落实双季超级杂交稻面积37600亩；三是以江东为纽带办点示范辐射带动贯塘、新桥、东湖、马迹等乡镇落实双季超级杂交稻面积23900亩。同时整合粮食生产相关资金在全县每个乡镇办一个1000亩超级稻核心示范片，全县共落实超级杂交稻面积29、5万亩，比上年增加3、25万亩（其中：超级杂交早稻12、5万亩，超级杂交中稻1、6万亩，超级杂交晚稻15、4万亩），全县超级杂交早稻产量为490、5公斤/亩，较前五年平均单产增加17、24%；超级杂交晚稻产量为559、5公斤/亩，较前五年平均单产增加16、9%，双季超级稻平均亩产1029公斤，比前5年平均亩产增加34、15%
3、采取的主要措施。
①主要技术措施有：
一是推广新良种，全面推广株两优02、陆两优996、中嘉早17、天优华占、丰源优299、准两优608、天优998等；
二是软盘育秧、小苗移栽；
三是宽窄行规范化插植；部分田采取抛插；
四是科学施肥管水；
五是综合防治病虫草害。
②加强项目管理：首先是组建项目领导小组，县委、县政府对超级稻“种三产四丰产工程”核心示范片工作非常重视，组建了由县长秦方进任组长，主管农业副县长任副组长，农业局、政府办、财政局的负责人为成员的领导小组，县财政在年初还配套安排50万元用于超级杂交稻示范推广工作经费，组织召开了全县乡镇长和农技员参加的“种三产四”动员大会，这样为项目的顺利实施开好了头、起好了步；其次是县农业局成立超级稻“种三产四”丰产工程专家组，农业局党委书记任组长，县农技推广中心、科教股等为专家组成员，并聘请省、市业务部门有关专家进行技术指导；三是抓好培训、服务工作。全年共举办各类培训班100期，参训人员8000余人（次），共培训高级技术指导员20人，村级示范户1000户，辐射带动农户0户，印发各类技术资料10万份。
三、抓好科技下乡，促进科技普及
20xx年科教股一班人积极参加省、市、县统一组织的“农业科技下乡”活动。3月份由湖南省农业厅下文，在全省范围内开展早稻集中育秧员培训，3月5—30号连续20多天我们在开云、店门、长青、白果镇农技站等地举办早稻集中育秧员技术培训班，共培训育秧大户205人，辐射带动全县种粮大户20xx多户，发放技术资料2万余份，技术咨询5000人次，大力宣传党的强农富农惠农政策，引导农民种植双季稻、超级稻，推广农业新技术新成果。积极配合全局做好了基层农技推广示范县补助项目要求的各项工作，全年人平下乡指导160天，送《湖南农业》50份，指导农户8000人次，推广新品种新组合8个，新技术5项。
20xx年工作思路
20xx年的工作，基本完成了既定目标，20xx年的工作我们准备从以下几个方面努力，力争更上一层楼。
一、抓好科教项目实施。继续搞好“种三产四丰产工程”项目的实施，在搞好高产核心示范片的建设的同时，进一步加大全县超级稻推广普及力度。确保全县超级稻种植面积30万亩，（早稻12、5万亩、中稻1、5万亩、晚稻16万亩），比上年增加0、5万亩，双季超级稻目标产量达1060公斤/亩以上。
二、加强科教管理。加强对农业科技项目实施的监管。一是协调农业局、农机局、畜牧局共同做好基层农技推广补助示范县项目要求的各项工作，加快科技成果转化；二是加强阳光工程项目实施监管，努力提高农民科学文化素质；三是做好植物新品种保护和转基因生物安全管理，与农业执法大队连手，加强植物新品种的保护和转基因作物及转基因农产品的安全管理，确保农业生产的人畜的安全。
三、配合农业局做好其他日常工作。
**年，我街道加快科技农业和经济发展的有效途径，是带动农村产业结构调整，推动产业科技示范的重要手段，对照**年科技创新目标管理的内容和要求，我们主要在以下几个方面作出了努力，有效地完成各项目标任务。现总结如下：
一、领导重视，工作氛围好
科技创新工作纳入工委、办事处的目标管理，书记、主任、主管领导在党政联席会上多次提到科技创新办工作的重要性，科技创新办“六个有”，做到工作有队伍，经费有保障，活动有场地，宣传有专窗，教育有内容，机制有活力。街道科技创新办有健全的组织机构，并经常性的按照市科技局的安排和街道办事处的要求开展工作。有办公场所、有牌子、有办公桌椅、电脑设备等；有档案柜、有完善的管理制度。村级科普工作站都成立了科普工作队伍和志愿者协会，并都能按照街道科技创新办的要求开展工作。
二、认真组织科技活动周活动的开展
**年5月17-23日为科技活动周，我街道广泛宣传、普及科学新知识，推动产业发展，营造良好社会氛围，以贴近实际，贴近生活，贴近群众的方式，拓宽活动的内容，增加参与人数，扩大涉及范围，提高影响力，共组织了八大形势多样的活动，科技活动周从实际、实用、实效的原则出发，通过一张张科普挂图、一份份科普宣传资料、一本本科普宣传小册了，一次次咨询、解答的服务活动，向广大群众积极倡导健康、文明、科学的生活方式，使科学方法扎根于群众中，不断增强了公众的科学意识，使活动取得了显著成效。
三、注重实效，开展系列科普活动
（一）职业技能培训情况
1、4月18日，在五洲彩印包装厂举办一期“免禙皮卷筒新工艺”培训和展示，有120多人前来参加活动。
2、11月10-11日，在XX市衡大科技公司举办一期“牲猪健康养殖”培训班，聘请陆会博士和彭新明副总主讲，有52人参加培训。
（二）农业方面技术培训情况
一月份举办一期“无公害蔬菜栽培技术”培训；二月份开办一期“油菜田间管理技术”培训；四月份开办一期“玉米生产技术培训”；五月份举办一期“适龄早稻栽培及田间管理”培训和一期“白皮肉丝瓜培植技术”培训；六月份举办一期“田间管理及病虫害防治”培训；八月份举办一期“青椒的加工方法”培训班；九月份举办一期“秋莴笋栽培技术”培训班。。
（三）其它方面的活动及讲座
三月份举办一期“庆三八”女性健康知识讲座和一期“消防安全知识培训”；四月份举办一期“禁毒知识培训”和一期“老年人健康知识讲座”；4月30日在牛石岭村举办一期“科普知识进社区”，发放宣传资料1000余份，出宣传板1块，悬挂横幅1条，接待市民咨询200余人，向社区发放流动宣传资料和宣传海报1000余份；5月20日到西环村黄海昌处整理并申报“新型职业农民培育基地”材料；5月26日在杨家弄村建国文化书屋开展“街道寻找‘最美家庭’”活动；5月29日在西环村村部参与“街道计生知识抢答赛”；6月24日上午在办事处三楼参与举办“街道安全生产巡回大讲堂讲座”；6月24日下午在办事处四楼参与举办幸福家庭公益大讲坛—“你是孩子选对的父母吗？”讲座；6月26日参与“街道6.26社会禁毒宣传”；7月11日第26个世界人口日，在浏阳河广场大力宣传改善人居环境，提高人口素质宣传活动隆重举行，举办浏阳河广场“关注人口，舞动健康”“人口杯”广场舞比赛；8月20日上午参与举办“街道‘纪念抗日战争胜利70周年’青少年演讲比赛”；8月20日下午参与举办“街道返乡大学生座谈会”；9月份全国科普日活动我街道组织一系列专题科普活动已经有专门材料汇报到市科协；10月21日参与举办预防青少年犯罪“一乡一课”启动仪式；11月8日参与举办“学习优秀传统文化”动员会；11月12-13日用宣传车在办事处辖区内13个村（社区）进行两天的阅读推广宣传；11月13日下午参与举办“女性健康知识讲座”；11月14日参与举办“街道**年全民阅读推广宣传活动”座谈会；11月24日举办“街道精品课程进社区”活动。
四、宣传和上报信息材料
1、本年度已在浏阳农科教信息网上采集的信息材料有“街道科协开展春季科普下基层活动”；2、在浏阳科普信息网上采集的信息材料有：街道科普志愿者用骑行方式宣传绿色环保；3、五洲印刷包装新工艺展示掀起传统花炮技术革命；4、**年街道开展农机新产品推广；5、科协又添新校—街道家庭文化学校挂牌；6、今夜舞起来—街道办事处社区广场舞比赛侧记。7、精神传承.科协应有之义—街道科协组织“纪念抗日战争胜利70周年”青少年演讲赛；8、科协暑期档—街道科协举办返乡大学生座谈会；9、在实用上选课目，在专业上下工夫—街道科协举办牲猪健康养殖培训班；10、关爱社会，关爱妇女—街道科协开展妇女健康教育讲座；11、来吧、来吧，相约农家书屋-街道科协举办阅读推广宣传系列活动；12、歌飞寻常百姓家—街道科协举办“终身学习精品课程进社区”活动。
五、辖区内企业积极申请国家专利
科技是发展的动力、专利是核心，今年来我街道共取得专利共计38 件（发明11件、实用新型21件、外观设计6件）：获得发明专利证书的有湖南衡大饲料科技有限公司、XX市精工机械制造有限公司、XX市海立达机械科技有限公司、XX市顺达科技机械制造厂等。
回顾一年的工作，对照年初计划，我们觉得已顺利完成任务，科技培训工作取得明显进步，但是我们还是不断告诫自己，认真周全的制定计划，踏踏实实完成计划，用开拓创新的精神去努力，才能使我们从事的科技工作做的更好。
工作设想
1.如质如数完成市科技局交给的各项培训任务。
2.踏踏实实举办或协办、或积极参与各类科技培训活动。
3.准确及时上传信息材料，积极参与上级举办的各类征文大赛活动。
4.努力争取开发特色项目。
5.不断学习，自我提升，做一个更为合格的科技人。
一年来，文化站在街道工委、办事处的领导下，在上级业务主管部门的关心支持及各有关部门的密切配合下，认真贯彻党的十八大精神、践行先进文化、推进社会主义新农村建设步伐。坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持先进文化的前进方向，坚持寓教于文、寓教于艺、寓教于乐，培养群众崇高思想、美好心灵、纯洁情操、高尚人品，丰富群众文化生活，满足人民群众日益增长的文化生活需要，提高街道人民的道德素质和文化素质，为全街道经济快速发展和社会全面进步提供强大的思想保障和精神动力。现就一年来的工作总结如下：
一、以节日为契机，开展丰富多彩的体育文化活动
以人为本，开展群众喜闻乐见的文化活动。让群众自觉参与、亲身体验、从中受益。用健康、愉悦的文化活动占领农村文化阵地。今年我们先后开展了一系列的文化娱乐活动。
1、3月19日，在浏河广场参加元宵佳节舞龙活动。
2、5月4日上午，开展“绽放青春光彩，共建美丽”环保活动，街道70多名“白t恤”们骑车穿梭在街道各村（社区）境内，宣传绿色环保，边捡拾沿途的生活垃圾。通过宣传低碳环保生活理念，倡导广大村（居）民爱护环境卫生，建设美丽家园。
3、“六一”儿童节，街道机关的小朋友们欢聚一堂与亲爱的爸爸妈妈们一起度过了“阳光促和谐心语相通庆六一”蛋糕diy主题亲子活动，活动中孩子们尽情的动起来、舞起来表演了独唱、讲故事、小提琴独奏等才艺，与爸爸妈妈一起做游戏、做蛋糕，沉浸在一片欢乐的好海洋里。
4、7月11日晚，街道承办XX市第26个“7.11世界人口日”主题宣传活动在浏阳河广场举行，广场前人山人海、座无虚席，一台台原汁原味的快板舞和精彩的广场舞引得观众掌声连连。
5、8月16日，参加XX市第十届“付彩杯”机关运动会，获得乡镇组第一名。
6、8月20日，举办了“纪念抗日战争胜利70周年”青少年演讲比赛，来自街道各村（社区）的12名中小学生们个个精神饱满、声情并茂、慷慨激昂，精湛的演讲技巧和真挚的情感流露不时赢得在场观众的阵阵掌声，经过现场评分，比赛共评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
7、**年11月12日，参加XX市文化体育广播电视局举办的“创业兴文走在前列”第三届长沙阳光娱乐节之k歌大赛进社区，南市社区获市第二名、园社区获市第四名。
二、搞好文物日常管理工作
按照文物管理部门的工作要求，加强了我街道不可移动文物安全的管理，续聘和调整了文物保护员，对我辖区内5处文物保护做到了日常巡查有记录，特殊情况有报告，及时排查了安全隐患，每月准时向市局上报检查情况，全年未发生损毁文物和盗墓现象。全年发放了宣传资料3000余份，广泛开展文物保护宣传活劝，增强全民的“非遗”保护意识，上年度被市评为文物工作先进单位。
三、净化市场抓好管理
对辖区内的文化市场进行了经常性的安全检查，及时消除了安全隐患，对来辖区内的演出队伍进行了监督管理。全年接黑网吧举报2次，每月按时对辖区内歌舞娱乐场所进行隐患排查，配合工商部门及时进行了整治，对存在不安全隐患的网吧、歌舞娱乐场所提出合理建议，保住了市场的稳定和繁荣。
四、认真完成工委、办事处的中心工作
在做好本职工作的同时，认真完成办事处的中心工作。参加了网格化管理、环境卫生、综治夜谈等工作，协助做好街道大型会议的会场布置、会场服务工作。
五、加强对文化市场的管理
按照“开放搞活，扶植疏导，面向群众，供求两益”的精神，结合我街道的客观实际和当前文化市场出现的一些新情况、新问题，有针对性地按照《文化市场管理条例》加强对文化市场的管理，明确经营指导思想，守法经营，坚持繁荣与整治相结合，一手抓繁荣，一手抓整治，使文化市场管理走上轨道规范化、制度化、法制化，健康有序地发展。
总之，**年文体工作成绩显著，亮点纷呈，是全面发展的一年。这些成绩的取得，得益于上级的关怀和指导；得益于我们有一个明确的奋斗目标和清晰的工作思路。来年我们将再接再励，继续抓好基层文化设施建设，着力打造社区文化、村级文化、企业文化，使文化之花遍地开放。
★ 系学生会规章制度
